美乐产品营销策划

目录TOC\o"1-3"\h\u一美乐水瓶产品介绍 31.1品牌&logo设计 31.2产品设计 31.3产品特点 3二美乐水瓶环境分析 32.1宏观环境分析pest分析法 32.2水杯的市场调查报告 32.3根据调查结果的产品分析:swot分析 3三营销方案 33.1STP 33.24P 3四广告策划 34.1市场的调查结果 34.2广告的策划 34.3创意制作 34.4广告媒介 3五Merlot®马拉松赞助公关活动策划 35.1活动背景 35.2调研分析 35.3目标战略 35.4创意说明 35.5活动预算（单场马拉松赞助） 3关键词美乐Merlot水瓶健康时尚Tritan瓶身马拉松摘要本策划包含了美乐水瓶产品的介绍和设计，环境分析，营销方案，广告策划以及公关活动策划。通过对行业环境的分析，产品的定位，推出了一套关于美乐产品营销推广的方案。一、美乐水瓶产品介绍1.1品牌&logo设计品牌名称：美乐品牌理念：让饮水健康而富有乐趣。品牌logo1.2产品设计在产品材质上，美乐使用的是Tritan是新一代共聚聚酯材料。外观形状设计上以简约为主。瓶身为两段式设计，可拆卸。瓶身内有中空层，加入了艺术绘画和色彩图片。瓶盖颜色是自由搭换的。1.3产品特点（1）材质上的优势Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。（2）设计上的优势瓶身为两段式设计，可拆卸。现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。而且两段式构造方便了买者对于大号美乐水瓶的清洗。还有一方面，为消费者提供自由搭配，瓶身，瓶盖按照自己喜欢的组合进行部件的搭配。（3）买者DIY消费者可自己提供图样，或者印字，进行定制。为买者定制情侣杯，过节送祝福提供了方便。二美乐水瓶环境分析2.1宏观环境分析pest分析法（1）政治环境：中国稳定的政府能够鼓励和促进企业发展，创造良好的适宜企业长期经营的环境。而Merlot企业所在地福建也有良好的企业发展环境。在改革开放以来，福建省成为一个重点开放省市，创造良好的适宜企业长期经营的环境。在对企业的法令有所精简，不会像之前对企业的经营会有意或无意的限制和束缚，从而对企业的发展产生不良作用。当前中国水杯市场发展迅速，产品产出持续扩张，由于国家产业政策鼓励水杯产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多，投资者和企业经营者对水杯市场的关注也越来越密切。美乐作为国内的水杯品牌，会得到良好政策扶持。这些都为Merlot提供了良好的企业发展政治环境。（2）经济环境：我国居民收入和支出大幅度增加，消费水平也大大提高。人们对于一些生活用品的换购频率较高。饮水用具的消费市场需求是巨大的。

（3）文化环境：水杯是一种生活必须品，几乎每个家庭每个人都会购买水杯。现在人越来越注重生活的饮水健康，大都会有购买便携水杯来作为日常饮用的习惯。夏季大都会购买塑料水杯，现在人们生活水平不断提高，购买力的提高，人们对于日常生活用具追求不只是质量，进一步提高到对产品时尚的诉求。尤其是年轻消费群体，对于耐用，亮丽富有设计感的产品很是青睐。到了现在，水杯甚至成为了一个“装饰品”。（4）技术环境:水杯生产技术主要由不同的水杯生产材质决定。而出于食品安全因素的考虑，水杯材质需要通过国内外各种食品安全管理局的检验。传统的水杯材质大致有玻璃，陶瓷，pc塑料等，其中以pc塑料水杯在市场中最为常见，然而应用最为广泛的pc材质因为含有双酚A而备受社会争议。因此，水杯材质向来是消费者选取水杯的重要因素之一。近年来，水杯生产技术一直致力于发明新的pc材质来确保水杯的安全性。其中便包括pp与Merlot水杯所使用的Tritan材质，兼具玻璃瓶的通透性，耐清洗，无异味与不含双酚A，安全无毒等特性的新型水杯材料。2.2水杯的市场调查报告本次关于水杯的市场调查共发出调查问卷30份，收回30份，有效答卷25份，通过对本次市场调查问卷数据的整理和分析，我们掌握了市场上现有水杯的基本情况和消费者的一般使用情况。1、水杯材质？