新人销售工作计划

第64页共64页新人销售工作方案销售企业新人培训工作方案(一)由于我销售经历缺乏，并且对公司所经营的产品还不够理解，所以如我有幸参加公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习理解公司的产品，分析^p归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供适宜的产品。(主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等)2、每天跟随老员工学习拜访，约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志，总结经历教训，反思个中得失二、工作阶段1.每天搜集一定数量的____(搜集内容大致包括公司根本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等)A.通过公司渠道搜集。B.通过自己的渠道搜集，1)通过网络、媒体进展联络搜集____(如每天联络10个客户)。2)按片区扫街形式上门拜访搜集详细资料(如每天搜集一个区域内的大客户)。2.每天将搜集的____以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析^p，总结。挑选出有价值的潜在客户并对潜在客户进展重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析^p特点，研究详细的跟进措施。3.每天通过对客户的搜集整理，开发一定数量的客户。4.每天及时就工作中出现的自身无法克制或解决的情况向同事请教。5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、工程、产品的资料。6.每天撰写工作日志，总结经历教训。反思个中得失。7.每天及时完成公司交办的其他工作。8.每周对潜在客户进展一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。9.每周根据公司的大客户开发工作方案，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10.每周提交工作汇报，就方案执行情况做出分析^p和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作方案，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献。不过现实来讲，我目前有很多缺乏之处需要改良和学习，我相信自己可以胜任这份工作，也希望领导可以给我这次时机。销售企业新人培训工作方案(二)入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进展培训。第一步、理解公司各方面的情况作为入职的新人，必需要先理解公司历史和经营目的、企业文化、公司的制度;组织____和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。第二步、企业的产品情况(详细的考核)训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最根本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进展相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进展一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。第三步、理解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要理解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要理解他们的购置动机、购置习惯。第四步、竞争对手的理解理解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要理解自己，还要理解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。用一周的时间让新人理解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，理解接待的根本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。4：第四周，每天进展绕车演练，真正接一位客户，假如有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。5：第二个月，进展复检，检查根本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的缺乏与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或屡次来店。可以帮老销售参谋打好口碑。销售企业新人培训工作方案(三)在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年的方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。销售新人培训方案篇一：销售新人培训方案期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等〔总经办〕介绍公司的管理制度〔人事部〕介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案〔销售部〕下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等〔销售部〕介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识〔教练部〕第二日〔销售部〕上午推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、理解市场1、认识目的客户群2、理解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户〔配合演练〕1、寻找客户的方法a、地毯式访问法洗楼b、连锁介绍法旧客户介绍新客户c、中心开花法于特定范围内开展具有影响力的中心人物d、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训方案p22、如何判断客户1〕客户的类型2〕判断客户的购置需要3〕判断客户的购置才能四、约见客户1、约见前的准备2、约见的技巧下午亲身感受一、理解竞争对手分组到对手公司进展深化理解〔设备、效劳、价钱、优缺点等〕二、参与运动及课程，感受效劳第三日上午会见客户〔配合演练〕一、形象塑造一个专业健身参谋的塑造1〕心灵要美2〕仪容仪表3〕个人仪态4〕建立自信5〕附带工具二、设计开始白好的开始白等于成功了一半三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购置欲1、设计参观道路、介绍产品销售培训方案p32、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、根本的销售技巧下午异议处理一、客户回绝的原因二、细心聆听、分析^p三、排除异议的技巧1、顾客永远是对的，不可否认顾客，善用yes..but..2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易〔配合演练〕一、客户的成交信号二、促成技巧下午售后效劳及客户管理一、售后效劳1、定期对客户进展回访〔特别在重要的节日〕1〕2〕短信3〕e-mail4〕书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类销售培训方案p41〕未成交的客户a、可以成交的b、有意向的c、代启蒙的2〕已成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进展细分2、客户记录的内容1〕未成交的客户2〕已成交的客户第五日上午个案分析^p及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经历、心得、方法等第六日上午综合质素一、团队建立1、互相帮助2、防止抢客二、心理调节1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目的设定下午外出派单及销售实习篇二：汽车销售新人培训方案一．