电子商务的商业模式课件

项目二电子商务的商业模式

B2C企业商业模式分析

观看视频电子商务模式概述

曾为微软的前途担忧，他深刻地认识到今天的竞争，不只是技术与产品的竞争，企业商务模式的选择失误比企业的低效率更可怕。那么，什么是电子商务模式呢？商业模式商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。饮料公司通过来赚钱；快递公司通过来赚钱；网络公司通过来赚钱；通信公司通过赚钱；只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。卖饮料送快递点击率收话费PaulTimmers

包含了描述商业活动中各个参与者及其角色的产品、服务和信息流的体系结构；参与者潜在利益的描述；收入来源的描述

Afuah,Tucci

企业获取、利用资源为客户提供比对手更好的价值或盈取利润的方法

Amit，Zott

通过商业机会的开发创造价值而设计的事务的内容、结构和管理

MichaelRappa

产生收入、赚钱的方法

Petrovic创造价值的商业系统

YvesPigneur

企业提供给顾客的价值和为创造该价值、获得收入流所需要的企业及其伙伴网络的体系结构

Chesbrough,Rosenbloom从技术输入到经济产出的转换器

不同学者对商业模式的概念有不同的表述成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。成功的商业模式具有三个特征：它包括三个方面：（1）面向客户的价值(价值体现)

（2）面向投资者的价值(盈利模式)

（3）面向伙伴的价值商业模式的核心是价值商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动，它表明了公司在价值链中所处的位置。任何商业模式都要清楚他们的赢利模式和价值体现，它是商业计划书的主要组成部分。电子商务模式是企业确定细分市场和目标顾客之后，通过企业内部特定的组织结构和在价值网中的定位，运用网络信息技术，与价值网上的各合作成员整合相关的流程，最终满足顾客的需要，并给企业带来赢利的方式。

