阅读素材：怎样看待网络直播

怎么看待网络直播不知道何时起，网络直播渐渐走进了我们的视野，这种全新的网络平台成为目前最火的一种新媒体方式，以斗鱼，熊猫等领衔的网络直播平台频繁出现在各类新闻中.网络直播迅速蹿红的并不是偶然，除了本身优势之外，太多的负面新闻也让这种新媒体的曝光度大大增加。实力也好，炒作也罢，网络直播已经成为我们不可忽视的一股力量,并且以迅雷不及掩耳之势开始蔓延，那么网络直播到底有何特别之处，能够瞬间抓住用户的心呢？直播形式与录播形式。目前国内以直播形式居多，90%网络主播都在各大直播平台网站拥有自己的直播间。观众可以在主播所在的直播平台网站，输入主播名称或频道号以及房间号等方式，查找进入其直播间.也可以登录秀主播网全国网络主播资料信息库对主播信息及直播间进行查询。录播形式，需要提前录制节目，然后将录制好的节目视频文件上传到视频网站，视频网站对其节目进行审核发布，观众可以进入视频网站，观看主播的节目。电竞时代的到来不可否认，时势造英雄这句话用在网络直播上面再合适不过了，相比十年前玩游戏人人喊打的情况，现在的游戏环境早已翻天覆地。大量资本的注入和职业包装早已让游戏彻底上升到电竞的范畴。现在的顶级玩家收入已经远远超过普通职业运动员。可以说，游戏的职业化程度已经远远超出了我们的想象。游戏本来就拥有大量的群体，职业化之后带来的变化可想而知.网络直播直接为这个行业插上了翅膀，无论你是男是女，是老是少，只要你水平高，就能名利双收。像明星一样的游戏选手，这就是网络直播平台制造出来的的效果。网红和草根对于绝大部分人来说，上镜出名实在太难了。网络平台恰恰满足了人们渴望成名这样一个需求。网络时代造就了太多的网络红人和网络草根，这些原本拥有话题性和炒作性的群体苦于找不到合适的平台来展示自己，网络直播恰恰给了他们非常好的机会，自然然而，他们也会带来大量的忠实粉丝。网络直播迅速蹿红的并不是偶然，除了本身优势之外，太多的负面新闻也让这种新媒体的曝光度大大增加。大量的低俗内容总是不停的以擦边球的方式来博人眼球，各种花边新闻堪比娱乐圈。可以说，目前的网络直播是一个极度缺乏监管的行业。任何一个新型行业的出现其实都是对于管理者的一种挑战，互联网金融，互联网地产，互联网打车已经将传统的行业冲的七零八落，每一个企业都希望在行业秩序没有建立的时候打下良好的基础，网络直播也是如此，当我们的监管能跟上潮流的步伐，这些行业是否依然能够火爆依旧呢?我们将拭目以待。套路深不可测的直播平台最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注.重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次.接下来，说说移动秀场直播的大体情况吧：秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5：1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来因此，热门主播,女：男大概是3：1或者4:1.女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式,主要就是评论区留言，以及送礼物。礼物，是直播平台和主播变现的主要手段。上图以映客为例，礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例.而斗鱼的鱼丸，熊猫TV的竹子，也大抵如此.按照映客的分成比例，主播通过直播赚取的收入，映客作为平台方要直接拿走68。75%的比例，只有31。25%能归主播所有。例如，在图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中只有大约400元能进入主播的口袋。即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。在最近几天内，图二的主播映票数已经接近600万，攀升之快令人咂舌。礼物并非主播们的唯一收入.很多主播，都开始接广告，或者自己代理微商.比如说下边这位，就代理了一款化妆品的广告。直播平台之大，无奇不有：卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，我遇到的一位热门主播在房间里问：“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”平均看来，一个主播每天直播4—5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元轻轻松松，五六万也不是不可能.这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入.映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多.学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生.如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作.我还有一个很有趣的发现：在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下:东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。