文案策划专题培训

文案与策划文案与策划在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。文案概念文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。文案

文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。例如:

文案策划广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。策划概念

策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领，而文案则是将具体策划思路形成文字，变成具体可操作的方案。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。可以这样说：“文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。”广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。策划

策划回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。文案与策划的区别首先要明白，文案和策划是两回事，文案和策划都需要有好的文笔，但是有好文笔并不是说就一定能够做策划。策划所表现的是策略和思想策划需要了解市场，需要了解营销，需要了解策略，需要了解战略，需要了解品牌等等一系列的东西文案侧不同能够做文案基本上只要有好的文笔就够了清晰的描述思路准确的表达方式和策划案相符合的中心表述如果想在文案的基础上在提高一步那么在有能力的前提下就是策划可以说策划是文案的进阶文案与策划的区别简单来说：文案注重的写作策划注重的思想日常工作内容工作内容1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现；如何写好文案1、展现对阅听众要求的了解。

你会觉得了解你需要的人，也是能满足你的需要的人。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。”2、挑战战公认的的事实。。广告里比比较令人人愉快的的吊诡之之一是，，和普遍遍接受的的想法唱唱反调的的东西反反而比较较令人信信服，崭崭新的想想法令读读者惊异异。媒体体界的陈陈腔滥调调之一是是用“每每千人成成本”———多少少钱多少少读者———作为为评量杂杂志的指指标。Barrons，一本本读者财财产经常常超过七七位数字字的投资资杂志，，向这个个想法提提出了挑挑战。论论证重点点应该是是读者的的“质””而非““量”。。“最低低百万富富翁成本本”于是是成为标标题。3、既然然事实比比宣称可可信，最最好用事事实当宣宣称。在广告里里，“宣宣称”常常常只是是“谎言言”比较较婉转的的说法。。很多这这种特别别修饰过过的谎言言都是特特别为了了过律师师和出版版品检查查人员那那关特别别准备的的。你不不能说你你的花生生酱里花花生比较较多，除除非举行行过公开开公正的的数花生生仪式。。可是却却可以说说某人如如果为小小孩准备备这种花花生酱就就是比较较好的妈妈妈。那那你只要要承认自自己是在在做广告告，所有有的罪名名就都不不成立了了。广告告反正就就只是广广告。对对律师和和检查人人员来说说，只要要站得住住脚，尽尽管说谎谎去！可可是，对对其他所所有人来来说，谎谎言就是是谎言，，而且清清清楚楚楚。这是是为什么么BMW的广告告里不只只坚持BMW是是上选投投资，还还用它的的高二手手售价来来证明这这点。它它的说服服力并不不是来自自与其他他汽车的的相互比比较，而而是目标标阅听众众可能用用来与其其他投资资相较的的“去年年有一种种汽车表表现超过过纽约股股票市场场里318种股股票”。。4、让读读者得以以相信。。每个人的的心里都都有一个个地方其其实真的的想要相相信如果果用哪种种爽肤水水或润丝丝精就会会拥有比比较美好好的生活活。