采购销售年度工作总结

第79页共79页采购销售年度工作总结采购销售年度工作总结。篇一：采购销售202_年度工作总结范文一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种***，经受住各种考验。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，____用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到____哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些____用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。篇二：销售员工作总结岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。202_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将灿烂的迎接着我们。初到公司时，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和同事的帮助下，理解公司的开展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要进步自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。下面我对202_年的工作进展总结：一、客户接待202_年6月—12月共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63。6%。本地以北地区28组，占总客户的19。19%。本地以南地区13组，占总客户的8。9%。其他地区8组，占客户的5。4%。外地客户5组，占总客户的3。4%。二、面积选择：50㎡—60㎡，占总客户的202_70㎡—80㎡，占总客户的50%90㎡—100㎡总客户的202_100㎡以上占总客户的10%。三、购置方式贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。四、购置人群来访客户年龄：25—50岁，主力购置人群：30—40岁。青年人占来访人群的70%。五、购房需求：〔1〕婚房比例为202_自住为50%、陪读为30%。〔2〕客户理想的户型：90㎡—100㎡三室一厅、明厅的户型，〔3〕工程优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。六、销售情况成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。总房款：316365元七、未成交原因：1、价格因素：〔1〕价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。〔2〕客户认知度：部分客户对工程不够理解，对开发实力有所顾虑虽已进展宣传客户对工程认知度比拟模糊。〔3〕客户方面：①购置习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。②主观意识强对待新颖事物反响慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。③客户回访：前期积累客户等待时间过长购置欲望减弱或已购房，未购房者在回访过程中未有看房时强烈购置意识。客户接待经历总结：一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点，更好的与客户沟通，理解客户性格和购置意向对症下药。二、做好客户档案记录，记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联络、意向户型、认知途径、意向价格、客户来等;记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来〔包括追踪、屡次来访情况〕，以便掌握客户情况;建立联络通道。通过回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未成交原因。总结经历改良工作方法。三、进步业务程度，学习地产知识理解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。四、市场调研理解其它工程的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求〔包括首付比例、手续办理、贷款条件〕、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和优势，一样品质楼盘销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考根据。总结半年来的工作，工作中仍存在问题和缺乏，在工作方法和销售接待仍需学习，总结经历在202_年根底上取长补短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的缺乏：1、工作经历缺乏，在工作中细节考虑不周全。2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。3、应变才能有待进步。根据202_年的工作情况，制定202_年的工作方案〔一〕挖掘潜在客户通过工程介绍，口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。〔二〕、增强自己效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。〔三〕、学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经历，理论与理论相结合更好运用在工作中。〔四〕、市场调研理解其他工程销售情况，销售政策，积极搜集信息并及时汇总。202_年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务程度也会得到进步。202_年，我一直在期待！我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。采购销售工作总结一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种***，经受住各种考验。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，____用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到____哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些____用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。采购销售2023年度工作总结范文篇一：采购销售202_年度工作总结范文一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种***，经受住各种考验。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，____用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到____哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些____用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。篇二：销售员工作总结岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。202_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将灿烂的迎接着我们。初到公司时，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和同事的帮助下，理解公司的开展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要进步自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。