风口上的网红经济，风口上的直播一一钱真的这么容易赚到吗？其实，水挺深的.说说水深的地方吧。一个是色情。无论是PC时代的9158，六间房，还是移动互联网时代的众多平台.之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间，网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁，这股风气衰减了许多。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路.但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。一类新的公司应运而生，名曰“网红经纪公司".这类公司通常与直播平台有所合作，可以通过冲榜等方式，让旗下主播占据平台上的热门位置.而在主播有真实礼物收入后，再与之分成。前段时间的这张图刷屏了很多人的朋友圈，出处是猎云网的创始人靳总.虽然具体情况我不得而知。但是，的确有一些直播平台为了增加业绩，愿意给网红经纪公司折扣价格购买礼物甚至提供热门位置，这一点是确定无疑的。虬直播如何刷单措云网创始人靳型落说直播平台是这拜席单舵：网红经纪公司大批Jt向直IS平台充■信，获得5折忧患。比如花20。。月充值50。万，燃后把400D万虚很特币都花在幅下网红眯号*4000万的收入同直播平台55分成,自己又技利W0OO万*退样，经纪公司捧灯了网红，网可账号收获了大房肃水，直播平台也较得了大量肃水可以始VC-个体面裁蝎.诃程中谁也没有村出成本. ：_再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：在线人数掺水。前些天有朋友问，为什么美国的直播平台如Twitch，在线人数经常寥寥无几，而国内直播平台动辄成千上万？实际上，数据掺水是国内很多互联网公司的通病。但是，某些直播平台的数据水分，比你想象的要高得多，扒出来应该是猛料一剂了。注意，以下截图界面仅为举例，不特指任何直播平台，也不代表截图中的直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。以我几天前直播的经历为例吧。16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间.中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。同样在16：43分，开始唱歌.由于我同时分享到了一个只有10人的微信群，此时第一个真实用户进入，与此同时，直播间人数，跳到了32人。问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……而机器人呢？它的特点也很简单。账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点一一机器人无疑。可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。从图中我们看到，这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢?其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……我们还能看到，这个机器人的级别是3级。按照推测，它和普通用户一样，会随着观看时间的增加，逐渐升级.我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。也就是说，此时房间里并没有真实用户存在。然而，屏幕左上角的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时随之进入的机器人，并没有在此时离场。随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。此时的界面，如下图。然而并没有什么卵用一一58人，全部是机器人.实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。而最终，当17：01我结束直播时，效果是这样的： 唤■衬口31直播魏%.捋泣而实际上，真实用户，自始至终，只有两个人-一即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：A房间:左上角显示905人，实际在线7人；B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。C房间：左上角显示9000+,实际在线大约200多人。在这番调查之后，我基本得出结论：该直播平台是可以通过算法为房间匹配机器人的.而算法大体是这样的：当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；而最终的结果很可能是，直播房间里96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人.这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走;这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注-—然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱.因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气.抢红包，甚至相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛.这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我：最近直播这么火，要不要投点钱进去？要么开家经纪公司，要么再做个平台？而我给出的建议是，这个行业水太深，不熟悉的人最好别碰。事实上，我已经看到，不熟悉行业规则的他们，投出的50万，几百万，大多会以打水漂告终。我并不是业内人士，这也并不是一篇做空谁的文章。网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，然而，连在线人数都能掺水，又有什么套路是不可能的？套路深不可测的直播平台，未来能走多远，谁又能最终称王?一、直播为什么火了？有人说，是因为流量资费下来了，有人说，是因为首富的儿子炒了一笔，有人说，是因为新的时代到来了……菜狗看来，第一当前直播的火不宜过分解读，第二从产品形态来看直播确实具备火的潜质，现在只是1.0时代，一旦突破瓶颈以后只会更火。当前直播的火，本质就是“秀场模式快速变现的火”，映客令人惊叹的月流水，几乎给整个萎靡的互联网市场吃下了一记强力春药，大家就像被打了鸡血一样，终于可以不用依赖广告、游戏这些老掉牙、不大管用的模式来变现了。所以，不要以为全民直播的时代到来了，顶多只能说“线上夜总会〃的时代到来了。所以我们在直播平台看到什么呢？整容脸整容脸整容脸整容脸……露沟露沟露沟露沟……保时捷保时捷保时捷保时捷……所以我们在直播平台听到什么呢？谢谢关注，谢谢点亮，谢谢……的礼物我真的爱死你了，谢谢大家帮我上热榜……这和全民直播、直播时代有个毛关系啊，用户们在这里基本就是满足两个需求：1、生活中没多少人关注的女生当了主播,忽然有了明星一般的体验，只要低头念着网友们的回复、随便一颦一笑，钱就开始蹭蹭蹭往上涨了一一有点夸张哦，那就说忽然给了她们这样的YY和期望。2、平日里见不了几个美女的宅男们，终于可以找到一个方式近距离“视奸〃女神了，可以毫无压力地调戏，而有点钱的土老板则畅快地砸钱，享受被大家觊觎的女性青睐的快意，找到在雄性中的优越感，这和当年富二代在网游中狂买装备砍原丝的情况非常像。纵观直播的发展也可以看出，从工具性（会议直播、讲课直播……）到社交性再到媒体性，真正火起来的是秀场的媒体属性。同时，直播本身就具备火爆的潜质，因为他离性更近、成本更低、回报更高。首先，几乎所有火起来的直播都是“颜值直播〃，都有各种足以被朝阳群众举报100次的神秘传闻，主打的都是“暧昧经济”。虽然渐渐我们知道了，在直播里耗上一天，砸上多少钱，对生理需求也是然并卵，但大家又确实需要这种新鲜的刺激。其次,直播的体验成本更低，主播们不需要像制作短视频那样绞尽脑汁精心制作，对于他们来说没有表演、随性进行就是最好的直播，加上了刻意的成分反而不真实了，而对于观众们来说没有“必须从头看起否则不知来龙去脉”、“必须看完否则不好评价”的压力，随时进入、随时参与。再次，直播的反馈远比自嗨性冷淡的图片和视频要好，白花花的银子，虚荣心瞬间的满足，荷尔蒙的高涨，空虚孤独的人生找到了参与感。是的，目前的直播主要就是看人看脸，和内容主题关系不大。只要脸足够好人足够有名，配上一些托，对着屏幕念网友评论并回复并谢谢就好了。所以毋庸置疑，直播确实火了，只不过和西方的火完全是两码事。其实这也不奇怪，groupon火了以后，也在东西方上演了完全不同的两个团购故事。只不过，眼下已经不是创业者们进入直播市场的大好时机，巨头林立，群雄厮杀，高额的带宽和拉新成本，基本上已经是“富二代们的游戏”，于原丝没什么关系了。一个风口当大家都意识到你才进入，就只有当炮灰的命了。即便是富二代们，后来者也发现钱根本就没有映客那么好挣了，让人家很坚挺的春药用到自己身上，也就是那么点卵用。而钱总有烧完的那一天，那就是行业洗牌和算总账的时候。二、直播行业的潜在危机我们几乎无法想象“线上夜总会”成为全民项目，就好像真实生活中的夜总会不可能成为超市、电影院那样的存在，可能暴利，但体量一定有限。于是，我们可以预见，直播平台很快会迎来新的危机。一是直播本身的“污名化”导致劣币驱逐良币.为什么今天的直播都是秀场都是夜总会，其实直播平台们不是没有过“从良”的幻想，比如曾经的花椒也有过全民ugc的宏图大志。但是短期内来说，夜总会是经过验证的、最符合市场的模式，立竿见影，而全民UGC还不知道要等到何时。但是这一记春药吃下去也是有代价的，那就是直播平台普遍污名化，大家一想到直播就嘿嘿嘿,这时候你去问一个清纯阳光的女大学生或者白领，愿不愿意去直播啊，她们肯定说还是算了吧我不是那样的女生……这样一来，直播就像当年的陌陌一样，雄起了一把，可是用100年也别想洗白了。二是直播模式单一和观众审美疲劳的矛盾.事实证明，我们中国的网民总是喜新厌旧的，一拥而上一哄而散的故事不胜枚举。一开始参与直播还能多分泌些多巴胺，时间一长心理阈值不断提升，看着也就没什么意思了.这就好像当年你在陌陌上看到周围都是美女,估计翻个一整夜也不亦乐乎，而现在给你一个陌生社交APP周围都是美女、哪怕她们是真的，恐怕也很难勾起多少兴趣了。当观众口味逐步提升时，直播平台就会分流，部分屈丝和煤老板依然乐此不疲，更多的高逼格们要开始找新的娱乐方式了。三是直播供给能力不足导致有心无力。