2023年房地产业务员工作计划

第26页共26页2023年房地产业务员工作方案房地产业务员年终工作总结及明年工作方案202_年已经逐渐离我们远去，在年尾规划一下明年的整体目的对于我这个新人来讲是非常必要的。202_年是我们地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对202_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望202_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接202_年新的挑战。2023房地产公司业务员工作方案一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对xxx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。市房地产业协会2023年工作方案市业协会2023年2023年注定将是不平凡的一年，它是决胜全面建成小康社会、施行"十三五"规划承上启下的关键一年，是贯彻党的____精神的开局之年，还是中国改革开放四十周年，也必将是房地产行业持续变革的一年。襄阳市房地产业协会将在在工作中继续坚持求真务实的作风，坚持以效劳为宗旨，团结开发企业诚信自律，促进企业加快转型晋级，促进房地产业平稳安康开展。一、加强政策学习和研读，引导行业开展的正确方向房地产市场的开展与国家的政策走向息息相关，经过上一轮的宏观调控，政策产生的效应将会持续显现；同时，____报告强调"坚持‘房子是用来住的、不是用来炒的’定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居",为新时代房地产行业开展指明的方向，因此，政策学习和研读显得愈发重要。为将进一步在全行业学习贯彻____精神，协会将开展一系列形式多样的活动，组织会员单位学深悟透、真抓实干，把____精神践行在日常各项工作中。协会今年将借助"两微一端，一刊一站"媒体群，加强____精神和各项政策法规的宣贯工作，通过举办宣贯会议、政策解读讲座论坛等多种形式，亲密对接播送电视、报纸等主流媒体，引导各网络媒体、新媒体等加强政策类宣传，把握言论的正确导向，效劳房地产业平稳安康开展。二、继续做好市场分析^p，为政府和行业提供根据及时采集襄阳市房地产市场信息数据，每周对全国房地产市场重要资讯汇总，每月对数据进展分析^p报告，每季度采集包括各县市区在内的大数据，对全市房地产市场进展深度分析^p，全面客观地反映我市房地产市场状况和预期，上报给行业主管部门，并及时向行业和社会公布，便于房地产开发企业科学判断房地产市场形势，适时调整开展战略和市场策略；同时，便于政府加强房地产市场监管，及时发现市场运行中的新情况、新问题，有针对性地采取措施，促进房地产市场的安康开展，加强和改善宏观调控。三、扩大专委会影响力，提升行业智囊团形象襄阳房地产市场研究专业委员会将继续坚持"效劳政府有作为，效劳行业有推动，效劳会员上程度，效劳市场有导向"的指导思想，定期对房地产市场进展深度分析^p预测，全面客观地反映我市房地产市场状况和预期，为政府加强房地产市场监管，及时发现市场运行中的新情况、新问题，有针对性地采取措施提供理论根据，为企业开展提供方向，为消费者购房提供理论指导，促进房地产市场平稳安康开展，加强和改善宏观调控。协会将进一步深化发挥并扩大专委会的影响力，同时，欢送更多业界专家学者参加协会、参加专委会的"大家庭",打造行业智囊团。四、引导企业转型晋级，推动行业可持续开展____报告指出，中国社会进入了新时代，社会的主要矛盾也发生了变化。对于襄阳房地产行业来说，就是要以创新为手段，面对新的经济形势、新的市场需求，加快企业转型晋级的步伐，用新产品满足人民日益增长的美妙生活对居住等方面的需求。协会将会组织企业学习利用新技术，探究新型节能环保建材规模化应用，以绿色建筑为理念，积极探究产业开展与绿色开展深度交融，推动行业绿色安康开展。推动装配式建筑技术在企业中的推广运用，推举优秀工程积极参评"广厦奖"等国家和省级评选活动，为行业开展起到表率作用。组织开发企业做好特色园区的重构工作；对特色小镇的定位、建立等通过组团研讨、考察学习等形式从顶层设计上给予帮扶；把智慧城市建立的理念导入到房地产开发中，以智慧小区的建立效劳于智慧城市；在房地产开发建立中导入互联网思维，鼓励智能设备进小区；指导房地产营销创新团队房多多再晋级，引入产业链联动的形式，使襄阳房地产营销再上新台阶。五、加强行业自律，推进展业信誉体系建立落地继续推行全行业诚信自律新风气，引导我市房地产企业在进步经济效益的同时，加强企业道德观建立，开展经济、回报社会，履行企业社会责任，形成经济效益和社会效益双丰收，打造责任地产。配合主管部门做好房地产业信誉体系建立，力争获得本质性打破，让信誉体系建立和企业信誉工作上一个新台阶，树立老实、守信的行业形象。六、办好"一刊一站、两微一端",以权威信息引导行业言论《襄阳房地产》和房协网站两大载体，是协会日常效劳会员，与会员进展沟通和交流的有效措施和渠道。"一刊一站"办得好坏，直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。襄阳房协____、微博，是襄阳房地产信息网手机阅读端的延伸，是市房协为了适应"微时代"的降临，更好的效劳行业及市场的重要举措。因此，协会将加大人力、物力投入，全力办好"一刊一站"及"襄阳房协"微信、微博、手机客户端。房协媒体群〔一刊一站两微一端〕将进一步结合协会工作与房地产市场的实际情况，不断进展调整、创新，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。力争将"一刊一站、两微一端"全力打造成为最具专业性的宣传平台，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。七、办好"双放心"展会，营造良好的市场气氛"双放心"住房建立成就展活动已成功举办过20届，对于拉动房地产销售、标准房地产市场、促进房地产市场平稳安康开展起到很好的作用。在我市房地产市场稳步前行的形势下，为了助力会员单位抓住机遇，推动企业品牌效应，利用房展营造市场销售环境，方案在4月底和9月底继续举办春秋两季"双放心"住房建立成就展，进一步促进房地产销售，稳定房地产市场供给。