下面我对202_年的工作进展总结：一、客户接待202_年6月-12月共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63.6%。本地以北地区28组，占总客户的19.19%。本地以南地区13组，占总客户的8.9%。其他地区8组，占客户的5.4%。外地客户5组，占总客户的3.4%。二、面积选择：50㎡-60㎡，占总客户的20%。70㎡-80㎡，占总客户的50%90㎡-100㎡总客户的20%，100㎡以上占总客户的10%。三、购置方式贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。四、购置人群来访客户年龄：25-50岁，主力购置人群：30-40岁。青年人占来访人群的70%。五、购房需求：(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。(2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型，(3)工程优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。六、销售情况成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。总房款：316365元七、未成交原因：1、价格因素：(1)价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。(2)客户认知度：部分客户对工程不够理解，对开发实力有所顾虑虽已进展宣传客户对工程认知度比拟模糊。(3)客户方面：①购置习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。②主观意识强对待新颖事物反响慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。③客户回访：前期积累客户等待时间过长购置欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购置意识。客户接待经历总结：一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点，更好的与客户沟通，理解客户性格和购置意向对症下药。二、做好客户档案记录，记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联络、意向户型、认知途径、意向价格、客户来等;记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来(包括追踪、屡次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联络通道。通过回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未成交原因。总结经历改良工作方法。三、进步业务程度，学习地产知识理解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。四、市场调研理解其它工程的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求(包括首付比例、手续办理、贷款条件)、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和优势，一样品质楼盘销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考根据。总结半年来的工作，工作中仍存在问题和缺乏，在工作方法和销售接待仍需学习，总结经历在202_年根底上取长补短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的缺乏：1、工作经历缺乏，在工作中细节考虑不周全。2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。3、应变才能有待进步.根据202_年的工作情况，制定202_年的工作方案(一)挖掘潜在客户通过工程介绍，口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。(二)、增强自己效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。(三)、学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经历，理论与理论相结合更好运用在工作中。(四)、市场调研理解其他工程销售情况，销售政策，积极搜集信息并及时汇总。202_年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务程度也会得到进步。202_年，我一直在期待!我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。采购年度工作总结一、原材料采购方案执行情况在第八年的年初，公司与坚立科技签定了关于购置m1、m2、m31、m32四种原材料的合同。以下是根据合同所提供的数据：m1、m2、m31、m32采购量的统计表由于此次采购合同的签定是一整年的合同，那么此次采购供货率为100%，不用考虑。因此合同上四种原材料的采购量的制定只根据消费部提供的预计消费需要量，再基于原材料合格率假设为95%的考虑而定的。本质上由于季度安排的匆忙，并没有来得及考虑到平安库存问题，在此次定采购量时并没有给予考虑。实际采购根本上按照采购方案进展，但由于在第八年第二次订货会，我们公司拿了2600个p1，5000个p2的订单。另外，为配合公司经营战略，我们预计在第八年年末储存消费5000个p3的原材料，作为第九年市场开发之用，而这也是考虑到原材料价格上涨的幅度不小而预先进展的采购。为满足订单的消费及储存的需要，在第八年的第四季度，我们公司与坚立科技又洽谈了一起大批量原材料的交易。详细数据如下表：购置金额为16，009，875元，应交税金为2，721，679元，总购置金额为18，731，554元。此次采购的原材料分两期到货，第一批主要用于满足第八年的第二场订货会的订单，于第八年十月一日提货；第二批货主要用于满足第九年消费p3做库存需要，于第八年十二月三十一日提货，尽量节省了库存本钱。总结第八年的合作情况，公司了采购34400件m1，22165件m2，1____0件m31，31720件m32，完成了原材料的大批量购置，并获得相应的批量折扣优惠。在原材料合格率上，第八年所签订的三份合同中，其中两份原材料合格率为95%，剩下的那份原材料合格率为100%。虽然原材料的平均合格率达不到其公司在三年战略规划里所提出的目的合格率99%，但是就两份合同中不合格原材料所带来的损失，坚立公司承当了100%的责任，给了公司全额赔款，弥补了公司的损失。二、设备采购方案执行情况在第八年年初，公司与国盛科技签定了购置一套动力设备的合同，经过洽商定为以分期付款的方式购进。另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为448，800元。设备总购置金额为3，188，800元。在第三季度末为满足第二订单做扩大消费规模的准备，与国盛科技洽谈购置两套动力设备。继续采用分期付款的方式，但争取到以65.5万/季的优惠，节省了4万。还有20万元的安装费用，加上应付增值税税金为890，800元。设备总购置金额为6，330，800元。三、关于供给商详细考察3家原材料供给商后，发现坚立科技的最为透明明晰，其公司章程、将来3年战略规划及第八年经营方案均可从博客资网上获得。下面节选其公布的一些信息作为分析^p根据：〔1〕根据坚立公司的公司章程，坚立公司主要面对第一市场，经营范围是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其将来3年战略规划，其产品目的是使产品合格率到达99％以上，同时引进新技术，研发新产品。分析^p：我们公司所面对的市场、所需要的原材料均可从坚立公司这里获得，完成一站式购物。另外，坚立公司对合格率设定的标准正符合我们对产品的要求。