电子商务模式指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务商业模式是企业业务模式在互联网环境下的具体应用，其特点表现在目标价值、“流”和“使能器”三个层次好的电子子商务模模式可以以使企业业在竞争争中获得得两种优优势：一种是电电子商务务模式对对业务中中原有重重要流程程或特性性进行改改进，以以此提高高运作效效率，并并降低成成本；电子商务务模式有有哪些类类别呢？？另一种优优势是电电子商务务模式对对企业业业务进行行了创新新性的突突破，创创造了新新的价值值。1、基于电子子交易参参与主体体分类（（B2C\B2B\C2C等）2、基于成成功案例例的模式式分类（（直接面面向顾客客、信息息中介等等）3、基于体体现收入入、利润润角度的的模式分分类（代代理模型型、广告告模型、、信息中中介模型型等）4、基于价价值链的的模式分分类（电电子商店店、电子子采购、、电子拍拍卖等））第一种分分类标准准是最早早的分类类方式，，而后面面几种随随着人们们对电子子商务模模式的营营运及是是否能创创造利润润和社会会影响程程度被广广为关注注，越来来越得到到风险投投资家及及企业管管理者们们的重视视。刘强东（（1974年2月生）京东商城城创始人人刘强东个个人简介介刘强东，，男，1974年2月14日出生于于江苏省省宿迁市市。高中中毕业于于宿迁中中学，1992年8月底，刘刘强东以以高分考考上中国国人民大大学。受受幼年时时期“学学而优则则仕”的的思想影影响，刘刘强东立立志从政政。在大学期期间，刘刘强东对对编程产产生了很很大的兴兴趣，他他就开始始自学编编程。刘刘强东在在完成学学业的同同时，他他将所有有课余时时间用来来学习编编程，后后来他自自称大学学期间把把90%的时间花花在了编编程上。。1996年，刘强强东从人人民大学学毕业后后，就职职于一家家著名外外资企业业工作了了两年，，历任电电脑担当当、业务务担当、、物流主主管等职职，这家家实行轮轮岗制的的日资企企业锻炼炼了刘强强东，从从电脑信信息化到到物流、、采购，，大部分分岗位他他都干过过，了如如指掌。。在1998年6月18日，怀揣揣着工作作时期赚赚取的2万余元现现金，前前往中关关村创业业摆柜台台，售卖卖刻录机机。柜台台名叫““京东多多媒体””，这便便是“京京东商城城”的前前身。1998年刘强东东开始自自主创业业，于1998年6月18日，在北北京中关关村创办办了京东东公司，，自己担担任总经经理。公公司早期期代理销销售光磁磁产品，，并在短短短两年年内成为为全国最最具影响响力的光光磁产品品代理商商；刘强东个个人简介介因为当时时知名大大学生毕毕业后摆摆柜台的的工作并并非是一一件面子子上争光光的事情情，刘强强东就隐隐瞒了父父母自己己在创业业的时期期，直至至创业3年后的2001年，其母母亲才得得知。创创业的时时候刘强强东有个个在读研研究生的的女朋友友，刘强强东的创创业行为为也遭到到女友的的嫌弃，，两人的的交往也也遭到其其时任女女友家人人的坚决决反对京东商城城诞生1998年创业之之初，京京东商城城定位为为传统渠渠道商2001年，京东东商城复复制国美美、苏宁宁的商业业模式经经营IT连锁店2003年，京东东商城的的IT连锁店已已经发展展到十多多家，但但最后由由于“非非典”的的到来而而被迫歇歇业。之之后通通过一年年的时间间开始尝尝试线上上和线下下相结合合的模式式经营产产品。VS1.1B2C简介介Business-to-Consumer（商家对对客户，，简称商商对客””，缩写写为B2C）是电子子商务的的一种模模式，也也就是通通常说的的商业零零售，直直接面向向消费者者销售产产品和服服务。这这种形式式的电子子商务一一般以网网络零售售业为主主，主要要借助于于互联网网开展在在线销售售活动。。1.2我国B2C电子商务务历史1998年是是我国网网上零售售的萌芽芽阶段。。北京和和上海等等城市开开始启动动电子商商务工程程，进行行电子商商场、电电子商厦厦及电子子商城的的试点，，开展网网上购物物与网上上交易，，尝试建建立金融融与非金金融论证证中心以以及有关关的标准准、法规规，为今今后开展展电子商商务打下下了基础础。1999年是是我国网网上零售售的起步步点。由由于信息息技术的的成熟，，网民人人数的激激增及对对应用型型电子商商务认识识水平的的提高，，网上零零售成为为网络经经济的一一大热点点吸引着着很多投投资者的的眼球。。以8848作作为先行行者的诸诸多网上上商城、网上商商场、网网上商店店纷纷涌涌现。2000年下下半年我我国网上上零售市市场处于于停滞阶阶段。纳纳斯达克克股票市市场持续续跌落，，中国的的新浪、、搜狐和和网易三三大门户户网站在在纳斯达达克的股股价也跌跌到了谷谷底，包包括网上上零售在在内的整整个互联联网产业业遭受到到沉重的的打击。。此期间暴露出出了我国网上上零售的诸多多问题，如重重技术，轻商商务观念；停留在简单模模仿和移植国国外的电子商商务经营模式式，缺乏调整整和创新；只只强调资本运运作，而忽视视经济效益。。许多电子商商务网站的经经营模式和盈盈利模式受到到投资者的质质疑，在得不不到资金支持持的情况下，，许多购物网网站纷纷倒闭闭。1.2我国B2C电子商务历史史2002年年开始，伴随随着互联网环环境的好转，，国内的零售售网站进入更更加务实的阶阶段，网上零零售市场出现现反弹，交易易额持续增长长。尤其在2003年年非典期间，，电子商务的的优势凸现得得淋漓尽致，中国电子商商务潜在的巨巨大需求市场场，也得到充充分展现和释释放。同时购购物网站积极极思考盈利方方式和战略规规划，从而重重新受到投资资者的青睐。。与此同时，，电子商务的的支撑环境，，包括物流配配送、支付等等初具规模和和体系。