房地产销售工作合理化建议

房地产销售工作合理化建议房地产销售建议书篇一销售本身就是一个非常综合性的问题，它在市场环境中受到很多因素的影响。要搞好销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最终形成优势群，抓住时机，抢占市常房产销售当然不例外了。自产自销和代理公司是目前房地产公司的楼盘销售的两种主要方式，整体来看，代理业绩明显高于自产自销，它将是未来房产销售市场发展的趋势。在市场不是十分完善的今天，自产自销仍然在市场上占有很大的比重。我相信研究这个问题，对开发商的销售管理有着非常重大的意义。作为一个刚从这两个形态交替中走出来的人，我谈谈自己对这些问题的一些“陋见”。增强销售部门的独立性合理配置功能人员的建立更加完善的规章制度，实行人性化的管理。加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。实行多层次的奖励制度。注重身边老客户的维护和再开发。避免营销手段的单一化。房地产销售建议书篇二销售部门是公司一个非常敏感的区域。客户的动态，市场的反应，销售部都是神经末梢的最前端，将以最快的速度，最短的时间内，嗅到市场的信息，对各个方面有着最深入的了解。为了使公司能够在市场中，以信息致胜，以速度致胜，就要求赋予销售部更大的独立性，给予销售部更多的决策权利，以便它对销售的策略的选择方面有更多的灵活性。因为，市场环境变化很快，必须在短时间内作出适当的调整，有时调整幅度相对来说是比较大的。如果要求它一切申报上级的话，那么销售将会错过良机。我遇到的情况有这些：公司会议繁多，策划人员很大部分时间浪费在那些无关紧要的会议上。受咨询公司的影响，总公司否决销售部在局部策略上作出的灵活变动。总公司以大自居，不屑一些常规销售渠道，设置限制，使销售工作的选择空间变校销售部门无权直接对销售配套设备进行改造，而总公司对其要求反应迟缓，造成一切改造设施迟迟不能到位。于人员管理的细节改进，总公司认为没有必要，不提供后台支持。据我了解，代理公司因为其先天的独立性，就不存在上述的种种情况!“身居别人屋檐下，吃别人施舍的皇粮，就必须看别人的眼色行事。”这就是问题的结症所在。因此，我认为，自产自销的开发商必须加强销售部门的独立性，当前首要任务是增强销售部门的部分财务独立性。房地产销售建议书篇三在销售的人员配置方面，我门要坚持“少而精”的原则，这个好象是国外企业的一个特色吧。上次在论坛看到一位跨国企业的华东销售总监介绍，在开拓浙江的市场时，公司只安排了一个人员，年度业绩却以200%多的速度增长。我门虽然不要求，人员少到这种地步，但是，至少，应该少得“合理，”精得“精湛”，在满足销售必备的要求下，要求能够发挥人员职能的最大化吧。一棵大树，要根系发达，树干粗壮，四枝繁茂，决无枯枝败叶，这才称得上一棵好树。同样，销售部，我们要重视销售的头脑和四肢建设。销售总监，策划之首，智慧之源，“一人能顶上三个营”，乃销售之根系。销售经理（主管），执行之首，要有良好的领导和社交协调能力，一般来自一线最优秀的销售代表。销售代表，市场一线的战士，工作勤恳，服务态度好，业务水平精，能够正真的胜任客户与公司的“桥梁”。在这个方面，配置工作最复杂的就是销售代表了。员数量要和销售的工作量相适应。一般，按照国家标准工作将她们的时间充裕安排，避免大量人员工作的闲置，造成懒散的局面。合理分配男女人员比例。传统认为女性在销售方面具有先天优势，但是对一些小事包容性不强，在和同事相处时，很容易引起矛盾，而且越演越烈，最终暗地里形成了一种僵持的局面，影响方案的实施。从这方面说，我们可以调整销售代表的男女人员比例，通过男性的.较大包容性和男女的协调性来调节内部关系了。建立更加完善的规章制度，实行人性化的管理。IS09000：2000注重过程化的管理，而实现目的的保障就是建立完善的文本规章制度。在房产销售中，完善的销售制度就是你辉煌业绩的保障。通过制度，规范代表的工作行为，考核工作业绩，。现在，很多的房地产销售管理基本处于一种模糊的松散状态。各个方面因为没有“法律”的保障，造成了代表的纪律意识查，服务质量低下，工作业绩“低迷不振”，整体销售效率极低。在这个方面，销售部噩待全面整顿，重新为销售建立结实的“骨架”。但是，我也必须强调一点，制度不是死的。必须要将其赋予人性，放可产生效果，否则适得其反。现代，我们经常听到房产公司倡导的“以人为本”的人性管理，做得工作也不过只是表面擦粉而已。这种方式必须充分考虑代表的感情因素。将他融入到制度管理中去，给员工营造一个既紧张有活泼的工作环境。当然，实施必须注意“度”的把握，不然，人性将导致管理的松散。这里，我们可以适当的借鉴一下保险公司紧促的人性管理方式。加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。楼盘的有些东西，销售部是无权也无法插手的，但是，它们对销售有着重要的影响：房屋的质量，进度，规划（工程部）、保洁绿化，维修（物管）等等，这些工作均需要开发商的直接管理和调节。对提出的问题，刻不容缓，要立即修正或解决。售楼部做为一个沟通的窗口，回采集到客户反馈的许多重要的信息。若干这种后台的服务差，直接打击销售，你不做，我难做，我难做，你就没法做。企业形象的塑造和维护，各种公关活动的开展，销售部的作用在其中占很的比例，资金的花消应得到认可并提供保障。现实中会有很多的问题，开发上必须密切注视问题的动态，配合尽早解决问题，让你~我~大家都好做。实行多层次的物质奖励制度。目前，大部分房产公司对销售部实行唯一的奖励措施——业绩提成。除此之外就是销售人员的工资了（包括销售总监在内）。虽然销售强调结果，但是，销售的过程也是非常重要的，过程的完美直接影响着结果。销售人员的积极性很大程度上需要物质来作支撑，单一的物质奖励制度，无法激发他们起他们的最大的工作激情。由于客观原因的制约，销售人员虽然付出了很大的劳动代价，但是最终的业绩并不一定很理想，如果在这方面，他们能换回相应的回报，我想，积极性自然就高涨了。例如：销售代表每天带着客户，在几十层的楼盘上（未完工）爬上爬下，来回穿梭，但是，由于楼盘的自身某些因素，双方未能达成交易。如果他们劳动最终得不到认可，吃力不讨好，干与不干一个样，那么，谁还会愿意再多去做“无用功”，还会去揽那些“烂摊子”呢?尤其是那些意向不是很大的客户。这种心态的延伸将是销售致命的打击。怎么才能实行多层次的物质奖励制度呢?我认为，从整个销售过程的每一个细节划分，提炼出销