〔2〕在坚立公司第八年经营方案里，其经营目的是加强管理，扩大营业额，控制本钱，创造利润。分析^p：坚立公司在第八年有扩大营业额和创造利润的愿望。这对我们公司进展大批量购置的方案埋下良好的铺垫。〔3〕通过其公司章程我们还可理解到其秉承“科学管理、品质至上、优质效劳、信誉第一”的经营方针，本着“诚信、守法、合作、双赢、高效”的宗旨与客户公司开展各种业务，在其三年战略规划中也重申了其公司的宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户满意、完善效劳。并阐述了事业目的是寻求战略合作伙伴。分析^p：公司需要供给商重视产品质量、提供完善效劳、诚信、并根据大批量而进展薄利多销，坚立公司设立的宗旨给我们公司一个印象良好的认识。而根据其事业目的的说明，可见其目的定位明晰明确，其寻求战略合作伙伴的目的与我们公司更是不谋而合。综上所述，我们认为坚立公司与我们公司有着长远合作的可能，并决定与其建立战略伙伴关系，共谋长远开展大计。第八年公司在国盛设备供给商购置了三套动力设备，其公司合作态度良好，办事效率甚高，议价的空间虽小，但也曾给与相应的价格优惠。总体评价为良好。另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为448，800元。设备总购置金额为3，188，800元。在第三季度末为满足第二订单做扩大消费规模的准备，与国盛科技洽谈购置两套动力设备。继续采用分期付款的方式，但争取到以65.5万/季的优惠，节省了4万。还有20万元的安装费用，加上应付增值税税金为890，800元。设备总购置金额为6，330，800元。三、关于供给商详细考察3家原材料供给商后，发现坚立科技的最为透明明晰，其公司章程、将来3年战略规划及第八年经营方案均可从博客资网上获得。下面节选其公布的一些信息作为分析^p根据：〔1〕根据坚立公司的公司章程，坚立公司主要面对第一市场，经营范围是m1，m2，m31，m32，m41，m42。在其将来3年战略规划，其产品目的是使产品合格率到达99％以上，同时引进新技术，研发新产品。分析^p：我们公司所面对的市场、所需要的原材料均可从坚立公司这里获得，完成一站式购物。另外，坚立公司对合格率设定的标准正符合我们对产品的要求。〔2〕在坚立公司第八年经营方案里，其经营目的是加强管理，扩大营业额，控制本钱，创造利润。分析^p：坚立公司在第八年有扩大营业额和创造利润的愿望。这对我们公司进展大批量购置的方案埋下良好的铺垫。〔3〕通过其公司章程我们还可理解到其秉承“科学管理、品质至上、优质效劳、信誉第一”的经营方针，本着“诚信、守法、合作、双赢、高效”的宗旨与客户公司开展各种业务，在其三年战略规划中也重申了其公司的宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户满意、完善效劳。并阐述了事业目的是寻求战略合作伙伴。分析^p：公司需要供给商重视产品质量、提供完善效劳、诚信、并根据大批量而进展薄利多销，坚立公司设立的宗旨给我们公司一个印象良好的认识。而根据其事业目的的说明，可见其目的定位明晰明确，其寻求战略合作伙伴的目的与我们公司更是不谋而合。综上所述，我们认为坚立公司与我们公司有着长远合作的可能，并决定与其建立战略伙伴关系，共谋长远开展大计。第八年公司在国盛设备供给商购置了三套动力设备，其公司合作态度良好，办事效率甚高，议价的空间虽小，但也曾给与相应的价格优惠。总体评价为良好。完好采购年度工作总结XX年即将过去，新的一年即将开场，如今的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经历，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。理解到一个采购所具备的最根本素质就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的根底上，从提供最正确价值的供给商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的根底;躲避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力进步自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准那么等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提醒下，XX年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联络，而且在采购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售。但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售、消费为主，我们辅助。采购与销售、消费是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约本钱，做到货比三家;还要理解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨方法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量屡次的原那么,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员说声：谢谢!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供给商会谈时做到了心中有数，从而成功降低了库存本钱。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要xx票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。XX年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供给商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开场友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向技术人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。这段时间来，我更加明白了总本钱优先原那么，和灵敏运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且可以及时的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调才能和采购经历，我知道自己间隔一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经历是靠长期不断积累经历和自我启发，到达纯熟程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经历，跟上公司的开展的脚步!超市采购年度工作总结篇一：超市主管工作总结这学期超市在大家的共同努力下，各方面终于逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间因为楼栋出入情况管理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，当然也有人参加，这一切的探索过程都是值得了。这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况开展到如今每天平均营业额达202_右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的开展都是一些有利的根底。废话就不多说了哈，如今我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进展一个简要的总结：1.进货方面：应该多注意货品的消费日期和有效期限;因为得对这块的忽略，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题渐渐得到改善。2.