新人联谊会的成功组织

新人联谊会的成功组织中区培训部2010年11月举办新人联谊会，帮助新人轻松转正短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一邀请话术新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾新人联谊会目的：公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。建立客户来源中心，实现3个月转正。新人联谊会操作第一：新人需求第二：会前操作第三：会中操作第四：会后操作第五：注意事项免谈保险做新人最痛苦的事情是：在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可拒绝歧视新人联谊会的目的：帮助新人取得家人的信任和支持，塑造新人从业信心，帮助新人无压力的快速的打开缘故市场。做新人最最痛苦的事情是：在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存大早会结束后我何去何从？….开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空….新人联谊会的目的：帮助新人形成客户影响力中心；帮助新人取得转介绍名单，进而帮助新人活动。新人联谊会操作第一：新人需求第二：会前操作第三：会中操作第四：会后操作第五：注意事项轻松转正法----第一步短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单目的：

1、帮助新人收集主顾名单

2、帮助新人开口

3、建立客户对新人的信任度

4、防范同业挖角新人通过代理人考试后,群发短信给准主顾做法：给学员的亲朋好友群发短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX

责任人操作事项主管1、主管恭喜通过代理人考试的新人，并通知名单准备事宜。

2、主管收取新人的客户名单

3、为新人提供的名单发放短信

4、短信发放完毕回馈信息新人1、准备50个准主顾名单

2、《计划100单元》对50个名单进行归类轻松转正法----第一步（主管短信推荐）问题1：新人不愿意交名单给主管？岗前培训班宣导，主管送给新人的最好的礼物，通过公司出面推荐新人，帮助新人。告诉新人联谊会的步骤，描述轻松愉快的氛围，减轻新人邀约的压力。培训班可以请往届的学长学姐进行分享，告知联谊会给自身带来的帮助，获得朋友家人的支持等等。问题2：新人写不出名单？计划100现场辅导、填写名单电话本搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法家人：配偶、子女、父母同学：小学、初中、高中、大学同事、同乡、同好、邻居等等。问题3：是否全部发发送短信？筛选短信发送送对象（10—15个）1、计划100中得分为A类的客户。这这类人有能力力为新人签单单或者拥有人人脉提供准客客户名单。2、询问新人““在朋友中很很有影响力，，他说的话让让人跟随。如如果找工作这这样的事情，，你最愿意听听谁的意见。。3、朋友中乐于于帮助别人的的人。提出要要求，很容易易成功。轻松转正法----第二步短信推荐新人回访客户户带工具主管陪同拜访访有愿意的准备备签单新人联谊会统一开门理由由新人产说会帮助新人签单单主管陪同拜访访协助新人签单单目的：1、对客户进行行初步筛选2、挖掘潜在客客户，为签单单做准备新人通过代理理人考试，主主管立即群发发短信给准主主顾新人回访客户户，邀约新人人联谊会XXX您好，您收到到我的主管发发给您的短信信了吗？是的的，我加入中中国平安了，，目前是公司经经理人养成计计划的重点培培养对象。您一直都很关关心我，我很很在乎您对我我的意见。这这周五您有空空吗？公司专专门对我们优优秀新人举办办了一个联谊谊会，您是我认识的的最有见识的的人（最要好好的朋友），，我想让您帮帮我看看我选选择的这份工工作怎么样？？目前我正在学学习阶段，我我也想向您汇汇报一下我的的学习情况和和成果，您一定能给我我些好的建议议。您看我是是周一上午还还是下午把邀邀请函给您送送过去异议处理法——贴标签法客户：什么联联谊会，不会会是卖保险吧吧？新人：联谊会会就是公司为为优秀新人举举办的表彰（（荣誉）会，，主要是我在在平安学习顺顺利毕业的典典礼。你是我最要好好的朋友，我我想邀请你到到场做见证。。到场嘉宾都有有礼物,不过你放心，，绝不推销保险险。而且因为会议议还将介绍到到公司和工作作，你是我认识的最有有见识的人，，您来参加一一下吧，帮我我提提建议，，我想让您帮我我看看我选择择的这份工作作怎么样？客户：怎么去去做保险了？？怎么会去保保险公司呢？？新人：是呀，，我也非常犹犹豫，可我的的主管说了，，是因为你不不了解我们公公司才会这样样说。这次公司专门对我我们优秀新人人举办的联谊谊会，就是介绍我们们公司和工作作的。您是我认识的的最有见识的的人，您来参参加一下吧，，帮我提提建建议，我想让您帮我我看看我选择择的这份工作作怎么样？注意：客户主主动回电是的,给你发短信的的是我的主管管,他非常不错,在平安都干了了3年多了,我正跟他学习习呢,什么时候我带带你认识一下下他吧.对了，您周五五晚上有空吗吗？平安为我我们优秀新人人举办了一场场联谊会，想想邀请您来参参加，您是我我认识的最有有见识的人，，一定能给我我些好的建议议。这是关键潜在在客户，新人人需上门回访访。携带工具具公司介绍三折折页调查问卷（市市民商业保险险调查表）学习记录卡责任人操作事项主管1、主管事先对新人一对一辅导（进行电话回访话术的训练和上门回访的预演）

