上半年工作总结及下半年计划

第120页共120页上半年工作总结及下半年方案上半年工作总结及下半年方案。上半年工作总结及下半年方案一今年上半年，镇经发办在镇党委、政府的领导下，在上级业务主管部门的指导下，按照年初确定的镇经济工作目的任务，有序开展了经济开展研究、经济管理效劳和指导协调等职能工作。一、上半年工作回忆〔一〕尽力尽职，积极开展经济开展研究、协调、效劳工作1、负责牵头楼宇招商效劳协调工作，有效推动楼宇招商。作为楼宇招商效劳牵头部门，年初我办拟定了本年度楼宇招商目的方案，协调召开了屡次楼宇工作小组联络员会议，实时关注各楼宇招商进度，协调解决了招商效劳过程中遇到的税务、工商等问题，梳理归纳、撰写上报了多篇楼宇招商效劳工作中遇到困难问题、对策建议及材料，为推动全镇楼宇招商效劳工作作出了应有努力。3、综合协调经济开展工作，发挥职能部门作用。一是严格把控企业外迁。针对镇招商平台和工商、税务部门在企业外迁上的不协调问题，我办拟定了企业外迁会签单，已成功拦截了多家企业外迁，并对1户意向外迁企业在成功退出历年扶持资金后才予以外迁放行，确保了企业外迁审批程序的标准化，防止了企业随意变迁。二是协助投资公司进展了应收账款和投资收益清理。针对去年度的审计整改要求，我办积极协助投资公司做好应收账款和投资收益的进一步梳理和上门催讨，特别对镇工业公司与紫江集团下属紫江国贸股权转让及投资收益问题、紫江橡胶投资往来及收益问题进展了梳理核对，目前双方正在进展资料核查。三是认真做好了相关会议的筹备准备工作。主要筹备了企业迎春团拜会、村级经济调研交流会和“浙商看xx?聚焦xx”等活动，会后做好了会议总结、信息发放、后续对接等工作。〔二〕保质保量，不断加强各项经济管理工作1、继续加强了“三资”管理工作。一是完成了年终收益分配结算兑现及今年考核指标和政策制定工作。年初，我办在对各村〔改制村公司〕、镇级公司审计的根底上，完成了对村、镇级公司的考核及干局部配兑现工作，监视了消费队级及村〔股〕民年终收益工作，完成了镇机关事业单位的干局部配结算。一季度内，根据各单位年初的财务预算情况及上年度各类经济指标的完成情况，结合经济开展形势，完成了全镇各村、镇直属公司年度经济考核指标的制定工作。二是深化农村财务标准化管理工作。今年，我办重点加强了各公有单位货币资金管理、干部报酬发放审查工作，要求各单位严格执行各项财务标准化制度。4月上旬，我办对各村〔含改制村公司〕财务负责人、出纳、监事长〔民主理财小组组长〕进展了业务培训。5月份份，我办对所有镇级公司、村〔改制村公司〕进展了分配复查、财务标准化和库存现金检查。三是继续做好公有资产、资的摸底调查工作。在去年对全镇各社区公建配套房摸底根底上，3月份，我办牵头召开了由镇办公室、社区办、规划办等部门参加的会议，提出对镇国有资产〔包括公建配套房、商品房、红证或无证房、国有土地等〕进展彻底调查。目前，已与区房产交易中心进展信息核对，将获得的公建配套房信息资料分发给各居委核实，并对有些资进展了上门查看。〔三〕审时度势，积极开展经济运行分析^p一是强化了经济运行分析^p。上半年，我办拟写了一、二季度经济运行分析^p报告，为镇领导决策提供了详细资料。建立了企业走访制度，加强了对企业经济运行的分析^p和监测，及时理解企业消费经营中存在的困难，有针对性地撰写工业、商业、能分析^p报告，提交给区统计局和镇有关领导。二是开展了各项经济工作调研。上半年，我办结合上级领导、相关部门来我镇走访调研情况，开展了各项经济社会专题调研和政策研究，并撰写了《消费性效劳业开展情况调研》、《文化产业开展现状调研》、《北部工业地块实体企业现状调研》、《pE/VC企业开展现状分析^p》、《楼宇经济开展情况调研》、《楼宇不属地企业情况分析^p》等调研汇报材料。三是定期出版《xx镇经济开展与管理简报》、《xx镇统计、财务月报》。上半年已编发简报7期、刊载各类调研分析^p材料、工作总结、会议信息等共19篇，统计、财务月报5期，为领导及相关部门〔单位〕及时掌握全镇各项经济指标完成情况、经济开展情况提供了参考。〔四〕兼顾民生，着力维护社会和谐稳定一是参与了社会矛盾纠纷的调处。作为政府职能部门，我办积极参与到涉及经济开展的相关____稳定工作中，协调处理了许多与居民息息相关的社会矛盾纠纷，如康城小学用电问题、东苑新天地有关公建配套房纠纷等。二是实在维护了百姓正当权益。在基于尊重历史和客观实际的前提下，我办积极调处理了关乎村民切身利益的诸多纠纷，如青春村因两个消费队土地征地补偿未及时到位，引起村民屡次上访。我办调查、沟通后，进展了及时处理，目前一个消费队征用土地补偿资金已到位，另一消费队的征用土地补偿正在协调处理中。此外，我办还妥善解决了小东街、张家宅两个消费队的劳动力安置问题，东吴村民关于干部报酬分配的上访问题等。〔五〕再接再厉，全面启动青春、莘北两村改革工作。目前，我镇村经改革工作仅剩青春、莘北两村，在我办的指导推动下，4月开场，两个村的改革工作进入了本质性阶段。一是成立了村改革工作小组，拟定了《村集体经济组织改革工作方案》，确定了改革工作步骤和时间节点。二是进展了宣传发动。通过召开老干部、老党员、局部村民代表等多层次的座谈会，广泛宣传此次改革“改革不改制、资产不量化”等原那么，并充分听取了广阔村民对此次改革的意见和建议，确保改革工作顺利进展。三是完成了成员代表的选举工作。5月下旬拟定了《村集体经济成员代表产生方法》，6月上旬选举产生了村集体经济组织成员代表。四是施行了清产核资工作。根据村级集体经济组织清产核资工作安排及要求，6月初，社会中介机构已进驻莘北、青春，正式开场施行清产核资，预计在7月底完成清产核资初稿。二、工作中的困难与问题〔一〕楼宇招商效劳工作难点重重一是社会楼宇经营方重租轻税现象普遍。尽管我镇已与社会楼宇的经营方反复强调了入驻企业属地注册的必要性，但由于对楼宇经营方缺乏必要的制约干预手段，致使局部楼宇经营单位只重视出租、不重视企业属地注册，已经与企业签订的租税联动协议，也未能起到太大的积极作用，一些社会楼宇企业属地注册率仍较低。二是完成楼宇招商效劳年度目的有难度。今年初，我办对22幢重点楼宇的招商效劳工作设定了考核目的。从各小组的完成情况及反响情况来看，目前尚未到达时间过半、目的过半的情况，不少小组的税收和属地注册目的完成有难度，而赢嘉、中展等大厦的产证办理问题也仍然未予解决。〔二〕财政扶持政策带来不少困扰一是企业对扶持政策要价越来越高，对财政形成宏大压力。由于区政府对我镇实行财力3:7分成，而对周边不少街镇及xx工业区实行财力1：9分成甚至100%下放，造成我镇包括一些纳税大户企业在内的许多企业提出增加政策优惠力度的要求，而财力结算上的“先天缺乏”使我镇很难与其他街镇在政策优惠力度上进展比拼，目前我镇财政扶持力度已近极限，财政压力宏大，但企业对政策力度的诉求仍在加码。二是财政扶持政策的调整极易引发企业不满。今年以来，我镇对各村及招商中心实行财力包干结算的操作方式。