2004年年开始，伴随随着网上交易易信用体制的的逐步完善、、网上安全支支付系统的逐逐步普及以及及线下物流配配送网络的逐逐步扩大，消消费者的网络络购买习惯逐逐渐形成，B2C网站站的数量、规规模都进入了了高度膨胀期期。网站的经营模模式趋于合理理，在地理分分布上，由北北京、上海、、广州等城市市逐渐开始向沿沿海及东部、、中部的各大大城市扩散。。我国网上零零售产业开始始呈现蓬勃、、健康、稳定定的成长态势势。2008年年开始，B2C市场份额额将开始逐步步提升。2009年11月，商务部部发布了《关关于加快流通通领域电子商商务发展的意意见》。2010年初初，在3C家家电业领域各各业态介入的的全面战争已已开启，淘宝宝电器城的隆隆重上线，京京东商城又一一次的上千万万美元融资，，苏宁易购的的正式线上布布局，门户类类天极网进军军B2C，国国美、新蛋网网、新七天、、世纪电器网网等都开始再再次发力。1.2我国B2C电子商务历史史2011年，，大量的淘宝宝用户，开始始尝试使用京京东、凡客、、当当和亚马马逊。如京东东商城的用户户，从2010年的1000万用户户，飙升到2011年的的3400万万。这表明B2C购物成成为未来网络络购物市场新新的增长动力力。2012年8月，一方面面，京东商城城与苏宁国美美大打价格战战，反映了B2C领域竞竞争的加剧；；另一方面，，京东和当当当借力嘀嗒团团开辟团购频频道，B2C与团购模式的的融合表明了了国内众多具具有同质化的的B2C企业业积极探索新新的发展模式式。1.3全球B2C电子商务市场场概况图2-2全球球B2C电子子商务市场交交易额图2-2全球球B2C电子子商务市场交交易额（来自自阿里研究中中心）中国B2C网络购物销售售规模图2-4中中国B2C与与C2C交易易比重（来自自易观智库））B2C市场增长原因因：价格战、传统统企业触网、、网购用户上上升1.4B2C电子商务的特特点一、B2C电子商务的运运作流程1．消费者进入入Internet，查看在线商商店或企业的的主页。2．消费者通过过购物对话框框填写姓名，，地址，商品品种类，数量量，价格。3．消费者选择择支付方式，，如信用卡，，借记卡，电电子货币或电电子支票等。。4．在线商店或或企业的客户户服务器检查查支付方服务务器，确认汇汇款是否认可可。5．在线商店或或企业的客户户服务器确认认消费者付款款后，通知销销售部门送货货上门。6．消费者的开开户银行将支支付款项传递递到消费者的的信用卡公司司，信用卡公公司发给消费费者清单。1.企业从商品中中介变为商品品信息中介在网络环境中中，B2C电子商务企业业面临来自内内部的交易费费用和利润的的双重压力，，同时受到来来自外部的同同类企业的竞竞争和生产厂厂商直销的威威胁，因此B2C企业要生存和和发展，要利利用传统的品品牌、营销渠渠道、支付环环节和配送体体系。Amazon（亚马逊）书书店的成功经经验之一是与与出版商建立立了最直接的的链接，以最最快速度将书书目送上网。。它通过Internet向全世界消费费者提供350万种书目信息，在短短几年年中积聚了巨巨大的无形资资产——上千万的顾客客群；与众多多搜索引擎链链接，使自己己一直是网民民关注的焦点点。2.从商品交易场场所变为商品品配送中心传统的零售企企业以商品交交易为核心，，是一个不折折不扣的商品品集中交易的的场所，其储储运系统处于于从属的地位位。而对于B2C企业来说，销销售环节会相相对弱化，而而仓储运输环环节则得以强强化。随着网网上直销的B2C模式的应用越越来越普遍，，对现代化的的大型商品配配送中心的需需求也就成为为发展的必然然。1.4B2C电子商务的特特点二、B2C电子商务的应应用特点3.由提供大众化化服务变为提提供个性化服服务传统零售企业业提供的是面面向广大消费费者的大众化化服务，任何何顾客的特殊殊需求都必须须服从于企业业所能提供的的有限商品与与服务。而在B2C网站上，利用用Web提供的在线表表单或电子邮邮件自动回复复、转发系统统，能对每位位顾客的需求求做出及时响响应，同时将将订单传输至至生产厂商，，厂商按订单单生产，不仅仅大大缩短了了供货时间，，同时也能满满足顾客的各各种特殊需求求，实现个性性化的服务。。4.变商品管理为为用户管理传统零售企业业是以其商品品的组织、服服务和销售为为核心，围绕绕商品管理来来做文章，提提供服务类产产品的企业所所能提供的也也是大众化的的服务。而网网上零售企业业的个性化服服务是与用户户管理紧密相相关的，企业业将以用户管管理为核心，，针对每个用户户的需求，提提供相应的产产品和服务，，这已成为B2C电子商务活动动的基本原则则。网上零售企业业从商品管理理到用户管理理，这是更高高层次的管理理，可以说这这个变化恰当当地把握了商商业企业是服服务性企业的的本质，也是是B2C电子商务模式式的活力之源源。1.4B2C电子商务的特特点二、B2C电子商务的应应用特点类别代表企业根据销售产品类型综合类当当、卓越、Amazon、京东商城、天猫垂直类乐峰、红孩子、北斗手机网、携程网、新蛋网根据B2C网站类型自主销售式凡客诚品、戴尔平台式天猫B2C企业类别：1.5B2C电子商务分类类1.5B2C电子商务分类类图2-82011年中国国B2C购物物网站top10榜单（（来自艾瑞咨咨询）1.5B2C电子商务分类类图2-92012年年中国B2C购物网站市市场份额（来来自易观智库库）网络团购1.6京东商城商业业模式分析2004年营业额1000万元2007年2006年2005年2004年2008年2009年2010年2005年营业额3000万元2006年营业额8000万元2007年营业额3.6亿元2008年营业额13.2亿元,占08年中国B2C市场规模的20.2%2009年营业额近40亿元2010年营业额近140亿元营业额连续5年保持300%年增幅快速发展的京京东—2011年目标260亿！2004电脑产品2007