前面说过，目前的直播主要就是看人看脸，只要脸足够好人足够有名，配上一些托，对着屏幕念网友评论并回复谢谢就好了。但是如果有一天，观众们不care了，希望整容脸们拿出一些更有意思的东西，这就抓瞎了，臣妾真心办不到呀，当初你的要求可没这么高呀。以上三个问题会导致直播行业将面临两个选择：一是继续夜总会模式，但是市场体量一定有限，利润会逐步下滑，这样的红海容不下多少选手，于是饥饿游戏、捉对厮杀，拼运营、拼网红数量、拼资本运作、拼拉新冲榜，最后剩下几个大头割据，加上一些水面下闷声发大财的小头.二是突破现有的模式，寻找到更广阔丰富的市场空间，甚至打造出一个直播帝国。第二种选择更适应于后来者，因为去走夜总会模式基本已经没啥戏了，但一只脚已经踏进来了，只能找差异化的新空间。火一把就死，还是开启一个新的时代，真的只差一步了，但这一步足够难倒所有人.三、破冰的关键点现在让我们选择第二条道路，如何突破现有的瓶颈呢？在此菜狗提出几个观点：1、直播最大的潜力在“现场参与”。2、直播时代，最赚钱的未必是做平台的。3、直播的变革是真正的“供给侧变革”。4、直播平台和直播公司们在打仗，倒下的是传统电视台，这是一个彻底击溃电视行业的历史机会，不要错过.对于这几个观点的解释，将穿插在下面的四步变革中：一是直播平台的变革。百团大战风生水起的时候，声音最响的不是美团，而是拉手、24券、窝窝团们，结果你知道了……而美团呢,闷声打磨产品，从免预约到移动支付到无理由退款，完成了战略性的提升从而对所有的对手降维打击。直播平台也是一样，当前的直播平台比较原始，基本就是照搬美国的P和M的模式，从产品的角度有很多关键问题没有解决，比如：1、 节目形式单一背后是产品功能单一，因为界面都长一样、按钮就那么几个。所以如果我需要更强大的功能，比如多人联播、主播PK、现场投票拉票这些电视直播常常出现的东东，该怎么办呢？2、 内容生产门槛依然很高。因为主播就是对着屏幕本能反应，好一点的还能“八仙过海各显神通〃来一点才艺表演。但是能不能有一些内容辅助工具呢，使主播可以更方便更活跃地生产内容和调用其他内容？3、 如何提升吸粉能力。主播如何更好地精确捕获对味的粉丝，如何更好地粘住流量，如何拓宽收入模式，如何获取不同表演的用户反馈数据?如何更好把握观众的需求风向？4、 如何更好地突出优质内容,针对不同观众的需求进行个性化的推荐？5、 如何更好地与社交、电商打通，带来关系链的沉淀和品牌的传播呢？从这些角度看，直播平台在产品上大有提升空间，不是简单拼拼运营就好了。虽然短期来看，谁的人多、谁来钱快、谁签下的美女多几乎就是制胜要素了，仿佛就是执行力和资源资本战争。但是从长远来看，一旦从产品层面出现战略突破，不仅上面的三个问题可以迎刃而解，更可以在杀红了眼的烧钱战中形成得来不易的竞争壁垒.二是直播主体的变化。当前的直播主体基本都是个人主播，背后可能有各种网红经纪公司.但是想要个体网红有持续性的很好的内容产出，实在是难于登天.那么菜狗大胆断言，未来将出现“直播节目组”这样更适合直播市场的团体内容生产模式，他们的特点是：1、 以直播组而非个人名字注册账号，统一运营.2、 多平台直播。3、 垂直布局、团队作战提升内容持续生产力。4、 多主播，拥有网红的梯队，不依赖单一网红。5、 有自己的特色直播栏目或直播品牌。6、 与商家有着更丰富的联合与互动。7、 有固定的粉丝观众群。8、 有传统媒体的专业人员进入.也许你要说，尼玛这不就是小型电视台吗？没错,这就是电视台，就是直播时代的芒果台，并且有着《快乐大本营》、《天天向上》这样他们自己的特色直播品牌。由于政策的模糊,这样的组织形式可以有效解决单一主播能力欠缺的毛病，又远比今天的电视台更灵活大胆具有可看性。而对于现在已经雪上加霜的电视行业、那些被埋没的年轻媒体人将在这里找到全新的施展空间，也将赚到多得多的钱。换句话说，后来的创业者们未必要去做直播平台，那不是最来钱最划算的，甚至根本就是赔钱的事儿，但是你可以去做直播组，搞出一系列品牌直播节目，依然可以以微小的运营成本赚到大量的钱。这种组织形态对于电视台将是致命的，将产生非常可怕的人才分流效应。三是节目题材的丰富。当下的直播主打的是荷尔蒙经济，这和QQ、微信发展的早期非常相似，先利用暧昧的力量吸引到一批人，再让他们使用“核心功能”从而形成工具依赖和社群归属。那么如果直播平台要想“从良”呢？在此菜狗看到三个非常不错的例子，一是坏男孩学院的搭讪直播，两个美女网红在春熙路上走访行人，直播学员约会搭讪，看着非常有意思和刺激；二是斗鱼上的鬼屋直播，阿科哥直播到密云鬼屋的探险，整个晚上高潮迭起激动人心.三是最近陪我APP受到了主播们的亲睐，因为有一些主播直播在陪我上勾搭妹子、演示和秒速匹配到的妹子如何聊天。这些都带来了全新的想象空间：1、 直播最大的魅力不是内容质量，甚至也不是颜值，而是这种“和主播一起玩一起创作内容的现场参与感〃，这是从当年电视机下方滚动的观众短信，到B站上飞起的弹幕，到今天一以贯之的需求，一种群体广场体验、瞬间让自己找到了归属感和存在感,这对缺乏集会游行结社体验的中国人具有致命的吸引力，微博知乎贴吧中的粉丝互爆撕逼也是这个原理。2、 未来最好的节目模式一定是PUGC的，直播节目组和观众一起创作节目。比如节目组提供主题、观众提供内容素材，这就像电视台常见的投诉热线、曝光热线、帮你忙类节目，可以是告白直播、搭讪直播……等等。比如节目组提供内容，观众实时反馈，节目组根据观众的投票结果决定下一步怎么走。比如主播间类似《奇葩说》《超级女声》的现场PK，观众像