各村及招商效劳中心对局部不符合要求或者产业开展导向的企业减少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企业遭遇政策调整引发了极大不满，频繁致电或登门至我办提出抗议，对我办正常工作开展带来不少压力。〔三〕历史遗留问题的解决颇费周折一是与紫江下属企业在历史账目核对上尚需时日。我镇早在90年代曾参与对紫江下属企业的投资。但由于当时作为投资主体的集体企业在管理上不标准，导致多笔资金进出缺乏历史凭证，利润分配未及时获取。我办今年协助镇投资公司清理相关账务，并向紫江方面提出核对账目及兑现收益的要求。目前紫江方面虽已进展反响，但由于双方信息差异较大，核对过程复杂、缓慢。二是村经改革可能带来村民上访问题。今年我镇莘北、青春两村即将启动村经改革工作，青春村由于资产规模较小、经济根底薄弱，与同期改革的莘北村相比，老百姓的可分配收益相对较少。这一问题极易造成撤出改革过程中青春村老百姓的误解与不满，可能出现上访事件；由于原公有经济和镇村集体企业在过去的财务管理中存在各种缺乏，局部老百姓在征地撤队补偿、村财务收支情况等存在异议，可能造成上访事件，村经改革过程中需协调解决的潜在历史遗留问题仍较多。三、下半年工作方案〔一〕继续开展政府公有资产梳理工作我办将进一步做好政府公有资产的梳理工作，在前阶段围绕各社区公建配套房信息开展的相关调查摸底、信息核对等工作根底上，进一步核实公有资产情况，并建立起标准有序、权责明晰的公有资产管理机制。下半年我办将派人逐个社区进展上门查看并拍照，理解公有资产出租、使用现状，并聘请专业公司设计开发公有资产管理系统，将全镇公有资产情况输入管理系统，实现动态网络化管理。〔二〕深化推进村经改革工作我办将进一步加强指导监视，继续推进青春、莘北两个村的产权制度改革工作。下半年，我办将指导两个村在前阶段工作的根底上，全面做好清产核资及产权界定，建立起村经济合作社。详细包括：10月底前召开村民代表会议通过村经改革方案；11月将青春、莘北两个村的产权制度改革工作纳入区村经改革平台验收，争取区级专项扶持资金；年底前，全面完成我镇村经改革改制工作。〔三〕稳妥做好年终考核及收益分配工作我办将按照区对我镇重点工作考核指标要求，对村、公有单位进展逐级考核，做好对相关单位考核工作的阶段性汇总、监视工作，加强考核工作的过程监管；根据区人保局的考核意见，结合审计工作的开展，我办将进一步调整完善相关考核政策，妥善做好全镇机关、事业单位考核奖励的分配结算工作，做到不审计不兑现、先审计后分配。〔四〕深化推进楼宇招商效劳工作我办将进一步参与、协调做好全镇楼宇招商效劳工作，围绕各楼宇招商效劳小组年度指标任务，做好跟踪检查，掌握各小组进度情况，并于每季度进展小组排名，年末落实各小组年度考核及奖励兑现工作；将围绕楼宇招商，紧盯属地注册率和属地纳税率，组织协调工商、税务等有关部门，开展几次楼宇结合执法、重点整治活动。〔五〕全面做好经济普查工作〔六〕有序开展其他工作我办将进一步做好企业效劳工作，围绕镇重点纳税企业，做好政策宣传和走访联络，推进企业节能降耗，促进企业技术晋级、竞争力提升，组织企业进展有关工程申报，并及时协调解决企业开展中遇到的各类困难问题，帮助企业做大做强；进一步指导、协调xx商务区申报挂靠张江国家自主创新示范区工作〔张江示范区分园〕，力争尽早申报成功；进一步做好二手房税收调库工作，制定工作方案、落实工作人员，确保二手房税收调库工作有序推进。上半年工作总结及下半年方案二202_年上半年，电仪车间深化贯彻落实集团公司、化纤公司各项文件精神，在思想教育上积极引导，在管理制度上细化健全、严格考核，在开展“大本钱小核算”活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建立，确保了工艺消费稳定长周期运行。一、加强根底管理，深化推进消费稳定运行电仪车间坚持抓好根底工作，结合集团创先争优活动，推进公司消费稳定运行。平安隐患排查不停步。车间响应公司号召，从严从细抓紧抓好百日平安、两节两大会议晋级管理、平安消费活动月活动开展，特别是针对重大危险的巡检监控，包括pc室、mcc室、电缆接头等部位，做到有检查、有整改、有考核。隐患整改完成率100%；提炼检修操作八字方针。在“四位一体”检修根底上，针对电仪的维修保运情况，车间又提炼了“询、备、沟、查、修、验、馈、结”八字检修方针，经过一线职工理论后得到认同，检修质量明显进步；细化电仪设备包机档案。根据电气仪表设备的分布及运行情况，实行包机管理，并责成包机人建立所辖区域电仪设备的档案，内容涵盖维修记录、运行状况、备件方案、维修申请、备件本钱核算；加强操作技术技能演练。通过讲解及观摩“中国电力出版社”出版的“变配电运行仿真培训”教材和实际倒闸操作教学光盘内容，并与理论演练相结合，使大家对倒闸操作掌握的更加深化，操作更加标准，为今后变配电运行打下良好根底。妇联上半年工作总结及下半年方案今年上半年以来，我村妇联工作在街道妇联的精心指导下，以加快我村新农村建立、构建和谐为目的，服从效劳于党工委工作的大局，实在维护妇女儿童合法权益，促进男女平等，富有创造性地开展了一系列工作，为我村的经济和各项事业的开展做出了不懈的努力。现将上半年详细工作总结如下:一、进步女性自身素质，完善文化阵地建立。为了进步妇女整体素质，充分利用现有条件，以丰富多彩的文化生活为载体，寓教于乐，用丰富的文化生活来到达逐步提升妇女素质的目的。一是“三八”妇女节，向全村妇女发放一些生活小物品，礼品虽小，却表达了村两委会对妇女的关心，也同时说明女性在社会中的地位被认可。二是成立了腰鼓队、广场舞队等。每天晚上到广场上进展排练，增进了邻里间的和睦。在健身的同时也愉悦身心。二、加强____，保护合法权益。受中国几千年重男轻女的影响，妇女整体的社会地位、个人自信程度、社会参与热情，相对男人来说，仍然较低。因此，____工作仍然是今年工作的重点。我村坚决贯彻“热心、耐心、关心、爱心、尽心”等五心原那么，认真接待每一位来访者，妥善处理每一项纠纷，直到来访者满意为止。在详细的纠纷调处中，我们充分运用新《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》等法律法规为广阔妇女、儿童伸张正义，打击邪气，消除偏见。据不完全统计，半年来没有一起因接待而出现重复上访，没有一起恶劣案件发生，受到村民的一致好评。三、加强团结，维护稳定场面。村妇女主任及计生联络员既是全村妇女的代言人，又是广阔妇女的知心朋友，更是全村妇女姐妹工作和感情联络的桥梁和纽带。作为女干部，假如不加强学习，进步自身素质，就不能起到桥梁和纽带作用，更谈不上促进团结和维护改革开放稳定的大场面。因此，我们在日常工作和学习中，一是加强学习，进步自身素质；二是工作吃苦，迎难而上，树立良好的妇女形象，以扎实的工作作风来影响全体妇女；三是当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人。虽然，我村上半年的妇联工作，获得了一定的成绩，但也存在着不少问题。