八、做好行检行评，发挥行业标杆的带着作用组织好襄阳市"双放心"诚信房地产评选活动，组织专家评审委员会坚持"公平、公正、公开"的原那么，严格做好资料评审、实地考察、集中评审等各项工作，评出我市、优秀房地产企业家、优秀楼盘和优秀售楼员。通过一年一度的"双放心"诚信房地产颁奖晚会弘扬行业先锋旗帜，展示房地产业成就，进步行业凝聚力。并严密结合各新闻媒体，充分利用电视、报纸、网站、杂志等媒体进展宣传报道，在行业内树立诚信自律、责任地产、争当"四个襄阳"建立先锋的新风气，向社会展示行业的新形象。九、加强同行业间的联络，提升行业开展程度襄阳房地产业经过多年的开展已经入成熟期，迫切需要前瞻性思维的引导和先进经历的借鉴，以提升行业开展程度。2023年协会将邀请国内知名专家学者来襄阳传经送道，为襄阳房地产业的开展和企业的转型晋级把脉问道，同时组织开发企业到兴旺地区及品牌房企学习、考察交流，使襄阳的房地产开发程度从整体上提档晋级。一是组织参加中房协经营管理创新大会，二是组团参观考察特色小镇建立工程，三是考察学习兴旺城市房地产开发经历，四是考察交流房地产企业转型晋级先进典型，五是邀请国内专家学者来襄阳做特色小镇建立专题论坛。2023年将是襄阳房地产业转型晋级之年，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的五大开展理念，坚持满足人民日益增长的美妙生活对居住的需求是房地产业开展的方向。襄阳市房地产业协会将在市住房保障和房屋管理局指导和支持下，以效劳政府有作为、效劳行业有推动、效劳会员上程度、效劳购房有导向为宗旨，积极进取，开拓创新，组织引导房地产开发企业审时度势，科学研判，探究建立适应我市社会经济开展程度和市场规律的房地产平稳安康开展长效机制，效劳我市经济社会开展大局，牢记责任和使命，不忘初心，筑梦前行。襄阳市房地产业协会2023年1月房地产公司业务员工作方案模板一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网，，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对xxx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。2023房地产客服工作方案【202_房地产客服工作方案一】礼仪接待效劳工作中最根本的礼节有两大类：一类是表达在语言上的礼节，如称呼礼节、问候礼节、应答礼节;另一类是表达在行为举止上的礼节，如迎送礼节、操作礼节和次序礼节。称呼礼节称呼礼节是指效劳接待人员在日常工作中与来宾交谈或沟通信息时应恰当使用的称呼。1、最为普通的称呼是先生、太太和小姐。当我们得悉客户的姓名之后，可与其姓氏搭配使用，以表示对他们的熟悉和重视。2、遇到有职位或职称的先生、可在先生一词前冠以职位或职称，如总裁先生、教授先生等。注：在效劳接待工作中，要切忌使用喂来招呼宾客。即使宾客间隔较远，也不能这样高声呼喊，而应主动上前去恭敬称呼。问候礼节问候礼节是指客服接待人员日常工作中根据时间、场合和对象，用不同的礼貌语言向宾客表示亲切的问候和关心。1、与宾客初次相见时应主动说您好，我能帮您做些什么?2、在向宾客道别或给宾客送行时，我们也应注意问候礼节，可以说再见、您请、慢走等。3、宾客假设患病或感觉不舒适，那么需要表示关心，可以说请多保重，是否要我去请医生来等。应答礼节应答礼节是指效劳接待中在答复宾客问话时的礼节。1、应答宾客的询问时要站立说话，要思想集中的去聆听，不能侧身目视它处、心不在焉;交谈过程中要始终保持精神振作，不能垂头丧气;说话时应面带微笑、亲切热情、不能表情冷漠;反响迟钝，必要时还需借助表情和手势沟通和加深理解。2、假如宾客的语速过快或模糊不清，可以说对不起，请您说慢一点或对不起，请您再说一遍好吗?，绝不能表现出不耐烦、急躁的神色，以免造成不必要的误会。3、对于一时答复不了或答复不清的问题，可先向宾客致歉，待查询或请示后再向问询者作答，凡容许宾客随后作答之事，届时一定要守信。4、答复宾客问题时还要做好语气婉转，口齿明晰、语调柔和、声音大小适中。同时，对话时要自动停下手中的其它工作。遇到多人问询时，要沉着不迫的一一作答。5、对宾客的合理要求要尽量迅速作出答复;对宾客的过分或无理要求要能沉住气，婉言回绝，如可以说恐怕不得吧，很抱歉，我们无法满足您的这种要求，这件事我需要去同领导商量一下等，要时时处处表现出热情、有教养、有风度。6、对待宾客称赞你的良好效劳时，切不可沾沾自喜，应保持头脑冷静，微笑、谦逊的答复，谢谢您的夸奖，这是我应该做的等。【202_房地产客服工作方案二】回忆今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改良和进步的地方：一是在详细的营销活动中，营销渠道还是比拟单一，成功的营销形式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销形式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动效劳的意识不强，影响到客户效劳的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没可以充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的缺乏之处我们营销部制定了以下几点方案:1、大胆尝试一些新的营销形式，学习其他公司优秀营销手段，以科学开展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。2、狠抓培训工作的力度，营造学习气氛，进展效劳理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此根底上，建立效能型团队,开掘现有业务人员的个性才能和创造力，到达整体配合，团队稳定。3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来防止错误的发生从而进步工作效率和客户满意度。总结过去，是为了肯定成绩，找出缺乏;展望将来，是为了以后进一步的进步。新起点、新希望。站在202_年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更发奋的姿态、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，把工作做的更加出色。