基层营销团队建设与管理

基层营销团队建设与管理基层营销团队建设与管理基层营销团队建设与管理一、讨论在基层营销团队建设与管理中常遇到哪些问题？2二、先建设，后管理招人

哪些渠道可以招到我们想要的人？3三、如何选到合适的人员面试问什么？怎么识别是否合适我们？4识别的困惑识别的困惑悔当初看错人人心隔肚皮知人知面不知心路遥知马力，日久见人心人之初，性本善。如何用人：用人之道麦肯锡的用人之道工作能力强工作热情低工作能力强工作热情高工作能力低工作热情低工作能力低工作热情高0工作热情XY工作能力ACBDCADB重用，鼓励培训或调用勿留解雇，调出四、新员工在意什么待遇什么时候谈？不同情况的员工在意什么？7五、如何培育员工

员工是否认同

你怎么培育员工8六、团队管理员工在工作中常出现的问题有哪些？制度管理与人性化管理怎么结合？9员工管理的本质管理员工的行为管理员工的思想管理员工的时间管理从哪开始？心10两种管理思维关注问题：描述问题谈论过去的失败分析问题解释失败的原因关注我们的弱点责备团队关注解决问题：描述目标和远景谈论最近的成果分析过程解释进步点关注我们的强项感谢团队11管理的五项技能管理者五项技能严赏罚分明智目标设定勇担当与带头仁沟通与容错信培训授权12团队五阶段成立期：新市场、新团队组建；动荡期：市场难度大、人员不稳定；稳定器：难度依然大、部分人员稳定；高产期：难度降低、多数人员稳定；调整期：难度维持、多数稳定但氛围不足；13思考：如何才能人尽其才？1、列出员工3项突出的能力；2、列出提高他的绩效所需要做的3件事情；3、培训加建立学习氛围；4、轮岗多方面考察；5、授权代表你处理事情；6、让他做他能做好且愿意做的事情；14七、激励思考：为什么士气低落工作有挫折感控制过严不公平成长需求长期得不到满足目标问题15测试：下属的需要？1、被人欣赏2、归属感3、理解下属4、工作保障5、高收入6、工作有趣7、升迁机会8、主管的信任9、良好的工作条件10、灵活的纪律下属自己的需要员工薪水到底多少才合理？16激励的误区误区激励＝奖励不是都要钱等于无激励无差异激励伤害了团结突出个人过程被忽视只重结果吹毛求疵因小失大激励的其他误区不兑现激励承诺激励不及时重材轻德墨守成规以职行赏式的激励不授权式的激励过高期望不了解员工情况自行判断可能接受的激励一个激励通用激励制度不健全……17案例：激励方法18八、管理者的自我管理21世纪的领导者将管理别人转向管理自己。——现代管理学之父德鲁克管理者首先要管好自己。——格力电器董事长兼总裁董明珠管理好自己才能真正的言传身教21世纪的管理是提高知识工作和知识工作者的生产率19案例与思考：能否扳道岔？*正常使用的铁路废弃的岔道1个孩子10个孩子优秀管理者的特征承担责任超越自己恃才助上学习标杆激励大师主动创新21结束与共勉所谓成功就是肩负更大的责任，面对更棘手的问题。

——邱吉尔22人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，