不幸幸的是，，这地方方配有横横肉满身身腰备武武装的警警卫巡逻逻，一遇遇到像本本书这样样的胡言言乱语就就立即打打倒在地地。我们们的强壮壮警卫需需要的通通行凭证证，是让让他可以以接受你你的前提提而不致致看来象象白痴的的有力证证据。DDB替替Avis制作作的广告告里并不不只是说说Avis更努努力，它它说的是是如果你你只是第第二名就就得更努努力———还有别别的路吗吗？5、让读读者不得得不相信信。这和第四四点相互互呼应。。美国总总统柯立芝曾经说过过“无道道理者终终究难信信”。Avis广告的的前提，，呼应小小鱼若不不游得快快些便可可能被大大鱼果腹腹的生存存法则，，便合乎乎此道。。Volkswagen那张张敞篷车车顶棚全全开，露露出汽冷冷式引擎擎的广告告也是如如此：““冷却器器不会有有问题，，因为没没有冷却却器”———无可可辩驳的的标题。。6、成为为同类产产品中最最佳选择择。这些日子子这句话话充斥在在每个创创意简报报里。这这是“90年代代”最基基本的策策略之一一，虽然然你弄不不清楚是是那个90年代代——由由买家还还在用贝贝币付款款时，广广告主就就已经在在使用这这个策略略了。这这法子之之所以有有效，是是因为每每个买东东西的人人都希望望别人觉觉得他做做了件聪聪明事，，至少不不要被当当作是做做了什么么傻事。。买主的的趋善避避恶是横横古亘今今，毋庸庸置疑的的，这Saab9000的的定位为为什么是是“给继继承了脑脑袋而非非财宝的的人预备备的跑车车”。7、创造造购买的的渴望。。只要你还还有脉搏搏，就有有渴望。。如果产产品能实实现你的的渴望，，它的广广告也就就不必象象推销员员一样喋喋喋不休休，而可可以成为为内在的的诱引喃喃喃低语语，鼓励励你去将将美梦成成真。对对“野火火鸡”（（WildTurkey））——波波本威士士忌的极极品高价价产品———而言言，这便便意味令令读者不不可或忘忘任何价价格较为为低廉的的选择都都是盲目目简吝与与自我否否定：““当然有有比较便便宜的波波本———也有比比较不值值钱的股股票和比比较小的的车”。。总之，广广告，照照定义来来，就只只是一半半的事实实：广告告只会提提出对产产品有利利的论述述。至于于不利的的论述，，对手会会很开心心地提出出来的。。加上读读者对你你说的东东西只能能半信半半疑，你你的一半半事实很很快就会会变成四四分之一一事实。。那就离离无关紧紧要不屑屑一顾，，只有一一线之隔隔了。如果有一一个简单单的原则则能够把把这一切切总和起起来———事实上上没有着着简单原原则，无无论如何何我还是是提出来来——那那就是，，写广告告的人应应该假设设读者至至少和他他自己一一样聪明明。这有有助于自自己常常常——或或者几乎乎总是———保持持真诚的的好处。。此外也也有助成成就诚实实的撰文文——和和可信的的广告策划介绍绍回答做某某件事情情的逻辑顺序序就是策划划，也称称创意策策划，简简单的策策划也可可以说是是想法，，或者是是创意，，点子。。比如某人人要喝水水，先要要打井，，要打井井，要先先勘测哪哪块地方方打下去去会有好好喝的水水出来，，要找好好将要约约好来打打井的朋朋友，要要找铲子子，大家家某时间间地点集集合一起起去挖井井，把这这些做事事的过程程逻辑写写下来以以后就是是一个策策划。策划根据据公司的的职业需需要有分分成游戏戏策划，，市场策策划，营营销策划划，广告告策划，，产品策策划，节节目策划划，电影影策划，，房地产产策划等等等。虽然策划划的职业业不同，，需要了了解或找找寻的知知识资料料也不同同，但是是策划要要做的事事情的方方式都是是一样的的，无论论从事哪哪方面的的专职策策划只要要能掌握握的策划划逻辑就就好，都都不需要要深入去去学习相相关行业业的专业业技能，，比如做做网络游游戏策划划，我们们只要知知道程序序可以这这么做到到就好，，不用告告诉程序序员程序序要怎么么样去写写，所以以策划作作为一个个工作的的门槛是是很低的的，你有有思想有有好的点点子会写写字或画画图表达达出来就就可以成成为策划划。当然然如果能能全面的的了解各各方面的的知识是是最好了了，特别别是了解解营销方方面的知知识会对对策划的的联想创创意方面面很有帮帮助。