砗磲品牌文化塑造方案2

海南精一广告20130403砗磲品牌文化塑造方案品牌命名品牌定位品牌文化塑造手段品牌文化营销推广策略品牌视觉推广目录品牌命名●一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提。●品牌命名直接关系到品牌联想，对产品的销售直接产生影响。●品牌名称一旦成立，品牌核心价值随之产生。目前海南尚没有专门的砗磲品牌，市面上售卖的砗磲产品要么是散兵游勇式的个体店贩卖，店名通常喜欢取南海特色，譬如“南沙”、“黄岩岛”；要么是作为某品牌旗下的一个产品品种来售卖，譬如“海世界”的砗磲产品，“哆咪人”的砗磲产品，目前整个砗磲产品尚处于起步阶段，此时若导入专门的砗磲产品品牌，辨识度会很高。品牌名称建议一：

佛教空灵型——“禅境”砗磲作为佛教七宝之首，“禅境”取其宗教意味，这在宣传产品各种神奇保健功能的同时可以相得益彰。南海型——“西沙情”这样的名称旨在点明砗磲的产地，点出砗磲产品的独有性—中国唯有隶属于海南岛的这片南海海域才有出产砗磲。

品牌名称建议二：海南特色型——“瓦爱鲁”（海南话：我爱你）砗磲被佛教认为是世界上最洁白的贝壳，同时也被认为是世界上最坚硬的贝壳。象征爱情的纯洁和坚硬牢靠，是难得的珍贵贝壳之一，洁白无暇永固感情。中产审美型——“纯粹”此名取其白璧无瑕的气质：洁白、纯粹，珍贵，彻底。

候选品牌名称：在路上人在旅途天涯客浪游者浪迹天涯一路向南行者灵犀海の旅人异乡人原乡海南人卡鲁贝悠游赶海人摆渡人弄潮儿浪潮玩家潮骚堂椰风堂简·爱海缘堂远方天之涯潮起走天涯品牌定位品牌定位市场定位目标定位品牌籍贯产品定位品牌籍贯贯由于历史史、经济济、文化化、风俗俗的不同同，每一一个地方方都会形形成自己己的一些些特色，，因此，，每个地地方的人人会有一一些个性性上的差差异，品牌也也是一样样的。白酒的出出产地如如果是在在四川和和贵州，，会更值值得信赖赖，香烟烟如果产产自云南南，会感感觉更加加地道，，这是地地域对品品牌个性性的背书书作用。。那么本砗砗磲产品品源自海海南，中中国也唯唯有海南南所属的的南海海海域出产产砗磲，，因此本本品牌先先天具备备海南的的属性与与烙印，，所以本本品牌首首先需予予人海南南的、南南海的感感觉。市场定位位：a、景区区的销售售通路———广大大游客b、酒店&机机场&免免税店的的销售通通路———商界政界界的精英人人士c、商场专柜柜的销售售通路———城市市中产与与白领、、收藏爱爱好者d、会议议礼品的的销售通通路———各企业业、公司司产品定位位a、作为海南南独具特特色的产产品、满足广大游客客馈赠亲亲友或个个人收藏藏的需求；；b、作为珍贵、高档档的礼品品，满足商界界政界精精英人士士的需求求；c、产品自身身的稀缺缺性、独独特的设设计美感感、品牌牌个性与与文化内内涵，满满足城市市中产与与白领的需求。。目标定位位：首屈一指指的创意意型海南南特色旅旅游产品品广告语：：a、b、每一件都都曾经沧沧海桑田田南海瑰宝宝，海南南特有广告语分分析：a、每一一件都曾曾经沧海海桑田此广告语语道出每每一件砗砗磲产品品孕育的的不易、、需要经经历漫长长的年月月才能孕孕育成一一件，凸凸显产品品的珍稀稀性月与与岁月感感b、南海海瑰宝，，海南特特有此广告语语道出砗砗磲产品品与南海海、海南南的关系系，强调调品牌籍籍贯，对对省外的的游客会会有很强强的吸引引力。品牌文化化塑造手手段文化塑造造4、“瓦瓦爱鲁””卡通公公仔1、讲故故事3、产品品差异化化5、品牌牌代言人人2、砗磲磲赋7、店铺铺与产品品的创意意包装6、迷你你砗磲博博物馆讲故事手段一讲故事，，塑造品品牌基因因——海海南味品牌基因因伴随着着品牌籍籍贯与生生俱来，，什么样样的基因因注定会会有什么么样的内内涵，那那么我们们如何来来强化品品牌的海海南味？？一个缠缠绵悱恻恻又有咸咸咸海南南味的凄凄美爱情情故事显显然是放放之四海海而皆准准的。