玻璃水杯10%塑料水杯60%金属水杯24%陶瓷及其他6%2、最关注的因素？品牌15%质量10%价格30%外观造型45%3、购买场所？综合超市55%小门市15%网上商城20%其他10%4、水杯价格？30元以下20%30~50元50%50~100元20%100元以上10%5、水杯更换频率？三个月10%半年30%一年50%两年10%大多数消费者水杯的更换频率较快，随着认识的提高，越来越多的人关注健康因素和审美因素。在新款水杯的开发设计过程中，应注重健康环保材料的的选用，外观力求新颖独特，彰显个性，色彩设计上应丰富多样，但应控制成本，以符合现有消费者的消费水平。2.3根据调查结果的产品分析:swot分析优势:（1）材质上的优势:Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。（2）设计上的优势:瓶身为两段式设计，可拆卸。现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。还有一方面，为消费者提供自由搭配，瓶身，瓶盖按照自己喜欢的组合进行部件的搭配。（3）买者DIY:消费者可自己提供图样，或者印字，进行定制。为买者定制情侣杯，过节送祝福提供了方便。（4）符合市场大多数需求的功能性与价格预期。劣势：相较于当前市场出现的众多功能水杯与智能水杯，merlot更注重水杯的基础功能与实用性，除了品牌特点缺乏更突出与吸引人的亮点，可能造成高端市场的缺失。机会:随着人们生活水平的提高，使用水杯人次的不断增多，对健康日益关注。水杯产品行业日益成熟，水杯产品的生活价值也不断得到了提升。随着国内市场的消费需求日益增长，水杯产品的市场市场增长潜力巨大。水杯产品市场的发展前景是很好的威胁：（1）当前水杯市场的供应商，批发商，零售商繁多。比较著名的有十大水杯生厂商：膳魔师家庭制品有限公司；特百惠公司；浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司；安徽省富光实业股份有限公司；韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社；象印/

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象印マホービン株式会社；日本虎牌公司；北京水宜生科技发展有限公司；广东思宝不锈钢制品有限公司；上海希诺家庭用品有限公司。这些公司在Merlot进去行业之前已经建立了良好的口碑与丰富的市场经验。市场竞争激烈。（2）当前智能水杯的兴起将引发大量的新企业进入水杯行业。而在智能水杯的热潮下Merlot依旧坚持基础功能性的做法具有风险性。三营销方案3.1STP市场细分根据消费诉求分为追求个性和喜欢简约实用的两个年轻男女消费群体。定位中端消费市场。3.24P（1）产品：Merlot水杯采用Tritan材料，Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。杯身结构上采用两段式设计，可轻易进行拆卸，方便清洗。两段式的设计也为控制生产成本起到作用，为价格的实惠提供了可能。（2）定价：tritan材料的高性价比和两段式的设计为实惠的定价提供了支持。做到高端品质，中端价格。美乐刚推入市场，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额。520ml美乐定价69元320ml美乐定价49元（3）渠道：通过市场调查我们知道多数的消费者在大超市购买水杯，在线下，初步我们计划先在在厦门进行铺点直销销。因此我们以沃尔玛、家乐福、大润发、永辉、新华都等知名大型连锁超市作为重要直销点，迅速完成进店铺市，为美乐进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。线上方面，建立淘宝店，微信公众号。（4）促销：在传播的途径和方式上，利用切实有效的传播渠道。电视广告、网站、户外广告板，公共汽车等多种有效的传播方式。针对这些媒体的不同特性，在一定时段内，向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容。