目标市场的特点与开拓_第1页
目标市场的特点与开拓_第2页
目标市场的特点与开拓_第3页
目标市场的特点与开拓_第4页
目标市场的特点与开拓_第5页
已阅读5页，还剩28页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

目标市场目标市场特点与开拓1/5特点与开拓目标市场的含义一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。目标市场的意义让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处让相同的技术不断的练习件数积累，业绩上升拜访质与量可大幅提升可复制销售技能目标市场的条件类似背景或相似需求可被接近已有一定数量该类型客户有一定成交的经验跟自己有共同属性地域集中尤佳目标市场在哪里你以前的销售轨迹成功率高的客户类型有共同爱好、兴趣的市场你自己喜欢的市场未来主力目标市场家用电器销售行业家用汽车行业室内装饰业房地产业IT行业快餐业“银色”行业旅游消闲文化业女性用品业保险业跨世纪的十大产业律师业目标市场现状描述律师业目标市场现状描述医务业目标市场现状描述医务务业业目目标标市市场场现现状状描描述述教师师目目标标市市场场现现状状描描述述教师师目目标标市市场场现现状状描描述述目标标客客户户开开拓拓主主要要方方法法研究究需需求求、、接接触触话话题题设计计一一套套专专为为该该市市场场的的推推销销流流程程设计计一一套套开开拓拓话话术术设计计一一份份标标准准建建议议书书找出出一一个个购购买买点点选出出一一种种商商品品有影影响响力力人人士士直接接推推销销直系系亲亲属属亲戚戚（（旁旁系系亲亲属属））至交交好好友友被介介绍绍人人业务务来来源源中中心心递送送保保单单既有有保保户户职团团促成成未成成交交客客户户目标标市市场场开开拓拓话话术术———以以介介绍绍法法接接近近“王王大大夫夫，，你你好好！！我我是是太太平平人人寿寿的的××××××，，听听你你的的同同事事赵赵大大夫夫说说，，你你是是一一位位有有责责任任心心、、事事业业成成功功的的人人。。前前段段时时间间我我为为你你的的同同事事赵赵大大夫夫做做了了一一个个财财务务规规划划，，他他感感到到很很满满意意。。他他说说，，你你肯肯定定也也有有必必要要做做一一个个财财务务计计划划，，不不知知你你能能不不能能给给我我5分分钟钟时时间间。。””目标市市场开开拓话话术——以以陌生生拜访访法接接近“王大大夫，，你好好！我我是太太平人人寿的的××××。。我专专业负负责医医生市市场。。不知知能不不能给给我5分钟钟的时时间在在你这这里做做一个个抽样样调查查。请请问，，你买买过保保险没没有？？………你对对保险险有什什么看看法？？———（（如买买过））你买买的是是什么么保险险？——（（如买买过））有人人帮你你整理理过保保单吗吗？——跟跟进话话术“王大大夫，，我这这里有有一份份帮赵赵大夫夫作的的建议议书。。你俩俩的情情况比比较相相似，，可能能对你你有所所帮助助，同同时也也能给给你提提供一一些有有价值值的参参考建建议，，我帮帮你解解释一一下建建议书书中的的内容容，可可以吗吗？””——拒拒绝处处理一般采采用激激将法法的方方式“赵大大夫都都能给给自己己和家家人作作一个个很好好的财财务规规划，，凭你你的实实力和和地位位，更更容易易办到到！””目标市市场开

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论