考试-房地产销售基础

，这是房地产公司选择开发项目研究，决定实施开发建设的阶段。主要内容包括：，市场——通过系统地收集、记录、了解房地产市场的情况，对拟开发项目的前景地行管局批准。三通一平——指施工用水，用电和道路畅通以及施地平整。建设单位一般在完成施工理——各个分分项工进行验并发生质量题应及时织处理登记——商品房竣工后，建设单位应到登记部门进行总登记；房屋后，业主取得预售证的条件（三）按提供的预售商品房计算，投入开发建设的达到工程建设总投资的25％以（三）按提供的预售商品房计算，投入开发建设的达到工程建设总投资的25％以（四）和资质等级我国是实行土地公有制的国家，即全民所有制（国有土地）和劳动群众集体所有1付土地使用权出让金的行为。通常，土地使用权的出让称为土地的一级市场。它的出让1—1招标出让土地使用权，是指在规定期限内，由符合条件的单位和个人以投标形拍卖出让土地使用权，是指在这指定时间、公开场合，在土地管理部门拍卖1—2居住用地70工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年商业、旅游、用地402土地使用权的划拨是指有批准权的人民依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后国家机关用地和军事用地城市基础设施和公用事业用地法律、行政规定的其他用地1是指房地产开发企业按工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报计2是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过主管部门，建成后用于 67、1、1—11—21—32、 （，*座向：座北朝 按居住的功能可以划分为：111211（2223、便在规定的范围内尽可能的小，得房率自然就高。另一方面，建筑设计若合理紧凑，得房层住宅为85—90%甚至以上，、小住宅为80—85%，办公楼为55—70%。1、面2、3、4、5、6、7、的使用性质是什么，单栋楼寓的地上有几层，有几层，每一层的具体用途是什么。8、是建筑的各层建筑面积总和与建筑面积的比值，停车库、开放的建筑底层等1-1.5，1.5-2.9，69、又称建筑密度，是建筑物底层占地面积与建筑面积的比值，通常以百分比表示。一般广；覆盖率大，地块面积所剩无几，绿化也往往为道路所。2米的土地。线部分以及特殊用途的管线和人防通道等；；1、2、目前房地产的建设都是以综合开发形式进行的，房地产的生产价格一般都以综合宅建筑安装工程费、附属工程费、室外工程费、也就是第4类到6类，构成了房地产价格中的就是第11到第12类，构成了房地产价格中的税费。第五部分，即利润，也就是第13类，构成3、因为有层次，朝向等因素的差异，同一大楼的每套单元的单价并不衡一。习惯上，44055740-50室半法律上的担保方式，目的在于促使人履行，保障债权人的债权得以实现。根据我国发的20%。如果购房者交了定金之之后改变主意决定不买，开发商以购房者违约为由不退定订金是在购房者与开发商就房屋的意向初步达成协议后，准备进一步协商前签订的临方需在此期限内与卖辩证签署正式合同。买方支付订金即取得在此期限内的优先权，在约定的时间内，卖方不得将该房屋售予他人。如购房者在约定期限内决定不购该房屋，向开期房是指开发商从取得商品房预售证开始至取得房地证大产证止，在这一期间商所谓现房是指开发商已办妥房地证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段商品房时应签出售合同。在市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。房屋房屋是指的所有者按照国家法律规定所享有的权利也就是房屋各项权益的总和，大产证：即开发商首先要取得的证，由购房者或购房者委托开发商到交易部门办1234、按建筑层数与分非1~34~6中7~910层5四级（承重墙和楼梯间梁栅6三级（25~50(一 建筑结1A（越来越多采用B（逐渐少用AB墙2剪力墙承重，主要用于建A（单个筒体）B（两个筒体）C（多个筒体）(二)房屋建筑构件1ABa、压实法bcdA（承重墙下基础B（柱下基础C（将柱下基础连接起来D（满堂式的板式基础）E、箱形基础（由底板、顶板及若干墙组成，中空部分可用作室）2门垛——凡在墙上设门在两墙转角处或丁字墙交接处时，为了便于门框的安装和保证3AABC4ABABCDEFAB5、屋顶AB6ABCDABCDE(一 头或用水设备组成。室内排水系统大致由七部分组成：(1)雨水斗及地漏；(2)P(3)(4)(5)(6)通气管；(7)清扫设备。(二 采暖系(三 2、动力设备系统。泵、锅炉、空气调节设备、送风和排风机、电梯、试验装置等。35、弱电系统。主要用于传输信号。如系统、有线广播系统、消防监测系统、闭路电(四 科学实验需要的设施，称为空气调节系统。完整的空气调节系统要有热源和冷源。该系统(五 系统、自动喷水消防系统、水雾灭火系统、灭火系统、二氧化碳灭火系统、囱代烷灭火系(一 123(二 1材料的建筑材料的和容重性质与建筑工程中的材料用量计算，构件自重和配料计算，确定材2345(三 123硅酸教盐水泥按GB可分为 通常工程采用425。45(四 12陶瓷分陶和瓷器大类陶器通有一定吸水断面糙无不透敲音粗。）等。34、装饰板5671234在地图上标注出生活机能：医院、学校、菜场、邮局、超市、餐饮、银行、所、公二 市场目销售人员通过市场能够了解区域的特征、价格和销售，从而为本企业的供一手的决策资料。市场已成为成熟公司销售人员入职的基本训练，在售前和售销售实践或实习的最好时机。销售讲习就是在个案公开销售之前，在公司相关的指导下，由负责，就市场趋势、个案的基本资料、个案优缺点、销售策略、统一说词、策略、1售的制作提供参考，通过销售讲习的动脑会议和楼盘卖点挖掘，可为企划部的创意、业务2销售讲习资料一般是在相关的指导下，由现场负责，依据业务部、研展部、企划 职务可能问题，经所有销售人员共同讨论而形成这份标准化