2、收集新人回访结果,帮助新人分析客户资料，对客户进行分类筛选

3、及时对新人进行回访后的心态调整新人1、熟悉电话回访话术，留意主动回电的客户。

2、熟悉上门回访的三大工具，并在主管辅导下演练运用。

3、进行电话回访或上门拜访。

4、向主管反馈回访情况，分析客户、总结经验、调整心态。轻松转正法----第二步（新人人回访客户））轻松转正法----第三步短信推荐通过代理人主主管立即群发发新人回访客户户带工具主管陪同拜访访有意愿的准备备签单新人联谊会统一开门理由由新人产说会帮助新人签单单主管陪同拜访访协助新人签单单目的：陪同新人对有有愿意的客户户进行讲解，，有可能就的签单举措：主管在陪同前前对客户进行行详解的了解解，准备好建建议书等展业业工具，进行行演练，有备备而战。新人推荐会操操作第一：新人状状态第二：会前操作第三：会中操操作第四：会后操操作第五：注意事事项轻松转正法----第四步短信推荐新人回访客户户带工具主管陪同拜访访有意愿的准备备签单新人联谊会统一邀请话术术新人产说会帮助新人签单单主管陪同拜访访协助新人签单单新人通过代理理人考试，主主管立即群发发短信给准主主顾注意事项：1、追踪约访情情况，保证推荐会5人以上参会。。2、公司电话确确认。电话秘秘书以公司名名义回访，确确认到会。（（非常重要））3、会议当天上上午新人再次次与朋友确认认到场；会议议前1小时再次确认认朋友是否出出门,确认怎么与之之联系、地点点等；4、主管之前要要对邀约客户户进行分类，，了解基本情情况资料。新人推荐会流流程解析1：开场白2：新人上台3：破冰游戏4：第一次抽奖奖6：第二次抽奖奖7:互动交流8:第三次抽奖10:结束词9:双方表态5：部经理、主主管上台（主主讲）优秀新人联谊谊会欢迎您的光临临！第一环节：开开场白（面带带微笑）“开场白”串串词尊敬的各位嘉嘉宾，各位平平安同仁：大家上午/下午/晚上好！欢迎各位来到到中国平安人人寿XX分公司XX支公司新人人联谊会的的现场，我我是，非常荣幸幸今天的联联谊会由我我为大家主主持，在此此，我谨代代表平安XX支公司对各各位嘉宾的的到来表示示最热烈的的欢迎和最最诚挚的祝祝福，祝福福各位身体体健康，生生活愉快，，一生平安安！再次欢欢迎各位！！会前提示：：各位尊敬敬的嘉宾朋朋友及各位位优秀的平平安同仁，，中国平安安人寿XX分公司XX支公司新人人联谊会即即将开始，，为给大家家营造一个个安静而舒舒适的环境境，请到场场的各位嘉嘉宾暂时将将您们的手手机调至震震动档，会会议期间也也请大家不不要在场内内吸烟，烦烦劳各位嘉嘉宾暂时忍忍耐一下。。在会议过过程中如有有迫切需要要使用手机机和吸烟的的朋友请到到场外走廊廊。到场还还没有就坐坐的各位也也请赶快就就坐，会议议即将开始始。在此对对于各位的的支持和配配合我们也也由衷地表表示感谢！！第二环节：：新人上台台1：引出新人人2：颁发结业业证(或司徽)3：新人风采采展示通过了公司司的甄选考考试通过了公司司的培训考考核度过了全国国保险代理理人资格考考试恭喜成为平平安的一名名正式员工工！第二环节：：新人上台台在联谊会前前我们的新新人告诉我我说，今天天他们邀请请的人都是是他心中分分量最重的的亲人，朋朋友，而我我们的新人人可能来自自不同的地地方，也有有过很多的的经历，但但不管过去去他们是怎怎样的，此此刻，他们们都选择了了一个全新新的方向，，成为平安安集团的一一名正式员员工，未来来的道路上上，他们也也会遇到很很多的困难难和挑战，，所以，他他们最希望望的，最渴渴盼的也正正是得到至至亲好友的的支持和理理解，在这这里非常感感谢各位能能够来到这这里一起见见证我们新新人的成长长，而我们们也给大家家预备了很很多礼物，，在我们联联谊会进行行中也会进进行多次抽抽奖，在此此也恭祝各各位亲朋好好友好运！！