2023房地产财务工作方案202_房地产财务工作方案篇一一、财务审核财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原那么、杜绝人情关系。如对一些票据不完善、未列入签呈方案内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进展审核把关。二、本钱核算随着公司工程进展，工程本钱支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进展付款，对顺天建立集团的工程款支付及时核算代扣代缴款项，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于明晰及时的核算开发本钱。三、销售核算财务部将在整个销售流程中积极做好VIp认筹、定房、房款等收款工作、严格按公司领导批示的客户收费标准，杜绝漏收和少收。除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费。按揭放款环节由财务部与报建部门进展积极配合，保证资金及时到位。由专人进展销售收款、与销售部门衔接，同时加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。财务部按月及时与销售部的销售提成表进展审查核对，保障销售数据的核对无误。四、纳税申报房地产工作方案财务部在严格按照税法进展核算与申报的根底上，积极与税务部门沟通，尽量采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。五、其他工作：1、公司日常各项招待用品的购置，严格询价比价比质量。力争买到质量可靠价格实惠的公司所需物品。2、为保证公司各部门专业人员的及时到位、工程的顺利进展，积极通过多种渠道寻找优秀人才。3、公司人才档案资料的整理保存，劳动合同的签定，社保的办理。4、公司各类证照的管理及年度各类证照的年检工作。5、完成了公司领导安排的一些临时性的突击任务。202_房地产财务工作方案篇二202_年，各个行业在受到金融危机的侵袭时经济都相对下滑，而且来势凶狠，在人们没有任何准备的情况下我们所在的房地产行业也不例外。202_年，我们已做好对应措施，将财务的收入和支出成正比。以下是房地产财务工作方案：房地产个人工作方案首先成了每名员工的必做之事。一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制本钱，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理程度;建立办事高效，运作协调，行为标准的管理机制，开拓新业务，再上新程度，努力创始各项工作的新场面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。4、实现净利润万元。5、委托银行扣款成功率达%。房地产年度工作方案三、工作措施1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.抓好根底工作，实行标准管理，全面进步工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进展分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进展分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目的及责任人，以确保全年既定目的任务的全面完成3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应营销新形势，构建新型的客户管理形式。一是要实行客户分类管理，提供差异化、个性化效劳;二是对重点客户进展重点管理，尤其要做好重点客户的后续效劳工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式开展。企业将来的开展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快开展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推开工作。6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步标准标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7.强化员工教育培训工作。(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以进步全体员工遵纪守法和自我保护意识。(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进展岗位练兵，不断进步办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，进步工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，进步员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好根底。8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行标准化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目的。各个部门均要制订周工作方案、月工作方案。并要制订实在可行的考核方案，跟踪考核，以利进步。(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理程度的进步。一是要建立和健全各项管理根底工作制度，促进企业管理整体程度进步。企业内部各项管理根底工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的根底工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细那么。这样，每个岗位的每个责任者对各自承当的财务管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通过施行这些制度，进一步进步企业管理整体程度。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调开展，严格审核费用开支，