招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着渐渐去理解怎么在短时间内去看清一个人是否合适当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网开展的需求。3.上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题根本是杜绝了的。4.工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，已经在改良当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹考虑的还是会统筹考虑的。5.超市亏损方面：这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。6.回访方面：这学期总共做了两次回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。7.关于眀校网超市以后的开展：这学期由于各方面原因(资金缺乏、贵娃子货不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联络一些价格低廉的经销商以满足超市的开展需求。篇二：超市值班经理总结紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经历，当然也通过不少深化的教训发现了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的开展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己的工作总结如下：一、市场大厦工作阶段年春节后，我照旧负责市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的理解、及员工人事的管理有了迅速的进步。通过与各商户的调解工作的接触，协调才能得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对市场进展了一定的布局调整。月份市场超市开场设想到月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，市场超市得以平稳的开展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。负责市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然市场的开展有各方面的客观环境不成熟的制约，但市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身才能的局限，这是在市场工作得到的最深化认识。同时，市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的进步，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，可以沉着冷静的去面对解决，这是我在市场工作得到最大的收获。二、超市工作阶段月份因工作的需要，我被调到超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。虽然自开业就参加了超市这个大家庭，对超市的人员也很熟悉，但到了详细工作上必竟还是有差异的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通理解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深化交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进展了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开场严格的要求，使非食品的卖场气氛有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的根底之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神相貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务程度，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深化理解，发现问题，消减破绽，作一名称职的店面经理。三、人员管理培训工作作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不一样，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所进步。在这个根底上，有针对性的对员工进展思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的开展目的，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原那么性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力可以产生效益。但人是不断变化与开展的，人员的管理也会随之变化与开展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与进步，更好的发挥出团队的全部潜力。对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自市场的余名员工到市场超市的名员工再到月份超市六部门乙班余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的根本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守那么等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。四、专业知识的学习与市场把控才能的进步超市零售业开展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸可以参与进时代最具开展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的根本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的理论，真正把所需的知识消化贯穿再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介理解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，可以对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。采购专员年度工作总结在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进展简要的总结。1)：熟悉采购的流程让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供给商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间理解消费的物料到货情况。下单的及确认。让我学了很多东西，能理解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，理解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响消费的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料方案更详细，让自己理解所有物料的进度。明确方案对于消费来说是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。