福禄满堂产品解析及演练

福禄满堂产品解析及演练讲授课程说明授课内容：福禄满堂产品解析及演练授课人员：讲师授课目标：加深产品学习，了解福禄产品组合销售教学方式：讲授、提问互动授课时间：50分钟主要内容产品介绍及特点分析销售案例分析销售组合销售话术角色扮演投保范围：0-64岁年金开始领取年龄：50、55、60、65岁年金领取年限：20年、至85岁年金领取类型：平准、增额（年5%单利递增）交费方式：一次性交付、5、10、20年交保险责任：养老年金：按约定领取金额给付；年金领取前疾病身故：返所交保费与现金价值较大者；年金领取前意外身故：返所交保费的200%与现金价值较大者；年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金。福禄满堂产品基本形态福禄满堂亮点（一）投保范围广身体健康30天64周岁养老金开始领取年龄养老金领取年限养老金领取方式养老金领取周期50周岁20年平准年领55周岁60周岁领取至85周岁递增月领65周岁领取方式灵活，多达32种领取组合，可为客户量身设计养老计划领取方式多福禄满堂亮点（二）保证领取长养老金开始领取年龄养老金领取年限养老金领取方式养老金领取周期50周岁20年平准年领55周岁60周岁领取至85周岁递增月领65周岁最低保证领取20年最长领取年限达35年福禄满堂亮点（三）分红时间长福禄满堂0岁85岁全程分红，理财与养老的完美结合备注：保险期内全程分红，最长至85周岁福禄满堂亮点（四）意外保障全享受养老抵御风险身故退费意外二倍福禄满堂亮点（五）附加功能多保单借款，双重累积生息，引领养老产品创新潮流0岁养老金领取日红利养老金福禄满堂亮点（六）年年有分红月月有养老人人有需求分红年年有，抵御通胀养老钱增额领取收益高，老年品质降不了市场广泛史无前例天天有保障风险转移做得好，不给后代留烦恼主要内容产品介绍及及特点分析析销售案例分分析销售组合销售话术角色扮演福禄养老金金81600元×25次保证领足福禄红利金金假设累计中中等红利2877740元福禄保障金金领至85岁岁最高200万元2975070元所交保险费费200%总收益5852810元案例1：30岁男性性，10年年缴10万元，，60岁领领领至85岁。当他老年时时每年原本本只能领3.6万元元，如果再再给他1.63万万元.这笔钱钱对他的老老年生活产产生多大影影响？对于年收入入10万的的人，每年年存2万元元，对他的的意义有多多大?20%45.2%（未考虑红红利因素)20%的付付出换取双双倍以上的的增长案例2：30岁男男性，年收收入10万万，年存2万元，60岁领取取。养老是每个个人必须面面对的问题题谁都想老年年生活过得得更为舒适适是谁都买得得起的一款款养老保险险性价比之高高令客户不不买都不行行史上最易接接受的保险险老板年交十十万不算多多农民年交三三千也不少少工薪年交一一万刚刚好好有无社保同同样都会保保史上最易销销售的保险险李某指数化化月均缴费费工资：上上年当地在在岗月均工工资×本人人平均缴费费指数＝4200××0.95＝3990元基础养老金金：（上年当地地在岗月均均工资+本本人指数化化月均缴费费工资）/2×缴费费年限％＝＝（4200+3990）/2×39.92%=1634.72元个人帐户养养老金：个人帐户储储存额/个个人帐户计计发月数＝＝100600/139=723.74元月基本养老老金：基础础养老金+个人帐户户养老金＝＝1634.72+723.74＝2358.46元案例3：李某,男,1980年生,2000年年9月参加加工作,2040年年退休。退休时其他他人在职月月平均工资资为4200元时，，李某的养老老金仅为2358元元。……在退休休后没有任任何收入的的情况下，，您的生活品品质仅等于于别人平均均生活品质质的56%!!但这正体现现了国家““只保不包包”的政策策！余下的养老老金缺口靠靠谁来补??社保不是永永远不变社保不是随随取随有社保不是一一定能够社保不能肯肯定保本社保不是随随意交费社保领取相相对死板社保不是人人人都有福禄伴你一一生无悔福禄变现相相对简单福禄根据自自身需求福禄保证二二十给付福禄多种方方式选择福禄领取绝绝对人性福禄可以人人人都有爱社保更爱爱福禄满堂堂主要内容产品介绍及及特点分析析销售案例分分析销售组合销售话术角色扮演张先生：30岁购买国寿福福禄满堂保保险，年交交保费10000元元，10年缴费，，交费期内内投入共计计101750万元元，选择65岁开始始平准20年领取。。同时附加加长久呵护护175元元，按年交交。推荐产品组组合（一））福禄满堂+长久呵护护万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究收益如下：1、从65岁开始年年领10980元，，直至84周岁的年年生效对应应日，20年共计领领取219600元元。2、领取期期间身故：：按约定领领取期限内内尚未领取取的各期养养老年金之之和一次性性给付身故故保险金。。（保证领领取219600元元）3、意外身身故保障：：按照所缴缴保费的200%与与现价较大大者赔付。。4、享受医医疗保险金金5000元5、养老金金累积生息息6、红利累累积生息张女士30周岁岁银行职职员年年收入8万元推荐产品组组合（二））福禄满堂+康宁定期期产品年交费（元）保额（元）交费期福禄满堂10000（60岁平准领20年）——10年康宁定期139010万20年保险利益说说明身故保险金金：疾病身故：：60周岁岁之前最高高获得10万元（（返还保费费）/与现现价较大者者+10万元元意外伤害身身故：60周岁之前前按照所缴缴保费的200%最最高获得20万元/现金价值两两项金额中中的较大者者给付意外外伤害身故故保险金+10万元元高残保险金金：10万元养老金领取取：196000元分享红利：：126553元万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究主要内容产品介绍及及特点分析析销售案例分分析销售组合销售话术角色扮演张先生，我我发给您的的短信收到到没有？