为了更好地使我村的开展，下半年我们会更加努力工作，在工作中多做自我检查，寻找差距，多多学习。特制定了我村下半年妇联工作方案，详细内容如下：一、完成街道妇联下达的各项工作与任务，保证村级妇联工作依法有效开展上半年我村妇联工作所获得的成绩，与街道妇联的指导与帮助是分不开的。因此下半年，村妇联更是要积极配合街道妇联工作，完成街道妇联布置的各项工作与任务，推动妇联事业，为全村妇女的开展奉献自己的一点力量。二、加大宣传力度，大力倡导婚育新风在要务实行方案生育的同时，积极向全体村民宣传方案生育法律法规，大力倡导科学、文明、进步的婚育新风气。三、经常活动，效劳内容不断丰富。积极开展形式多样的宣传教育活动，并根据群众的需要，帮助他们解决生活中的实际困难,从而形成宣传、教育、效劳与一体的计生工作气氛。2023上半年工作总结及下半年方案202_上半年工作总结及下半年方案【1】XX年我镇人口与方案生育工作在镇党委、政府的正确领导和区计生委的指导下，坚决贯彻执行国家现行生育政策，建立和完善“依法管理，村民自治、优质效劳、政策推动、综合治理、诚信计生”的工作机制，强化责任，狠抓落实，获得了阶段性成果：一、计生指标执行情况因划归开发区的几个村统计数据没有分开，仍在一起统计，现将根本情况汇报如下：1、全镇人口60188人，已婚育龄妇女11857人，出生人口为439人，政策符合率为88.61%，(区政府签订的人口目的责任书要求出生人口政策符合率86%以上)，死亡58人，自然增长率6.33‰。2、出生人口比控制在115.20：100(区政府签订的人口目的责任书要求全年出生婴儿性别比不得高于125：100)，二多孩性别比174.19：100。3、统计准确率达99%，(区政府签订的人口目的责任书要求统计准确率98%以上)。4、完成避孕节育手术433例，其中结扎46例(二女户结扎3例)，上环358例。长效节育措施落实率90.06%(区政府签订的人口目的责任书要求长效节育措施落实率90%以上)。5、积极推行方案生育村民自治，“村为主”工作机制全面落实，13个行政村全部达标，圆满完成。6、农村方案生育奖扶、特扶申报，年审达100%，今年新增奖扶人员19例，其中14例扩面，5例奖扶，退出2例。目前共有特扶7例，奖扶扩面人员46例，奖扶人员103例，共计156例。7、行政执法、生殖效劳、____维稳做到平安无事故、无上访。去除划归开发区的几个村，我镇12个行政村，总人口46652，育龄妇女12749。总出生人口为331人，方案外上报41人，政策符合率为87.61%，二孩方案外出生20人，二多孩政策符合率84.85%;出生人口性别比为114.94，一孩性别比89.52，二多孩性别比169.39;综合节育率92.13%。二、主要措施及获得的成效1、加强领导、落实保障措施(1)镇党委、政府高度重视方案生育工作，把计生工作列入重要议事日程。近年来，屡次召开研究方案生育工作会议，认真听取计生工作汇报，研究解决方案生育工作的重点、难点问题。(2)建立和完善以党政主要领导为组长、副组长的计生工作领导小组，镇党政“一把手”和分管领导对计生工作所需的人、财、物给予了大力支持，根据需要调整和加强了计生办分管领导、主任和副主任人选，保证了方案生育工作顺利进展，计生工作整体运转正常。(3)镇、村建立了以党政“一把手”为组长的计生工作领导小组。实行“一把手”负总责亲自抓，分管领导详细抓，部门(专人)抓落实，各负其责，做到层层分解、责任到人、目的明确。(4)坚持每月定期召开计生例会，通过例会汇报工作，总结交流工作经历，查找存在的问题，结合形势开展和工作现状，明确下步措施和工作方向。2、面向基层，打好坚实根底(1)认真组织学习，积极开展计生宣传活动。年前(2月5日，农历腊月25)我们在土楼街举办大型宣传活动，发放年画、挂历、春联、避孕药具等宣传物品万余份，为群众送上一台“红红火火过大年”的大戏。年后，积极开展培训，于2月21日，组织人员、地点，请来专家开展信息化管理培训，随后又根据培训结果对村专干进展一对一考核，极大的进步了计生干部纯熟应用各种平台工作的才能。我们在5.29协会活动日走上街头，发放宣传资料5000余份、免费避孕药具XX余份，宣传文明安康的婚育观念和保健常识。深化推行“诚信计生”，积极营造统筹解决人口问题的良好言论环境，进步了广阔群众实行方案生育的自觉性，树立新型生育的观念的良好风气，为进步合法生育率奠定了扎实的根底。(2)建立各级方案生育目的管理考核机制，结合实际制定严格的考核方法，实行目的管理，严格落实奖惩。做到镇干部包村、村干部包组、计生网格化管理，谁负责的地方出现问题追究谁的责任，哪一块出现问题追究哪一块的责任，哪个单位或个人因为方案生育出现问题，取消哪个单位及个人评先评优资格。针对村级计生工作存在的惰性，严格要求镇包村人员有针对性的进展指导帮扶，对在工作中出现较大失误及不适应计生工作的人员予以相应处分直至解聘，目前已有两位计生专干被停发当月工资，一位计生专干被解聘。3、深化效劳，进步群众满意度(1)完善方案生育阵地建立，各村方案生育效劳室做到了整洁卫生、温馨迎人。(2)加强学习，不断进步工作才能和效劳程度，树立为育龄群众服好务的思想。(3)紧紧围绕方案生育“三项制度”、独生子女保健费发放、免费优生安康检查、优质效劳、村务公开和有奖举报、依法行政等内容深化开展优质效劳活动。对群众满意度高的，该村计生专干将相应进步绩效工资额度;反之，因工作不力，导致群众满意度不高的，且有群众投诉经查实专干负有责任的，减少直至取消当年相应补助资金。(4)严格程序，文明执法在开展各项计生工作过程中，严格按照相关方案生育规定程序，坚持以人为本，文明执法，理性执法，按程序办事;坚持方案生育“七不准和十制止”;设立“阳光计生、文明执法”便民____公示栏;及时上缴社会抚养费，做到专款专用，无方案生育行政不作为和乱作为现象。4、突出重点、寻求打破突出重点。坚持宣传教育为主的工作方法，强化计生行政执法，公开计生政策法规和办事程序，营造浓重的宣传气氛，努力遏制政策外生育反弹势头;完善利益导向机制，强化头管理，全面落实镇负责、村为主、户落实的工作责任机制，深化优质效劳;紧紧围绕今年新增效劳工程“免费孕前安康检查”，我镇积极组织，强化宣传，力争圆满完成全年目的任务。寻求打破。推行根底工作信息台帐标准化建立，实行精细化管理。深化检查指导，建立月安排、月考评、月督办常态化机制，工作重心下移到村，日程安排落实到天，一把手要全面重视，专干要尽职尽责，将村为主机制真正落实到位;建立健全孕情监测体系，全面实行方案生育孕情跟踪效劳责任制，制订有效的奖惩措施，对孕前、孕期、产后三个阶段分别施行“一对一”全程跟踪效劳，明确责任，将工作任务、责任落实到详细责任人，严格落实责任追究，杜绝方案内孕情消失;加强早婚、早孕的监测力度，对早婚早孕对象要及时采取避孕节育和补救措施。对生育对象包组干部要做到每月一访，将生育对象的孕产期情况及时、准确上报镇计生办。