文案和策策划中需需要掌握握的理论论知识策划理论论一、二八八法则帕累托与与二八法法则意大利经济学家家帕累托提出80%的的收入来来源于20%的的客户公司里20%的的员工完完成80%的业业绩20%的的强势品品牌占据据着80%的市市场………………“二二八法则则”要求求管理者者在工作作中不能能“胡子子眉毛一一把抓””，而是是要抓关键人人员、关关键环节节、关键键用户、、关键项项目、关键岗位。“二八法则则”之所以以得到业界界的推崇，，就在于其其提倡的““有所为，，有所不为为”的经营营方略，确确定了传媒媒业的视野野。二、CIS理论系统统其英文全称称是CorporationIdentitySystem。中文译译为“企业识别系系统”。CIS理论主张张将企业理理念，企业业文化，企企业行为及及企业视觉觉标志通过过统一设计计加以整合合，强化其其传播效果果，使组织织迅速提升升自己的知知名度，美美誉度和公公众的认可可度。CIS有三三部分构成成:1企业的的理念识别别(mindidentity简称称mi);2企业行为识识别(behavioridentity,简称称bi);3企业视觉识识别(visualidentity,简称vi).形象一点说说，CI就就是一支军军队，MI是军心，，是军队投投入战争的的指导思想想，是最不不可动手的的一部分；；VI是军军旗，是军军队所到之之处的形象象标志；而而BI则是是军纪，它它是军队取取得战争胜胜利的重要要保证。CI系统、CI系统统CI是英文文CorporateIdentity的简简称，意译译为企业形形象识别或或品牌形象象识别。CI又称作作CIS，，是英文CorporateIdentitySystem（企业识识别系统））的简称。。CI是指企企业有意识识有计划地地将自己企企业或品牌牌特征向公公众展示，，使公众对对某一个企企业或品牌牌有一个标标准化、差差异化、美美观化的印印象和认识识，以便更更好地识别别，达至提提升企业的的经济效益益和社会效效益。CI由MI、VI、、BI组成成。MI（MindIdentity））理念识别别（企业思思想系统）），是指企企业思想的的整合化。。通过企业业的经营想想法及做法法，进行标标语的整合合，宣传画画的美化，，思想观念念的教育，，向公众及及员工传递递独特的企企业思想特特点。它包包括了经营营理念、经经营宗旨、、事业目标标、企业定位、企业精神神、企业格格言、管理理观念、人人才观念、、创新观念念、工作观观念、客户观念、人生观念念、价值观观念、品牌牌定位、品品牌标准广广告语等。。VI（VisualIdentity）视觉觉识别（品品牌视觉系系统），是是指企业识识别（或品品牌识别））的视觉化化。通过企企业或品牌牌的统一化化、标准化化、美观化化的对内对对外展示，，传递企业业或品牌个个性（或独独特的品牌牌文化）。。它包括了了基础要素素和应用要要素两大部部分。基础础要素是指指：企业名名称、品牌牌名称、标标志、标准准字、标准准色、辅助助色、辅助图形、辅助色带带、装饰图图案、标志志组合、标标语组合等等；应用要要素是指：：办公用品品、公关用用品、环境境展示、专专卖展示、、路牌招牌牌、制服饰饰物、交通通工具、广广告展示等等。BI（BehaviorIdentity））行为识别别（行为规规范系统））：是企业业思想的行行为化，通通过企业思思想指导下下的员工对对内对外的的各种行为为，以及企企业的各种种生产经营营活动，传传达企业的的管理特色色。它包括括干部教育育、员工培培训、规章章制度、质质量管理、、行为规范范、文娱活活动、公关关活动、公公益活动、、品牌推广广等。形象一点说说，CI就就是一支军军队，MI是军心，，是军队投投入战争的的指导思想想，是最不不可动手的的一部分；；VI是军军旗，是军军队所到之之处的形象象标志；而而BI则是是军纪，它它是军队取取得战争胜胜利的重要要保证。USP理论论三、USP理论罗瑟·瑞夫夫斯罗瑟·瑞夫夫斯（RosserReeves）提出出USP理理论，要求求向消费者者说一个““独特的销销售主张””（UniqueSellingProposition），简简称USP理论。