销售经理岗位职责说明书3篇

———销售经理岗位职责说明书3篇【导语】销售经理岗位职责说明书怎么写受欢迎？本为整理了3篇优秀的销售经理岗位说明书范文，为便于您查看，点击下面《名目》可以快速到达对应范文。以下是我为大家收集的销售经理岗位职责说明书，仅供参考，盼望对您有所关心。

名目第1篇岗位职责说明书：房地产销售经理（三）第2篇汽车销售经理:岗位职责说明书第3篇岗位职责说明书：地产项目销售经理

【第1篇】岗位职责说明书：地产项目销售经理

地产项目销售经理岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

岗位概要:负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

职责描述

重点工作

1.方案管理:依据项目开发总体规划、项目开发方案,组织拟订和审核销售策略、销售方案和销售费用预算;

2.组织领导:依据职能分工和部门工作方案,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展工作;准时处理工作中消失的问题,确保本部门各项工作目标的实现;依据公司考核管理制度,负责准时做好对下属绩效考核管理工作;

3.销售管理:组织开展储客期的客户挖掘工作;依据销售策略和销售方案,组织实施销售策略及销售方案,依据销售日报,汇总编制项目销控表,并组织对策略、方案执行状况进行检讨,针对市场变化,准时提出销售策略调整建议;组织开展与财会部核对销售收款状况;

4.沟通协调:协调各销售专员在销售中发生的各类问题;协调处理销售过程中与项目(部)公司等相关部门之间的关系;定期向上级领导汇报工作;

一般工作

3.制度建设:参加拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

4.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证本部门制订的方案程序规范性和内容可行性;

2.保证明现指定项目销售目标;

3.保证本部门所供应的销售资料的准时性和精确     性;

4.依据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

6.妥当处理营销管理工作中消失的各种特别问题;

岗位权力

1.依据部门工作需要,提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;

2.依据公司相关制度,要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理协作的权力;

3.依据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

4.依据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

5.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

6.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资格:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业,专科及以上学历或中级及以上职称,具有三年以上的营销从业阅历;

力量:较强的市场洞察力、分析力量、团队管理力量、沟通协调力量和文字表达力量;

品质:对企业忠诚、对工作敬业,对人真诚;

学问结构:具有较深营销理论学问及丰富的实战阅历,具有肯定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础学问;

关键指标:方案目标达成率(销售进度、销售收入)、资料供应准时性、资料供应精确     性性、重大失误或违规次数

【第2篇】汽车销售经理:岗位职责说明书

汽车销售公司的销售经理岗位,在工作中完成上级下达的销售任务,同时要管理好下属员工的工作与行为等。详细的岗位职责有哪些呢以下是具体的汽车销售经理岗位职责资料,可供参考。

1、负责对本部门属下员工的工作岗位支配和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属仔细贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度,建立健全各种资料档案工作,并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责,并督促各岗位仔细履行职责。

4、负责组织部属参加必要的思想品德教育、平安教育、业务培训、工作总结并准时整改,以不断提高本部门员工的敬业精神、业务力量和工作质量以及保证平安生产。

5、负责组织了解和把握市场动态,包括国家政策和同行业竞争态势进行市场猜测,做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审,并依据评审结果,制定月份车辆要货预备方案和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款方案。

7、负责组织实施各种车辆的选购、贮存和交付的管理,确保经营的顺当进行,并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责协作相关部门人员作好用户信息收集和售后服务,并搞好新、老客户关系及管理工作,不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要方案,其他工作方案及公司应赐予的其他必要的工作协作。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值,掌握好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩看法。

12、仔细完成上级下达的其它任务。

【第3篇】岗位职责说明书：房地产销售经理（三）

房地产销售经理岗位职责说明书(三)

直接上级:营销经理

详细工作职责:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)帮助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的详细工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导支配的其它工作;

8)特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目全部销售合同及补充协议的审核工作;

10)支配、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

12)对现场销售及客服的回款按月上报并准时抽查;