手机数码2008

家用电器

10月日用百货200909年底商品种类达3万种新推出IT服务，家电服务、家电下乡服务等品类扩充及发发展历程201011月1日，图书频道正式上线价值主张以纯电子商务务模式运营缩减中间环节节为消费者在第第一时间提供供优质的产品品及满意的服服务企业使命：让让购物变得简简单、快乐！！目标客户精准人群（男性为主70%，中青年、本科以上学历）业务覆盖范围遍布全国（含香港、钓鱼岛），北、上、广为主用户特点消费能力（客单价828元，1年以上用户年消费近6000元）校园用户消费占10%且客单价高与平均值大而全之路为什么选择3C产品作为主力力产品？刘强东上学期期间就经常接接触中关村，，创业也在中中关村，对3C产品的购货渠渠道、价格和和市场行情比比较了解。专注主业，做做精做强。为什么要上大大家电？趋势所致；眼眼光稳准狠为什么要上百百货？黏住现有用户户：京东当时时有260多万的注册用用户，为了更更大程度满足足这些用户的的需求百货的毛利率率比3C产品高，可以以提高京东的的盈利能力。。为什么要上图图书？抢占市场份额额；标准化，，不需要定制制，毛利率高高目标客户分销渠道在线零售突出表现为与与国际品牌的的大批量定制包包销“B2C的本质是做零零售，B2C公司是一个渠渠道商。”——刘强东客服2009年11月，宿迁全国国客服中心投投入运营北电的呼叫中中心整体解决决方案售后五日售后服务务承诺：自收到客户户返修商品之之日起,5个工作日内向向客户返回良良品或者更换换的新品。超超过5个工作日未能能处理完毕,一律按照逾期期当天的商城城价退款。如如今,京东商城的仓仓库为90%以上的产品留留了备件,当返修的商品品送过来,技术人员会立立刻去仓库里里寻找新的备备件换上,然后再发回给给客户,快的时候只要要2天。细节服务：网站人性化、、首家论坛、、影像展示、、增值服务业业务、特设业业务客户关系五日售后保障障DIY装机服务上门自提服务务价格保护承诺诺商品代购服务务特色服务360度视频频展示示服务务即时拍拍卖模模式用户产产品评评价系系统运费实实收多多退少少补客户关关系物流后台建建设——自建库库房和和物流流中心心，自自建配配送队队伍，，成立立自己己的快快递公公司。。融资支支持2100万的融融资70%被用在在了物物流、、配送送和售售后服服务的的改造造上，，1.5亿美元元的融融资50%用于仓仓储物物流的的建设设。自建信信息系系统自行开开发，，可以以不断断扩容容升级级，而而不受受外界界压制制11年累积积经验验，难难以模模仿风投的的高评评价资源配配置北京物物流中中心上海物物流中中心广州物物流中中心成都物物流中中心物流信息对对接2010年推出出网上上零售售链管管理系系统与大型型供应应商库库存数数据共共享配送送货上上门自提：：北上上广三三地客客户，，可到到三地地公司司总部部或相相应自自提点点自行行提取取。支付货到付付款、、移动动POS机刷卡卡、支支付宝宝网上上支付付、分分期付付款资源配配置全国业业务布布局1成本低，省去了门店上的投入(直接与全球知名的厂商合作，所有商品的货源都从厂商直接提取)2物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道高（传统渠道库存周转50天以上，京东只需12天左右）3京东网上商城对用户的三个透明