USP理论论包括三个个方面：一是每个广广告不仅靠靠文字或图图象，还要要对消费者者提出一个个建议，即即买本产品品将得到的的明确利益益；二是这一建建议一定是是该品牌独独具的，是是竞争品牌牌不能提出出或不曾提提出的；三是这一建建议必须具具有足够力力量吸引、、感动广大大消费者，，招徕新顾顾客购买你你的东西。。1954年年，瑞夫斯斯为M&M糖果所作作的“只溶溶在口，不不溶在手””广告创意是USP理理论典范之之作。SWOT分分析法四、SWOT分分析法SWOT分分析法又称称为态势分分析法，它它是由旧金山大学学的管理学教教授于20世纪80年代初提提出来的，，是一种能能够SWOT分分析方法较客观而准准确地分析析和研究一一个单位现现实情况的的方法。SWOT四四个英文字字母分别代代表：优势（Strength）、、劣势（Weakness））、机会（Opportunity）、威威胁（Threat）。从整体上看看，SWOT可以分分为两部分分：第一部部分为SW，主要用用来分析内内部条件；；第二部分分为OT，，主要用来来分析外部部条件。将将调查得出出的各种因因素根据轻轻重缓急或或影响程度度等排序方方式，构造造SWOT矩阵。在完成环境因素分分析和SWOT矩阵的构构造后，便便可以制定定出相应的的行动计划划。制定计计划的基本本思路是：：发挥优势势因素，克克服弱点因因素，利用用机会因素素，化解威威胁因素；；考虑过去去，立足当当前，着眼眼未来。运运用系统分分析的综合合分析方法法，将排列列与考虑的的各种环境境因素相互互匹配起来来加以组合合，得出一一系列公司司未来发展展的可选择择对策。5W2H法法五、5W2H法这七个方面面是:(1)Why：为何何----为什么要要如此做？？(2)What：何何事----做什么么？准备什什么？(3)Where：：何处----在何何处着手进进行最好？？(4)When：何何时----什么时时候开始？？什么时候候完成？(5)Who：何人人----谁去做？？(6)How：如何何----如何做？？(7)Howmuch：何何价----成本如如何？达到到怎样的效效果？包含了品牌牌从战略（（WHO、、WHY））到策略（（WHAT、WHEN、WHER）直直至战术（（HOW））的完整运运作系统，，在加上另另一个H----HOWMUCH（（多少）即即品牌预算算，实际就就是一个完完整的品牌牌运作全案案！马太效应六、马太效效应美国科学史研究究者罗伯特特·莫顿(RobertK.Merton)归纳““马太效应应”为：任任何个体、、群体或地地区，一旦旦在某一个个方面（如如金钱、名名誉、地位位等）获得得成功和进进步，就会会产生一种种积累优势势，就会有有更多的机机会取得更更大的成功功和进步。。它的名字字来自于圣圣经《新约约·马太福福音》中的的一则寓言言。此术语后为为经济学界界所借用，，反映贫者者愈贫，富富者愈富，，强者恒强强，弱者恒恒弱，或者者说，赢家家通吃.....竞竞争将更加加残酷。马斯洛需求理论七、马斯洛需求理论美国心理学学家马斯洛洛（Abrahamh.maslow，1908－－1970）所首创创的一种理理论。马斯洛提出出需要的5个层次如如下：马斯洛提出出的需要的的5个层次次1．生理需需要，是个个人生存的的基本需要要。如吃、、喝、住处处。2．安全需需要，包括括心理上与与物质上的的安全保障障，如不受受盗窃的威威胁，预防防危险事故故，职业有有保障，有有社会保险险和退休基基金等。3．社交需需要，人是是社会的一一员，需要要友谊和群群体的归宿宿感，人际际交往需要要彼此同情情、互助和和赞许。4．尊重需需要，包括括要求受到到别人的尊尊重和自己己具有内在在的自尊心心。5．自我实现需需要，指通过自自己的努力力，实现自自己对生活活的期望，，从而对生生活和工作作真正感到到很有意义义。心理学是营营销学基础础,对人类类需求层次理理论的高度把握握能更好的的为营销服服务。定位理论八、定位理理论创始人特劳劳特与里斯。定位起始始于产品，，但并不是是对产品本本身做什么么行动。