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文档简介

销售部八级晋升薪酬机制一、目的：利用晋升加薪方式激励销售部门员工斗志，调动其他人想要的欲望，保证有能力的人担任重要职位，让员工相互合作，相互竞争。企业晋升机制是孵化人才核心的通道。二、考核内容：业绩考核、团队人数考核、团队质量考核。三、策略：交换1、在企业这个平台上我想要什么？2、在这个平台上我有什么？3、用我有的换我想要的（能不能换来呢？）四、在企业组织运营、交换的过程中，中高层以及基层员工三大死不要脸思维：死不要脸思维一：想拿虚的换实的（拿过去的换现在的）只要你所拥有的，没有换来实际价值的，都是虚价值，伪价值，换不来真东西。死不要脸思维二：不分，分内和分外死不要脸思维三：错把平台价值当成自己的筹码和老板交换一个有智慧的中高层会很清晰地算三笔帐自己的帐公司的帐老板的帐（在中间做决策）五、晋升机制的核心：谁的领导谁来选1.员工晋升图实习员工→正式员工→代经理→经理→总经理↓总经理←代总经理←总监←代总经理2.晋升机制企业小，无法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？企业是谁的，谁就围着企业转。老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好，人才自然涌现出来3.晋升机制的命脉①市场化；不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；自动升降；能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）③巧用见习制；储备人才，保障平台健康发展；④晋升奖励；⑤仪式隆重调动其他人想要的欲望4、具体如何操作①列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）②列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）③部门一半以上成员认可通过。作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升④部门领导及老板审核签字⑤在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书二份，员工、父母，奖金给父母；）⑥以公司名义给其父母寄感谢信（过年过节给员工父母寄贺卡，写信）5.降职如何操作自谋私利、贪污受贿直接劝退。不上进，又不能独挡一面，一半以上员工同意，则自动降一级。连续有三次考核低于60%,则自动降一级（视公司情况而定）。如：经理降到见习经理重要岗位每年竞选制A、为什么总统要竞选制；B、为什么公司要进行总经理每年竞选，能力有限，要不断换血。6.竟选命脉一年一选，连选连任灵魂思想跟公司一致能独当一面（总监以上）必须全身心投入上游内部（采购）(生产管理）通道一：上游（采购）通过优化供应商、优化采购模式，降低采购成本，打开第一通道。如：采购机制再如：供应商PK机制

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