市场营销基础试题及答案

综合练习题（五）一、填空题（1,14分）．市场是某种产品的所有 和 所组成的群体。．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括 和 。．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、 、 和个人因素。．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免 和 这两种偏差。．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、 和 。6.现代营销观念的"4C"原则，包括消费者、成本、 和 。7．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、 和 。二、单选、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多种经营、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ）变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大、在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ）广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行新制定后再投放市场的情况是（ ）试用率低，再购率高 B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）广度决策 B.长度决策 C.深度决策 D.关联性决策、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的售，这种方式是（ ）广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系三、多项选择、社会文化群可分为（ ）A民族亚文化群 B地理亚文化群 C宗教亚文化群 D种族亚文化群、企业按地区分配推销人员的优点在于（ ）A有利于调动其积极性 B有利于提高推销效率C有利于熟悉顾客 D有利于节省费用、完全垄断性的市场具有（ ）等几个方面的特点A企业没有竞争者 B企业可以订高价C其它企业无法进入市场D少数企可参与竞争、投入期的特点通常表现在以下几个方面（ ）A生产成本较高 B产品质量较好 C企业获利较少 D顾客认同度较低、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（）A能够更好地满足需求 B降低生产费用 C扩大市场占有率 D降低产品装成本、企业对经济环境的研究主要包括（ ）等A居民收入状况 B经济制度 C居民储蓄状况 D消费结构状况、生产者市场细分的主要标准有（ ）A购买者的地理位置 B购买者的行业特点 C购买行为 D产品的最终用户、市场营销学的研究方法主要有（ ）等A职能研究法 B管理研究法 C社会研究法 D地理研究法、声望订价通常适合于在（ ）时采用A产品本身价值较高 B企业声誉较好 C产品声誉较好 D消费者对价较为敏感、市场细分的基础是（ ）A消费需求的相似性B消费需求的差异性C产品特点的差异性D企业经营能力的有限性四、判断1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，以采用快取脂策略（ ）2、市场营销主要发生在流通领域（ ）3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（ ）4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道售。（ ）5、对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新客（ ）6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（ ）7、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（）8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一程的各个阶段是一个固定的模式（ ）9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（ ）10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（ ）五、名词解释、市场营销、市场定位、促销六、简答、企业新产品开发失败的原因有哪些？、简述企业广告决策的主要内容、消费者的购买决策过程包括哪些阶段？、分析竞争对手要做好哪些工作？七、论述、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响、试述产品营销渠道的主要功能综合练习题（五）答案一、填空1、现实购买者潜在购买者2、产品线产品项目3、组织因素人事因素4、漏选误选5、方便沟通6、方便沟通7二、单选1、C2、B3、A4、C5、A6、A7、C8、A9、B10、C三、多选1、ABCD2、ABD3、ABC4、ACD5、BD6、ABCD7、ABD8、ABC、9、ABC10、ABD四、判断题1、╳2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、√8、╳9、╳10、√五、名词解释通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。竞争者产品的、符合消费者需要的地位偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动适当的装潢和标志而成六、简答题;营.、确定广告目标广告预算决策 广告信息决策 广告煤体决策 评价广告效果、认识需要 收集信息 评价选择 购买决策 购后感受、识别企业的竞争对手 了解竞争对手的策略 判断竞争对手的目评估主要竞争对手的强势和弱项 评估竞争者的反应模式七、论述题、科学技术