实在加强“免费孕前安康检查”工作力度，要求各村务必摸实应该参加“安康检查”人员底数，认真工作，确保全年任务的完成。目前，在不到两个月的时间内，我镇共圆满完成“安康检查”64对，已完成全年任务的21.33%。实在加强流动人口计生管理，确保流动人口家底清，根底信息准，建档率到达98%以上。根据实际工作需要，计生办强化平时工作监管，适时调整每月工作侧重点和提升既定目的，确保计生工作有序推进。通过全体镇村干部近年来的努力，我们阶段性的完成了区委区政府下达的目的任务，获得了一定的成绩，但我们仍然存在一些需要解决的问题。三、存在的问题今年，通过自我检查，暴露出我镇人口和方案生育工作还存在一定的困难和问题。1.根底工作较为薄弱，数据不清，孕前随访工作流于形式，造成怀孕、生育情况掌握滞后。2.执法力度不够，遏制违法生育难度大，社会抚养费征收难，计生质量指标呈下滑趋势。3.流动人口数量大，办证少，很难掌握育龄妇女流动真实情况，给计生工作管理带来较大困难。4.组织已婚育龄妇女查环、查病、查孕难，参加免费孕前安康检查难。四、下半年工作安排间隔方案生育统计年度完毕还有3个多月的时间，我们的目的任务还很艰巨，为圆满的完成我镇方案生育工作总体目的，现制定下半年工作方案，着力抓好以下几方面工作：一、标准根底工作，确保年度目的实现。(一)抓好目的管理责任制的落实。针对目的管理责任内容，仔细研究分解、制定出实在可行的施行细那么，明确分工，狠抓各工程标、任务、措施的落实，确保“村为主”工作落到实处，进步村级计生工作程度。(二)加大培训力度，进步计生干部工作程度。方案于7月中下旬组织镇村计生干部，租用多媒体教室，对镇村干部进展业务培训，从政策法规知识、日常管理和效劳、信息化管理程度、省统计口径等各个方面进展培训，将迎检方案落到实处。(三)加强对各村计生工作的督导。着重抓好各村每月工作任务的完成情况，计生办工作人员将按照任务分工，每人负责1-2个村，加强对各村的督查和指导，标准各项根底工作，促使其进步工作程度。(四)进一步加强根底信息核查，抓好统计工作。继续做好全员信息和已婚育龄妇女信息的采集、核查、整合工作，确保及时、准确、完好地采集和录入各项信息。二、坚持依法行政，突出重点狠抓落实，解决工作难题。(一)标准执法，严格方案生育工作办事程序。一是坚持依法行政，文明执法，杜绝工作方式方法简单粗暴。坚持以人为本，结实树立效劳意识、法制意识和群众观念，严格执行“七不准”与《安徽省人口与方案生育条例》，坚决纠正文明执法、优质效劳意识淡薄，对待群众态度僵硬、推诿扯皮、执法方式简单粗暴等问题;二是健全和完善计生行政执法的监视机制。完善内部监视机制，采取定期检查和不定期检查相结合，动态检查和静态检查相结合的方式，检查执法程序、法律文书、档案管理是否标准，认定事实、处分根据、案件定性是否准确。建立、健全、完善外部监视机制，通过政务公开，畅通群众____渠道，增强计生行政执法透明度，同时充分发挥和拓宽村委会和计生协会的民主监视职能。真正建立了一套属于群众的监视机制，使执法人员不敢不依法，不敢随意执法。(二)健全工作机制，提升流动人口管理和效劳程度。一是完善管理效劳机制。实行流动人口和户籍人口同宣传、同管理、同效劳;对违背方案生育的人员，及时与户籍地联手，共同做好补救措施。进一步清理四术库存，减少库存基数，对有当年出生的育龄妇女做好政策和避孕方法等宣传教育工作，指导其选择合适的避孕节育措施。二是加大对流动人口的清理。争取在统计年度即将完毕的近4个月时间内，开展一到两次对流动人口地毯式地清理清查，在清理清查过程中，要做到不走过场、不留死角、不存遗留，真正做到对流动人口管理底子清、情况熟。三是充分运用流动人口系统平台。加强信息采集，完善信息共享机制，积极做好每月信息的采集核实工作，不断进步信息采集的准确性、真实性、完好性以及信息互动的及时性。三、推行优质效劳，不断进步育龄群众的满意程度。一是加大宣传教育的力度，营造新型生育文化气氛。认真组织学习宣传有关人口与方案生育工作的相关知识，充分利用各种形式、各种渠道大力宣传《人口与方案生育法》、《安徽省人口与方案生育条例》、优质效劳理念、优生优育、避孕节育、知情选择、预防性病艾滋病知识。开展“效劳式”宣传，根据群众需要提供法律、法规、管理等信息和方案生育、优生优育、生殖保健、性病艾滋病预防等科学知识，进步群众的依法生育意识、避孕保护意识、优生优育意识和生殖保健意识，倡导男女平等和文明进步的婚育观念。广泛开展婚育新风进万家活动，大力普及方案生育、避孕节育、优生优育、生男生女都一样的科学、文明、进步的婚育观，努力建立社会新型生育文化。二是在全面推行诚信计生。全面落实避孕方法知情选择，实现基层人口计生效劳管理便民利民，落实国家、市、区三级人口计生各项免费、扶助、奖励及优先优待政策。三是积极探究流动人口管理工作新形式。加强对流动人口的清理清查工作及标准管理和效劳工作，继续认真贯彻落实《流动人口方案生育管理方法》，突出重点、难点，以点带面，分类指导。积极探究适宜我镇流动人口管理效劳的新路子。四是按照技术优良、效劳优质、管理优秀、环境优美、群众满意的要求加强方案生育技术效劳阵地和队伍的建立。五是做好出生缺陷干预工作：利用多种形式进展宣传，开展孕前免费安康检查、方案怀孕生育对象按时按量服用叶酸片等营养补充，按规定进展产前检查，减少出生缺陷的发生，提供孕期保健等知识。六是积极落实方案生育利益导向政策到达两个100%，即：法律法规规定的奖励政策落实率到达100%，部门对方案生育家庭的优先优惠政策落实率到达100%。做好我镇人口计生工作任务艰巨，责任重大，我们要坚决信心，迎难而上，进一步解放思想，开拓进取，以更加崭新的精神风貌，更加饱满的工作激情，扎实开展工作，确保XX年人口计生工作各工程标任务圆满完成，努力推进全镇人口计生工作再上新台阶202_上半年工作总结及下半年方案【2】202_年上半年，沿江街道全面贯彻党的十八届五中全会精神，在“十三五“开局时期，紧紧围绕生育政策调整、人口家庭效劳体系建立、流动人口效劳管理等重大问题，主动适应新常态，紧扣开展，改善效劳，提升计生家庭幸福感，努力在江北新区建立中实现人口效劳新打破。一、202_年上半年人口和方案生育目的完成情况截止202_年4月30日止，辖区内总人口96577人，其中户籍人口66953人，流动人口29624人，新生儿出生560人，出生政策符合率100%，政策兑现率达100%，信息统计准确率达100%，避孕节育生殖安康家庭保健效劳率达99%，免费孕前优生安康检查目的人群覆盖率达99%，0-3岁婴幼儿效劳完成率56%，0-3岁婴幼儿早期开展知识普及率达95%，流动人口效劳管理率达98%，基层方案生育机构队伍建立达标率95%。二、围绕“十三五”目的稳步推进各项根底工作1、领导责任制落实。一是始终坚持党政一把手“亲自抓、负总责”，强化领导责任制的落实。二是街道召开人口和方案生育工作会议，与社区、机关部门、辖区内的企事业单位、中小学校、大专院校、民营企业、新建楼盘签订目的责任书87份。