对公司的理解：熟悉公司的创立历史，人员构造等。二．销售：1．仪容：提问〔1〕客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的第一印象作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。2．售前工作:售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。〔1〕产品知识：当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来阐述，而且一定要努力让客户承受这个理念－在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，平安才能以及超值表现。任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：韩国现代：特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。销售重点：性价比法国标志：特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后效劳站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。3．消费行为：消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们提醒他们在做采购决策时是如何考虑的。从客户利益出发，帮助他理解而不是强迫推销他购置我们的车。询问客户打算购置何种车型，心理价位〔预算〕，帮助推荐〔尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以比照〕4．自我态度与销售的核心实力：一个人在其一生中获得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。要成为一个销售员很简单：热情的接待客户耐心的介绍产品理解客户需求为客户做好效劳完成经理下达的每月指标这样的销售谁都会做。但假如想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：搜集理解熟悉各类汽车知识和相关数据理解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品纯熟掌握销售流程：填写报价单╠╠签订合同╠╠签订委托上牌协议╠╠客户确认后去财务部交钱╠╠与售后效劳部人员交接车辆╠╠填写交接单╠╠单证到后通知客户商检╠╠交购置税╠╠上牌╠╠结帐购置税1.领照单2.客车额度投标拍卖ic卡3.大贸单〔原件及复印件〕/国产车为合格证4.商检单〔原件及复印件〕5.整车发票〔原件及复印件〕6.身份证〔个人/原件及复印件〕7.户口本〔个人/原件及复印件〕8.营业执照〔单位/正本及复印件〕9.ic卡〔原件及复印件〕10.介绍信〔三考场〕进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场商检及上牌手续1〔个人〕：1.身份证〔复印件〕2.户口本〔复印件〕3.大贸单4.商检单5.整车发票6.保单〔上牌时〕7.车上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路商检及上牌手续2〔公司〕1.代码证〔复印件〕2.ic卡〔交购置税时〕3.营业执照〔复印件〕4.大贸单5.商检单6.整车发票7.保单〔上牌时〕8.车上牌时代码证及ic卡需要原件，单位公章。填写成交单第一联交客户效劳部。第二联销售人员自留在所有销售流程完毕后交财务。第三联交财务部。第四联交销售经理。三．销售技巧1．沟通技能经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，亲密的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：您说的真专业，一听就知道是行家。或是成认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：假如我是您，我也会这么问。许多人都这么问过，这是大局部人都很关心的问题。重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在答复他问题的时候比拟慎重。2．接近客户技巧当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米间隔，让他先看一下展厅的车。当客户表现出假设干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米间隔倾听、交谈。客户问完继续单独看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌反感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。〔作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达〕在与客户接触的短暂时间中尽可能多的理解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强迫推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。而获得一个生疏人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。人们通常会喜欢与自己有类似背景的人人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人人们通常喜欢衣装与自己类似的人人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人人们通常喜欢比拟示弱的人人们通常喜欢带给他们好消息的人人们通常喜欢赞扬他们的人人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进展良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。3．理解潜在客户的动机：从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购置车型，购置角色，购置重点，顾客类型。弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的？顺便路过？开眼界？替上司看车？自己买车？清楚客户的购置重点，价格？技术？舒适度？还是靠车来提升自己的地位。理解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。游戏形式:两把椅子，一个培训学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培训师培训的内容由浅入深地设置。游戏目的透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。所需时间一个学员需要大约15分钟。一次30人的培训，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。