百货品牌推广手册

万家百货品牌推广手册中原集团第二百货有限公司2005目录平顶山简介万家百货简介

公司概况

公司宗旨

经营理念

品牌理念

服务与承诺

企业文化

学习型组织万家百货楼层分布新品牌推广个案平顶山简介

巍巍伏牛山脉东麓，辽阔的中原大地，有一块美丽富饶的宝地，她就是被誉为“中原煤仓”的太阳城——河南省平顶山市。这是一座新兴的综合工业城市，始建于1958年。她坐落于河南省中部，省会郑州西南，现辖2市5县4区，总面积8802平方公里，总人口670万，其中市区人口92万。这里经济发达，发展潜力巨大，被列入全国最具发展潜力的60个大型城市。这里有全国第二大统配煤矿－平煤集团；有全国六大火力发电厂之一的姚孟电厂；有世界三大帘子布生产厂之一的神马帘子布厂；全国三大高压电器生产厂之一的平高电器；有全国唯一的特厚特宽钢板生产基地－舞阳钢铁公司和全国最大的井盐生产厂－平顶山盐厂，目前有3家上市公司，经济发展水平位居河南省第二。

平煤集团信息大楼神马实业厂区

自然及人文景观遍布全市。目前，已发现新石器时期以前的古文化遗迹37处，商周至明代古城遗址和墓葬19处，古寺名刹6处。风光独秀的自然风景名胜区（待批国家级）--石人山、千年古刹（国家级重点文物保护单位）--风穴寺、宋代大文学家苏轼父子墓地--三苏坟、文明遐迩的香山寺、春秋时期杰出的思想家、军事家、海内外叶姓始祖--叶公沈诸梁墓地、明代成化年间奉沼赐建的户部尚书李敏讲学处--紫云书院以及石漫滩国家森林公园、平西湖等主要景点，风景奇特，令游客流连忘返。

快捷便利的交通网络。从市区乘特快、直快列车可达北京、武汉、重庆、宜昌、上海、成都、郑州、洛阳等大中城市；公路有207、311国道和两条省道穿境而过。平顶山系移民性城市，人员来自全国各地，观念新潮前卫，易于接受新思想、新文化。平顶山人均年收入达11000多元，居河南省第二，消费水平较高，商业发达，国内外知名品牌深受消费者的青睐，是国内外知名厂家拓展市场的理想城市。平顶山的昨天，五百万智慧的人民撒下了辛勤的汗水，五湖四海兄弟给予了大力支持，海外宾朋曾经密切协作。未来，需要平顶山人民发扬艰苦创业精神，更需要海内外朋友携手相助。

万家百货（平顶山市中原集团第二百货有限公司）系平顶山市中原集团有限公司的全资子公司。该公司坐落于平顶山市最繁华的中心商业区－中兴路北段。依市政府和香山大厦，南临优越路，东靠居民小区，西对电信大楼，为商业经营的黄金宝地。大楼主楼共十一层，总建筑面积26000平方米，营业面积18000平方米，营业厅配有双向电扶梯、中央空调和完备的消防安全系统，并配有观光电梯，园林式的设计、假山、瀑布、仿真植物……，是目前平顶山市营业面积最大、地理位置最佳、经营设施最新、环境最好的现代化购物中心。

