直播带货步骤与技巧

直播带货步骤与技巧

前期准备步骤一

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确定直播目的：增粉；带货变现；引流等等。

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确定直播平台+直播内容+直播人直播主题平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；内容：怎么通过直播出售三农产品；主播：XXX。

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直播工具准备：样品以及直播道具；手机电量；电脑直播后台测试。

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直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

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确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；

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布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

提高直播间人气步骤二

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开播通知：直播前2小时检测四项预热。文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝之前这一块也有很多分享，大家可以进入公众号翻一翻。

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直插推广：很多平台都有自己的官方推广渠道。像抖音的「DOU+」像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」，会被同城页推广。

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粉丝互动：粉丝的互动都可以为直播间带来人气，包括：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动建立粉丝群，并且设计粉丝打卡福利活动，培养粉丝“到点打卡"

把粉丝留在你的直播间步骤三

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欢迎互动：新老粉丝点名问候◤

预告直播内容和福利活动：提前预告直播间福利活动，留下粉丝◤

点赞互动：引导粉丝点亮直播间小小红心◤

关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量◤

转发互动：到导粉丝分享直册链接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等◤

问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验◤

福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直指间粉丝黏性

直播内容分类步骤四

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新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美妆护肤，对新品全方位展示；◤

营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间、年底，适合直播问秒杀、限时特重、专享优惠◤

生活交流适合全体用户：生活直播，介绍创业切衷、人生经历

确定营销活动玩法步骤五

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直播间打卡活动这个方法在其他平台使用的频率比较高，老铁们每次开播都惆怅直播间没人气，那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦！先来看一看！直播间开场引导粉丝签到.

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发红包红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来，调节直播氛围！发红包的时间点：A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；C.直播快下播红包——有利于积累下播人气，最下一场直播的预告。

◤抽奖抽奖的玩法注意事项：A.抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等，或者让粉丝刷屏开抽；B.抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖，截屏一般情况下比较公平，后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝；C.抽奖节奏——提前几分钟预热，带动起粉丝人气，然后再进行抽奖。

抽奖的时间点：A.开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间，带动直播间人气；B.直播中抽奖——营造直播氛围，缓解粉丝疲劳，将直播推向高潮，留住粉丝；C.快下播抽奖——为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

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秒杀活动注意事项：A.秒杀时机——粉丝疲劳期，有利于调动粉丝的积极性与参与感；B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品：C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀.

秒杀玩法：玩法一：我们口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。

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优惠券发送时机：A.关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的；B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单；C.新客赠送——促进新客转化下单。优惠券玩法：

优惠券玩法：玩法一：主播口播传递，公告板或者小黑板传递优惠券使用条件等，方便粉丝自己领取下单；玩法二：店小二推送优惠券看直播节奏进行，主播可教粉丝领取优惠券的方法，帮助粉丝去下单！

把控客户心理，刺激购买步骤六

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从众心理：调动购买氛围：话术技巧一般会强调某位名人也在用，或者已经卖出多少份。

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共鸣感，放大痛点，解决痛点：让观众【对号入座】1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。

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价格刺激：引发拾漏心理：

降价刺激:买到就是赚到。「价格不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格，老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」涨价刺激:

得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」价格对比刺激:

在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」捡漏心理:

商家是在为消费者谋福利。「这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利」「今天是历史最低，今天买能少花很多钱」

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饥饿营销：感性大于理性：定量法、定时法。独家专属。◤

塑适“专家形象”：【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】

促单，防止跑单步骤七

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作类比（价格、款式、用料）阶梯式降价促单举例子：这个很多大主播都在卖，大主播那真的就是分分钟秒光。原价29.9，那支持我们粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！再另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几