直播运营计划方案讲义课件

分类签约，其中全约提供免费培训，并进为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。模式三：线下商演、项目合作行演出广告周边销售收入分成模式二：打造星秀直播栏目电脑，手机，音响设备，监听设备，场控，音乐粉丝过1万，开始注册企业号，侧重于广告及带货直播。直播过程中需要软硬件的支持，保证直播的效果和用户体验。招募、培训、包装、经纪直播公司运营方案精准定位/制度为王/网红明星/流量变现分类签约，其中全约提供免费培训，并进直播公司运营方案精准定位CONTENT01平台分析02发展定位03盈利模式04项目预算及方案目录CONTENT01平台分析02发展定位03盈利模式04项目预PART01平台分析PART01平台分析平台分析1、平台特色:：短视频+直播+社区化运营+直播电商2、短视频的核心逻辑：平台分析1、平台特色:：短视频+直播+社区化运营+直播电商平台分析视频平台

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（抖、快）关注首先附近推荐（默认）我消息制PART02发展定位PART02发展定位我们怎么做在线艺人招募、培训、包装、经纪演艺经纪秀场直播广告代言美女电商授权复制内容制作综艺真人秀培养网红，输送粉丝生产内容，增加网红曝光IP衍生品影视版权广告植入小微

视频我们怎么做在线艺人演艺秀场广告美女授权内容制作培养网红，输送经纪运营模式主播经纪业务运营概述招募试训签约培训养成变现面向年轻草根招募试训期1星期，试训期结束，考核通过表现优秀即可转为签约艺人。分类签约，其中全约提供免费培训，并进行演出广告周边销售收入分成摄影棚、直播间、演播厅、等常态化训练演习变现出口包括自有网络影视内容、视频直播、商业演出、美女电商等。打造网红孵化、培养、变现的业务生态，为网红成长提供平台。•不强求与每个网红签约，更多地是与合作，通过全成长周期的服务黏住网红目标是专业网红带货公司。经纪运营模式主播经纪业务运营概述招募试训签约培训变现面向年轻需要解决问题招募问题1重点投入、全网开展、撒网模式。运营管理2运营期间逐步完善、运营团队、艺人培训、硬件设施、优化管理、内容制作3搭建内容制作团队渠道构建4构建：推广渠道、电商变现渠道、商业演出渠道、问题解决探索优化巩固壁垒需要解决问题招募问题1重点投入、全网开展、撒网模式。运营管理财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）④通过直播获取的粉丝，提升知名度，可以极大的帮助当地政府招商引资提供信任背书运营经理（线下业务跟进及运维管理）业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等３．现场直播间搭建设计通过直播粉丝累积，进行直播带货，直播互粉，直播连线等实现粉丝变现和影响力变现，为当地的商户实现电商营业额的增长，打造出样板案例，吸引更多的IP最后组合成用户矩阵，账号矩阵，内容矩阵等。分类签约，其中全约提供免费培训，并进直播过程中需要软硬件的支持，保证直播的效果和用户体验。重点投入、全网开展、撒网模式。文案创作、拍摄剪辑（拍摄剪辑、创作、及场务）试训期1星期，试训期结束，考核通过表现发展战略

不断提升艺人招募、培训、包装、经纪和专业的内容产出能力。未来两年，在艺人经纪的基础上，通过网红网剧、网综、网大、直综、网红电商、男女团小剧场演出等实现爆发式增长和变现，并最终发展成为内蒙古最专业的全生态艺人经纪公司。财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）发展战略PART03盈利模式PART03盈利模式商业模式

模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制网剧、微电影等盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等模式二：打造星秀直播栏目盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。

模式三：线下商演、项目合作

盈利方式：整体项目盈利、出场费、导购分成、广告收入等等商业模式模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制盈利模式一、礼物收入观众主播平台提现（打赏）（分配）（扶持）*付费观众通过赠送礼物，直播内容变现后实现收入。

二、广告收入广告主直播主播观众（广告投放）（效果反馈）（展示广告）（展示广告）*直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告