2)年底参与单价的录入及整理真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，理解在不影响消费进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得提供最好的效劳态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供给商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。3):参与ERp的工作录入及整理。最想说的话，这个ERp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及准确化。所有物料有依可询，有据可依。4):参与盘点工作.让自己在理论中理解所有的零件.理解仓库的库存量.通过盘点工作.理解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供给商成为我们的仓库.自己对自行车的不理解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习理解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更理解责任更明确。202_年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经历，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联络。所以我愿意和公司一起向着更高的目的前进为我们的公司奉献一份力量!采购经理年度工作总结范文一、xx年年度营运绩效分析^p：xx年度是公司比拟关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析^p估计缺乏，到xx年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从xx年下半年开场，大学城开场扭亏为盈。在这一过程中，我们走得非常艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxx万元。通过对xx年度的销售指标分析^p在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的本钱控制和指标完成方面是做的比拟好的，蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自xx年9月份开场，得到明显改善;梧慈店在指标完成及本钱控制方面是做得比拟差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析^p。二、企业开展方面xx年年度原方案开发便利店10家，标超2-3家。在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的才能。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张方案。在xx年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xx年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。三、溪店预计会在XX年3月或者4月开业。虽然xx年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，显然两家的标超目前的()规模，还只能到达梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的开展。在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地开展的重要性，对选址及开发方面进展了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司将来开展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点开展的规划，因为理论证明，在温州标超这一块，还是有宏大的潜力可以挖掘的。所以我们的目的很明确，竭力开展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市，方法有多种，相信XX年在企业开发方面，会得到一个很好的开展。四、加强了对营运企划的管理xx年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进展了重新的标准，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。xx年度对会员管理这一块进展了有效推广，并对公司的营运方针进展了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有方法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进展了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店气氛的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升(xx年销售xxxx万，较xx年xxxx万的销售提升了42%)。在促销费用有了一定的进步的情况下，加强了对门店本钱的控制，各项本钱支出较xx年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是大学城店，这也是一样门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。xx年营运企划方面明显缺乏的地方也很多，将在XX年的工作方案中，提出改好心见。五、采购部采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面根本到达公司要求：XX年采购毛利率可以进步同时还能保持一定的价格形象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采购，毛利率进步了一到二倍以上。但是采购部在商品构造上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品构造，要把采购的力度进一步推进。采购部在与供给商的合作与沟通过程中，掌握了一定的水准，但有些时候展现灵敏度不够，缺乏大企业的气度，相信渐渐也会得到进步。XX年度采购部还是公司需要加大力度进展改革和创新的部门，所以在这一块我们还是会继续投入更多的精力进去。六、行政监察管理部门xx年六月份，自行政部经营xxx过来之后，行政工作才开场步入正轨，对门巡及监察管理有所加强，包括对行政管理制度进展了相应的标准，员工沟通及员工福利方面也进展了一些调整，行政常规工作根本上比拟到位。但行政创新方面的工作还不够强，一些制度化体系的东西还不可以全面施行，所以在XX年度，对公司行政工作还是会进一步加强。七、财务部财务控制方面根本上还可以，对我这边工作的帮助性很大。财务部的效劳意识较前有所改善，但还需要进一步加强，包括全局观念等。八、各个门店工作总结1、学子家园在学子家园经营策略上，因为xx年的定位较高，使得学子家园有学生的心中成了价格高的代名词，在这种情况下，公司进展了价风格整，并将毛利较高的日化用品、塑料制品从台州直接采购的策略，结果不仅重塑了商场的价格形象，同时也在其它的方面提升了毛利率。更为重要的是，采购部成功地运用到了德政店的创办过程之中。同时因为销售的提升，在费用上面，采购部有了更多的会谈筹码，总的利润反而提升很多。xx年度，在董事会建议下，公司对大学城的会员开展进展了一定的投入，主要是增加了会员价商品的数量，从xx年的30%进步到xx年的50%以上，在实际操作过程中，茶山店会员销售由xx年的10%进步到了35%，同时由于将会员积分奖励的力度进展了大幅度的缩减，所以xx年会员积分支出反而比xx年降低了很多。(xx年会员积分奖励是4%左右的商品，xx年调整到1%，同时对会员积分奖励改变了会员感兴趣的东西)在学子家园的促销方面，根据大学城的特点，将原先学子家园与工业区采用同一张dm海报的方式进展了改变，对学子家园单独出了几期dm海报，尤其是针对开学期间，连续做了五期海报，对全面提升学子家园的形象及销售，起到了较大的作用。及时调整了学习家园的年度销售方案，销售方案调整后，员工的士气得到加强，同时精减了人员的数量，降低营运本钱，目前学子家园人员构造稳定，对后续的开展，是一个好的开场。