招商谈判技巧培训教材

拓展人员技能培训课程招商谈判技巧招商人员必备素质要求

行为标准基础技能专业技能拓展人员技能培训课程行为标准拓展人员技能培训课程A社交礼仪B妆容礼仪C必备用品拓展人员技能培训课程A社交礼仪电话礼仪名片礼仪见面礼仪介绍礼仪吃喝坐行

行为标准B妆容礼仪拓展人员技能培训课程行为标准得体着装——整体性、协调性、鞋、包适宜化妆——发型、唇彩体味及香水必备用品

名片夹笔记本

笔手帕招商资料拓展人员技能培训课程行为标准基础技能秒完美介绍的口才

熟练掌握招商政策

使用眼、口、耳、手的功能拓展人员技能培训课程100100%100%财务分析能力

（套餐设计）

重要条件的三个解释方法

（直述法对比法迂回法）

公关策略

（公关手段的设计公关手段的使用公关策略的灵活运用）拓展人员技能培训课程专业技能招商实施流程拓展人员技能培训课程智力游戏有两间房，一间房里有三盏灯，另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分割开的，毫无联系）。现在要你分别进这两间房一次，然后判断出这三盏分别是由哪个开关控制，你能想出办法吗？（注意：每间房只能进一次）

智力游游戏智力体体操：：先走进进有开开关的的房间间，将将三个个开关关编号号为A，B和C。将开关关A打打开10分分钟，，然后后关闭闭A；；再打开开B，，然后后马上上走到到有灯灯的房房间，，此此房间间内正正在亮亮着的的等由由开关关B控控制。。用手去去摸一一摸另另外两两盏灯灯，发热热的的由由开开关关A控控制制，，凉的的由由开开关关C控控制制。。一、、招招商商方方案案规规划划与与设设计计营销销模模式式市场场目目标标销售售目目标标时程程管管控控拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程二、、招招商商政政策策的的制制定定参考考突破破修整整拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程招商商形形式式安安排排时程程使用用方方式式人员员根据据上上市市时时间间测测算算展会会订订货货会会网网络络媒媒体体拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程实施施招招商商的的必必备备条条件件拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程《招招商商加加盟盟手手册册》》《品品牌牌完完全全手手册册》》《形形象象画画册册或或产产品品图图册册》》《加加盟盟申申请请表表》》《加加盟盟合合约约》》《加加盟盟意意向向书书》》简洁洁安安静静的的洽洽谈谈场场所所招商商实实施施自我我介介绍绍品品牌牌介介绍绍客户户资资源源了了解解初级级评评估估品牌牌推推介介初级级盈盈利利预预算算业户户评评估估操作作流流程程拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程自我我介介绍绍品牌牌介介绍绍名称称注注册册地地产产品品风风格格定定位位招商商目目的的表表述述对业业户户的的资资质质要要求求拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程客户户资资源源的的了了解解经营营过过的的品品牌牌目前前经经营营状状况况进店店或或开开店店能能力力经营营人人力力资资源源状状况况经营营目目标标拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程初级级评评估估OKNO拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程品牌牌推推介介————经营营政政策策授权权权权限限出货货折折扣扣调换换率率保证证金金家具具政政策策道具具政政策策其他他服服务务措措施施拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程初级级盈盈利利预预算算投入入产出出收益益率率拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程客户户评评估估拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程操作作流流程程1、、填填表表申申请请2、、初初级级评评估估3、、初初级级回回复复4、、签签约约5、、付付保保证证金金6、、开开店店审审批批7、、店店堂堂规规划划8、、家家具具报报价价确确认认9、、家家具具设设计计10、、装装修修11、、付付首首期期货货款款12、、发发货货13、、培培训训陈陈列列14、、终终极极评评估估15、、开开店店拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程三招招商商实实施施应应注注意意的的问问题题谈判判技技巧巧三三原原则则：三先先三三强强三三不不要要拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程三先先先快快后后缓缓先浅浅后后深深先入入为为主主拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程三强强强化化优优势势强化化赢赢利利空空间间强化化服服务务及及零零风风险险拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程三不不要要不要要和和盘盘托托出出不要要避避重重就就轻轻不要要厚厚此此薄薄彼彼拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程四如如何何应应对对招招商商中中的的突发发事事件件拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程特点点：：少谈谈，，多多要要资资料料，，谈谈的的多多是是与与其其区区域域毫毫不不相相关关的的市市场场应对对————反反间间谍谍约其其他他时时间间再再来来；；对其其电电话话、、通通讯讯方方式式表表示示浓浓厚厚兴兴趣趣拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程同业业间间谍谍重要要政政策策的的争争执执应对对：：请请主主管管协协商商解解决决拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程多头头竞竞争争应对对：：1简简化化洽洽谈谈程程序序，，提提纲纲挈挈领领并并做做好好记记录录；；2重重点点表表述述重重要要政政策策，，并并约约定定时时间间与与重重点点意意向向客客户户另另谈谈；；3向向上上级级主主管管汇汇报报协协作作处处理理。。拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程五服服装装业业客客户户招招商商的的特特点点拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程客户户群群体体差差异异大大直营营————商商场场管管理理者者及及业业主主特许许————加加盟盟商商拓展展人人员员技技能能培培训训课课程程对招招商商人人员员的的综综合合素素质质要要求求高高熟练练掌掌握握招招商商政政策策及及相相关关分分析析熟悉悉品品牌牌商商品品知知识识熟悉悉品品牌牌文文化化具备备八八面面玲玲珑珑的的社社交交能能力力具备备坚坚定定不不移移的的原原则则性性具备言出出必行的的诚信具备高度度的忠诚诚和责任任感拓展人员员技能培培训课程程业户对招招商人员员的依赖赖感强跟进服务务人文关怀怀拓展人员员技能培培训课程程必须以既既定目标标为着眼眼点，不不为短期期市场利利益所动动，确保保品牌经经营的生生命力。。拓展人员员技能培培训课程程业精于勤勤止于惰惰形成于思思毁于随随THEEND9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:15:2704:15:2704:1512/24/20224:15:27AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:15:2704:15Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:15:2704:15:2704:15Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:15:2704:15:27December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20224:15:27上上午午04:15:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:15上上午午12月月-2204:15December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/244:15:2704:15:2724December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:15:27上上午4:15上上午午04:15:2712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:15:2704:15:2704:1512/24/20224:15:27AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:15:2704:15Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:15:2704:15:2704:15Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:15:2704:15:27December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20224:15:27上上午04:15:2712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/244:15:2704:15:2724December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:15:27上午午4:15上午午04:15:2712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最