为什么三三亚凤凰凰岭公园园会在门门口最显显眼的位位置树一一块大牌牌子来讲讲述“凤凤凰南飞飞”的神神话传说说，道理理也正在在于此。。品牌形象象的建立立与成长长需要情情感创造造几乎所有有的成功功品牌的的价值最最终都是是建立在在感情基基础上的的，它们们的成功功事实证证明，一一种产品品打开市市场销路路的理由由越来越越少地取取决于物物质层面面的质量量和利益益，而是是常常取取决于消消费者所所感知的的潜在的的质量和和利益，，品牌能能在激烈烈的市场场竞争重重立于不不败之地地，其中一个重要要的因素是利用了了消费者者的情感感，通过过恰当的的情感创创造，使使品牌形形象得到到强化和和提升。。核心的品品牌情感感就是爱爱情。实实际上我我们接触触过很多多情感理理念，什什么情感感最容易易接触呢呢？实际际上是爱爱情这种种情感。。我们现现在看到到的很多多品牌的的广告在在传达感感情的时时候都是是用这个个来传达达的，都都是用爱爱情来传传达的，，只是说说他传达达的更巧巧妙，更更有韵味味，让你你去对他他品牌的的感觉会会有一种种很亲和和的力度度。那么，下下面来讲讲一个砗砗磲的爱爱情故事事——很久以前前，亚龙湾畔畔的一个渔村里有一个个美丽善善良的渔家家姑娘叫叫小鱼，是三亚地区方圆几百里后后生的梦梦中情人人。不幸的是是小鱼的母亲得得了重病病，需要要用南海深海海里的灵物砗磲磲作药引。。小鱼就对前来来求婚的的后生们们说：““我不爱爱你们家家的钱财财，我只只爱对爱爱情忠贞贞不二的的贴心人人。谁能能把南海里的砗磲捕回来，治治好我母母亲的病病，谁就就是我最最亲爱的的人。””求婚的的后生一一个个都都知难而而退了，，惟有渔家少年年阿飞不畏艰艰险知难而进进。他潜入深海海跟灵物物砗磲的的守护神神恶龙激激斗3天天3夜，，历尽千辛辛万苦，，终于为为心上人人捕获灵物物砗磲。少女小鱼鱼母亲的病病治好了了，小鱼和阿飞也终成眷眷属。从从此以后后，砗磲广受受当地人人喜爱，，成为保保佑福祉祉和庇佑佑爱情的的灵物。。品牌故事事四格漫漫画根据品牌牌故事绘绘制的四四格漫画画张贴在在店里，，而依据据这个母母体故事事衍生的的系列故故事也将将陆续诞诞生，营营造浓厚厚的品牌牌文化砗磲赋手段二试想一下下，店堂堂或专柜柜中央的的墙上挂挂一幅名名家墨宝宝《砗磲磲赋》，，除了画画龙点睛睛之外更更是蓬荜荜生辉。。如下《砗砗磲赋》》不错，，出自不不知名网网友之手手。砗磲赋赋（应用时时截取其其中两段段文字即即可）在海之南南，天生生灵异，，地出奇奇珍———砗磲，，千年成成器，俗俗称“海海底寿星星”；万万载幻化化，又名名“帝王王玉爪””。宋《《梦溪笔笔谈》所所谓：““海物、、白玉者者”，今今之龙王王玉也！！龙宫御御用之宝宝，人类类货币之之祖，世世界珠王王之母。。孕育美美丽女神神，《维维纳斯的的诞生》》名画见见证；文文王演绎绎周易，，汉《尚尚书大传传》载明明其功；；是乃国国宝重器器，古《《淮南子子》有章章可寻......木因格而而重，贝贝化玉而而珍！砗砗磲而含含珠，其其价值连连城！上上古《览览冥训》》载“譬譬如隋侯侯之珠、、和氏之之璧，得得之者富富，失之之者贫””；“亚亚洲之珠珠”历经经波斯国国王阿拔拔斯、乾乾隆大帝帝乃至慈慈禧太后后；“女女摄政王王”及““老子珍珍珠”等等，皆殊殊甚传奇奇。自古古及今，，砗磲之之神品多多龙珠凤佩，，奢享者者非富即即贵：汉汉为天家家专贡，，得之而而“国泰泰民安””；明、、清朝规规，权臣臣觐见方方须配；；历代帝帝、后，，多敬奉奉而秘藏藏焉！灵犀宝物物兮藏密密圣器，，海之舍舍利兮时时尚之珍珍！龙王王玉盖非非晶石之之类了无无情性，，亦非柴柴木之属属风干燥燥裂也，，故被佛佛道供奉奉、名流流竞逐、、雅士赏赏玩焉：：驱灾避避邪，转转运赐福福，助力力开光，，《金钢钢经》等等佛典奉奉为七宝宝之首！！降压静静心，清清热解毒毒，安神神养颜，，《本草草纲目》》验证奇奇效；紫紫光宝气气，晕彩彩洁腻，，乃世界界四大有有机宝石石！其白白如象牙牙，硬似似翡翠，，媲敌和和田，至至纯、至至净、至至美哉!