主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。盈利模式一、礼物收入观众主播平台提现（打赏）（分配）（扶持）盈利模式三、电商收入电商直播主播观众（展示）（分成）（分成）（互动）（访问购买）*主播通过推荐的店铺(粉象优选，淘宝店、京东、鲁班商城、小黄车等等)连接电商的产品实现直播带货。或者有商户需要主播讲解时进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠秒杀活动，促成客户在线直接购买，最终实现销售收入。盈利模式三、电商收入电商直播主播观众（展示）（分成）（分成）２．网红主播提前一天彩排试播其他视频平台（微视、腾讯、微博）每月投入①通过直播可以把粉丝引入到公众号，社群，多直播平台来进行交叉互动变现千万级的直播间，预测实现亿级的销量，十亿级的阅读量，全国知名度提升，适用于大型城市推广，招商引资，城市名片，专题报道，持续热点行演出广告周边销售收入分成１．直播预告宣传短片发布模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制网剧、微电影等精准定位/制度为王/网红明星/流量变现目标是专业网红带货公司。运营经理（线下业务跟进及运维管理）盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。组织结构一、线上运营部

二、财务部三、影视部四、资源整合部五、线下运营部

运营总监（战略制定、目标管理）财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）文案创作、拍摄剪辑（拍摄剪辑、创作、及场务）业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）运营经理（线下业务跟进及运维管理）２．网红主播提前一天彩排试播组织结构一、线上运营部为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。行演出广告周边销售收入分成为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。①过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝关系实现同样的客户多次消费，持续消费变现;实现全面的线上营销推广。相对容易达成的效果有，提升知名度和热度，持续让直播内容成为热点，通过热点视频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，评论，转发等核心数据。盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等首月主要以创作、拍摄、热门推荐为主要工作，均1天/1条，并发布；盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等亿级的直播间，预测实现十亿至百级级别的产业年销量提升，百亿级别的阅读量，全球知名度，周期较长，专题栏目，适用于大型城市宣传，抗疫专题报道，重大峰会论坛，春晚，城市节日宣传，城市文化宣传，历史宣传等持续类的大型活动。重点投入、全网开展、撒网模式。公司所有项目于2020年8月启动，计划三个月内完成基础运营团队、主播团队、创作团队建设，预期总投资xx元。宣传推广渠道快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。）抖音（关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。）超盟（私域流量）其他视频平台（微视、腾讯、微博）

为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平PART04建设方案及预算PART04建设方案及预算资金需求公司所有项目于2020年8月启动，计划三个月内完成基础运营团队、主播团队、创作团队建设，预期总投资xx元。

每月投入

房租

0

人员成本

3-5w

电水费0.2w平台推广运营0.8w前期设备采购小蜜蜂麦克风*2、手持打光灯*2

2000资金需求公司所有项目于2020年8月启动，计划三个月内完成基盈利预测

一个月

二个月三个月四个月粉丝1万+3万5万10万+

广告

0

3w

5w

10w频道礼物

0

2w

3w

5w提成0

5w

8w

10w商品销售

010w15w20w首月主要以创作、拍摄、热门推荐为主要工作，均1天/1条，并发布；粉丝过1万，开始注册企业号，侧重于广告及带货直播。盈利预测一个月二个月三个月四个月粉丝1万+3万5万1直播效果预测

根据需求策划的精准定位，直播效果分为几类：提升知名度，提升影响力，提升粉丝数量，提升销量，打造产业集群转型案例，打造头部IP，打造样板标杆等。前期拍摄小视频，定位：生活、娱乐，提升账号影响力，直接呈现的成果为有多少流量和阅读量观看了直播和短视频。前期中期后期

通过直播粉丝累积，进行直播带货，直播互粉，直播连线等实现粉丝变现和影响力变现，为当地的商户实现电商营业额的增长，打造出样板案例，吸引更多的IP最后组合成用户矩阵，账号矩阵，内容矩阵等。实现全面的线上营销推广。

相对容易达成的效果有，提升知名度和热度，持续让直播内容成为热点，通过热点视频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，评论，转发等核心数据。直播效果预测根据需求策划的精准定位，直播效果分为几②未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客户又推荐了100个进来，粉丝裂变销售是未来的销售提升的核心策略。模式三：线下商演、项目合作运营总监（战略制定、目标管理）④通过直播获取的粉丝，提升知名度，可以极大的帮助当地政府招商引资提供信任背书业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）分类签约，其中全约提供免费培训，并进一、线上运营部对直播过程中扶持的商户进行供应链配套指导公司，协助商户完成销售和发货售后物流*主播通过推荐的店铺(粉象优选，淘宝店、京东、鲁班商城、小黄车等等)连接电商的产品实现直播带货。盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。实现全面的线上营销推广。其他视频平台（微视、腾讯、微博）直播效果预测