我们的使命： 只有一个：在每一个市场和传播时尚领域中，做到最好，也公认最好。万家百货出色的创意：透过相关性、说服力与具备记忆犹新的条件，把相关的事实用创意表现出来。经营理念丰富的知识：相关的事实就是了解一个品牌它的消费和它们现有市场信息；超前的洞察力：将相关事实变成目标、准确以及有策略性运作；品牌理念成功品牌的的强大的生生命力，来来自她有一一个“灵魂魂”，这个个“灵魂””要有厂家家、商家、、广告公司司共同营造造。因为品牌的建立立决非一日日之功，须须双方长期期精诚合作作，确保策策略的连贯贯统一；每次整合广广告的运作作，都是为为品牌塑造造灵魂的一一步积累，，而决非一一桩简单的的买卖；品牌成功塑塑造，需要要一个理解解、尊重、、宽松和激激情的环境境，这种环环境只有同同舟共济的的关系才能能提供；所以与厂家和客客户建立起起伙伴关系系。服务与承诺诺万家每天都都在为公司司的客户、、员工以及及使命面前前实现自己己的承诺；；万家必须用用两个基本本原则判断断自己的成成绩－－服服务质量和和利润质量量；万家必须不不断的陈述述自己的高高水平创意意思想－－－“善诠涵涵义，传播播时尚，及真情服务务”为了扩大万万家的领先先范围，必必须保持争争取合理的的利润；万家必须意意识到自己己的能力，，对市场营营销与时尚尚追求有所所奉献；万家必须亲亲自将最好好的服务和和亲情提供供给员工、、商户和顾顾客；公司管理是是万家下班班后的工作作。企业文化只有那些真真正热爱万万家工作和和深信梦想想的人才有有能力成为为最好；只有那些相相信诚实是是绝对的，，要有必须须信任的人人才能成为为最好；只有那些具具备最强学学习力的领领导才会看看透彻，而而成为最好好；最后，要成成为最好，，便是要认认识到每个个人要各展展其才，但但万家必须须拥有团队队工作精神神。学习型组织织企业的竞争争最终是学学习力的竞竞争。一直直以来，我我们都认为为企业的市市场竞争实实质上是产产品的竞争争，产品的的竞争其实实就是技术术的竞争，，而技术的的竞争一定定要归结到到人才的竞竞争上。所所以，我们们从前总是是将企业的的竞争最终终归结到人人才的竞争争上。但是是，最新的的学习型组组织理论告告诉我们，，企业的竞竞争最终一一定是学习习力的竞争争。万家百货楼楼层分布一楼：彩妆妆珠宝馆二楼：流行行淑女馆三楼：名媛媛馆四楼：绅士士馆五楼：休闲闲服饰馆六楼：时尚尚百货馆新品牌推广广个案品牌简介市场分析与与销售计划划广告策划员工培训合作方式推荐位置图图平面图推广品牌：：安姬奥简简介北京亚星圣圣信经贸有有限公司是是法国安姬姬奥高级女女装的中国国总代理。。安姬奥－－AHNSIL法法国高级职职业女装代代名词，代代表着上层层庄重、领领先之特种种时尚观念念，深受成成功人士、、政界要人人、名人等等上层人士士的青睐。。AHNSIL带着欧欧陆风情的的时尚感踏踏入中国，，以她独特特的品质与与市场理念念，融入并并带动了中中国高档职职业女装市市场的发展展。因其法法国设计、、剪版和高高档面料，，韩国工艺艺单一缝合合，使其成成为高贵女女性的首选选。告别别花花季季的的青青春春亮亮丽丽，，三三十十岁岁后后，，AHNSIL演演绎绎的的女女性性魅魅力力，，更更多多是是源源于于内内涵涵，，历历经经岁岁月月之之手手而而存存的的芬芬芳芳，，事事业业与与情情感感的的丰丰厚厚沉沉浸浸，，一一份份自自信信，，一一份份从从容容，，如如蝴蝴蝶蝶翩翩翩翩，，在在人人群群中中的的妖妖娆娆多多姿姿。。安安姬姬奥奥的的服服装装多多数数适适合合在在一一定定的的场场合合下下穿穿着着。。她她让让女女人人更更果果敢敢聪聪慧慧、、端端庄庄优优雅雅，，仿仿佛佛林林中中之之蝶蝶绚绚丽丽缤缤纷纷，，流流金金岁岁月月里里，，美美丽丽如如春春天天重重现现。。AHNSIL来来自自法法国国的的知知名名品品牌牌，，为为政政界界及及商商界界的的成成功功女女士士青青睐睐，，在在欧欧洲洲又又有有““铁铁蝴蝴蝶蝶””之之称称。。蝴蝴蝶蝶---乃乃日日之之仙仙子子，，其其色色彩彩斑斑斓斓，，变变幻幻无无穷穷，，在在林林中中随随风风起起舞舞，，风风情情万万种种。。铁铁---是是重重量量与与质质量量和和刚刚毅毅的的代代名名词词。。它它代代表表的的寓寓意意是是在在女女性性特特有有的的柔柔美美与与高高贵贵气气质质外外表表中中，，同同时时包包含含着着刚刚毅毅与与果果断断的的内内在在性性格格。。