是此宝宝物也，，虽偶见见于热带带堡礁，，然品质质上佳者者生于南南沙黄岩岩、美济济诸岛、、礁之间间。今南南海渔父父，惯能能浮舟踏踏浪、潜潜海排沙沙，履艰艰历险，，求之而而偶有所所得，经经能工巧巧匠精雕雕细琢乃乃成佛踪踪道影、、龙镇虎虎印等，，惊乎，，真惟妙妙惟肖也也！叹哉哉，时尚尚珠饰之之类，更更其赏心心悦目、、美轮美美奂焉！！噫吁，千里长长沙兮起波澜澜，平海静波波兮护主宫，，砗磲乃龙府府将军，曾率率虾兵蟹将大大战天蓬元帅帅，忠且勇也也；贤而智者者：龙堂高居居非得意，与与鲸、鲨为伍伍，实恶其噬噬腐贪鲜之行行也；一席独独安未失时！！有乌、蚌相相伴，然厌其其龟息鳖屈之之态也！一生生护法、三载载扶正，谦谦谦君子遗风，，礼拜天地，，千年长揖非非作态；四时时康体、一刹刹悟禅，铮铮铮铁骨玉质，，光鉴日月，，万载幻化岂岂虚空......呜呼，南海出出奇珍，华夏夏现瑰宝也！！砗磲贝而化化石、石之美美者，玉也！！其为贝类之之王、玉族尊尊者，吾愿其其生能与万类类和乐，死不不共泥沙同朽朽也！欣闻南南疆少有幸存存，吾亟欲赴赴天涯，蹈南南海、拜龙王王，如有缘祈祈请一珠，此此生足矣!产品差异化手段三如果别人卖什什么你也卖什什么，那怎么么可能会有品品牌个性、有有文化内涵？？经过初步的市市场调研，发发现海口市面面上即便是有有牌子的旅游游礼品店里卖卖的砗磲产品品也只是简简简单单的手链链、项链、摆摆件等几类产产品简单陈列列，如果我我们也这样做做，就难免被被同质化，花花心血做的品品牌也便意义义不大。那么么我们应该怎怎么做呢？产品可细分为为如下几大类类：一、情感诉求求型产品砗磲旺财运型型砗磲益健康型型砗磲佑爱情型型砗磲旺夫型砗磲安胎型砗磲辟邪型每款产品都配配以文字说明明与推介，又又或者是一两两句诗词、歌歌赋、典故彰彰显文化内涵涵。二、礼品套装装根据景区、酒酒店&机场&免税店、商商场专柜、会会议礼品这些些不同的销售售通路，设计计不一样的砗砗磲产品套装装，例如：“至尊三宝””套装——砗砗磲佛陀、手手链、原始砗砗磲大贝壳；；“都市禅客””套装——砗砗磲念珠、笔笔筒、禅吊坠坠；“情场如战场场”套装———砗磲龙凤配配、同心锁、、桃花斩。三、砗磲保健健品、化妆品品《本草纲目》》中记载，砗砗磲有锁心、、安神之效。。能凉血、降降血压、安神神定惊。砗磲磲可护身健体体，延年益寿寿，佛教视其其为驱魔避邪邪的神奇宝物物，故被佛教教作为镇教之之宝。作为产品类型型的拓展，利利用砗磲的药药用价值开发发保健品或化化妆品，会有有广泛的市场场空间。此处处可借鉴珍珠珠的产品开发发模式。四、高级定制制产品根据顾客需求求，量身定做做高级定制型型砗磲产品，，而店铺中务务必摆上几件件复制的定制制品模型作为为非卖品吸引引顾客。“瓦爱鲁”卡卡通公仔手段四品牌文化载体体——“瓦爱爱鲁”卡通公公仔作为品牌文化化的载体，卡卡通公仔不可可或缺，而““瓦爱鲁”（（我爱你）这这个海南话的的公仔名称既既跟我们的品品牌故事相吻吻合，亦能体体现海南味，，通过凸显砗砗磲的爱情属属性与诉求更更能搭建起与与顾客的情感感桥梁。品牌代言人手段五明星策略是品品牌快速导入入市场的一种种捷径。但选选择哪个明星星代言并不是是件随机抽取取的事情，必必须慎重分析析，需做到““对号入座””。所谓“对号入入座”，指的的是代言人属属性必须与品品牌属性相吻吻合。我们的品牌定定位是要做““首屈一指的的创意型海南南特色旅游产产品”，那么么这位代言明明星必须是海海南人，在全全国范围内享享有知名度，，因为我们的的产品是面向向全国的游客客，还有一点点是作为新生生的旅游创意意品牌，这位位明星的代言言费不能太高高，不然负担担不起。综合这几个因因素，这位明明星已经是呼呼之欲出了。。没错，就是是陈楚生。陈楚生——海南人，08年超级男声声冠军，当时时红到发紫，，但之后几年年因为跟天娱娱的合约官司司，长期处于于半红不黑的的尴尬境地，，也就是说，，请他代言的的话，代言费费不至于会太太高，而全国国人民又都知知道他，而他他的个人气质质跟我们的品品牌个性比较较吻合：海南南味、阳光、、有性格、有有创意。