第二环节：：新人上台台1：引出新人人主持人：经过公司层层层选拔以以及半个多多月魔鬼式式的寿险培培训，通过过中国保监监会全国通通用的保险险代理人资资格认证，，并入围平平安公司经经理人养成成计划。下下面这些新新人脱颖而而出，顺利利结训成为为公司正式式的员工，，现在，就就让我们用用最热烈的的掌声有请请今天我们们联谊会的的主角，他他们分别是是来自我们有请经理上台为为新人颁发发结业证和和结业奖品品（颁奖音音乐），请请…经理与新人人合影留念念；请经理台下就就坐，请新新人留步。。今天是各位位结业的日日子，是我我们前期培培训的一个个终点，而而同样的，，今天也是是各位正式式踏入寿险险行业的一一个起点，，经过前期期的沉淀，，同时也借借助联谊会会这个平台台，我想各各位新人一一定也有很很多东西和和我们一起起分享，接接下来，把把话筒交给给我们的新新人，给我我们的家人人朋友分享享一下你来来到平安的的感受！新人：新人依次上上台，领结结业证，合合影，敬礼礼，留步会务：上台音乐；；结业证，，奖品准备备；照相部经理：上台颁发发证书，合合影，台下下就坐第二环节：：新人上台台2：颁发结业业证★2003年毕业于湖南南株洲师范范高等专科科学校★2004年-2006年初株洲南方阀阀门制造有有限公司文文员★2006年-2009年株洲南方阀阀门制造有有限公司人人力部工作作★2009年11月进入中国平平安人寿株株洲支公司司学习★2009年12月平安人寿株株洲支公司司员工王怡国家级代理理人资格认认证考试80分配合“新人人风采展示示”PPT3：新人风采采展示第二环节：：新人上台台国家认证，，公司授权权，后盾支支持国家颁发代代理人资格格号码：00200903500000012145平安授权展展业证号码码：部门支持：：株洲登峰部部，成立于于1998年至今11年历史，部部门当前人人力120余人，拥有有成熟的训训练、辅导导、后援平平台优秀主管：：黎彩建经理理，从业时时间12年，培养员员工无数，，当前所辖辖员工月均均收入2600余元“新人风采采展示”串串词话术1：各位嘉宾，，各位同事事，大家好好，我是来来自…部的新人，，我叫…，非常感谢谢公司为我我们举办的的这次联谊谊会，相信信有公司提提供的平台台，我们的的未来会发发展得越来来越好！话术2：今天站在这这里，我内内心充满感感恩。我要要感谢坐在在下面的亲亲友团，正正是你们一一直以来的的支持与帮帮助让我每每一步都走走得稳健。。话术3：在这里，我我要特别向向大家介绍绍一个人，，正是他把把我带进这这个充满机机遇与挑战战的行业和和这家国内内最负盛名名的寿险公公司，也是是他，在这这段时间一一直耐心的的指导、帮帮助我，让让我对前行行的道路愈愈加充满信信心。他就就是我的师师傅（主管管）XXX，让我们把把热烈的掌掌声送给他他。话术4：我从事过很很多工作，，像这样专专门为新人人开的联谊谊会我是第第一次经历历，真的很很感谢公司司对新人的的关注，我我会好好努努力。