其其领领形形的的与与众众不不同同。。返回回平顶顶山山市市场场分分析析平顶顶山山是是一一个个新新兴兴的的工工业业城城市市，，这这里里经经济济发发展展迅迅速速，，商商业业发发达达。。各各大大商商场场都都集集中中在在市市中中心心。。万万家家百百货货、、鹰鹰城城名名品品商商厦厦、、中中心心商商城城、、商商业业大大楼楼、、平平顶顶山山商商场场等等。。在在激激烈烈的的商商业业竟竟争争中中我我们们万万家家百百货货始始终终站站在在时时代代的的浪浪尖尖引引领领着着时时尚尚的的潮潮流流，，我我们们始始终终不不渝渝地地向向先先进进的的同同行行们们学学习习，，一一年年365天天与与北北京京(燕燕莎莎、、赛赛特特、、百百盛盛、、崇崇光光)、、上上海海(梅梅龙龙镇镇伊伊势势丹丹、、东东方方商商厦厦、、太太平平洋洋、、第第一一八八百百伴伴、、百百盛盛、、巴巴黎黎春春天天)各各大大商商场场保保持持零零距距离离接接触触，，跟跟踪踪时时尚尚的的发发展展趋趋势势，，了了解解中中国国商商业业最最前前沿沿的的发发展展动动态态，，考考察察分分析析中中国国服服装装品品牌牌的的结结构构与与成成长长，，最最终终为为万万家家的的品品牌牌推推广广提提供供科科学学的的第第一一手手资资料料。。知己己知知彼彼百百战战不不殆殆返回回一楼楼化化妆妆品品、、珠珠宝宝与与世世界界名名品品，，化化妆妆品品有有姿姿生生堂堂、、欧欧莱莱雅雅、、美美宝宝莲莲等等，，世世界界名名品品马马天天奴奴、、雅雅格格诗诗丹丹等等。。万家百货品牌牌结构分析二楼淑女装，，主要有：VEROMODA、ONLY、ETAM(艾艾格)、ETAMWEEKEND(艾格周末末)、阿桑娜娜、A02、、SINO、、B2、宝贝贝双星等。这些品牌基本本上代表了淑淑女装的流行行趋势，也是是北京、上海海各大商场淑淑女装的主打打品牌。下一一阶段准备引引进的品牌有有：衣恋、esprit、SCOFIELD、、汤姆泰勒。。三楼高级女装装，主要有：：钡萱、一嘉嘉、歌力思、、影儿、慕托托丽、哥弟、、声雨竹、欧欧妮雅、玛丝丝菲尔、蒙迪迪爱尔等。流行趋势分析析从近年来女性性品牌服装流流行趋势看，，消费将向个个性化、休闲闲化、多样化化、时装化和和品牌化转变变。尤其对有有一定经济基基础和一定消消费品位的白白领们来说，，她们更喜欢欢的是有个性性、有休闲气气质(如职业业装向休闲职职业装的转变变)、时尚而而又有一定知知名度的品牌牌服装。因此此，一定时期期内的消费市市场将会出现现一种趋向：：位于高端的的国际名牌的的销售将有所所上升。目前我们万家家百货在平顶顶山地区是最最高档的商场场，就目前的的品牌结构来来看，高端女女装市场出现现空档。在一一个接近90万人口的中中型城市，这这是怎样的一一个市场？!市场空档？!----千千载难逢的机机会!机会总会给那那些有准备的的人!机会总会光顾顾那些果断的的决策者!一、政界高收收入职业女性。二、工工矿企业高收收入阶层：平平顶山的大型型企业有：平平煤集团、神神马集团、平平高集团、姚姚孟电厂。三三、大中专院院校的职业女女性：平顶山山现有两所本本科院校(平平顶山工学院院、平顶山学学院)和5所所大专和中专专。四、私营营企业老板。。由于煤矿初初期无序的开开发，造就了了一批腰缠万万贯的“煤窑窑主”。因而而形成了平顶顶山地区独有有的富有阶层层。自从福利利彩票和足球球彩票在河南南运营以来，，平顶山市每每一期的销售售额(几乎期期期全省第一一)就足以看看出平顶山地地区的经济水水平。没来过平顶山山的人可能认认为平顶山是是一个“穷山山沟”，可来来过平顶山的的人，只要在在大街上走一一走，他就会会惊叹-------这这里处处散发发着时尚的气气息。平顶山市高端端市场目标群群体分析纵观北京、上上海国内高端端女装市场。。顶尖国际品品牌Burberry博博柏利、、GIVENCHY纪纪梵希、ErmenegildoZegna杰尼亚亚、ANNIVERSACE范范思哲等在在一些特大型型的购物中心心的显要位置置登场外，占占市场份额较较大的高端女女装还有：安安姬奥、柯罗罗蒂雅、菲杰杰、宝姿、白白领、例外、、柯罗芭、柯柯利亚诺、路路逸沙美、圣圣诺兰等。综合考虑以上上品牌在全国国各大商场的的运作和经营营情况以及我我公司市场的的定位和平顶顶山地区的经经济水平和人人们消费习惯惯，决定初期期引进安姬奥奥这个高端女女装品牌。