4．客户关系将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联络，跟踪效劳，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能进步自己对车的实际使用状况有一很好的理解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的效劳。再有的，就是自己在不断的理论中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。篇三：销售新人培训方案俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套合适自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢送有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每个人都能写出销售新人培训方案。第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进展培训吗?当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做?以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，假如自己无法说服自己购置本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。假如自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的效劳，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中表达。第二天：公司培训视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培训视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人珍贵的经历之谈。前人的成功经历非常珍贵，一定要擅长利用。第三天销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服别人的准备。如何开头是关键。接通第一种情况愿意听你说，把前两天的储藏说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打吗?一般的答复都是可以。二班的答复是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的答复是挂断，没给你时机(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。让大家记住的是，在繁忙人士接，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快容许，这对于你下次沟通有个很好的理由了。假设对方未按约定接听你的，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。以我的经历，90%的客户都会如约接听的。这样沟通的目的就到达了。2023销售新人培训方案第1篇：销售新人培训方案期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等〔总经办〕介绍公司的管理制度〔人事部〕介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案〔销售部〕下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等〔销售部〕介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识〔教练部〕第二日〔销售部〕上午推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、理解市场1、认识目的客户群2、理解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户〔配合演练〕1、寻找客户的方法A、地毯式访问法洗楼B、连锁介绍法旧客户介绍新客户C、中心开花法于特定范围内开展具有影响力的中心人物D、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训方案p22、如何判断客户1〕客户的类型2〕判断客户的购置需要3〕判断客户的购置才能四、约见客户1、约见前的准备2、约见的技巧下午亲身感受一、理解竞争对手分组到对手公司进展深化理解〔设备、效劳、价钱、优缺点等〕二、参与运动及课程，感受效劳第三日上午会见客户〔配合演练〕一、形象塑造一个专业健身参谋的塑造1〕心灵要美2〕仪容仪表3〕个人仪态4〕建立自信5〕附带工具二、设计开始白好的开始白等于成功了一半三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购置欲1、设计参观道路、介绍产品销售培训方案p32、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、根本的销售技巧下午异议处理一、客户回绝的原因二、细心聆听、分析^p三、排除异议的技巧1、顾客永远是对的，不可否认顾客，善用Yes..But..2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易〔配合演练〕一、客户的成交信号二、促成技巧下午售后效劳及客户管理一、售后效劳1、定期对客户进展回访〔特别在重要的节日〕1〕2〕短信3〕E-mail4〕书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类销售培训方案p41〕未成交的客户A、可以成交的B、有意向的C、代启蒙的2〕已成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进展细分2、客户记录的内容1〕未成交的客户2〕已成交的客户第五日上午个案分析^p及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经历、心得、方法等第六日上午综合质素一、团队建立1、互相帮助2、防止抢客二、心理调节1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目的设定下午外出派单及销售实习第2篇：汽车销售新人培训方案一．对公司的理解：熟悉公司的创立历史，人员构造等。二．销售：1．仪容：提问〔1〕客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的第一印象作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。2．售前工作:售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。〔1〕产品知识：当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来阐述，而且一定要努力让客户承受这个理念－在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，平安才能以及超值表现。任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：韩国现代：特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。销售重点：性价比法国标志：特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后效劳站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。