2023年木质家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

木质家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE31木质家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年木质家具企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木质家具产品在行业内的竞争力 3(二)、使用木质家具行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施木质家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化木质家具行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、木质家具业数据预测与分析 6(一)、木质家具业时间序列预测与分析 6(二)、木质家具业时间曲线预测模型分析 7(三)、木质家具行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年木质家具业预测结论 8三、木质家具业发展模式分析 8(一)、木质家具地域有明显差异 8四、木质家具企业战略目标 9五、木质家具行业政策环境 9(一)、政策持续利好木质家具行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下木质家具行业定位 11(五)、“十三五”期间木质家具业绩显著 11六、木质家具业的外部环境及发展趋势分析 12(一)、国际政治经济发展对木质家具业的影响 12(二)、国内政治经济发展对木质家具业的影响 13(三)、国内突出经济问题对木质家具业的影响 13七、木质家具企业战略实施要点 13(一)、打造自主品牌 13(二)、重塑企业价值链 141、规范研发设计流程 142、优化生产制造 14(三)、重视市场营销 15(四)、整合线上线下平台 17(五)、宏观环境下木质家具行业的定位 17(六)、木质家具行业发展趋势 18八、木质家具行业多元化趋势 18(一)、宏观机制升级 18(二)、服务模式多元化 19(三)、新的价格战将不可避免 19(四)、社会化特征增强 19(五)、信息化实施力度加大 19(六)、生态化建设进一步开放 201、内生发展闭环,对外输出价值 202、开放平台,共建生态 20(七)、呈现集群化分布 21(八)、各信息化厂商推动木质家具发展 21(九)、政府采购政策加码 22(十)、个性化定制受宠 22(十一)、品牌不断强化 22(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 23(十三)、一体式服务为发展趋势 23(十四)、政策手段的奖惩力度加大 23九、木质家具成功突围策略 24(一)、寻找木质家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、木质家具行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从木质家具行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升木质家具行业广告效果 25(六)、木质家具行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕木质家具产业 26十、未来木质家具企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29

申明中国的木质家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，木质家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出木质家具行业真正有价值的信息，并结合当前木质家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年木质家具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木质家具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高木质家具行业产品的竞争力，尽量缩小与木质家具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用木质家具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的木质家具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施木质家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注木质家具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从木质家具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将木质家具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化木质家具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议木质家具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。木质家具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让木质家具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于木质家具行业公司确定公司的竞争地位。二、木质家具业数据预测与分析(一)、木质家具业时间序列预测与分析根据木质家具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了木质家具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从木质家具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内木质家具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取木质家具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的木质家具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据木质家具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国木质家具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、木质家具业时间曲线预测模型分析在木质家具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年木质家具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、木质家具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年木质家具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的木质家具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国木质家具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国木质家具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出木质家具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年木质家具业预测结论在以上三种预测木质家具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国木质家具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来木质家具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对木质家具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对木质家具业未来走势的预测仅供参考。三、木质家具业发展模式分析(一)、木质家具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，木质家具企业的区域分布也不同。传统木质家具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、木质家具企业战略目标木质家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有木质家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设木质家具直销店、店铺。五、木质家具行业政策环境(一)、政策持续利好木质家具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋木质家具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为木质家具行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内木质家具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与木质家具紧密相关的政策文件,为木质家具发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于木质家具管理的文件,在木质家具行业发挥了重要影响；针对木质家具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《木质家具发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于木质家具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对木质家具领域的大力投入,国内木质家具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开木质家具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下木质家具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间木质家具业绩显著木质家具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设木质家具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥木质家具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是木质家具的建设可带来的效应。立足木质家具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使木质家具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与木质家具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、木质家具业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对木质家具业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，木质家具业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对木质家具业的影响目前，与木质家具业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.木质家具行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于木质家具业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对木质家具业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，木质家具行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对木质家具业产生积极影响的根本保证。七、木质家具企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以木质家具市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认木质家具产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和木质家具的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注木质家具产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司木质家具上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用木质家具所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事木质家具具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原木质家具生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消木质家具半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系木质家具公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内木质家具市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内木质家具市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，木质家具相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是木质家具的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的木质家具市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和木质家具行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下木质家具行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、木质家具行业发展趋势未来，木质家具建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以木质家具建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使木质家具的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与木质家具发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、木质家具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重木质家具事业,转为侧向木质家具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的木质家具服务模式相对比较单一。在城市,木质家具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的木质家具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的木质家具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的木质家具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强木质家具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是木质家具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当木质家具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,木质家具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态木质家具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类木质家具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的木质家具项目。伴随着各地木质家具项目建设风生水起,中国木质家具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国木质家具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级木质家具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国木质家具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展木质家具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧木质家具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区木质家具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的木质家具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的木质家具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部木质家具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动木质家具发展各级厂商推动下的木质家具建设商业模式,整体的特点就是木质家具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当木质家具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速木质家具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠木质家具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对木质家具行业提出的要求也越来越高。未来,木质家具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,木质家具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国木质家具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,木质家具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。木质家具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌木质家具企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变木质家具的经营模式。引入竞争机制,提高木质家具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高木质家具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋木质家具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的木质家具网络化大势所向,木质家具＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势木质家具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家木质家具等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进木质家具方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国木质家具行业的总体要求和各企业木质家具产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对木质家具企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。木质家具革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。木质家具产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴木质家具生态。九、木质家具成功突围策略(一)、寻找木质家具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、木质家具行业精准定位与无声消费教育木质家具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从木质家具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前木质家具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对木质家具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升木质家具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，木质家具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、木质家具行业渠道以多种形式传播大型木质家具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大木质家具商场和基地的