颁奖☆最佳进取奖奖：------☆最佳勤奋奖奖：------☆最佳人缘奖奖：------☆最快成长奖奖：------☆最具潜力奖奖：------串词：能成成功今天的的每一位新新人都是从从众多员工工中脱颖而而出的，最最优秀的代代理人，而而他们又各各有各的个个性特征，，各有各的的特长，下下面我们将将根据最近近培训考核核，在今天天为他们进进行现场颁颁奖，首先先有请颁奖奖嘉宾---部的部经理理---（音乐响起起）获得最最佳进取奖奖的是------；获得最佳佳勤奋奖的的是------，获得最佳佳人缘奖的的是------，获得最快快成长奖的的是------；获得最有有潜力奖的的是------问题：新人人数目超过过三个怎么么展示？现在请允许许我们给每每位优秀新新人一点儿儿时间，（（转身）请请依次谈一一下你们的的获奖感言言：话术1：我是---，能得到““最佳进取取奖”，说说实话我一一点儿都不不意外，因因为我身边边有很多支支持我的亲亲人、朋友友，是他们们让我获此此殊荣，忠忠心地感谢谢他们------；话术2：我是---，来平安我我就是想赚赚大钱，但但走进平安安后我才发发现，在我我工作的同同时，也给给很多家庭庭带去了平平安，因此此我越来越越有劲头，，越干越开开心，今天天我能得到到“最佳勤勤奋奖”，，我要感谢谢自己，感感谢公司，，感谢你们们，我会再再接再厉的的------；话术术3：我是是---，我我这这人人特特诚诚心心，，对对任任何何人人都都会会掏掏心心掏掏肺肺，，巴巴心心巴巴肠肠，，大大家家不不要要笑笑，，我我是是觉觉得得有有缘缘就就是是朋朋友友，，相相聚聚就就是是缘缘分分，，而而朋朋友友之之间间就就要要相相互互帮帮助助，，我我觉觉得得这这份份工工作作特特适适合合我我，，因因为为它它我我结结交交了了很很多多朋朋友友，，而而因因为为它它，，我我又又帮帮助助了了很很多多朋朋友友------；话术术4：我我是是---，回回想想才才来来到到平平安安，，我我连连话话都都说说不不清清楚楚，，别别人人问问什什么么我我老老爱爱脸脸红红，，后后来来我我的的推推荐荐人人、、主主管管无无私私地地帮帮助助我我，，教教会会了了我我很很多多东东西西，，同同时时，，客客户户的的支支持持也也在在无无形形中中带带给给了了我我无无尽尽的的动动力力，，现现在在，，大大家家看看我我话话说说得得如如何何，，获获得得““最最快快成成长长奖奖””应应不不应应该该（（下下面面找找人人带带头头喊喊下下应应该该））------；话术术5：我是是---，今今天天获获得得““最最具具潜潜力力奖奖””，，我我很很感感动动，，感感谢谢公公司司对对我我的的栽栽培培，，感感谢谢客客户户对对我我的的支支持持，，也也感感谢谢大大家家对对我我的的鼓鼓励励，，我我相相信信通通过过公公司司的的培培训训和和训训练练，，我我的的潜潜力力无无限限------主持人：：希望大大家再次次把掌声声送给这这些最可可爱的员员工，请请各位台台下就坐坐。感谢你给给我的光光荣，我我要对你你深深地地鞠躬，，因为付出出的努力力有人能能懂。当你为了了我，把把手掌拍拍痛，我该拿什什么回报报你情有有独钟。。这个少年年曾经多多普通，，是你让让我把梦梦做到最最巅峰。。未来多曲曲折，绝绝对不放放松，证明你选选择是与与众不同同。这是属于于我们的的光荣。。这是送送给你的的欢乐颂颂，每一个你你是我伟伟大的英英雄。建议手语语舞：《光荣》心有灵犀第三环节节：破冰冰游戏主持人：：感谢新人人精彩的的风采展展示，请请新人台台下就坐坐，我们们也有理理由相信信，有了了你们的的加入，，平安的的未来会会更加美美好！