2、蟠凤店、梧慈店、德政店xx年度，将原先的会员卡变更为vip积分奖励卡。但由于这两个店会员价的力度不及大学城，目前销售增长有限，这是XX年需要着重改良的地方。对门店的形象进展了更新，倡导为顾客创造舒适购物环境的理念。10月底梧慈店关店，对蟠凤店的形象进展了全面更新，并对招商进展了重新定位，提升了门店形象。梧慈关店后，及时在德政店开业，德政店从货架进场到开业只用了一周时间，开业当天创造了15万的销售业绩，同时开业之后附近一些便利店纷纷关门，显示了德政店的开业筹划尤其是商品组织及价格定位方面，是有一定的效果的。德政店的顺利开业，王店长和总部人员连续加班，这种精神是值得大家肯定并继续发扬的。蟠凤店目前存在问题是员工在销售得到提升后，观念趋于保守，对创新认同感不强，这是蟠凤店XX年必须获得打破的一项工作。虽然梧慈店关店之后，永丰超市及XX年方案开业的佰胜超市会对蟠凤店的商圈形成一定的影响，但在创新方面假如可以给顾客新的感()受，在效劳上可以超人一等，预计对XX年蟠凤店的销售影响不会太大。第二部分：XX年工作方案及工作重点一、关于XX年度的营运目的公司XX年度总的销售指标是要打破xxxx万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润xxx万元(包括三溪店，三溪店XX年销售指标是xxx万，要求XX年度可以盈亏持平，假如再有新开门店另外核算)。详细各门店的销售和营运指标已分达各门店，这里不再一一重述。从一月份实际的销售数据来看，可能只可以完成方案额的90%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的缺乏，因此压力还是存在的。但我们不可以因为有压力就对指标产生疑心，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。当然，我们的最终目的是利润指标。假如年终利润指标没有到达，即使销售指标到达，那么我认为我们还是没有完成方案。我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权利，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承当责任，所以，假如没有完成指标，大家都是要承当责任的，也要有承当责任的心理准备。作为店长，假如该店指标没有完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除(装备股份的管理人员假如绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除)，而其它各部门的管理人员均一样，人人都要为指标承当相应的责任。详细的承当责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。食品采购年度工作总结范文今年以来，我局在扬州市局党组和江都市委、市政府的领导下，认真贯彻落实盛扬州市食品药品监管工作会议精神，积极顺应机构改革的新形势，紧紧围绕保障民生、促进开展的中心任务，锐意进取，扎实工作，加强食品平安综合协调，强化药品环节监管，更新监管理念，创新工作机制，强化技术支撑，全年各工程标任务快速有序推进。回忆我局今年以来工作，主要表达在以下几个方面。一、强化综合协调，保障食品市场平安积极应对部门职能调整，振奋精神，理清思路，不等不靠，坚持一手抓综合协调，一手抓餐饮监管介入，保证了食品平安监管工作的连续性和实效性。一是强化责任落实。年初，组织召开了全市食品药品平安工作会议，总结工作，表彰典型，分析^p形势，部署全年目的任务，并与各镇、相关部门签订工作责任书，将目的层层分解，任务层层落实;促成市政府继续把食品药品平安监管列入政府重点工作，按季度进展督查督办、跟踪问效，保证了食品平安整顿等工作的顺利推进;强化目的考核，集中组织走访各镇，开展了食品平安综合考评工作。二是开展市场整顿。结合江都食品平安监管实际，及时制定出台了2023年全市食品平安整顿方案，明确整顿的重点区域、环节、对象和品种，要求各镇、各有关部门分解目的任务，严格落实责任。围绕各部门确定的整顿重点，发挥市食药安办组织协调作用，通过调查、上门走访、参与执法等方式，及时理解掌握工作进展，催促相关单位按序时要求扎实推进。目前，农业投入品整顿、无证照食品消费企业整顿、农村食品整顿、校园食品整顿等一批整顿活动，正快速有序开展，成效较为明显。不断深化食品平安专项检查，先后组织开展了问题奶粉、地沟油、邵伯香肠消费小作坊、重大节日期间食品市场等专项检查。在地沟油专项检查过程中，我局结合卫生部门，对全市餐饮业进展了拉网式检查，累计检查饭店、食堂705家，抽取检验食用油样品18份。三是参与餐饮监管。主动配合卫生部门开展餐饮效劳行政答应，参与新申领单位的现场审查和日常监管，累计发放餐饮效劳答应证244份;结合卫生、教育等部门，对全市131家中小学和幼儿园食堂开展检查，重点突出索证索票、食品添加剂使用、餐具消毒保洁、卫生设施装备等情况的检查，累计下发责令整改通知书50份，对4家不具资格的单位责令停顿供给学生餐。四是进展综合协调。发挥政府抓手作用，抓综合，抓调研，抓效劳，增强部门监管合力，提升监管效能。3月初，集中走访食安委主要成员部门和部分镇，开展专题调研，理解工作情况，征求意见和建议，并在此根底上，出台了全年食品药品监管工作要点，明确年度监管的重点内容、工作要求及推进措施;正常食品平安例会制度，通过食安委季度例会和主要成员单位联络员月度例会，加强沟通，交流情况，安排方案，共同研究解决工作中出现的矛盾和问题;继续加强农村家宴管理，截至目前，累计登记农村帮厨563人次，组织体检培训近千人次，10桌以上家宴备案登记1024桌次，未发生一起家宴食物中毒事故;协调做好世博期间供沪食品平安保障工作，结合有关部门加强监视检查，确保供沪食品质量。4月份，我局还配合市纪委组织农林、质监、工商、卫生等部门主要负责人，集体走进江都电视台政风____，以食品平安为主题，通过电视和电台直播的形式，接听咨询，解答问题，受理群众投诉举报。二、深化市场整治，标准消费经营行为以全市药品平安专项整治行动为主线，加大药品市场整顿和标准力度，始终保持高压态势，打防并举，综合治理，着力标准，促使企业老实守信、合法经营。今年以来，累计出动执法人员543人次，检查单位181家次，查处各类违法违规案件29件，涉案货值9.9万元，罚没款24.7万元，其中制售假药案4件，无证经营案9件;抽检药品191批次，收到不合格报告书9批次。一是开展专项检查。根据省市局统一部署，启动了药品平安专项整治，以制售假冒知名品牌药械产品、假劣血液制品及生物制品、邮寄假劣药品、擅自添加药物活性成分药品和家用医疗器械五项整治为主要内容，在全市范围开展强力度、广覆盖、高频率的执法检查，严厉打击违法违规行为。在制售假劣血液制品及生物制品检查活动中，以疫苗产品质量检查为重点，累计检查相关单位28家，检查疫苗品种75批次，特别是查处姜某涉嫌无证经营疫苗案，反响快、行动速，仅用3天时间赴武汉调查取证，迅速查清事实，涉案货值高达9.33万元，依法将该案移送公安部门查处。在完成规定检查工程的同时，我局还适时开展了个体诊所、医用氧、医疗器械消费企业、违法广告药品等5个专项检查，分别查处慧科公司消费无注册证医疗器械案件1起;查处体诊所超范围用药案4起，没收药品21种27个批次，涉案货值5000多元;查处某药店擅自经营省局暂停销售药品案件1起。二是强化日常监管。注重监管关口前移，施行头防范，加大对药械消费、经营和使用单位的日常监管力度。在消费环节，深化中惠、金利等企业消费一线，对核定处方及工艺流程执行、成品药出厂检验等情况进展重点监控，对医疗器械消费企业人员培训、采购控制、质量检验等5大类29项进展重点检查，严防头____害事件发生;在使用环节，稳固药品两网创立成果，对大桥、永安等卫生院进展药品使用质量专项检查，催促其严格执行《江苏省医疗机构药品使用质量管理标准》，加强药品购进验收、储存养护、调配使用等环节的质量管理;在经营环节，部署GSp跟踪检查工作，要求企业自查自纠，狠抓药品质量管理。三是加强根本药物监管。把加强根本药物监管作为保障民生的重要举措，高度重视，周密部署，对三药、中惠两家企业涉及的22种根本药物的消费情况、注册情况、药品标准等信息予以建档，加强企业购进原辅料和包装材料的监管，催促企业严格按GMp要求组织消费。同时，要求企业加强质量追溯体系建立，开展风险排查，消除平安隐患，保证质量平安。