定定位是指要要针对潜在在顾客的心心理采取行行动，即要要将产品在在潜在顾客客的心目中中确定一个个适当的位位置。因此此，定位是是对顾客的的头脑进行行争夺的理理论。其目的是在在潜在顾客客心中得到到有利的地地位。定位的真谛谛就是“攻攻心为上””，消费者者的心灵才才是营销的的终级战场场。要抓住住消费者的的心，必须须了解他们们的思考模模式，这是是进行定位位的前提。。品牌形象论论九、品牌形形象论大卫·奥格格威20世纪60年代由由大卫·奥格格威提出的品牌牌形象论是是广告创意策策略理论中的一一个重要流流派。在此此策略理论论影响下，，出现了大大量优秀的的、成功的的广告。其基本要点点是：1、为塑造造品牌服务务是广告的的最主要的的目标。广广告就是力力求是品牌牌具有并维维持一个高高知名度的的品牌形象象。2、任何一一个广告都都是对品牌牌的长程投投资。从长长远的观点点来看，广广告必须尽尽力去维护护一个好的的品牌形象象，而不惜惜牺牲追求求短期效益益的诉求重重点。3、随着同同类产品差差异性减小小，品牌之之间的同质质性的增大大，消费者者选择品牌牌时所运用用的理性就就越少，因因此，描绘绘品牌的形形象要比强强调产品的的具体功能能特征要重重要得多。。4、消费者者购买时所所追求的是是“实质利利益+心理理利益”，，对某些消消费群来说说，广告尤尤其应该运运用形象来来满足其心心理的需求求。木桶理论十、木桶理理论木桶理论所谓“木桶桶理论”也也即“木桶桶定律”，，其核心内内容为：一一只木桶盛盛水的多少少，并不取取决于桶壁壁上最高的的那块木块块，而恰恰恰取决于桶桶壁上最短短的那块。。根据这一一核心内容容，“木桶桶理论”还还有两个推推论：其一，只有有桶壁上的的所有木板板都足够高高，那木桶桶才能盛满满水。其二，只要要这个木桶桶里有一块块不够高度度，木桶里里的水就不不可能是满满的。“木桶理论论”可以启启发我们思思考许多问问题，比如如企业团队队精神建设设的重要性性。在一个个团队里，，决定这个个团队战斗斗力强弱的的不是那个个能力最强强、表现最最好的人，，而恰恰是是那个能力力最弱、表表现最差的的落后者。。因为，最最短的木板板在对最长长的木板起起着限制和和制约作用用，决定了了这个团队队的战斗力力，影响了了这个团队队的综合实实力。也就就是说，要要想方设法法让短板子子达到长板板子的高度度或者让所所有的板子子维持“足足够高”的的相等高度度，才能完完全发挥团团队作用，，充分体现现团队精神神。4P理论十一、4P理论杰瑞?麦卡锡（（JerryMcCarthy）教教授在其《《营销学》》（Marketing，第第一版，出出版于1960年左左右）最早早提出了这这个理论。。4P为企企业的营销销策划提供供了一个有有用的框架架。它的提提出是自上上而下的运运行原则，，站在企业业立场，重重视产品导导向。产品—Product；价格格—Price;渠道—Place;促销——Promotion4C理论十二、4C理论4C理论是是由美国营营销专家劳劳特朋教授授在1990年提出出的，它以以消费者需需求为导向向。它强调调企业首先先应该把追追求顾客满满意放在第第一位，其其次是努力力降低顾客客的购买成成本，然后后要充分注注意到顾客客购买过程程中的便利利性，而不不是从企业业的角度来来决定销售售渠道策略略，最后还还应以消费费者为中心心实施有效效的营销沟沟通。消费者的需需求与欲望望（Consumerneedswants）把产产品先搁到到一边，赶赶紧研究消消费者的需需求与欲望望，不要再再卖你能制制造的产品品，而要卖卖某人确定定想要买的的产品；消费者愿意意付出的成成本（Cost）暂暂时忘掉定定价策略，，赶快去了了解消费者者要满足其其需要与欲欲求所必须须付出的成成本；购买商品的的便利（Convenience），，忘掉通路路策略，应应当思考如如何给消费费者方便以以购得商品品；沟通（Communication）），最后请请忘掉促销销，90年年代以后的的正确新词词汇应该是是沟通。文案策划主主要特点主要特点综上所述策策划有一下下几个主要要的特点：：第一、策划划的本质一一种思维智智慧的结晶晶。第二、策划划具有目的的性，不论论什么策划划方案，都都是有一定定的目的，，不然策划划就没意义义了。