在平安内内部，我我们所有有人的母母亲有一一个共同同的名字字叫“平平安妈妈妈”，而而这个名名字的背背后是家家人、朋朋友对我我们工作作的大力力支持和和倾情关关注，那那到底底咱们的的亲友团团中谁是是最深入入了解我我们新伙伙伴的人人呢，下下面是我我们的家家庭梦想想时间。。接下来来就对各各亲友团团来做一一个小小小的游戏戏。首先先有请XX上台来回回答三个个问题，，答案写写在白板板上，不不能让我我们的亲亲友团看看见哦！！（简单单的、好好猜的问问题，比比如：最最喜欢的的颜色？？最害怕怕的动物物？最喜喜欢吃的的水果？？生日？？毕业的的学校？？专业？？）好，，那现在在请我们们的亲友友团来回回答这三三个问题题，第一一个……，答对有有奖哦！！（营造造轻松良良好的氛氛围）第四环节节：第一一次抽奖奖主持人：通过刚才才这个小小游戏，，我们发发现咱们们今天的的亲友团团确实是是非常了了解我们们的新伙伙伴，像像找工作作这样的的大事请请各位来来参考确确实是再再合适不不过了。。接下来我我们进入入到今天天的第一一轮抽奖奖，以感感谢各位位对新人人的支持持和理解解！会务：抽奖箱准准备，奖奖品准备备部经理：：抽奖，留留场“部经理理留场””串词主持人：：感谢…经理，也也恭喜我我们的获获奖嘉宾宾，作为为我们新新人的部部门长，，我想在在这个时时候肯定定也有很很多话要要对我们们的新人人说，要要对我们们的嘉宾宾说，有有请经理！部经理：自我介介绍部门介绍绍提出期许许，引出出主管。。第五环节节：部经经理留场场从加盟平平安的那那一刻起起，您不不再是一一位社会会人，而而是金融融服务机机构的一一员。请您改变变以前随随意而又又漫不经经心的穿穿衣风格格，以职职业的形形象出现现在所有有人的面面前，因因为我们们只有一一次第一一印象！！几点建议议请为职业业而着装装对于从未未涉足金金融业的的人来说说，我们们就像一一张白纸纸，而培培训就像像一支画画笔，将将帮助您您画出：：一幅幅幅专业的的寿险经经营、运运作流程程！您将通过过培训了了解到：：寿险销销售的流流程、保保单承保保的流程程、保单单理赔的的流程、、保单生生存领取取的流程程……一步步专专业的流流程将助助您走上上专业之之路，培培训助您您成功！！几点建议议请全程参参加公司司培训人与人之之间没有有智商高高低之分分，没有有能力高高低之分分，唯有有勤奋与与否、踏踏实与否否、习惯惯好坏之之分！当您选择择踏入金金融行业业，请遵遵照行业业要求养养成良好好的工作作习惯，，理清发发展思路路、制定定奋斗目目标！并并按照发发展规划划一步一一个脚印印的迈向向成功！！几点建议议请养成良良好的工工作习惯惯“主管上上场”串串词主持人：：而对于我我们的新新人来说说，在即即将到来来的寿险险路上，，除了你你们自己己的努力力外，还还有这样样一群人人，他们们会一直直在背后后默默的的关注，，你们的的成长他他们会坚坚定不移移，你们们的成功功他们会会倾尽全全力，他他们就是是新人的的直接主主管，接接下来，，让我们们用热烈烈的掌声声请出来来自部的主管，，他们分分别是。感谢我们们所有主主管的辛辛勤付出出，相信信有了你你们的关关注，新新人会成成长得更更好，更更快！主管：上场，发发表讲话话，下场场第五环节节：主管管上场主管1：谢谢大家家的掌声声，其实实我知道道今天到到场的有有我们新新人的家家人，也也有他的的朋友，，当然其其中也有有我们共共同的朋朋友。你你们都是是一直关关心、帮帮助着他他们的人人，所以以，借此此机会，，我也想想对你们们一直以以来给予予他们的的支持与与关心表表示最衷衷心的感感谢！