加大根本药物抽检力度，对消费企业在产的5种根本药物全部进展了抽验，对经营和使用单位根本药物组织抽检111批次。三、注重帮促效劳，进步科学监管程度始终坚持监、帮、促相结合的工作方针，寓帮促于监管之中，通过优化效劳、提供咨询、教育培训等途径，多管齐下，强化措施，推进全市医药产业加快转型、晋级壮大。一是帮扶企业开展。积极发动药品、医疗器械消费企业，加大对资金、技术、人才等消费要素的引进力度，研发药业新品，更新消费设备，加快扩张裂变，推动企业做大做强。三药公司在完成前期研发的根底上，今年继续强化资金投入，购置进口设备，新上硫酸沙丁胺气雾剂工程。目前，该工程已经通过省局审批，进入国家局产品注册阶段，预计工程达产后将实现每天5000罐的消费才能，年产值5000万元左右。在康豪公司申领《医疗器械经营企业答应证》过程中，我局主动联络，热情效劳，先后上门指导6次，帮助解决困难，受到企业的好评。二是受理行政答应。今年以来，累计受理药械零售企业立项50家，GSp认证企业76家，变更药械经营答应证企业25家，为全市34家药品经营答应证到期企业开展换证工作，深化企业指导效劳367人次，办理从业人员安康体检430人次。三是开展教育培训。以进步从业人员业务素质为着眼点，围绕药品管理法律法规、药品经营质量管理标准及药品购进验收、储存养护知识，开展分层次、分批次的教育轮训工程，先后举办零售药店负责人、从业人员和GSp培训班4期，培训从业人员716人次。四是构建长效机制。深化药品零售企业诚信体系建立，对全市符合参评条件的216家零售药店进展集中考评定级，评选产生星级诚信药店103家，并视企业诚信等级确定相应检查频次，施行分级管理;深化推进药品质量远程监控体系建立，全市已有282家零售药店及医疗器械批发企业纳入监控体系，比上年新增20家，累计上报数据500万多条;加强违法药品广告监测，加大软硬件设备投入，新添了机顶盒、计算机、数码相机等设备，每周检查报刊媒体信息3次以上，电台、电视台分别在2次以上，累计移送工商部门查处违法广告7期40个品种;深化ADR监测工作，累计上报药品不良反响报告199例，其中新的严重病例54例。食品平安采购员工作总结四、狠抓关键措施，推进部门形象提升以深化践行科学开展观为统揽，以队伍建立为龙头，以依法行政为出发点，认真查找在机关管理、人员管理和业务管理中的薄弱环节，大力推进***机关、效能机关、清廉机关建立，再创新业绩，重塑新形象。一是标准行政执法行为。按照有关法律法规和部门规定，在现有岗位职责根底上，从落实执法责任的角度，确定执法岗位责任，将执法责任制层层落实到科室、岗位和个人;严格执行案件合议、内审、重大案件案审会集体讨论等办案制度，深化说理式执法文书改革，进一步细化行政处分自由裁量，标准自由裁量权行使，杜绝暗箱操作，打造阳光工程;继续推行公务廉政行为反响制度，积极开展执法情况回访，公布举报，承受群众监视。二是强化机关日常管理。针对入驻新办公大楼的实际，对机关现有管理制度进展了补充完善，新增中央空调、会议室等管理制度共8类，汇编成册，人手一份，对照执行;对机关固定资产进展了重新核定，登记造册，加强管理，严防集体资产流失;重申了考勤考绩、车辆管理、会务接待等一批管理制度，将机关管理纳入制度化、标准化轨道。三是加强党风廉政建立。出台党风廉政建立和反***工作意见，局党组与各科室所签订责任状，明确科室负责人为本科室党风廉政建立的第一责任人，实行一岗双责，全局人员向党组递交了廉洁自律承诺书，层层落实廉政责任;深化开展凝心聚力、艰辛创业等主题教育，积极开展机关党课、组织交心交流、新农村结对共建、祭扫____烈士等活动，召开党员***生活会，认真开展批评与自我批评，引导全局人员筑牢廉政防线;推进廉政文化建立，积极组织参加市廉政书画评比活动，布置了廉政文化展牌4块，集中展示廉政文化建立获得的成果;扎实推进展政权利内控体系建立，加强权利运行电子监察，对行政权利事项进展清理，排查运行风险点，制定详细管控措施，加快办结案件数据上传。目前，已上传办结案件2件。四是完善根底设施建立。完成了根底设施建立的各项扫尾工作，多功能会议室、接待室、值班室、健身房、机关食堂等一应俱全，机关办公条件得到了极大改善，整体相貌焕然一新;新建了荣誉室、假劣药品陈列室和廉政文化展览室，融三室为一体，成为对外展示工作成效的窗口;投入9.2万元，购置了电脑、照相机、机等一批执法装备，以科室为单位，均已配足配齐，为执法工作的开展提供了有力保证。回忆我局今年以来工作，虽然获得了一定成绩，但还存在一些问题和缺乏，主要表现为：一是群众食品药品平安意识还不高，平安防范和自我保护才能较弱，尚需不断强化宣传。二是监管工作还存在薄弱环节，监管力量尚显缺乏，两员作用发挥不够，监管方法和手段还需创新。三是农村药品市场秩序还不够标准，各类违法违规行为仍时有发生，市场监管力度还需加大。四是效劳医药经济开展的思路、举措不够多，还需进一步创新创优。五是干____伍建立还需加强，党风廉政教育仍需高度重视，法治建立、标准行政、廉政监视等方面需要更加强化。下一步，我局将按照省市局和江都市委、市政府的部署要求，围绕全年目的任务，勤对照，抓排查，赶进度，确保落实工作不松劲，完成任务不打折，努力以良好的实绩为全年工作画上圆满的句号。一是围绕综合协调抓落实。重视食品平安整顿，继续对地沟油、一次性筷子、一次性餐盒等使用情况跟踪理解，催促相关单位逐步完善索证索票制度，加强餐厨垃圾去向管理，把好进出两个关口，确保不出问题;汲取海南毒豇豆事件教训，对我市规模化经营的农产品、水产品及特色餐饮行业平安状况，进展专题调研，发现问题及时催促解决，防止发生典型案件;强化效能监察，建议市政府组织政府办、效能办、食安办等部门，对食品平安主要职能部门和各镇食品平安整顿工作开展专题督查，进步责任意识，落实平安措施;学习餐饮效劳环节食品平安监管知识，逐步介入餐饮效劳行政答应、日常监视和重大活动食品平安保障工作。二是强化市场整治抓深化。深化推进药品市场专项整治，加强根本药物监管，强化头监管，开展药品消费企业GMp全面检查、医疗器械消费企业监视检查、药品经营企业GSp认证后检查及医疗机构药械质量检查，保证各项检查任务高质量完成;加大大要案件排查，严厉打击各类违法犯罪活动;进一步发挥技术支撑作用，注重药品抽样针对性，进步工作效能;稳固药品两网建立成果，加强两员培训，实在标准药品采购渠道，确保质量平安。三是加强队伍建立抓成效。强化执法人员学法培训，制定培训方案和方案，开展案件讨论、案件点评等活动，进步执法程度;加强干部作风建立，提倡深化基层调查研究，指导工作，努力为群众排忧解难;强化目的管理考核，完善考核方法，以良好的监管业绩，推动科学开展;加强党风廉政建立，开展反腐倡廉主题教育，加强机关制度建立，完善约束机制，积极施行行政权利网上公开透明运行工作，推进电子监察系统建立，确保干____伍依法行政、公正执法。采购中心人员年度工作总结(篇一)冬雨随风而至，202_年也将随着深冬的降临而将翻去最后一页，202_年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——江苏启安这个大家庭当中来了！我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感触很深，让我考虑很多——在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结：刚到公司的时候，公司安排我到庐江做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经历和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。对于材料的采购，我从短短的工作理论中也总结出了以下的一些经历：一、尽量搜集多一点材料信息我不熟悉的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。二、做事情要有条理、有方案我根本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进展一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推延，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个方案。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。