A、价格销售透明B、产品评价透明C、服务流程透明核心能能力紧紧抓抓住了了供应应链效效率和和成本本控制制两条条曲线线，让让京东东商城城做到到了：：以强强大的的IT系统消消化每每天发发生的的1500份订单单；在在线销销售的的产品品品类类超过过3万种，，产品品价格格比线线下零零售店店便宜宜10%--20%；库存存周转转率为为12天，与与供货货商现现货现现结，，国美美、苏苏宁的的库存存周转转率为为47天-60天，账账期为为112天；费费用率率比国国美、、苏宁宁低7%，毛利利率维维持在在5%左右，，向产产业链链上的的供货货商、、终端端客户户提供供更多多价值值。核心能能力如何实实现低低价策策略？？内部天然优优势：B2C企业全全部产产品都都在线线上销销售，，无需需房租租、水水电费费、促促销员员费用用等实实体店店面成成本，，只有有工资资、房房租、、库房房开支支、税税收、、服务务费用用等开开支。。京东的的务实实风格格和严严格的的成本本控制制：该花的的不省省，该该卡的的不花花。员工薪薪水高高，待待遇好好投入500万建呼呼叫中中心；；投资资2000万建上上海圆圆迈物物流公公司仓库租租金低低，办办公节节俭外部采购上上游化化销量大大：满满足厂厂商直直供条条件账期短短：12天（国国美、、苏宁宁50天）信息强强：统统计数数据精精准高渠道道附加加值：：解决决渠道道积压压导致致的产产品贬贬值，，提高高厂商商毛利利率采购多多元化化只要不不是厂厂商直直供，，每个个产品品都要要至少少选择择两家家经销销商供供货。。在采采购的的时候候，每每次都都要进进行询询价，，而且且都是是一次次性询询价，，谁的的价格格最低低就采采购谁谁的产产品。。厂商直直供优优势网络联联盟频道合合作第三方方支付付银行汇汇款物流公公司合作媒媒体合作伙伙伴网网络采购环环节：：京东东商城城的供供应商商全部部是生生产商商和厂厂商指指定的的代理理商和和经销销商，保证证正规进进货渠渠道购购进正正牌商商品。。采购购业务务主要要集中中在北北京和和广州州两地地的采采购中中心。。销售环环节：：目前前京东东商城城零售售业务务的销销售环环节主主要依依靠其其B2C网站进进行，，消费费者可可以登登陆网网站下下单订订购，，也可可以通通过电电话订订购。。京东东商城城在北北京总总部以以及个个分公公司分分别建建立了了呼叫叫中心心，为为客户户提供供实时时的帮帮助和和导购购服务务。京京东商商城为为所有有商品品提供供详细细发票票，以以保证证售后后服务务的顺顺利进进行。。支付服服务：：京东东商城城目前前提供供货到到现金金支付付、货货到银银行卡卡支付付、在在线支支付、、银行行电汇汇、邮邮局汇汇款以以及公公司转转账等等多种种支付付方式式。其其中在在线支支付服服务由由支付付宝、、财付付通、、环迅迅支付付和网网银在在线四四家第第三方方支付付服务务商提提供。。另外外，京京东商商城还还提供供在广广州地地区提提供工工行牡牡丹国国际信信用卡卡、牡牡丹贷贷记卡卡的有有息分分期付付款服服务。。配送送环环节节：：京京东东商商城城提提供供快快递递运运输输、、邮邮局局普普包包、、特特快快专专递递(EMS)、公公路路运运输输、、中中铁铁快快运运等等多多种种配配送送方方式式。。在在北北京京、、上上海海、、广广州州市市区区的的配配送送由由自自己己组组建建的的配配送送体体系系来来完完成成，，其其余余地地区区由由外外包包物物流流公公司司提提供供，，另另外外还还在在北北京京、、广广州州、、上上海海三三地地设设立立多多处处自自提提点点，，向向本本地地用用户户提提供供自自提提服服务务。。另另在在各各地地高高校校设设置置校校园园代代理理，，学学生生订订货货免免费费由由代代理理在在校校内内送送货货。。合作作伙伙伴伴网网络络资金金流流成成本本：：大量量的的资资金金被被占占压压在在备备货货和和商商品品流流通通过过程程中中，，解解决决方方法法是是设设置置虚虚库库（（要要求求很很高高））；；提提高高库库存存周周转转率率；；要要求求上上游游帐帐期期；；鼓鼓励励在在线线支支付付提提高高订订单单金金额额收收回回速速度度等等。。物流流成成本本：：库房房建建设设和和配配送送费费用用都都是是不不小小的的亏亏损损，，库库房房建建设设只只能能随随着着时时间间分分摊摊或或采采用用第第三三方方的的库库房房服服务务；；配配送送费费用用随随着着规规模模的的的的增增加加，，和和配配送送公公司司有有更更好好的的议议价价能能力力，，或或自自建建配配送送队队伍伍，，逐逐步步降降低低。。