3．消费行为：消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们提醒他们在做采购决策时是如何考虑的。从客户利益出发，帮助他理解而不是强迫推销他购置我们的车。询问客户打算购置何种车型，心理价位〔预算〕，帮助推荐〔尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以比照〕4．自我态度与销售的核心实力：一个人在其一生中获得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。要成为一个销售员很简单：热情的接待客户耐心的介绍产品理解客户需求为客户做好效劳完成经理下达的每月指标这样的销售谁都会做。但假如想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：搜集理解熟悉各类汽车知识和相关数据理解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品纯熟掌握销售流程：填写报价单──签订合同──签订委托上牌协议──客户确认后去财务部交钱──与售后效劳部人员交接车辆──填写交接单──单证到后通知客户商检──交购置税──上牌──结帐购置税1.领照单2.客车额度投标拍卖IC卡3.大贸单〔原件及复印件〕/国产车为合格证4.商检单〔原件及复印件〕5.整车发票〔原件及复印件〕6.身份证〔个人/原件及复印件〕7.户口本〔个人/原件及复印件〕8.营业执照〔单位/正本及复印件〕9.IC卡〔原件及复印件〕10.介绍信〔三考场〕进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场商检及上牌手续1〔个人〕：1.身份证〔复印件〕2.户口本〔复印件〕3.大贸单4.商检单5.整车发票6.保单〔上牌时〕7.车上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路商检及上牌手续2〔公司〕1.代码证〔复印件〕2.IC卡〔交购置税时〕3.营业执照〔复印件〕4.大贸单5.商检单6.整车发票7.保单〔上牌时〕8.车上牌时代码证及IC卡需要原件，单位公章。填写成交单第一联交客户效劳部。第二联销售人员自留在所有销售流程完毕后交财务。第三联交财务部。第四联交销售经理。三．销售技巧1．沟通技能经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，亲密的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：您说的真专业，一听就知道是行家。或是成认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：假如我是您，我也会这么问。许多人都这么问过，这是大局部人都很关心的问题。重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在答复他问题的时候比拟慎重。2．接近客户技巧当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米间隔，让他先看一下展厅的车。当客户表现出假设干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米间隔倾听、交谈。客户问完继续单独看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌反感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。〔作业：明白什么是ESp、ABS、EBD等，并用简单的语言表达〕在与客户接触的短暂时间中尽可能多的理解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强迫推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。而获得一个生疏人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。人们通常会喜欢与自己有类似背景的人人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人人们通常喜欢衣装与自己类似的人人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人人们通常喜欢比拟示弱的人人们通常喜欢带给他们好消息的人人们通常喜欢赞扬他们的人人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进展良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。3．理解潜在客户的动机：从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购置车型，购置角色，购置重点，顾客类型。弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的？顺便路过？开眼界？替上司看车？自己买车？清楚客户的购置重点，价格？技术？舒适度？还是靠车来提升自己的地位。理解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。游戏形式:两把椅子，一个培训学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培训师培训的内容由浅入深地设置。游戏目的透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。所需时间一个学员需要大约15分钟。一次30人的培训，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。4．客户关系将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联络，跟踪效劳，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能进步自己对车的实际使用状况有一很好的理解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的效劳。再有的，就是自己在不断的理论中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。第3篇：销售新人培训方案俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套合适自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢送有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培训的感受。每个人都能写出销售新人培训方案。第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进展培训吗？当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做？以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，假如自己无法说服自己购置本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。假如自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的效劳，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中表达。第二天：公司培训视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培训视频，如何转换成自己的东西呢？