三是建立严密的街道、社区层级管理责任制，与社区计生专干、流动人口协管员签定考核责任书52份，严格考核，奖惩兑现。四是严格执行“一票否决”制，今年上半年已核查荣誉评选资格等各类内容7人。五是街道不断加大对计生工作所需的人、财、物投入，新进工作人员1名，对各类办公物品给予充实。2、信息管理工作。一是纯熟掌握省平台操作，及时、准确完成计生局下达信息修改工作。二是对全街道计生信息员进展信息管理工作培训，对实际工作中出现难点、焦点问题及时解决。三是与派出所、卫生院签订协议，及时掌握户籍迁入人员、死亡、出生婴儿、怀孕、接种疫苗婴儿等信息，与平台核对并及时录入。截止4月30日，共计自派出所采集出生婴儿、新居民等信息2311条、死亡信息38条，自摸采集出生信息405条;民政采集婚姻信息153条，自摸采集初婚信息条;卫生院采集怀孕信息1132条，自摸采集妊娠信息891条。四是强化楼栋长信息管理队伍建立，今年各小区楼栋长信息管理网格图全部完善到位，分片到干，责任清楚，确保第一手人口信息资料的准确性和及时性。五是启动“全面两孩”政策施行情况跟踪与检测工作，对“全面两孩”施行情况进展动态检测和分析^p，加强对出生人数、自增率、出生政策符合率、出生性别比等重要指标的监控，及时预报预警可能出现的风险。3、政策法规工作。一是坚持依法行政，建立“一站式”窗口效劳形式，简化办理流程，相关证明办理实行首问责任制、一次性告知、限时办结，无拖拉、无推诿。“全面两孩”政策放开以来，为符合批准再生育一个孩子的夫妻申请再生育证，截止5月24日，街道已审批符合再生育夫妇3对，已发放独生子女父母荣耀证206对。二是强化行政监视，设置举报箱5个，公开举报____7条，预防和化解矛盾纠纷。三是落实各项利益导向政策，为街道3362名0-14周岁独生子女父母发放奖励金202_20元，一季度为34位独生子女伤残、死亡家庭扶助对象发放特别扶助金59100元，发放游园、公交补贴15340元。五是全年共开展法律大讲堂、人口计生法律法规及政策宣传活动5场。4、流动人口工作。一是按照“综合治理效劳均等”的管理形式，部门联动，资整合，全面推进“一盘棋”工作，进一步优化都市经济园流动人口方案生育效劳室管理形式。二是截止4月30日，为流入人员签订已婚育龄妇女方案生育合同1570份，签订用工责任书13份，签订房屋出租合同1087份。三是紧紧抓牢入户采集、办事采集、孕检采集、体检采集、出生采集五种信息采集渠道，完善流动人口根底信息库，优化流动人口效劳管理工作。四是做好全国流动育龄妇女信息协查工作，截止5月24日，本地接收协查811条，本地发送协查6条，接收流动人口避孕节育报告单6条，发送避孕节育报告单40条。五是做好国家流动人口动态监测工作，路西和复兴社区40户流动人口全部完成上报工作。六是元旦、春节两节期间深化流动人口聚居地开展流动人口效劳管理工作，开展免费为流动人口抢购返乡火车票、走访慰问困难流动家庭等活动6次。5、技术效劳工作。一是继续深化人口和家庭公共效劳体系功能建立，推进效劳的广度和深度。二是进一步推进“三优”工程，广泛宣传优生、优孕、优育知识，实在提升出生人口素质。三是深化开展生殖安康保健工程，做好避孕节育随访效劳工作，截止4月30日新出生数560人，上门随访526户，15户还未满42天，随访19人，上报病残儿鉴定1例，共为40名流动育龄妇女做避孕节育报告，为准父母开展新婚培训3期。四是开展三月份“月效劳”工作，为16982人效劳(其中做B超5214人，尿检3420人，访视8348人，流动育龄妇女共697人参加检查，未发现方案外怀孕。节育器到期166人，全部发放更换避孕节育措施通知单，已有34人采取换环或取环措施，绝经112人，全部发放取出节育器通知单，已有36人取环。对节育器下移的80人已经发放更换通知。五是落实避孕药具效劳工作，每月开展计生药具效劳宣传周走进社区、小区、广场、园区、工地等活动4次，完成《市平台》避孕药具发放工作，做到日清月结，药具不良反响监测录入8人。六是继续开展免费孕前优生安康检查工作，呼吁新婚夫妇及再生育夫妇积极参加孕前检查，提升出生人口素质。截止4月底，街道共参加免费孕前检查68人。6、宣传教育工作。一是深化开展“婚育新风进万家”活动，蒲公英志愿者通过入户、文艺演出、广场效劳等行动把新型婚育观念、新型家庭美德、新型人口文化送入社区。结合母亲节、“5.15”国际家庭日等开展系列宣传活动。二是扎实开展“新社区新家庭新文化方案”，积极推选11户幸福家庭代表荣获浦口区“幸福家庭”称号，推选1户代表荣获南京市“幸福家庭”称号，上半年共制作人口宣传类、素质提升、孕前检查、早教类等宣传品6种，制作《0-3岁婴幼儿早教指导手册》、《0-3岁婴幼儿早教免费体验卡》共计10000份，营造了浓重的新时期社区家庭文化。三是大力开展关爱女孩行动，以“5.15”国际家庭日为契机，带着贫困家庭女孩参观南京科技馆，增长她们的科普知识;组织计生协会志愿者深化社区发放《沿江街道关爱女孩行动建议书》6000余份;街道及各社区计生志愿者深化小区、居民组的诊所开展打击“两非”行动，签订《打击“两非”行动双向协议书》。四是围绕“5.29”主题纪念日开展“生育关心在行动”志愿效劳表彰会暨“志愿心助成长”庆六一广场文艺展演，走访慰问失独老人等活动，营造了良好的主题宣传气氛。五是人口学校气氛浓重，已创办新婚类、生殖安康类、政策法规类、早教类等专题培训班6期。六是做好政务信息报道工作，依托各类人口杂志、浦口区卫计局网、区街政府外网等做好工作报道，扩大宣传范围，提升宣传影响力。7、计生协会工作。一是认真落实计生基层群众自治。通过社区党建联席会等途径，与驻地企事业单位、物业等单位签订人口计生双向效劳协议，落实“单位负责、员工自治、社区效劳”的工作思路。二是京新社区创新人口基层群众自治效劳形式，启用“e民效劳综合效劳平台”，通过信息化、网络化等方式提升社区对辖区居民的管理与效劳程度。各社区人口计生基层群众自治工作责任到人，分工明确，《章程》、《公约》制定完善。三是扎实开展计生志愿效劳和结对帮扶工作，开展困难计生家庭关爱行动，在春节期间共慰问了32名方案生育困难群众，其中有7名困难流动人口。四是做好方案生育保险前期摸排工作。经过以入户、及网络宣传相结合的宣传形式，初步统计，街道有2640名符合政策的0-3岁独生子女，财政给予充足支持，真正把政府的惠民行动落到实处。开展“同享大爱”—失独家庭保险工作，为26名“失独”人员办理了方案生育扶助保险。五是做好《人生》杂志征订工作、常规工作，积极参加上级协会的各类活动，及时上报各类报表材料。六是举办“5.29”计生协会周年纪念活动,隆重表彰在生育关心志愿效劳中涌现出的25名优秀“蒲公英”计生协会志愿者和10支“蒲公英”计生协会志愿效劳队。三、把握机遇，创新创优，为“十三五”开局打下根底。1、推进“幸福家庭”建立。一是以评比表彰带动典型树立，街道自202_年起，深化社区开展“幸福家庭”创立工作，前期经过QQ、微博等网络报名，社区推荐、自我推荐、入户寻访等方式层层评议产生了百名好儿媳，于“三八”期间隆重举办了沿江街道“幸福大家庭之百名好儿媳”表彰会，表彰了100户好儿媳幸福家庭，营造了浓重的幸福家庭气氛。