市场场成成本本：：初期期推推广广成成本本过过高高，，基基本本收收不不回回来来。。随随着着知知名名度度的的提提升升，，ROI逐渐渐提提高高，，订订单单获获取取成成本本将将会会降降低低，，逐逐渐渐由由品品牌牌推推广广转转向向效效果果营营销销。。人力力成成本本：：人力力成成本本是是初初期期造造成成亏亏损损的的主主要要原原因因之之一一，，随随着着规规模模的的增增长长，，人人力力成成本本会会随随之之摊摊薄薄，，跨跨过过1：10的损损益益平平衡衡点点。。强强大大系系统统的的高高效效率率和和第第三三方方外外包包服服务务的的使使用用也也能能有有效效解解决决这这个个问问题题。。RMA成本本：：售后后退退换换货货成成本本占占据据了了利利润润的的很很大大一一块块，，只只能能随随着着规规模模的的提提高高，，博博弈弈能能力力和和厂厂商商关关系系的的上上升升，，要要求求上上游游供供应应商商来来更更多多的的承承担担这这一一部部分分。。成本本结结构构利润收入篇直接接收收入入自京京东东从从非非典典被被迫迫转转型型以以来来，，其其直直接接收收入入逐逐渐渐转转向向了了线线上上的的收收入入。。如如今今其其创创造造的的利利润润绝绝大大多多数数来来自自于于其其在在线线销销售售的的收收入入。。间接接收收入入品牌牌价价值值成本本价价值值服务务价价值值技术术价价值值等等无形形收收入入盈利利模模式式以低低价价甚甚至至牺牺牲牲毛毛利利率率的的方方式式来来获获得得大大规规模模销销量量，，从从而而获获得得利利润润。。此此外外靠靠厂厂商商返返点点和和其其他他补补贴贴获获利利，，这这是是京京东东商商城城的的盈盈利利模模式式。。1)赚赚取取采采购购价价和和销销售售价价之之间间的的差差价价立足足微微利利，，毛毛利利率率维维持持在在5%左左右右。。2)店店中中店店租租金金（（虚虚拟拟店店铺铺出出租租））京东东商商城城是是具具有有独独立立法法人人资资格格的的零零售售批批发发型型企企业业，，能能为为各各个个生生厂厂商商、、代代理理商商、、经经销销商商、、零零售售商商、、专专卖卖店店或或者者其其他他电电子子商商务务网网站站的的优优质质商商户户提提供供电电子子商商务务平平台台，，同同时时京京东东商商城城会会为为他他们们提提供供完完善善的的供供应应链链管管理理和和协协助助。。京京东东商商城城会会针针对对不不同同的的配配置置收收取取一一定定的的租租金金。。3)广广告告收收入入目前前，，京京东东约约30%的的利利润润来来自自广广告告、、品品牌牌促促销销、、首首发发专专场场活活动动等等收收益益。。盈利利模模式式9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:41:0614:41:0614:4112/25/20222:41:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:41:0614:41Dec-2225-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:41:0614:41:0614:41Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:41:0614:41:06December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20222:41:06下午午14:41:0612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:41下下午午12月月-2214:41December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2514:41:0614:41:0625December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:41:06下下午2:41下下午午14:41:0612月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212