根据需求策划的精准定位，直播效果分为几类：提升知名度，提升影响力，提升粉丝数量，提升销量，打造产业集群转型案例，打造头部IP，打造样板标杆等。

十万级的直播间，预测实现百万级的销量，按照人均消费10元来测算，适用初步宣传。百万级的直播间，预测实现千万级的销量，五千万级的阅读量，适用于城市宣传千万级的直播间，预测实现亿级的销量，十亿级的阅读量，全国知名度提升，适用于大型城市推广，招商引资，城市名片，专题报道，持续热点亿级的直播间，预测实现十亿至百级级别的产业年销量提升，百亿级别的阅读量，全球知名度，周期较长，专题栏目，适用于大型城市宣传，抗疫专题报道，重大峰会论坛，春晚，城市节日宣传，城市文化宣传，历史宣传等持续类的大型活动。②未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客多元化变现后续持续消费变现通过直播间订阅的粉丝，未来可以进行连麦或者社群营销实现粉丝多元化变现：①过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝关系实现同样的客户多次消费，持续消费变现;②未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客户又推荐了100个进来，粉丝裂变销售是未来的销售提升的核心策略。多平台扶持变现①通过直播可以把粉丝引入到公众号，社群，多直播平台来进行交叉互动变现②通过粉丝矩阵可以帮助不同的商家实现变现③通过粉丝可以导入到不同的项目和内容需求进行变现④通过直播获取的粉丝，提升知名度，可以极大的帮助当地政府招商引资提供信任背书多元化变现后续持续消费变现通过直播间订阅的粉丝，未来可以进行筹备直播建设方案负责平台整体搭建和运营工作，为直播正常进行保驾护航。运营团队为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。引流团队对直播过程中扶持的商户进行供应链配套指导公司，协助商户完成销售和发货售后物流电商团队对直播的内容进行全方位策划，包括前期短视频宣发，直播期间内容策划，直播后期转化等全方位的策划工作，实现直播的要求。策划团队直播过程中需要软硬件的支持，保证直播的效果和用户体验。物资准备电脑，手机，音响设备，监听设备，场控，音乐设备企划，文案，宣发素材，预热素材，电商素材等素材宣传片，主体形象，场景布置，主分会场布置；网络支持，通讯支持，调度支持，物流后勤保障等。其他筹备直播建设方案负责平台整体搭建和运营工作，为直播正常进行保直播实施流程１．主播确认２．拍摄方案确认３．现场直播间搭建设计４．产品上架５．宣传海报设计６．宣传软文撰写７．预热短视频拍摄筹备期１．直播预告宣传短片发布２．预热宣传软文发布３．预告宣传海报发布４．直播流程脚本撰写预热推广期１．平台连接、设备调试、麦克风调试等２．网红主播提前一天彩排试播３．内容调整优化试播彩排１．开播暖场２．直播介绍３．导播中控后台运营与场控４．现场实时推广５．内部下单管理与快递单号打印直播进行时１．直播数据总结分析报告２．现有媒体资源渠道全覆盖后期跟踪报道直播实施流程１．主播确认筹备期１．直播预告宣传短片发布预热推THANKYOUEndTHANKYOU分类签约，其中全约提供免费培训，并进为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。模式三：线下商演、项目合作行演出广告周边销售收入分成模式二：打造星秀直播栏目电脑，手机，音响设备，监听设备，场控，音乐粉丝过1万，开始注册企业号，侧重于广告及带货直播。直播过程中需要软硬件的支持，保证直播的效果和用户体验。招募、培训、包装、经纪直播公司运营方案精准定位/制度为王/网红明星/流量变现分类签约，其中全约提供免费培训，并进直播公司运营方案精准定位CONTENT01平台分析02发展定位03盈利模式04项目预算及方案目录CONTENT01平台分析02发展定位03盈利模式04项目预PART01平台分析PART01平台分析平台分析1、平台特色:：短视频+直播+社区化运营+直播电商2、短视频的核心逻辑：平台分析1、平台特色:：短视频+直播+社区化运营+直播电商平台分析视频平台

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不断提升艺人招募、培训、包装、经纪和专业的内容产出能力。未来两年，在艺人经纪的基础上，通过网红网剧、网综、网大、直综、网红电商、男女团小剧场演出等实现爆发式增长和变现，并最终发展成为内蒙古最专业的全生态艺人经纪公司。财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）发展战略PART03盈利模式PART03盈利模式商业模式