看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人珍贵的经历之谈。前人的成功经历非常珍贵，一定要擅长利用。第三天销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服别人的准备。如何开头是关键。接通第一种情况愿意听你说，把前两天的储藏说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打吗？一般的答复都是可以。二班的答复是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的答复是挂断，没给你时机(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。让大家记住的是，在繁忙人士接，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快容许，这对于你下次沟通有个很好的理由了。假设对方未按约定接听你的，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。以我的经历，90%的客户都会如约接听的。这样沟通的目的就到达了。新人出纳工作方案范文以下是工作为大家整理的新人出纳工作方案范文文章，！光阴一晃而过，转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年，作为公司的新人，我深深地为我的企业感到自豪，为我的岗位感到荣耀和骄傲，在同事和领导不断地帮助下，我已成长为一名能胜任出纳工作的企业的一员了，在此对我个人在这一个月的工作做出总结，对20xx年的工作做出方案。20xx年12月，我在领导的正确领导下，在和同事们的团结协作和互相帮助中，较好的完成了下半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的进步。现将上岗工作以来获得的成绩和存在的缺乏总结如下：一．思想政治表现、品德修养及职业道德方面，本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，可以按时完成；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。二．工作才能和详细业务方面我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回忆这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更理解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的纯熟了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原那么，责任重于泰山，要有“工作岗位没有上下之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完本钱职工作，表达人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监视等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：1.严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。2．及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。3．根据各部门和各人提供的根据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。4．坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。三.存在的缺乏与20xx年方案：回忆检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论根底，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作方案是：1.加强理论学习，进一步进步工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析^p问题和解决问题的才能。参加会计的再教育学习，进步自己的专业技能。2严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现过失。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原那么，即使是已经审核过的发票，假如存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丧失。5、与部门会计人员亲密配合做到互相支持、配合。6、完成领导临时交办的其他工作.以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与理论相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20xx年蓬勃开展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。新人月度工作方案新人月度工作方案1为了迎来**年的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下**年新年的工作方案一：要熟悉公司的业务、学会干细胞别离的技术二：要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合三：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务四：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能六：对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的·一切想法与做法要从公司的利益出发七：希望自己可以快速成长起来，可以适应工作的各种需要以上就是我在新的一年的工作方案，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度，在才能范围以外的我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。新人月度工作方案2作为一个刚进入公司的新人，我对生疏的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊根底，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的开展方案。一、理解我的本职工作并尽力做好。我的责任如下：1.负责网站的日常更新工作;每天网站更新文章30篇;每篇文章尽量带上以上【关键词】：^p;文章尽量原创和伪原创;2.负责筹划、制作、维护网站的相关专题;3.负责网站相关的活动筹划和推广;每月创作原创文章10篇以上;4.负责新频道或栏目的筹划、内容完善工作;5.根据网站开展的总体方向，筹划、建立所负责的栏目;6.每月制定开展方案;做好总结工作。这些职责既有用到我以前工作的经历，也有新的学习方向的努力，比方：筹划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。二、建立友好的人际关系结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此根底上，大家多些关心，多些理解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美妙而充实。