第三、策划划具有前瞻瞻性、预测测性，策划划是人们在在一定思考考以及调查查的基础之之上进行的的科学的预预测、因此此具有一定定的前瞻性性。第四、策划划具有一定定的不确定定性、风险险性。策划划既然是一一种预测或或者筹划就就一定具有有不确定性性或者风险险。第五、策划划具有一定定的科学性性。策划是是人们在调调查的基础础之上、进进行总结、、科学的预预测，策划划不是一种种突然的想想法、或者者突发奇想想的方法、、它是建立立在科学的的基础之上上进行的预预测、筹划划。第六、策划划具有科学学的创意，，策划是人人们思维智智慧的结晶晶，策划是是一种思维维的革新、、具有创意意的策划，，才是真正正的策划，，策划的灵灵魂就是创创意。第七、策划划具有可操操作性，这这是策划方方案的前提提，如果一一个策划连连最基本的的可操作性性就没有，，那么这个个策划方案案，再有创创意、再好好也是一个个失败的策策划方案。。文案策划案案例文案策划案案例IBM计算算机公司知知名度一向向很高，曾曾经给人稳稳固安全全可靠的印印象，可是是自上世纪纪九十年代代初期，IBM计算算机公司风风光不再，，人们普遍遍认为IBM机构庞庞大，反应应缓慢。在在研究开发发方面不如如其它计算算机公司。。产品也缺缺乏迷人的的特征。虽虽然这些印印象并非事事实，但IBM确实实在失去消消费者。为为重新塑造造自己的品品牌形象，，1994年5月，，IBM决决定将其全全球广告业业务全部交交给奥美广广告公司。。这是广告告史上规模模最大的一一次业务转转移。奥美结合20世纪80年代末末在西方发发展起来的的整合营销销传播理念念，从如下下两方面入入手，重塑塑IBM品牌。1品牌检验验：调查消消费者到底底如何认识识IBM品品牌。寻找找与IBM品牌（包包括公司和和计算机））相关的语语言及因素素，收集资资料，培养养洞察力和和直觉。2品牌写真真：根据品品牌检验所所发现的真真相，勾勒勒出消费者者与IBM之间合理理存在的独独特关系。。文字生动动抒情。请看：“IBM是信信息时代的的基石，改改造我们生生活的拉力力，IBM站在全球球发展的高高度，设计计提供人人性化产品品，轻轻一一触，就让让用户拥有有科技魔力力。IBM，遵循四四海一家的的解决之道道！”品牌写真是对对品牌灵魂意意义身份的思思考挖掘，最最后作出深刻刻阐释。它实实际上预示了了IBM公司司现在和未来来进行的每项项广告活动，，从战略高度度规范了公司司与客户的互互动关系。品品牌得到提升升。谢谢观看9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:05:0506:05:0506:0512/24/20226:05:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:05:0506:05Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:05:0506:05:0506:05Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:05:0506:05:05December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20226:05:05上上午午06:05:0512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:05上上午午12月月-2206:05December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/246:05:0506:05:0524December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:05:05上上午6:05上上午午06:05:0512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么