二是以家庭教育带动家庭素质提升，街道先后在社区、学校等举办育龄妇女安康知识讲座、家庭教育对青少年成长的影响等各类知识讲座5场。三是以家庭活动带动幸福气氛营造，在母亲节之际，结合妇联、卫生、工会等部门在复兴社区市民广场举办“五月康乃馨鲜花献母亲安康送家庭”母亲节宣传活动;在便民效劳中心开展了“感恩母亲节”主题征文演讲活动;在“5.15”国际家庭日之际，开展了亲子DIY饼干制作“最精致的礼物，送给最爱的人”的活动以及在明发滨江公园开展“放风筝”兴趣亲子活动，营造幸福、温馨的家庭气氛。2、推进基层群众自治建立。202_年街道重点以基层群众自治推进流动人口公益反哺工作，自“十三五”开局以来，形式逐渐成熟，效果逐渐显现。一是自治形式呈现张力。街道设置意见建议箱，倾听流动人口的意见，引导流动人口参与社区基层群众自治工作，给予流动人口决策发言权和投票权，成立流动人口基层群众自治委员会，让流动人口公平、公正、公开参与各项自治活动，主动参与流动人口评议街道、社区计生工作，让流动人口参与计生监视管理，形成合力，使流动人口真正感受到归属感和幸福感。二是自治队伍展现特色。街道的两支热心公益、反哺社会的新市民志愿者队伍已常态化，这些充分感受到新家园温暖的新市民用他们的热情爱心、技能、特长反哺投身到流动人口政策宣传、安康咨询、生育关心、扶贫帮困、法律援助等效劳中，为身边办事不便的流动人口及户籍居民提供全程代理式效劳，便捷群众，为新家园社会效劳管理作出奉献。三是自治过程显现效果。街道通过志愿者队伍、议事制度、利益导向政策的落实等，大大提升了流动人口家庭幸福指数，流动人口家庭先后参与了街道“幸福家庭”创立、“优秀志愿者”评选等，实在让流动人口感受到沿江的家庭温暖。3、强化计生队伍建立。一是装备德才兼备、责任心强的工作人员从事人口计生工作，计生工作人员大学本科及以上学历达70%以上;二是定期邀请人口计生业务专家授课，组织计生专干参加计生系统培训，从统计知识、宣传教育、奖励扶助、生殖安康，到优质效劳、依法行政等，有效推进街道人口计生队伍专业化建立，全面进步了业务才能和综合素质，强化计生队伍综合才能。4、深化再生育政策宣传。一是街道及各社区窗口单位设置“施行全面两孩政策”咨询受理点，依托三月幸福家庭月、母亲节、5.15国际家庭日等广场活动，开展咨询宣传，通过悬挂横幅、制作展板、网络宣传等途径扩大宣传面。二是开展“再生育审批”专项培训会，提升计生系统工作人员对审批条款的更改及办理流程的熟悉度，主动效劳，真正把政策宣传落实到群众身边。5、结合街道实际，推进早教工作。一是完善早教阵地建立，街道0-3周岁婴幼儿早期开展指导效劳站于5月份已进入试运行阶段，根据6-12个月、1-2岁、2-3岁三个不同的阶段进展报名排课，由专业早教老师上课，普及辖区婴幼儿家庭早教意识，进一步推进早教工作。二是依托街道、社区育婴师队伍入户为户籍人口、流动人口0-3岁婴幼儿及家长开展科学早教指导，理解正确的喂养知识以及身体、智力、语言、动作、思维等的开展。三是向辖区0-3岁婴幼儿家庭发放《早教指导手册》、《科学育儿报》。四是开展“快乐宝贝”亲子早教等系列活动。截止202_年4月，需要效劳的婴幼儿数为2433人，1-4月开展了12次早教社区行，效劳人数为500人;开展亲子活动10次，效劳人数为300人;开展免费早教体验课程65节课，效劳人数为576人。四、202_年下半年工作方案1、以“六一”活动为契机，开展快乐宝贝亲子运动会、开展“走进童心世界”早教讲座等，以多种形式做好人口文化宣传活动。2、沿江街道0-3岁婴幼儿早教指导效劳站正式运行，开展免费体验课程、早教讲座、主题早教活动、早教咨询指导及计生相关效劳。3、做好九月份月效劳工作，对辖区49周岁以下的育龄妇女进展两癌疾病筛查。4、强化政策法规宣传，进一步开展奖扶、特扶、失独及空巢困难老人的帮扶关爱行动，形成长效关爱机制。5、落实下半年利益导向政策的登记兑现工作，保证各项奖励优惠政策全部兑现到位。6、做好出生人口素质提升工程，强化免费孕前优生安康检查、病残儿鉴定以及出生缺陷一级干预工作。7、继续推进流动人口根本公共效劳均等化建立，根据“十三五”流动人口效劳管理形式和方向，做好流动人口效劳。8、结合“十三五”工作方案，进一步推进“世代效劳——幸福家庭”、“人口文化——和谐家园”、“新社区新家庭新文化”等工程建立，围绕浦口区202_年卫生计生工作会议精神，以家庭人口开展为主线，提升家庭幸福指数，大力开展人口文化宣传活动，为“十三五”开局打下良好的根底。9、结合全年目的考核任务，高标准的完成各项人口计生根底工作，围绕“7.11”、“9.25”、“10.28”、“12.1”等重大纪念日，开展系列宣传活动，营造良好的人口文化气氛销售上半年工作总结及下半年方案销售需要经常做经历总结，202_年上半年过去了，你的上半年工作总结做了么？这是给大家准备的销售上半年工作总结及下半年方案，快来看看吧。销售上半年工作总结及下半年方案一销售部自202_年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目的客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调才能也在逐步增强，我们在对制冷机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比拟少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，讨论分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步开展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的探究，我们已经初步地建立了一套合适于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，进步自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计本钱地努力。四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考察力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的催促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调才能进步了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反响的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。