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文档简介

起源：在20世纪40年代二战期间，美国联邦政府战争部曾想确认他们的宣传电影是否正在起作用

结果：恰恰相反，宣传影片没能成功。这被认为是对各地的宣传工作者的沉重打击。

具体：使某些支持战争的人态度变得更加坚定，但实验结果表明，对于那些原先对战争持消极态度的人，这些宣传影片往往起不了什么作用。

当回顾这些研究的时候发现，士兵们知道了这些影片是因政府宣传目的而给他们播放，他们自然地对其产生心理抗拒。

从那时起，“睡眠者效应”这个概念就开始了其曲折起伏的历史。时而流行，时而受冷落。

毫不奇怪，人们会怀疑“睡眠者效应”的真实性，尤其是因为这种现象与人们的常识相违背——“劝说”难道不是应该在其被接收的那一刻最有效么？很多其他的研究也表明了相反的规律——随着时间流逝，“劝说”的效力会逐渐减弱，而且被劝说对象会更容易回到他们原先的态度。该效应起作用的过程：人们一开始会接受某种信息的观点很快会因为对其来源的不信任而对信息产生怀疑（但这种怀疑往往不会被完全确立）一段时间之后，人们会忘记他们原先对该信息的怀疑，只想起那个他们曾经接受的信息观点，于是他们的态度和观点就被这信息影响和改变了。生活中有很多情况下会发生“睡眠者效应”。

旅游者日记推荐赞助商喝牛奶有益健康作者是牛奶生产商任何时候，当我们接受某个信息而之后才知道其来源的时候，都会发生“睡眠者效应”。脑白金的广告（缺乏创意和美感）创下了几十个亿的销售额凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。分析：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。由于时间的间隔使人们容易忘记新闻的来源，而只保留了对内容的模糊记忆新闻传播的内容倘若不来源于现实世界，实际生活，就不能感动受传者而容易被遗忘；相反，传播内容真实，有道理，即使人们忘记了其传播来源，同样也能以最终改变人们的态度而被大众接受。观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可是日子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。新闻心理学中的睡眠者效应受众被内容所吸引而忽略媒介本身于是，就出现了一些不负责任的媒体在新闻出版领域鱼龙混杂，投受众所好。二是信息发出者的威信效应中断的结果由于信息发出者具有威信，这种威信就会对接收信息的人产生认知偏差，对威信高的信息发出者会采取全盘接受甚至扩大信息的做法，而对威信低的信息发出者会采取全盘否定甚至歪曲信息的做法，从而产生完全不同的效

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