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本文格式为Word版，下载可任意编辑——买房者决策原则研究房屋作为一般市民一生中难得消费的大型不动产商品，其添置对象的消费行为奇怪繁杂，涉及到的营销要素也组合繁多。从有关研究资料来看，市民的购房决策因素与模式的反映，将在很大程度上影响楼盘的推广绩效。在对购房者的研究中，总结出市民举行住房消费时一般所遵循的决策原那么，以下对此举行简要的概括，以供有关营销主参考。所谓市民住房消费决策，主要是指有意购房的市民在面对楼盘的销售竞争时，从最适合自己需要的住房要求启程，依据主观确定的住房挑拣原那么，最终确定添置楼盘的消费过程。市民在住房消费中涉及的主要的消费决策原那么如下：

一、摈弃性决策原那么

摈弃性决策原那么最根本的核心就是在对楼盘的否决中摈弃，从而获得一个最优秀的楼盘实施添置。一般市民在买房前会大致有一个购房意向和挑拣标准，以此举行楼盘的渐进式摈弃。譬如，某市民在买房前确立如下标准：

（1）适应自己品位与生活层次的高尚社区环境（表达自己的尊贵与身份地位）；（2）房屋总价在100-150万元之间（不影响自己其他的投资）；（3）单体别墅（明确适合自己居住的物业类型）；（4）安好智能设施完备、成熟，交通便当（充分得志自己的居住自由、安好与私车出行）。

一旦消费者确定上述的决策依据时，对于不适合上述标准的物业将举行摈弃。在剩余的符合第一层次标准的物业工程中，又确定其次层次标准，譬如地段要求、配套设施等举行摈弃，直到结果剩余的一套房，他的决策过程才算终止。

二、词典编辑法决策原那么

在实际的住房消费中，市民往往会确立好多因素作为自己购房的依据，譬如从楼盘的地段、价格、环境、配套、物业管理、小区规模、物业风格等考虑要素中，列选自己的购房标准。当楼盘适合自己的一般性标准时，将其列入挑拣范围，当楼盘工程过多时，再确立其次层次的标准，依次举行特殊性标准的选择，从而在对比中确定自己最终添置的楼盘。

词典编辑法决策原那么与摈弃性决策原那么的识别是，前者在供认楼盘的优点中举行评判选择，属于断定中决策；后者是在不断的否决中举行评判选择，属于否决中决策。在我们长期的调研资料中，察觉由于消费者所处地位、资金实力、年龄层次等客体因素的不同，往往会反映出不同的决策原那么。

此外市民举行住房消费的决策原那么还有多因素关联性决策原那么、势利诱导性决策原那么和推广竞争性决策原那么。对比而言，词典编辑法决策原那么和摈弃性决策原那么在市民的住房消费中较为多见。由于消费者的决策依据主要是从其对楼盘信息的接触、采纳，以至到现场看楼、考虑自己的资金才能等众多行为中反映，属于心理层次的反映，因此在确定程度上不易为人所觉察，就更谈不上运用到营销传播中去。

从楼盘推广的角度来讲，大量房产企业在运做之初都会确定目标市场并举行细分，以使营销目标更加明确。但假设忽略了目标消费者的研究，往往会由于推广策略与目标消费群体的需要不一致而滞后营销推广目标的达成，结果是吃力费财并延误营销周期，造成极大的滥用。此后意义上讲，房产企业在举行

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