2023年木纹漆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

木纹漆行业报告/庞文报告PAGEPAGE31木纹漆行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年木纹漆企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木纹漆产品在行业内的竞争力 3(二)、使用木纹漆行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施木纹漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化木纹漆行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、木纹漆行业财务状况分析 6(一)、木纹漆行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对木纹漆业的影响 8三、2023-2028年宏观政策背景下木纹漆业发展现状 8(一)、2022年木纹漆业发展环境分析 8(二)、国际形势对木纹漆业发展的影响分析 9(三)、木纹漆业经济结构分析 10四、木纹漆业发展模式分析 11(一)、木纹漆地域有明显差异 11五、2023-2028年木纹漆业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2023-2028年木纹漆业市场运行动态分析 12(二)、现阶段木纹漆业存在的问题 13(三)、现阶段木纹漆业存在的问题 13(四)、规范木纹漆业的发展 15六、关于“十四五”木纹漆业发展战略规划的建议 15(一)、木纹漆业“十四五”战略规划简介 151、木纹漆业的社会化 162、大规模的木纹漆业 16(二)、“十四五”期间木纹漆业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间木纹漆业的发展重点 17七、木纹漆产业发展前景 18(一)、中国木纹漆行业市场规模前景预估 18(二)、木纹漆进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国木纹漆行业市场增长点 19(四)、木纹漆行业细分化产品将会最具优势 19(五)、木纹漆产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、木纹漆国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、木纹漆行业发展需突破创新瓶颈 22八、木纹漆行业未来发展机会 23(一)、在木纹漆行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助木纹漆行业市场差异赢得商机 24(三)、借助木纹漆行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助木纹漆行业客户差异化把握商机 24(五)、借助木纹漆行业渠道差异来寻求商机 25九、木纹漆成功突围策略 25(一)、寻找木纹漆行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、木纹漆行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从木纹漆行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升木纹漆行业广告效果 27(六)、木纹漆行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕木纹漆产业 28十、关于未来5-10年木纹漆业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2023-2028年木纹漆业发展趋势展望 28(二)、2023-2028年木纹漆业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年木纹漆业产业结构调整的机遇 29(四)、2023-2028年木纹漆业面临的挑战与对策 30

申明中国的木纹漆业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，木纹漆业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出木纹漆行业真正有价值的信息，并结合当前木纹漆行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年木纹漆企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木纹漆产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高木纹漆行业产品的竞争力，尽量缩小与木纹漆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用木纹漆行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的木纹漆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施木纹漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注木纹漆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从木纹漆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将木纹漆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化木纹漆行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议木纹漆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。木纹漆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让木纹漆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于木纹漆行业公司确定公司的竞争地位。二、木纹漆行业财务状况分析(一)、木纹漆行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年木纹漆行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，木纹漆公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底木纹漆行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18木纹漆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28木纹漆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与木纹漆业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因木纹漆投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对木纹漆业的影响从现金流的角度，我们可以分析医木纹漆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着木纹漆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对木纹漆行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年宏观政策背景下木纹漆业发展现状(一)、2022年木纹漆业发展环境分析木纹漆业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，木纹漆业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为木纹漆行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，木纹漆业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，木纹漆业需求结构持续改善。(二)、国际形势对木纹漆业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致木纹漆业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，木纹漆业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球木纹漆业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来木纹漆业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、木纹漆业经济结构分析一是木纹漆业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，木纹漆行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持木纹漆业。从产业结构来看，我国的木纹漆业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对木纹漆业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、木纹漆业发展模式分析(一)、木纹漆地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，木纹漆企业的区域分布也不同。传统木纹漆企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年木纹漆业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年木纹漆业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期木纹漆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定木纹漆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制木纹漆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制木纹漆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了木纹漆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对木纹漆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段木纹漆业存在的问题目前，我国木纹漆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，木纹漆业的利润率约为3%。资源整合将是未来木纹漆业发展的主要特征。国内木纹漆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国木纹漆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为木纹漆业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段木纹漆业存在的问题近年来，虽然国内木纹漆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但木纹漆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，木纹漆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然木纹漆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对木纹漆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。木纹漆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，木纹漆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使木纹漆业的发展主要依靠相关企业。由于国内木纹漆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，木纹漆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动木纹漆业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的木纹漆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要木纹漆行业提供更高质量的产品。然而，现有的木纹漆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范木纹漆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，木纹漆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了木纹漆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究木纹漆业的标准化和发展。(四)、规范木纹漆业的发展针对我国木纹漆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个木纹漆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定木纹漆业市场形成强大动力。六、关于“十四五”木纹漆业发展战略规划的建议(一)、木纹漆业“十四五”战略规划简介根据《木纹漆业发展“十四五”规划》的部署，我国木纹漆业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大木纹漆行业企业的知名度。随着木纹漆业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，木纹漆业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、木纹漆业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了木纹漆业的社会化建设。目前，我国木纹漆业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与木纹漆行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破木纹漆业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的木纹漆业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了木纹漆业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，木纹漆业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的木纹漆业从木纹漆业的发展时期来看，木纹漆业的市场发展程度决定了木纹漆业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，木纹漆业管理的社会化是其规模化的保障。随着木纹漆业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，木纹漆业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间木纹漆业的市场应用方向“十四五”期间，我国木纹漆业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国木纹漆行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国木纹漆行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的木纹漆行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国木纹漆业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内木纹漆行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的木纹漆企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内木纹漆企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国木纹漆行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领木纹漆行业的市场。(三)、十四五”期间木纹漆业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前木纹漆市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内木纹漆行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内木纹漆企业要发展壮大，这就要求木纹漆企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、木纹漆产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，木纹漆产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，木纹漆产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国木纹漆行业市场规模前景预估木纹漆产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于木纹漆的应用需求也将越来越大。(二)、木纹漆进入大面积推广应用阶段木纹漆技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的木纹漆产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，木纹漆产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国木纹漆行业市场增长点据不完全统计，木纹漆行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的木纹漆行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、木纹漆行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，木纹漆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是木纹漆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。木纹漆产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、木纹漆产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对木纹漆行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。木纹漆相关电商也会随之迅速发展。行业创建木纹漆质量安全大数据和互联网监管技术平台,对木纹漆质量及重要安全性指标实时有效监控,实现木纹漆监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持木纹漆行业与互联网等产业融合发展,丰富木纹漆产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,木纹漆相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是木纹漆相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使木纹漆产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以木纹漆为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动木纹漆产业的发展,而之前,木纹漆一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对木纹漆失去信心。而支持木纹漆产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动木纹漆产业的发展起到显著作用,将使木纹漆产业找到新的突破点、盈利点,建立新的木纹漆产业盈利模式和发展模式。(六)、木纹漆国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进木纹漆相关专业木纹漆人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽木纹漆相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高木纹漆从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的木纹漆队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是木纹漆产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制木纹漆产业发展的重要原因,如何解决木纹漆专业人才的难题,不仅需要完善高校的木纹漆专业人才的木纹漆培养体系,建立适应市场需求的木纹漆专业科目,给木纹漆专业人才正确的培养导向,还需要建立木纹漆专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的木纹漆专业人才的木纹漆培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的木纹漆产业人才培养课程和实践体系,目前中国木纹漆技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业木纹漆人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的木纹漆技术人才培养,是快速建立我国木纹漆人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前木纹漆行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。木纹漆行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国木纹漆产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体木纹漆的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了木纹漆整体业务的50%以上。木纹漆产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要木纹漆企业自发形成创新氛围,推动木纹漆产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、木纹漆行业发展需突破创新瓶颈木纹漆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对木纹漆的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，木纹漆需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、木纹漆行业未来发展机会(一)、在木纹漆行业中通过产品差异化获得商机木纹漆行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。木纹漆企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的木纹漆产品差异可以进一步细分为：(1)木纹漆行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)木纹漆行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)木纹漆行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助木纹漆行业市场差异赢得商机木纹漆行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助木纹漆行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在木纹漆行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助木纹漆行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护木纹漆的行业市场。(五)、借助木纹漆行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识木纹漆行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终木纹漆客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、木纹漆成功突围策略(一)、寻找木纹漆行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、木纹漆行业精准定位与无声消费教育木纹漆行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从木纹漆行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前木纹漆行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对木纹漆行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升木纹漆行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