模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制网剧、微电影等盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等模式二：打造星秀直播栏目盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。

模式三：线下商演、项目合作

盈利方式：整体项目盈利、出场费、导购分成、广告收入等等商业模式模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制盈利模式一、礼物收入观众主播平台提现（打赏）（分配）（扶持）*付费观众通过赠送礼物，直播内容变现后实现收入。

二、广告收入广告主直播主播观众（广告投放）（效果反馈）（展示广告）（展示广告）*直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告

主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。盈利模式一、礼物收入观众主播平台提现（打赏）（分配）（扶持）盈利模式三、电商收入电商直播主播观众（展示）（分成）（分成）（互动）（访问购买）*主播通过推荐的店铺(粉象优选，淘宝店、京东、鲁班商城、小黄车等等)连接电商的产品实现直播带货。或者有商户需要主播讲解时进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠秒杀活动，促成客户在线直接购买，最终实现销售收入。盈利模式三、电商收入电商直播主播观众（展示）（分成）（分成）２．网红主播提前一天彩排试播其他视频平台（微视、腾讯、微博）每月投入①通过直播可以把粉丝引入到公众号，社群，多直播平台来进行交叉互动变现千万级的直播间，预测实现亿级的销量，十亿级的阅读量，全国知名度提升，适用于大型城市推广，招商引资，城市名片，专题报道，持续热点行演出广告周边销售收入分成１．直播预告宣传短片发布模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制网剧、微电影等精准定位/制度为王/网红明星/流量变现目标是专业网红带货公司。运营经理（线下业务跟进及运维管理）盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。组织结构一、线上运营部

二、财务部三、影视部四、资源整合部五、线下运营部

运营总监（战略制定、目标管理）财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）文案创作、拍摄剪辑（拍摄剪辑、创作、及场务）业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）运营经理（线下业务跟进及运维管理）２．网红主播提前一天彩排试播组织结构一、线上运营部为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。行演出广告周边销售收入分成为直播间开播时段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平台流量，媒体流量。①过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝关系实现同样的客户多次消费，持续消费变现;实现全面的线上营销推广。相对容易达成的效果有，提升知名度和热度，持续让直播内容成为热点，通过热点视频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，评论，转发等核心数据。盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等首月主要以创作、拍摄、热门推荐为主要工作，均1天/1条，并发布；盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等亿级的直播间，预测实现十亿至百级级别的产业年销量提升，百亿级别的阅读量，全球知名度，周期较长，专题栏目，适用于大型城市宣传，抗疫专题报道，重大峰会论坛，春晚，城市节日宣传，城市文化宣传，历史宣传等持续类的大型活动。重点投入、全网开展、撒网模式。公司所有项目于2020年8月启动，计划三个月内完成基础运营团队、主播团队、创作团队建设，预期总投资xx元。宣传推广渠道快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。）抖音（关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。）超盟（私域流量）其他视频平台（微视、腾讯、微博）

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一个月

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通过直播粉丝累积，进行直播带货，直播互粉，直播连线等实现粉丝变现和影响力变现，为当地的商户实现电商营业额的增长，打造出样板案例，吸引更多的IP最后组合成用户矩阵，账号矩阵，内容矩阵等。实现全面的线上营销推广。

相对容易达成的效果有，提升知名度和热度，持续让直播内容成为热点，通过热点视频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，评论，转发等核心数据。直播效果预测根据需求策划的精准定位，直播效果分为几②未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客户又推荐了100个进来，粉丝裂变销售是未来的销售提升的核心策略。模式三：线下商演、项目合作运营总监（战略制定、目标管理）④通过直播获取的粉丝，提升知名度，可以极大的帮助当地政府招商引资提供信任背书业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）分类签约，其中全约提供免费培训，并进一、线上运营部对直播过程中扶持的商户进行供应链配套指导公司，协助商户完成销售和发货售后物流*主播通过推荐的店铺(粉象优选，淘宝店、京东、鲁班商城、小黄车等等)连接电商的产品实现直播带货。盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。实现全面的线上营销推广。其他视频平台（微视、腾讯、微博）直播效果预测

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十万级的直播间，预测实现百万级的销量，按照人均消费10元来测算，适用初步宣传。百万级的直播