万一觉得陈楚楚生还是贵的的话，候补方方案是找一个个国内尚算比比较知名的美美女模特做代代言，顾客走走到店里看到到美女戴着砗砗磲产品的海海报同样也能能收心旷神怡怡之功效，这这样也是物美美价廉的替代代方式。总之，要做成成一个品牌的的话，产品代代言人还是需需要的，可以以让品牌快速速地深入人心心，这是其他他方式难以替替代的。迷你砗磲博物物馆手段六有条件的话，，在城中开设设迷你砗磲博博物馆，免费费对外开放，，相当于橱窗窗式营销，对对于品牌内涵涵的营造与传传播具有事半半功倍的效果果。店铺与产品的的创意包装手段七店面包装策略略——根据我们的品品牌定位———“首屈一指指的创意型海海南特色旅游游产品”，那那么我们的店店铺与产品的的包装便必须须体现两点：：创意与海南南味。根据销售通路路的不同，酒酒店&机场&免税店的包包装走最高端端路线，店面面包装偏大气气、华贵；旅旅游景区销售售对象是游客客，店面包装装偏创意、个个性，能让游游客眼前一亮亮驻足停步；；商场专柜面面对的是广大大市民里的小小资与收藏者者，店铺包装装偏格调、精精致。各销售通道根根据各自的客客群定位包装装风格侧重各各有不同，但但有些元素是是标配：砗磲磲赋、品牌故故事牌、卡通通公仔、西沙沙群岛巨幅挂挂画、细分产产品系列推介介小牌、品牌牌代言人形象象展示等等产品包装策略略——产品设计需留留意自用与送送礼、散卖与与套装等不同同的产品特性性，自用风格格偏平实，送送礼风格偏创创意与精致。。根据不同的的产品特性作作相应设计礼品套装、小小礼袋、手提提袋等的设计计造型与画面面独具匠心、、有海南味产品陈列运用用沙子、活水水等元素凸显显海洋味产品细分为健健康、财运、、爱情、辟邪邪等类型时，，辅以pop手绘典故、、诗词、歌赋赋等小文字修修饰打火机、手帕帕、水杯等赠赠品的设计风风格也需跟产产品的风格一一脉相承品牌文化营销销推广策略推广策略3、砗磲收藏藏趋势报告讲讲座1、微博推广广、请苍井空老师题题字、短片、画册、、软文4、专栏冠名名、品牌创始始人专访2、事件营销销：珍品砗磲磲拍卖，所得得款项捐助孤孤儿院微博推广、请请苍井空老师师题字、短片、画册、、软文策略一邀请某些微博博大V泡制相相关砗磲话题题，形成传播播效应，再不不经意间带出出我们的品牌牌苍井空老师是是中国男人喜喜闻乐见的日日本演艺界德德艺双馨的人人物，她尤其其喜欢中国书书法并题字，，如果能通过过微博等途径径获得苍老师师的为品牌名名称题字，其其话题效应是是难以估量的的制作广告短片片，创意表现现品牌内涵和和品牌消费诉诉求，契合目目标消费群的的心里需求，，以情动人。。投放于城中中繁华地段LED媒体作为品牌与产产品的形象载载体，画册必必不可少，更更好地诠释品品牌文化。一一本设计精美美内容丰富的的画册拿在顾顾客手里，品品牌的厚重感感与美感会自自然释放通过相关软文文的撰写，令令品牌更深入入人心事件营销：珍珍品砗磲拍卖，所得款款项捐助孤儿儿院策略二品牌未立，先先立品。分阶阶段挑选珍品品砗磲进行义义卖，所得款款项捐赠孤儿儿院，制造事事件营销，塑塑造品牌美誉誉度。通过微微博、纸媒等等进行事件传传播。砗磲收藏趋势势报告讲座策略三邀请国内享有有盛名的名家家来海口开展展砗磲收藏趋趋势、砗磲投投资热点等报报告讲座，以以炒作相关话话题专栏冠名、品品牌创始人专专访策略四以赞助、冠名名形式等出现现在电视或纸纸媒等某些黄黄金时段或专专栏，加深影影响力度。邀请媒体对品品牌创始人进进行专访，通通过创始人创创立品牌的历历程和故事，，拓展品牌内内涵，为品牌牌注入个人色色彩。品牌视觉推广广LOGO与广广告语禅境LOGO瓦爱鲁LOGO西沙情LOGO纯粹LOGO品牌故事介绍绍牌品牌故事四格格漫画砗磲赋书法法挂画与效果果砗磲赋文字：：在海之南，天天生灵异，地地出奇珍———砗磲，千年年成器，俗称称“海底寿星星”；万载幻幻化，又名““帝王玉爪””。