宣传美乐呵护饮水健康，让饮水多姿多彩的产品理念。线下超市内直销点产品码放在显眼易触的地方，配备促销员热情接待，为顾客介绍产品相关信息，促进销量。线上微信公众号做推文，展开积攒送定制水瓶活动，做产品推广。线上网店免费接受定制，不收产品的定制费用。四广告策划4.1市场的调查结果4.2广告的策划（1）Merlot定位分析：追求饮水健康、快乐的理念。崇尚个性，我们一如既往。强调产品质量，推出设计美观、材质安全的产品。信奉“健康有我”，坚行产品质量原则。懂你，源自我们对你的理解（自主研发的水杯）懂你，没有人比你懂你（DIY水杯策略）专注，不仅仅是将你放在心上，而在时时刻刻为你着想，为你提供更好的饮水体验。Merlot力推高品质（较高端）的健康水杯专业，所以更懂你；因为专注，所以更贴心。（2）诉求对象中国merlot水杯的消费者主要以青少年、青年男女以及注重健康生活的都市男女。心理学特征：青少年、青年男女对水杯产品的外观要求较高，merlot水杯外观足以吸引他们。都市男女抱着健康生活的理念，往往会选择更加健康的盛水水杯，收入普遍较高。（3）目标市场策略1产品现在面对的目标市场Merlot水杯现在主要针对青少年、青年男女（12==40岁）年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求是不加区分的（我们卖的就是健康、生活之乐），包括不同年龄段的消费者，不同收入的消费者。2现有市场观点的评价水杯市场发展潜力仍然很大，但国外的水杯大头野瞄准了中国市场，纷纷推出新型产品。Merlot突出重围难度加大。Merlot产品自身宣扬的使饮水健康时尚的理念普遍受目标群体接受，这是她最大的优势。但产品种类单一，是她的不足。3广告目标Merlot的广告最核心的目标就是增强产品的品牌知名度，增强竞争力。在中国市场上，在健康时尚水杯产品领域稳稳地扎下根。4.3创意制作Merlot以O2O模式为基础，开设线上官方网站、销售网店，线下的体验店、销售店、健康水销售店。+海报作为线下体验店的橱窗POP广告。4.4广告媒介网上官方网站宣传介绍产品，传播产品理念，除了在天猫、京东等传统电子商务公司展开销售，也可创立微信公众号、新浪微博官方账号推送健康时尚生活内容信息，网罗健康生活群体，即提高了知名度，也增加了客户的忠诚度。线下的体验店销售店与消费者零距离的接触，本身就有广告的作用。同时，我们会开展路牌广告、壁墙广告和海报等户外广告媒介宣传，大型体育赛事赞助商，提供“合作水”与农夫山泉、怡宝、佳得乐等健康或者运动饮料展开销售合作，例如共同推出一款小产量的饮品（外部包装以Merlot和农夫山泉LOGO共同呈现）；在一些体育赛事（马拉松、篮球赛等），与运动饮料合作，“互为表里。”总预算：包括门店开支（5~8个城市门店）1800万网店创建与维护30万网上互动平台的创建与日常运营（网络媒体搭建、网络人员工资）12万其他品牌合作经费等费用（新产品开发费用、合作项目人员调配费、律师费、广告推广费）500万约计2342万五Merlot®马拉松赞助公关活动策划5.1活动背景在中国健康水杯市场竞争日趋激烈的背景下，Merlot要想脱颖而出，占据一定的市场份额打造一流品牌，商业赞助与合作必不可少。作为一款倡导健康时尚的水杯品牌，为马拉松这种大型体育赛事合作是十分贴切的，今年来马拉松赛事越来越受社会关注，曝光率大大提高，参加的人数年年增多，这预示着人们更加注重健康生活，时尚运动生活和快乐生活。Merlot恰恰可以满足人们对饮水的需要或者说是渴望。5.2调研分析中国水杯市场早在1980年代就开始起步并发展，那时富光、思宝等大型企业一直分享了中国水杯市场；直到1996年步入21世纪，国外品牌进入中国市场，重新洗牌了中国市场，著名品牌有乐扣乐扣、膳魔师、虎牌等，在发展至现在，中国水杯市场波动日益稳定，在中国扎根的洋品牌也对中国市场更加了解后，他们也在寻求突破，率先打破僵局。在这个背景下，Merlot水杯实施品牌的差异化是必不可少的手段，对于企业来说，水杯的款式和推出速度是需要重点突破的难点。但从消费者的角度来思考，消费者对知名水杯产品的知识知之甚少，没有品牌的意识，在这个层面来说，M