三、学会主动与人沟通经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的理解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，进步工作效率。四、做好对供给商的管理尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供给商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析^p供给商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。五、职业习惯让自己有一个好的职业习惯，有本钱概念，有利润思维，有风险意识、有统筹才能、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。六、打业务的一些经历想好打的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析^p市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供给商所销售的这个材料及其它供给商〔同种材料〕的信息要理解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种如今的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个好心问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。以上的一些经历是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在理论中不断的加强自己的业务程度的进步，只有这样才能更好的展现自己，为公司的开展做出奉献！在庐江的那段日子，我可以从心里上及时的转变，从以前的一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我可以和同事们相处的非常好，本不是一家人，但是胜似一家人的友情始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺利。11月份我被调要到南京工作，参加南京沙达旺仓储工程，岗位是后勤的管理。后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的自信：一定能做好！在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧！及时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监视，对后勤上面的一些设施、设备做一个完好的数量和现状统计，需要维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比拟舒心，平安，温暖的后期生活环境！202_年即将过去，下面将迎来崭新的202_年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己最大的努力，为公司的开展壮大，也为证实自己的才能，恪尽职守，永不懈怠。采购中心人员年度工作总结(篇二)参加xx到已经快xxx了。在这个xxx中，我感受到xx企业的良好气氛,快速成长的高效率。在总经理的领导下，采购部门的工作效率还是比拟高的，我从中也学习到不少的经历，受益匪浅。成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的采购工作的建议,不妥之处请领导谅解。我如今就分三个方面阐述我的建议：降低采购本钱管理一般来说，一个产品的60%的本钱花在采购物料上。降低采购本钱是每个企业的永久的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购本钱，从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司可以占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购本钱的看法，可能对我们目前降低采购本钱会有一些借鉴作用。价格审查管理在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：①采购员对所采购的物料价格进展日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;③供给科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进展审核，采购总监进展复核和批准。④制定的订单审批权限，如供给科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以进步采购工作效率。恶意折单除外!书面规定审查流程：①询价：每种物料原那么上要有三家或三家经上供给商参与报价，消费辅料至少二家以上供给商骑参与报价，定做的物料和独家供给的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供给商的报价资料附上一同呈报审批。②比价：对每一家供给商的报价，采购员必须对其各项物料的本钱进展充分沟通和分析^p。并将所沟通的记录下来，做最终价格资料确实认，在审批时这这些资料附上呈报。③议价：对较符合的供给商进展价格会谈，小订单采购由采购员直接会谈即可，大宗物料的价格会谈时应由供给科长一起陪同采购员与供给商会谈，供给科长对价格进展审核后，采购总监进展复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。采购降价管理所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进展考核。采购员对自己所采购的物料进展价格会谈与降价。①奖励方法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过会谈或找到新供给商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，假如奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10)×5%×10000=100元。(注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供给科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处分100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供给科长和财务部对对降价数据的真实性进展核实。特注：消费辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”。另外，我们充分运用降价采购本钱的非常常用手法：①va分析^p法;②ve工程;③改变会谈方法;④目的本钱法;⑤早期供给商参与;⑥杠杆采购;⑦结合采购;⑧为便利采购而设计;⑨价格与本钱分析^p;⑩物料标准化。采购网络化管理。我们可以在xx____上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供给商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购本钱!这一点如今国内很多集团公司都在实行，效果很好。供给商管理在供给商管理方面，我认为还可以从以下二点进展开掘潜能，可以进一步从管理供给商中得到更平安稳定的物料来，培养出更优秀的供给商。供给链危机管理在防止供给链中断的危机管理方面，我们xx企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，根本上处于开展阶段。根据以往的经历，在防止供给链中断的危机管理方面，我总结了以下7种方法：①我们定期理解供给商的消费状况：理解我们xx供给商的消费状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供给商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在消费时是否得到运用;询问