宋《梦溪溪笔谈》所谓谓：“海物、、白玉者”，，今之龙王玉玉也！龙宫御御用之宝，人人类货币之祖祖，世界珠王王之母。孕育育美丽女神，，《维纳斯的的诞生》名画画见证；文王王演绎周易，，汉《尚书大大传》载明其其功；是乃国国宝重器，古古《淮南子》》有章可寻......木因格而重，，贝化玉而珍珍！砗磲而含含珠，其价值值连城！上古古《览冥训》》载“譬如隋隋侯之珠、和和氏之璧，得得之者富，失失之者贫”；；“亚洲之珠珠”历经波斯斯国王阿拔斯斯、乾隆大帝帝乃至慈禧太太后；“女摄摄政王”及““老子珍珠””等，皆殊甚甚传奇。自古古及今，砗磲磲之神品多龙龙珠凤佩，奢享享者非富即贵贵：汉为天家家专贡，得之之而“国泰民民安”；明、、清朝规，权权臣觐见方须须配；历代帝帝、后，多敬敬奉而秘藏焉焉！产品pop手手绘诗词产品礼盒套装装“至尊三宝””礼盒“都市禅客””礼盒“情场如战场场礼盒”砗磲保健品、、化妆品“瓦爱鲁”卡卡通公仔设设计高级定制产品品陈楚生品牌牌代言人效果果店内海报候车亭机场店店面面设计效果景区店店面面设计效果商场专柜店店面设计效果果礼品袋、手提提袋、购物袋袋设计自用型砗磲/送礼型砗磲磲的包装产品陈列（运运用沙子、水水等元素）赠品设计迷你砗磲博物物馆牌匾广告短片、网网络通栏、画画册、海报、、软文苍井空老师题题字ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:09:0316:09:0316:0912/25/20224:09:03PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2216:09:0316:09Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。16:09:0316:09:0316:09Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2216:09:0316:09:03December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20224:09:03下下午午16:09:0312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:09下下午午12月月-2216:09December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2516:09:0316:09:0325December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:09:03下午午4:09下午午16:09:0312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:09:0316:09:0316:0912/25/20224:09:03PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2216:09:0316:09Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:09:0316:09:0316:09Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2216:09:0316:09:03December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20224:09:03下下午16:09:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:09下下午12月-2216: