生命舒宝上市推广策划案

生命舒宝

（绵阳市场）上市推广策划案成都阿佩克思广告公司生命舒宝专户小组第一部分营销规划一、营销阶段划分1、2001年8月—2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。2、2001年10月—2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。二、营销目标1、销售目标：8万瓶2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。三、目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区四、目标消费群定位1、主有目标消费群：30—50岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。六、渠道策略生命舒宝日用品渠道医药品渠道消费者1、说明：日用品渠道主要指大中型超市和便利店。医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道

七、策略要点集中优势力量与目标区域市场，在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。八、费用预算从2001年8月—2002年2月，计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元，其中：大众媒体传播80万（53%）地面推广活动60万（40%）其它费用10万（7%）

第二二部部分分传传播播策策略略与与广广告告表表现现一、、商商品品概概念念生命命舒舒宝宝————免免疫疫功功能能调调节节剂剂二、、传传播播概概念念（（SLOGAN））创意意说说明明：：用一一种种形形象象的的比比喻喻来来说说明明产产品品功功能能，，突突现现““生生命命舒宝宝””与与众众不不同同的的特特点点生命命舒舒宝宝——活活力力加加油油站站三、、功功能能诉诉求求消除除因因压压力力而而产产生生的的疲疲劳劳，，平平衡衡身身体体机机能能，，使使精精力力保保持持充充沛沛。。改善善因因压压力力而而造造成成的的睡睡眠眠质质量量不不高高，，养养心心安安神神。。缓解解因因压压力力而而造造成成的的神神经经紧紧张张，，增增强强机机体体免免疫疫力力。。四、、广广告告表表现现报纸纸广广告告电视视广广告告路牌牌（（灯灯箱箱））广广告告横幅幅立人人牌牌五、、传传播播组组合合生命命舒舒宝宝店头头活活化化公关关活活动动促销销活活动动广告告消费费者者大众众传传媒媒——电电视视、、报报纸纸、、广广播播户外外广广告告——路路牌牌灯灯箱箱、、横横幅幅、、显显示示屏屏其它它——DM单单六、、媒媒体体选选择择电视视：：绵绵阳阳电电视视台台一一、、二二、、三三、、套套节节目目；；江江油油电电视视台台。。报纸纸：：《《绵绵阳阳晚晚报报》》《《绵绵阳阳日日报报》》路牌牌：：绵绵阳阳文文化化广广场场周周边边的的路路牌牌。。灯箱箱：：绵绵阳阳及及江江油油市市区区的的主主有有街街道道上上的的站站牌牌灯灯箱箱或或街街名名牌牌。。*注注：：路路牌牌和和灯灯箱箱根根据据具具体体情情况况选选择择其其一一。。电子子显显示示屏屏：：地地处处绵绵阳阳文文化化广广场场，，费费用用低低廉，，效效果果较较好好。。七、、卖卖场场POP规规划划1、、A级级店店（（面面积积在在50M2以上上的的药药店店））在玻玻璃璃门门、、窗窗旁旁用用““生生命命舒舒宝宝””外外包包装装构构成成生生命命舒舒宝宝门门或或窗窗；；配备备：：立立人人牌牌DM单单立立牌牌完成成时时间间：：2001年年8月月2、、B级级店店（（面面积积在在20M2-50M2以上上的的药药店店））在店店面面门门楣楣悬悬挂挂条条幅幅配备备：：立立人人牌牌DM单单立立牌牌完成成时时间间：：2001年年8月月八、、电电视视广广告告规规划划1、、CF广广告告：：30””、、15””、、5””长长度度，，胶胶片片拍拍摄摄，，主主要要用用于于建建立立品品牌牌知知名名度度和和品品牌牌形形象象，，提提醒醒购购买买。。2、、电电视视专专题题片片：：3’’长长度度，，VCR拍拍摄摄，，主主要要用用于于市市场场进进入入期期建建立立产产品品认认知知度度。。九、、软软文文主主题题：：舒缓缓压压力力，，让让我我们们精精力力更更好好舒缓缓压压力力，，让让我我们们睡睡得得更更香香舒缓缓压压力力，，让让我我们们免免疫疫力力更更强强十、、印印刷刷品品及及制制作作物物规规划划名称规划材质数量单价总费用备注DM单正8开128铜板纸3万份0.39元/份11700其中1万份作夹报POP立牌8开板纸1千个30元/个30000立人牌200个160元/个32000横幅0.7M*3M布、丝印300条27元/条8100合计81800元第三三部部分分地地面面推推广广活活动动一、、目目标标市市场场进进入入期期（（8月月18日日——9月月31日日））：：1、、活活动动目目的的：：迅迅速速提提高高产产品品知知名名度度，，增增强消消费费者者对对产产品品的的认认知知。。2、、活活动动方方式式：：公公关关活活动动为为主主，，促促销销活活动动为为辅辅3、、活活动动内内容容：：活动动一一、、““生生命命舒舒宝宝””古古巴巴激激情情仲仲夏夏夜夜（活活动动实实施施详详见见《《附附件件》》））活动动时时间间：：8月月18日日活动动二二、、向向绵绵阳阳出出租租车车司司机机捐捐赠赠““生生命命舒舒宝宝””活动动时时间间：：8月月31日日——9月月31日日活动动对对象象：：绵绵阳阳市市区区内内出出租租车车司司机机（（300名名））活动动目目的的：：在在目目标标消消费费群群中中建建立立产产品品知知名名度度与与美美誉誉度度，，并并通通过过出出租租车车司司机机特特定定的的渗渗透透方方式式，，迅迅速速且且大大面面积积影影响响其其他他目目标标消消费费者者活动动方方式式：：以以向向出出租租车车司司机机赠赠送送生生命命舒舒宝宝为为条条件件，，要要求求必必须须在在出出租租车车司司机机的的车车上上显显要要位位置置摆摆放放生生命命舒舒宝宝一一瓶瓶，，时时间间为为一一个个月月活动实施施：8月月27日日，捐赠赠仪式二、目标标市场发发展期与与巩固期期：（2001年10月1日—2002年2月月）1、活动动目的：：建立产产品亲和和力，大大力促进进产品的的销售2、活动动方式：：以促销销活动为为主，地地面推广广活动为为附3、活动动内容：：活动一、、RoadShow（街头头秀）活动主题题：“活活力加油油站”为为你加油油！活动地点点：绵阳阳文化广广场活动时间间：2001年年10月月1日——2002年2月每个个月的周周末举行一次次活动二、、促销活活动活动地点点：绵阳阳市区内内各药店店活动内容容：配合合地面推推广活动动，可在在现场及及售点开展促销销活动；；在各社区区开展专专家现场场咨询活活动；活动方式式：凭有有效证件件，买一一赠一；；专门送礼礼市场，，推出礼礼品装和和关怀装装；（买三送送一）；；买生命舒舒宝，送送体检卡卡或健身身卡；其他促销销活动；；9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。12:06:2312:06:2312:0612/25/202212:06:23PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2212:06:2312:06Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。12:06:2312:06:2312:06Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2212:06:2312:06:23December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月202212:06:23下午午12:06:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:06下下午12月-2212:06December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2512:06:2312:06:2325December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:06:23下下午午12:06下下午午12:06:2312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。12:06:2312:06:2312:0612/25/202212:06:23PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2212:06:2312:06Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。12:06:2312:06:2312:06Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2212:06:2312:06:23December25,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月202212:06:23下下午午12:06:2312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2212:06下下午午12月月-2212:06December25,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2512:06:2312:06:2325December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:06:23下午午12:06下下午12:06:2312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。12:06:2312:06:2312:0612/25/202212:06:2