2022年我国家居行业市场分析-3

年我国家居行业市场分析传统行业经受互联网改造是一个趋势，家居家具行业也不例外，越来越多的家居、家具卖场和家具经销商开头触电互联网，但由于国内家居卖场与家具自营电商的价格体系不同，同时家具企业现阶段对于家具卖场的依附关系依旧存在，使得让家具品牌自营电商化进展受到限制，而家居卖场推出的家居电商多数成为鸡肋。

病症实体店冷清才转战电商?

近几年，家具、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，在2022年，许多电商的声音是名声大，但是最终却雨点小了。业内人士认为，家居卖场从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。

转战电商是为了什么，这几年家具卖场客流量削减，成交量更是削减，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量削减，更加速了家居行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。相关行业资讯可查询《家居产品德业市场竞争力调查及投资前景猜测报告》。

众多家居卖场旺季客流也寥寥无几，一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充。也是跟随大的趋势。

观点：业内人士表示，电子商务的便捷，的确让卖场能够节约实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。家居卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家具产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家具经销商、零售商，然后才是消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者供应销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。

现状家居卖场电商烧钱进行时

家居电商其实不是一个新奇事物，从2022年以来，在行业内就炒得火热，传统的家具、建材等行业。在这些电商中，面临着同一个问题，电商是烧钱的，究竟什么时候才能够盈利呢?

垂直电商重在模式，钱烧了，不盈利，也就意味着黄了。据消息人士称，某知名家居卖场的电商运营两年多来，至今始终处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。

即便是到了现阶段，从多方渠道了解到，有一些家居垂直电商在互联网“春天”里却要裁员。业内人士表示：垂直家居电商存在严峻的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。

电商业内人士总结道，消失严峻问题的垂直电商都有两个特征：大众化和实物类。而家居建材类产品除了定制类产品外，都是大批量生产的标准件。据介绍，经营大众化、标准化实物的垂直电商毛利率低而成本高，仅市场成本就站到10%-30%，相比之下平台电商市场成本只有3%-4%，根本就是输在起跑线上。

诊断进口家具代理价格不敌代购

一项互联网用户习惯调查发觉，上网购买家具的客户大多都是为了特价、低价去平台类电商购物，不上网购买的用户基本去实体店选购。消费者吴先生表示，论价格，垂直电商的产品价格没有综合B2C(企业直接对接消费者)平台低;论服务，也未必会有综合B2C好。实在没有什么竞争力。

同时，进口家具的海外购电商也如火如荼，抢夺大量进口家具市场份额。依据调查发觉，以一套进口家具为例，在产地的零售价格仅为中国市场价格的40%-60%，即便涵盖运费和税费，基本上可以节约一半的费用。假如一件10万元的沙发，通过海外代购，费用在5万元左右。接近国家的代购费则更低，尤其是日本和东南亚的家具，一件两三千元的地毯，代购只需要700元左右。

观点：某国际家具品牌代购表示，进口家具电商经营的产品在价格上能节约50%左右，与传统进口家具经营者相比，代购电商在专业性和多品牌性上也颇为突出和敏捷。代购的品牌几乎涵盖了进入中国的全部大的进口品牌，甚至还有许多不为国人所知的好品牌。

解析缺少流量闭门卖家具

常规的家居垂直电商平台还存在不少问题，据了解，平台型电商由于能满意用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家居卖场电商基本养在深闺无人知。

观点：业内人士认为，在互联网上，要卖出东西首先要有用户，但是对于一个新平台来说，要想获得流