高端女装市场场分析万家百货主要要时尚女装2005年1-5月销售售情况返回安姬奥销售计计划(单位：：万元)返回广告策划引导期：这一阶段为3个月，提出出“品位女人人，品位安姬姬奥”的总宣宣传命题，副副标题为““国际女装品品牌的典范””，以全面强强烈的广告诉诉求，通过广广告信息密集集的轰炸的方方式，吸引消消费者对品牌牌的认识和接接受、展示品品牌的独特魅魅力和产品特特色、初步树树立品牌的形形象，挤入市市场；生长期：这一阶段为6个月，为广广告缓冲持平平期，主题不不变，调整广广告信息，减减少广告数量量，缓和高密密度信息量带带给受众的压压抑心理。这这一期要策划划几个出色的的公共关系活活动，塑造对对产品和品牌牌的信赖感和和好感，巩固固市场占有率率，抢占市场场。补充期：提出前期宣传传的薄弱环节节，以补充性性方案使品牌牌形象及产品品销售走向平平稳和发展，，进一步提高高品牌的良好好形象，加强强消费者对品品牌的信心与与忠诚度。返回员工培训内容容导购应具备的的素质、知识识及其职责商品陈列与销销售技巧卖场维护与日日常管理公司规章制度度返回真诚合作共荣荣双赢返回公司自营(我我公司出租面面积)联营扣点推荐位置图(三楼2号位位)返回三楼2号位置置平面图返回预祝合作成功功!再见2005年6月6日谢谢12月月-2215:04:3515:0415:0412月月-2212月月-2215:0415:0415:04:3512月-2212月-2215:04:352022/12/2515:04:359、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:04:3515:04:3515:0412/25/20223:04:35PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:04:3515:04Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:04:3515:04:3515:04Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:04:3515:04:35December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20223:04:35下下午午15:04:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:04下午午12月-2215:04December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2515:04:3515:04:3525December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:04:35下午3:04下下午15:04:3512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:04:3515:04:3515:0412/25/20223:04:35PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:04:3515:04Dec-2225-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:04:3515:04:3515:04Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:04:3515:04:35December25,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20223:04:35下下午午15:04:3512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:04下下午午12月月-2215:04December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022