三、实现自己的愿望工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的时机，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但但凡有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，开展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经历，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的开展方向。只为掌握更多的经历，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。四、业余时间的安排业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进展的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。总之，本月工作方案为试用期一个月的工作安排，希望转正后，能规划出更详细的工作方案和开展方向。请你见证，也为我自己打气和争取![新人月度工作方案]财务新人工作方案报告201x年，将是我公司经营开展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在二0一五年的工作进展了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监视管理工作，为企业的持续安康开展做出更大的奉献，详细的工作方案及建议如下：一是加强学习，进步自己的业务素质和综合才能。随着社会的不断开展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，进步自己财务业务程度，特别要结合企业行业开展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务才能不断进步，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务程度更上一个新的台阶。二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点忽略和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析^p，确保财务管理的标准和高效。三是做好一些重大工程的投资核算。重大经营工程事关企业今后的开展，资金平安性与工程投资的可行性以及企业开展的后续性息息相关，特别是xx年两个债权工程的投资核算、付息等工作，要保证时间性和标准性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探究和总结合作和业务联络的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发工程上，除要做一些资金管理的根底工作以外，还在xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在xx年对会计档案管理工作进展了标准严格的整理，在xx年，我将在xx年的根底上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和标准，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能到达业务的统一性和标准性，实现合作严密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。六是加强应急管理的研究和分析^p。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进展。七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取详细措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，实在进步资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，进步预算的编制程度。财务预算的编制要表达在对重点工作的资金保障上，同时也要表达在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业开展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建立节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非消费性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约荣耀，浪费可耻”的行业气氛。新人入职工作方案范文新人入职工作方案范文〔一〕由于刚来到公司不久，尚处于试用期，所以希望能更加努力地学习，把试用期应该学习的东西尽快掌握，使自己可以独立完成市场工作，以争取早日转正，到市场锻炼、进步自己，完成年终任务量。现做出试用期的工作方案：一、熟悉各个系统的组成局部，各局部对应的产品品牌、型号和参数等，以可以进展独立配单。二、熟悉各个品牌产品之间的优缺点，以可以给客户做出更适宜的方案。三、理解产品和系统的工作原理，以可以对方案做出专业和合理的解释。四、参与工程部的一些安装和调试工作，以可以解决系统的一些根本故障问题。五、纯熟图纸设计和各类文档制作工作，以可以更全面的理解工程工程。完成以上试用期的任务，以到达转正的要求。转正后的工作方案：一、熟悉所分配区域的根本情况，包括地理、交通、生活等，为后面的工作开展做根底。二、调查本区域的市场情况，包括工程信息、客户资、同行概况等。三、加强同客户和同行的交往，以获取更多的信息和工程时机。四四、参加展会，以理解行业现状。五、学习资料，进一步提升自身专业才能。积极工作，完成以上任务，争取在新的一年里，使自己由一个行业的门外汉成长为业内专家，掌握所负责区域的市场情况，同时可以完成50万的任务量。新人入职工作方案范文〔二〕首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的转正小结，也很荣幸地将要成为xx人。我从入司至今已有两个月了，这两个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程理解许多，同时深化地学习、理解了以“至真至诚，阳光效劳”为核心的企业文化及各项规章制度。首先谈谈对营业员这个岗位的认识，这个岗位属于作业类岗位，上级主管是督导，岗位的目的是通过热情、标准和高效的专家型销售效劳，追求顾客满意。岗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的优秀表达在每一个工作细节上。优秀、热情效劳对于我们xx来说就是最大的资本，也是企业的“运行之本”。营业员岗位应具备的素质，五种销售才能，销售技巧，销售态度，热爱产品，销售热情，销售感受。良好的心态，建立良好的人际关系，包括与公司内部人员的关系和与顾客之间的关系；认同自己所从事的职业，就是营业员是推动企业开展的力量，是顾客的导购专家。营业员的工作程序。每日的工作重点：打卡、换装、早交接、晨会、晚例会、迎宾准备、迎宾，送宾、柜台卫生管理、销售人员考勤、管理等。每月、每周的工作：周五对促销活动内容、操作细那么的学习，按照督导的要求做好价风格整、pop张贴和现场布置。每月月底最后一天参加商场盘点，负责对相关柜台出样及柜台的商品进展盘点。其次，营业员的工作职责。销售方面：纯熟操作相关流程，正确引导消费，熟悉产品类型，完成销售方案，熟悉产品知识和性能，促销活动的宣传，市场调研。效劳方面：认真执行“三米原那么”、“阳光效劳原那么”，严格是、执行“首位负责制”。环境方面：理解苏宁楼层的分布和各连锁店的分布，严格执行区域负责制。人员方面：做好新进员工的带训工作。其他方面：包括外出增援、交接、盘点。接待并协助处理顾客投诉和商品退换工作。我在公司各位领导尤其是xx督导的引领下，在2个月内，我经历了中秋活动、9月30日的夜市、国庆等活动，我学会了除了以上的内容外，还学会了周报、月报、市调报告的制作，SAp系统、SOA系统、e—learning系统等，以旧换新流程、家电下乡操作流程。