非非常感谢您您一直以来来对我工作作的支持与与帮助，今今天来拜访访您是告诉诉您一个非非常好的消消息，我们们公司近期期为庆祝上上市七周年年，分红十十周年，回回馈老客户户特推出了了一款顶级级养老保险险，限时限限量销售。。因为您一一直以来对对中国人寿寿的信任，，以及对我我工作的支支持，我特特意为您争争取到本次次抢购的机机会，您看看这是我特特意为您设设计的计划划书。（一）开门门接触话术术一万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究张先生，您您好！不知知您注意没没有，最近近国家政策策一直侧重重于关系国国计民生的的养老、医医疗、低碳碳等方面，，中国人寿寿作为国有有寿险公司司按照国家家政策最新新开发了旨旨在解决老老百姓的养养老担忧的的福禄满堂堂养老产品品并结合了了现在非常常热门的理理财规划功功能，年年年分红，月月月养老，，岁岁计息息，有效抵抵御通货膨膨胀是一款款名副其实实的永不贬贬值的养老老保险，您您看这是我我特意为您您设计的计计划书。（一）开门门接触话术术二万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究（二）产品品介绍一王先生，我我们这款新新推出的养养老保险，，从投保开开始就年年年有分红，，红利累积积非常可观观。每月都都有养老金金，补充养养老。还有有高达二倍倍的意外保保障，全方方面呵护您您的人生，，保险金领领取灵活，，满足您不不同年龄阶阶段的养老老需求，这这里是特别别为你设计计的计划书书，请您看看一下。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究王先生，我我们这次新新推出的养养老保险，，是一款永永不贬值的的养老保险险，养老无无忧，兼顾顾理财，是是养老险中中的理财险险，理财险险中的养老老险，特别别适合您！！（像您今今年三十岁岁，每年存存一万元存存十年，65岁就可可以领退休休金7620元，而而且往后每每年增长5%，直至至84周岁岁，保证领领取20年年，一共可可以领取224700元，而而且每年还还有分红，，保险期内内享有2倍倍的意外保保障）您看看这计划是是不是非常常适合您！！（二）产品品介绍二万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究（三）异议议处理话术术问题:客户——““我以前都都买了康宁宁保险了，，不需要再再买这个了了”恭喜您，您您的确很有有保险意识识。如果没没有，我今今天也不会会特意来告告诉您这个个好消息。。您现在虽虽然有了健健康保障，，但是这款款产品在您您原有的健健康保障基基础上，为为您提供养养老保障，，它既有保保障又有分分红，更有有固定领取取，可以使使您未来的的生活更加加休闲和惬惬意，更加加地高枕无无忧。这么么好的事情情，像您这这么明智的的人肯定不不会错过吧吧？王先生，基基于您一直直以来对中中国人寿的的支持，我我才为您争争取到这个个抢先认购购的机会，，本款产品品是现在养养老保险市市场新宠儿儿，客户对对此反响特特别热烈，，因为是限限时限量，，市场上都都出现了抢抢购热潮，，今天这样样的机会你你一定不能能错过，幸幸福在于把把握，您看看今天是存存一万还是是二万？（四）促成成话术一万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究王先生，我我非常钦佩佩您对自己己养老保障障的规划，，今天为您您设计的这这款养老保保险，不但但能让您的的养老保障障更加充分分、稳定，，而且还兼兼具理财功功能，丰厚厚的红利累累积让你越越老越有钱钱，越老越越值钱。您您看每年存存二万够吗吗？（四四））促促成成话话术术二二万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究这么么好好的的理理财财型型养养老老产产品品我我们们限限时时限限量量，，您您现现在在投投资资既既享享受受理理财财收收益益、、安安心心养养老老，，公公司司10周周年年活活动动还还有有一一份份大大礼礼回回馈馈给给您您，，反反正正买买保保险险是是当当下下一一大大潮潮流流趋趋势势，，现现在在就就购购买买，，不不但但可可以以马马上上享享受受保保单单收收益益，，而而且且还还有有丰丰厚厚礼礼品品可可以以拿拿，，真真是是顶顶级级福福禄禄、、满满堂堂精精彩彩！！！！！！多多买买多多赚赚，，您您看看是是五五万万还还是是十十万万？？万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究（四四））促促成成话话术术三三主要要内内容容产品品介介绍绍及及特特点点分分析析销售售案案例例分分析析销售售组组合合销售售话话术术角色色扮扮演演演练练内内容容：：话话术术（（分分别别进进行行接接触触、、产产品品介介绍绍、、异异议议处处理理、、促促成成话话术术的的演演练练））角色色A：：代代理理人人角色色B：：准准客客户户角色色C：：观观察察者者最佳佳示示范范可养养老老可可理理财财一份份投投入入多多重重养养老老合合理理理理财财保保值值增增值值社会会养养老老，，低低保保障障，，给给不不够够家庭庭养养老老，，等等不不起起，，靠靠不不住住储蓄蓄养养