13)负责汇总市场调研信息,预备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

14)参加项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

15)依据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参加相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

18)定期主持并参与各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;

【导语】销售经理岗位职责说明书怎么写受欢迎？本为整理了3篇优秀的销售经理岗位说明书范文，为便于您查看，点击下面《名目》可以快速到达对应范文。以下是我为大家收集的销售经理岗位职责说明书，仅供参考，盼望对您有所关心。

名目第1篇岗位职责说明书：房地产销售经理（三）第2篇汽车销售经理:岗位职责说明书第3篇岗位职责说明书：地产项目销售经理

【第1篇】岗位职责说明书：地产项目销售经理

地产项目销售经理岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

岗位概要:负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

职责描述

重点工作

1.方案管理:依据项目开发总体规划、项目开发方案,组织拟订和审核销售策略、销售方案和销售费用预算;

2.组织领导:依据职能分工和部门工作方案,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展工作;准时处理工作中消失的问题,确保本部门各项工作目标的实现;依据公司考核管理制度,负责准时做好对下属绩效考核管理工作;

3.销售管理:组织开展储客期的客户挖掘工作;依据销售策略和销售方案,组织实施销售策略及销售方案,依据销售日报,汇总编制项目销控表,并组织对策略、方案执行状况进行检讨,针对市场变化,准时提出销售策略调整建议;组织开展与财会部核对销售收款状况;

4.沟通协调:协调各销售专员在销售中发生的各类问题;协调处理销售过程中与项目(部)公司等相关部门之间的关系;定期向上级领导汇报工作;

一般工作

3.制度建设:参加拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度,建立和完善营销业务流程,并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;

4.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证本部门制订的方案程序规范性和内容可行性;

2.保证明现指定项目销售目标;

3.保证本部门所供应的销售资料的准时性和精确     性;

4.依据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;

6.妥当处理营销管理工作中消失的各种特别问题;

岗位权力

1.依据部门工作需要,提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;

2.依据公司相关制度,要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理协作的权力;

3.依据公司制度,在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力,并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;

4.依据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;

5.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;

6.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资格:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业,专科及以上学历或中级及以上职称,具有三年以上的营销从业阅历;

力量:较强的市场洞察力、分析力量、团队管理力量、沟通协调力量和文字表达力量;

品质:对企业忠诚、对工作敬业,对人真诚;

学问结构:具有较深营销理论学问及丰富的实战阅历,具有肯定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础学问;

关键指标:方案目标达成率(销售进度、销售收入)、资料供应准时性、资料供应精确     性性、重大失误或违规次数

【第2篇】汽车销售经理:岗位职责说明书

汽车销售公司的销售经理岗位,在工作中完成上级下达的销售任务,同时要管理好下属员工的工作与行为等。详细的岗位职责有哪些呢以下是具体的汽车销售经理岗位职责资料,可供参考。

1、负责对本部门属下员工的工作岗位支配和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属仔细贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度,建立健全各种资料档案工作,并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责,并督促各岗位仔细履行职责。

4、负责组织部属参加必要的思想品德教育、平安教育、业务培训、工作总结并准时整改,以不断提高本部门员工的敬业精神、业务力量和工作质量以及保证平安生产。

5、负责组织了解和把握市场动态,包括国家政策和同行业竞争态势进行市场猜测,做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审,并依据评审结果,制定月份车辆要货预备方案和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款方案。

7、负责组织实施各种车辆的选购、贮存和交付的管理,确保经营的顺当进行,并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责协作相关部门人员作好用户信息收集和售后服务,并搞好新、老客户关系及管理工作,不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要方案,其他工作方案及公司应赐予的其他必要的工作协作。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值,掌握好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩看法。

12、仔细完成上级下达的其它任务。

【第3篇】岗位职责说明书：房地产销售经理（三）

房地产销售经理岗位职责说明书(三)

直接上级:营销经理

详细工作职责:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)帮助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的详细工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导支配的其它工作;

8)特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目全部销售合同及补充协议的审核工作;

10)支配、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

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