总之，在这这短短的2个月中，我认识到当初选择在xx是对的。给了我成长的舞台，给了我腾飞的天空”。但是在工作中我也有很多缺乏处，要求我时刻以“合格人”的标准来要求自己，以同事为典范去提醒自己，争取能做一名合格的员工，能在xx这个大舞台上展示自己，能为xx的辉煌奉献自己的一份力量。幼儿园新人老师工作方案在教育理论改革的大潮下,在新纲要精神的指导下,在园领导精心的培养下,为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长。特制定老师自我成长方案,并在方案施行中不断修正自己、完善自己,不断进步作为一名老师应具有的素质。一、认真履行好班组长职责,并积极主动的投入工作。作为一名年轻的班组长,对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。首先,我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作,统一工作思想、教育的一致,发挥教育的合力。其次,作为班组长对幼儿的开展充满信心,更要以此来感染班组没一位老师,并以宏大的热情投身于幼教事业,运用内在的鼓励方式凝聚人心,以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能,让他们都有自尊与自信。再次,擅长承受每个人提供的方法,并在工作中不断修正自己的方案、行为,以适应新的需要与新开展。再次,定时召开班务会,商讨、交流班级工作中的问题及解决方法,寻求集体智慧的化。最后,深化学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作,积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要,指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。二、努力进步自己的专业素质。首先,在理论学习中成长:1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。2、通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,汲取教育学科的新知识、新技能。3、自学有关托班幼儿的年龄特点和托班教育内容。4、利用寒暑假和节假日,进展教育学函授学习。5、进一步学习课题研究方法,积极参与课题的研究。其次,在理论中成长:1、积极参加专业学习培训和教研活动。2、尊重孩子、走进孩子,用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。3、探究合适托班的教育内容、教育方法。4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,每周记录教育教学中的困难及相关资料的搜集和反思。5、在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反响、行为态度、学习状况,并进展一些记录,进步老师的观察、记录技能。6、认真做好教养和阅读笔记,积累自己一些学习或工作上的经历。三、重视师德修养首先,关心和热爱每一个幼儿,关注每一个孩子的点滴成长,尽自己的努力满足孩子开展的需求,树立起“一切为孩子”的崇高思想。其次,为人师表,在日常生活中时刻提醒自己,加强自身修养,为孩子做表率。再次,关心集体、关心别人,团结协作,进一步进步自己为人处事的才能。最后,为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。电商新人工作方案范文电商新人工作方案范文1新的一年，平舆县电商协会要充分认识新形势下电子商务工作的重要性和紧迫性，把电子商务的应用和推广作为协会的职能所在，与此同时，积极配合政府相关部门，紧紧围绕电商运营效劳中心的建立与启开工程开展调研、宣传、推广等工作，推进电子商务在各个产业和行业中的应用。20xx年度主要做好以下几个方面的工作。〔一〕协助县商务局工作，建立和启动平舆县电商运营效劳中心工程。按照县政府要求，力争在三月底以前，初步完成平舆县电商运营效劳中心的装修工作并展开运营，为我县商业企业、工业企业、农业专业合作社、商家店铺等，提供电商人才培训、网络营销、信息交流、产品展示等相关效劳，并发挥创业孵化功能。同时，编织城乡一体化电商普及与效劳网络，积极开展大中专毕业生、农村有志青年、大学生村官成为我们的个人会员，充分利用社区便民效劳中心、超市、农家店等现有资，合理布局农村电子商务效劳站，帮助合作企业占领农村网络营销网点。〔二〕做好会员效劳，加强与会员单位沟通和联络。协会为更好发挥与会员单位的作用，将按年度、季度定期召开全体会员代表大会、理事会和各类型专门会议。为协会工作出谋献策，解决协会工作遇到的实际问题。同时，不定期召开不同类型的专题会议，加强与会员单位的联谊和沟通，搜集会员的需求和建议，以更好为会员效劳。为扩大电子商务协会的效劳范围和影响力，今年将继续开展新会员，扩大会员队伍。20xx年度的会员开展任务是，新增企业会员不少于10家，新增普通个人会员不少于50名。〔三〕组织开展各种电子商务培训和讲座活动。协会结合会员单位的实际需要，依托炎黄职业技术培训学院等协会成员单位的优势资，通过开展各种不同层次工程和专题培训，主办公益性的会议和论坛，推动我县信息化及电子商务工作的宣传、推广和普及。20xx年度协会将积极建议召开平舆县电子商务论坛，组织全县范围内的电子商务公益讲座及小型公益性电商沙龙，组织电子商务专家学者进企业现场效劳，并促使炎黄职业技术培训学校成为县电子商务人才培训基地。同时，协会将结合县劳动就业效劳中心、玉川村镇银行等单位，举办创业大赛或电子商务人才对接交流活动，促进我县企业能在本地遴选到优秀的电商人才，倡导创客文化，开掘和培养创新人才。〔四〕组织参观考察和学习，加强同行业的交流。20xx年度协会将继续不定期组织会员单位及相关企业到电子商务应用比拟好的企业、单位及产业园区进展参观学习。同时我们将继续紧扣电子商务开展趋势，根据会员需求和行业开展需要，组织各会员单位及相关企业参加国内各类电子商务研讨及专题会议及培训活动。〔五〕在平舆县商务中心管理办公室的领导下，参与建立平舆县商务信息网。平舆县商务信息网开通后，将成为我县的电子商务公共信息效劳平台,支持电子商务企业和创业工程。协会将主动协调配合县有关部门，协助电商企业免费入驻，聚焦我县电展开展趋势，展示特色产品，为我县商业效劳业打造一张亮丽的网络明片。〔六〕建立平舆县电子商务人才储藏库。为加快我县企业信息化根底建立，全面提升企业管理程度和竞争力，协会方案按行业分类集合平舆县各行各业信息化领域有突出成绩的企业，挖掘平舆县籍优秀电子商务人才，建立平舆人才信息网，组建平舆县电子商务人才储藏库。与平舆县炎黄职业培训学校结合，推动电商实训中心建立。我们在县劳动就业效劳中心的指导下，对入驻企业提供免费的电商人才培训，帮助企业快速理解互联网+经济下的经营理念和方法，获得强大的人力资支持。学员们既能在此学习知识和技能，又能根据企业需要进展电商实战运营，或者自主创业学以致用。我们提供工作时机和办公场所，使培训中心同时成为创业孵化中心。电商新人工作方案范文2一年来，在市委、市政府及商务局党委的正确领导下，我紧紧围绕全市“实现两个率先，推进四项建立”工作大局，立足本职岗位，自我加压，大胆开拓，创造性地开展工作，较好地完成了组织安排的各项工作任务，所承当的食品工业园、义渑快速通道等工程建立顺利推进，得到市领导的屡次肯定;所负责的定点屠宰管理和市场整规工作受到省商务厅的表彰;本人被授予三门峡市“五一”劳动奖章、义马市优秀____员、先进工作者。现将一年来的工作学习情况简要汇报如下：一、注重学习，勤于考虑，努力进步理论修养和工作才能理论是思想的根底，思想是行动的先导。我始终把学习放在非常突出的位置，不管工作再忙，每天都要抽出一定的时间阅报纸、看文件、学业务，并结合详细工作中遇到的问题进展考虑，在学____找解决问题的答案。特别是在全市