市场营销试题2及其参考答案

市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）影响消费者购买决策的主要因素有哪些？销售与营销的本质区别是什么？产品处于成长期有哪些标志？试述选择销售渠道时应考虑的问题企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(1分，共20分)1的。2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。5、市场营销的一般功能（universalfunction）6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。15分销。16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。17合等方面为依据。18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。三、单选题（每小题1分，共33分)1、消费品市场的特点是A市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策2、分销渠道策略的实质是A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：A、经济体系是市场经济，而非计划经济。B．生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。C．经济体系中存在有货币体系。D．有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E．有为交易提供方便的中介人。4首先都正确。5、父母所属的社会团体对子女来说属A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是A全新产品B仿制新产品C改进新产品 D换代新产品7、市场定位是指：A．试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间。B．对市场细分有用，对市场整合没用；C．战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系；D．仅适用于已有产品，而非新产品；E．8A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本9、产品组合中产品项目的多少称为A、产品组合的广度 B、产品组合的长度C、产品组合的度D、产品组合的相关度10.、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。A、欲望B、平行C、形式D、品牌11率，菲利普.科特勒称之为A市场领先者B市场追随者C市场挑战者D市场弥缺者12.随行就市法B.理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法13可知消费需求具有下列什么特点。A弹性 B多样性 C替代性 D可诱导性14.BC多品牌决策品牌扩展决策15100125178240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：A、无差异市场 B、差异性市场 C、密集性市场 D、以上都不16、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：A.将人员推销放在首位 B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营17、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：A.需求层次 B.激励程度 C.精神状态 D.主导需求18、企业发展多角化经营，最主要的目的是：A.降低成本 B.分散风险 C.扩大市场 D.增加规模19、根据市场营销知识A.市场营销不仅仅是推销和广告。B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。C.营销包含更多的基本经济活动。D.只有市场营销创造经济效用。20B.在资源的合理利用上。C企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。21BC某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D、假设市场是由亚市场组成的。22、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：A.资金利润率B.销售增长率 C.市场占有率 D.劳动生产率23、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：A.产品销售到批发商、零售商或最终用户。B.除了促销和定价的全部商业活动。C.工业品和生活消费品的销售。D.产品销售到最终用户。24B.中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。25、企业中一般由何人决定适宜的促销组合：A.广告代理商。B.市场营销经理。C.广告经理。D.销售经理。2665007500由于计算机销售商采取了：A.歧视定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润法 D.边际成本法27、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：A.撇油价格 B.渗透定价 C.声望定价 D.心理定价28素中的：A.经济因素 B.技术因素 C.社会因素 D.文化因素29、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将A、减少 B、增加 C、略有减少 D、难以断言30、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种：A.投标 B.拍卖 C.典当 D.抵押31、市场由以下那些因素组成：A．B．具有相同特征的许多不同种类的产品。C．卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。D．所有的公司属于一个特定的行业。E．AC32、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：A.社会性需要 B.自然性需要 C.精神需要 D.物质需要33、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂四、案例题（单选，每小题1分，共17分）案例1不二价试的新招，并常取得意想不到的成绩。金华的。”便决定挺一阵子。选择题（单选，每题1分，共9分）金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：A.方针 B.导思想 C.策略 D.战略金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益 C.根据价格和质量关系D.根据产品使用用途公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法 D.声望定价4.企业定价目标一般为：A.利润 B.市场占有率 C.稳定价格 D.所有上述“不二价”最终抓住了顾客什么心理？A.便宜没好货 B.货比三家 C.怕吃亏 D.货真价实金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：A．沉着冷静B．以定价来促销C．抓住顾客捡便宜心理D．以不变胜万变7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？A.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：A.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.采用差异性市场策略D.互相攀比9.A.B.C.社会营销观念D.需求价格弹性案例2Q么反应。但当他们以.98.00竞争对手打算降低价格的时候，Q35%的比例。1．如果Q公司发现需求是根据产品价格的变动而变动，这说明价格弹性是：A.有弹性（elastic）B.无弹性(inelastic)C.禁欲的(STOIC) D.静态的(static) E.波动的(fluctuating)2．将产品的价格以0.98结尾，这种做法是考虑到了什么因素对定价的影响？A.人口统计学因素(demographic) B.心理因素(psychological) C.社会统计学因(sociographics) D.心理统计学因素(psychographics) E.收入因素(income)3．在成本的基础上加上10%是什么定价方法？A.掠夺定价（predator）B.成本加成法(markup) C.价值定价法(value)D.需求倒推法backward) E.低价渗透法(dumping)4．Q公司并不采用竞争者降价的办法，而是根据顾客能够支付的价格来定价，扣除成本部分，再考虑一部分利润额。这是什么定价方法？A.边际分析analysis）B.需求倒推`(demandbackward) C.成本加成D.价值定价(value) E.报酬率法(rateofreturn)案例3了大量用于寻找和布置艺术品的时间和精力。王燕去年的净收入达到了807000元。1．王燕经营的是服务业。下面哪一个不是服务业的特性？A.易损性（perishability）B.多头性(multicoliniarity) C.不可触摸性(intangibility)D.不可分离性(inseparability) E.顾客参与(customerparticipation)2．王燕想要提供便捷的服务来帮助顾客，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准A.有形性（tangiblecues）B.可靠性(reliability) C.保证(assurance) D.相应(responsiveness) E.同情性（empathy）3．王燕的知识、殷勤以及将其真诚和自信展现给客户的能力，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准？A.可靠性(reliability) B.相应性(responsiveness) C.保证(assurance) 情（empathy）E.有形性（tangibles）4.王燕信笺上所印的头衔和支票的外观，以及她自己的外貌，可以归属于以下哪一种评估服务质量的标准？A.可靠性(reliability)B.相应性(responsiveness)C.保证(assurance) 情性（empathy）E.有形性（tangiblecues）《市场营销学》试卷(2)试题答案一、简答题有文化（本能的、深远的、社会（收入、职业、基础性的、个人（个性特质、心理（的。表现在出发点、中心、手段和目的有根本的区别。对竞争者。产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。二、判断题1，2，3，4，5，6，7，8，9