〔一〕在重点渔港的现场演示工作获得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析^p根本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信心更加稳固。〔二〕电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天〔广告〕地〔公司〕人〔业务〕三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。〔三〕积极走上层道路，进一步稳固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析^p导致这种场面的原因，及时召开业务人员市场形势分析^p会，最终我们决定走上层道路，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。六、销售工作中存在的问题及202_下半年工作方案〔一〕产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用处不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是如今还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。〔二〕几点建议1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用处有更加深化的理解，从而刺激渔船主的购置欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步进步制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。〔三〕下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反响。3、有目的的培养一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打咨询代理事宜的人员进展再次跟进，必要时可以开展为公司潜在代理人员，以备后事之需。销售上半年工作总结及下半年方案二201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们可以更好的认识自己和向优秀的同事学习经历，从而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对____进展分析^p，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析^p客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析^p信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。销售上半年工作总结及下半年方案三XX年上半年已完毕，为更好的开展各项工作，现对XX年上半年各项工作总结如下：一.经营工作：三楼商场截止到XX年6月销售完成全年方案的%，完成同期的%，利润完成全年方案%，完成同期%。其中男装销售完成去年同期的%，下降比拟大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供给商因资金原因根本没供给新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，局部老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联络梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供给商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的根底上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，获得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。3、利用外场促销时机，提升品牌业绩，增强供给商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联络，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。2、管理工作1、强化效劳措施，部门效劳程度显著进步效劳工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的效劳，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的效劳现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼效劳整改措施。部门在效劳方面加大了监视、检查力度，并以团队为单位每月进展评比，好的奖励表扬，差的团队进展劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进展互相检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的互相检查，员工的自律性有了很大的进步，员工的效劳意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的效劳程度。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进展检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进展了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是经营的根底。部门定期利用晨会对员工进展消防培训，每天进展现场平安检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，平安第一。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;2、品牌储藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;3、员工主动效劳意识需进一步强化。四、综上所述XX年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;(二)、注意日常品牌储藏，并与目的品牌保持联络，为以后的品牌构造调整打根底;(三)、在部门内制定新品牌推广方案，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快进步新品牌的知名度，提升销售业绩;(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;1、有针对性的联络大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、联络品牌厂商周活动，做好淡季促销;3、组织和做好店庆的各项工作，与供给商沟通最大的活动力度积极联络货，准备局部品类的特卖(重点是男装与羊绒);4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售(五)、加强与供给商的沟通，稳定品牌开展;部门将不定期的加强与各个品牌供给商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供给商的稳定性。(六、)做好层级管理，培养员工的主动效劳意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让局部效劳好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享效劳的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动效劳的意识。以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在XX年下半年获得较好的销售业绩。乡镇上半年工作总结及下半年方案乡镇上半年工作总结及下半年方案一、上半年工作总结200x年是深化贯彻落实党的十八大精神的重要一年，也是我镇实现跨越式开展的重要之年，年初以来，全镇上下认真学____的十八大精神，深化贯彻科学开展观，坚持以“加快开展、富民强镇”为主题，以“扩大开放、解放思想、转变观念、强化效劳”为先导，抢抓机遇，开拓创新，积极务实地开展各项工作，全镇经济和社会事业获得了较快开展和良好的开展势头。1、经济保持增长态势，综合经济实力有所增强，1-6月份共完成国内消费总值1.2亿元，同比增长3.8%，完成固定资产投资220万元，农业消费稳步开展，实现农业总产值3350万元，牧业总产值840万元，渔业总产值450万元，出栏生猪5920头，家禽14.5万只，水产品1040吨。2、精心组织，严格操作，全面完成了村支“两委”换届选举工作，选举成功率100%。4、方案生育工作稳步推进，按照“围绕一个目的，实现双向考核，突出三个重点，强化四项措施，抓好十项工作”的要求，狠抓落实，现方案生育“基层根底工作活动年”活动正在有序的开展。5、高质量地完成了双庙、汤王、大桥等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建立进展顺利，目前已完成全部工程量的60%。6、胡岗、前瓦两社会新农村建立示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。7、双庙整村推进工程小李郢电站及杨公村刘岗电站技改工程工程已完工，并投入使用，镇内水毁工程及渠道清淤全面完工，水电费征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展开。8、研究制定了《杨公镇创立工作管理方法》，进一步加大了精神文明和卫生创立力度，积极筹措资金，多方协调，在桃元村建立了垃圾处理点，文明村镇创立活动积极开展。9、新型合作医疗工作的补资及参合率均到达85%以上，发放城乡低保资金515810元、大病救助资金39500元、优抚资金141112元，共发放涉农资金538万元，广阔人民群众的根本利益得到确保。10、以创立模范平安乡镇为目的的加强社会治安和平安创立力度，做好____稳定和人民调解等根底性工作正有序开展。11、结合反腐倡廉制度建立推进年活动，进一步加强廉政工作力度，加强组织建立和机关自身建立，改变机关工作作风，进步工作人员为民办事的效率和才能，目前，推进年活动第一阶段工作已全面完毕，第二阶段工作正在进展,已清理出各项制度性文件27份，“立、改、废”方案已初步拟定。二、下半年工作方案202_年下半年，我镇经济社会开展的主要目的是：实现年初确定的各项指标，即完成国内消费总值1.85亿元，实现工业总值8000万元，完成固定资产投资600万元，实现全年农业总值2800万元，农民的纯收入3980元，粮食总产量38000吨，以及社会各项事业全面进步，为实现此目的，我们将进一步贯彻落实十八大及区委八届四次全委会议有关精神，按照围绕中心，突出重点，强化措施，加快开展的思路，进一步扎实做好各项工作：1、加强财政管理，发挥财政调控功能，采取有效增收节支措施，严格控制一般性支出，压缩非消费性开支，深化推进公共财政支出改革，拓宽增收渠道，完成财政预算内总收入400万元，同比增长14.3%。在确保收支平衡的根底上，加大对农业、计生、综合治理、民政、平安消费、社会保障方面的投入。2、以科学开展观统揽全局，建立社会新农村。下半年，我镇将按照“二十字”的总体要求，以胡岗和前瓦两个村作为我镇社会新农村建立试点示范村。首先，开展培育特色经济和现代农业，进一步调整农业构造，建立现代化农业示范基地，推进“一村一品”，施行科技入户工程，着力培育龙头企业，开展订单农业，引导农民开展各类专业合作经济组织，壮大农村经纪人队伍，进步农业产业化程度。其次，加强根底设施建立，改善消费条件，合理布局村镇路网;推广人畜平安饮用水，建立农业综合效劳平台，兴办农业消费资料、日用消费品连锁店，建立村镇平安放心店，满足农民消费生活需要。积极开展“三清”活动，营造村容整洁良好气氛。3、加大招商引资力度，增强镇域经济实力。要适应新形势，采用全方位引进，多元化利用的政策，在重视资本引进的同时，重点抓好引进企业的标准工作。抓住兴旺地区和合淮同城化以及大城市产业晋级转换的机遇，通过品牌挂靠、资产重组、结合投资、承接产业扩散等方式，进展资本和消费领域的交融。在外出人员集中地建立劳务输出基地，关心和支持外出务工、经商人员，使之安心工作，努力学习，鼓励他们回乡创业，在政策上给予倾斜，在资金上给予扶持，鼓励他们引介外地资本投入我镇。4、加快经济构造调整步伐，转变经济增长方式。今年下半年，我镇将继续在农业上做文章，在工业上谋开展，在生态上创品牌，积极推进农村产业构造调整，努力实现粮食增产，农民增收，农村稳定。以农业产业化和标准化为根底，打造杨公牌大米和优质弱筋麦;以杨公小城镇开发为根底，开展工业企业;以“两小湖”为基地，开展水产品精养和水产品深加工;以赵嘴岛为载体，开展生态旅游。坚持以市场为导向，以科技为动力，以进步效益，增加农民收入为核心，逐步建立起以优质粮、油、棉为根底，以精细蔬菜、瓜果、畜禽为支柱，水产品、经果林以及特色产品共同开展的具有江淮区域特色的农业产业体系。5、加强根底设施建立，施行城镇化战略。坚持把农田水利建立放在根底设施建立的首位，继续抓好“把水留住”工程，重点做好蓄水、引水、提水小型根本农田水利建立，抓好双庙整村推进工程建立，高质