公司介绍绍+平安人的的工作制制度与工工作态度度+员工福利利感谢平安安给予我我们每个个人这么么好的一一个平台台，在这这个平台台上，我我们是先先行者，，用我们们的经历历告诉大大家在平平安成功功的秘诀诀并不难难，只要要你跟着着公司的的步伐走走，和主主管通力力配合，，我想我我的今天天也就是是各位新新人的明明天，我我对各位位的发展展充满信信心！主管2：介绍产品品其实，做做销售工工作很辛辛苦而公公司对于于新人最最好的支支持就是是给他们们提供最最好的产产品，中国平安安也一直直致力于于新产品品创新及及研发，，可以说说我们公公司的许许多产品品都是引引领同行行业的，，比如我我们的万万能险、、少儿险险等等……除了个人人寿险之之外，我我们还能能对大家家的家庭庭财产、、养老医医疗、机机动车辆辆提供保保险服务务，另外外包括各各位在其其他金融融领域，，诸如证证券投资资、银行行信托等等方面，，我们也也同样可可以为您您服务。。总而言言之，您您可以完完全放心心的把中中国平安安代理人人当作您您的私人人理财投投资顾问问，我也也相信我我们有能能力为您您和您的的家人送送去更高高品质的的生活……作为新人人的推荐荐人，同同时也是是他们在在寿险这这个行业业的领路路人，既既然我把把他们引引入了这这个行业业，我有有责任也也有义务务把他们们带好，，在此，，我也郑郑重的对对新人承承诺，对对新人的的亲朋好好友承诺诺，无论论是展业业，技能能训练，，职涯规规划我都都会倾尽尽全力去去帮助新新人达成成一个个个新的高高度。我目前是是中国平平安保险险集团公公司的XX(荣誉、职职级等)！同时还还是平安安集团全全国40万员工工中获获得授授权的的仅有有的200多位的五星星级专业导导师之一！！。然而对对于我，这这却不是让让我最自豪豪的，因为为有两件事事情我个人人认为应该该比我获得得的荣誉与与收获的财财富更让我我引以为豪豪，那就是是：通过我这些些年的努力力工作，我我成功的为为1100个客户及他他（她）的的家庭送去去了保障，，帮他（她她）及他（（她）的家家人解决了了意外风险险、医疗救救治、子女女上学、老老有所依及及家庭理财财规划的一一系列问题题，我觉得得我的工作作是有意义义的，更是是有价值的的；主管3：分享心路路（寿险事事业的伟大大）同时还有一一件事情让让我更加值值得自豪，，大家都知知道从去年年以来爆发发了百年一一遇的全球球性经济危危机，有多多少个人因因为这些原原因而失去去了工作，，有多少家家庭面临生生活的窘境境。今年很很多的大学学生都面临临着毕业后后的就业困困难问题，，给政府及及社会造成成了巨大的的就业压力力与危机，，而我却通通过自己的的工作帮助助他们找到到了人生事事业的新起起点，为510个人和家庭解决决了就业、、赡养老人人、子女上上学等问题题，让他（（她）和家家人过上美美满幸福的的生活，仅仅仅在今年1---5月份这五个个月里我的的同事中已已经有42人收入超过过十万元，，有50多人拥有了了自己的私私家车，有有近300位买了房子子甚至是第第二套以上上的房子。。。。。。。。我觉得这样样的成绩比比我获得多多少其他的的荣誉与更更多的个人人收入都更更让我开心心。主管3：分享心路路（寿险事事业的伟大大）记得在我刚刚刚进入保保险业时，，最初工作作也遇到了了很多困难难，也曾怀怀疑过自己己是否适合合这个行业业，也曾迷迷茫过，是是我生命中中的贵人，，在我这里里签下的这这张保单，，让我有了了继续做下下去的信心心；在我最最低谷、最最困惑的时时候更是他他们给了我我最真诚的的鼓励与期期许，让我我能继续坚坚定的走到到了今天，，才终于达达到了我事事业的辉煌煌！而今天天在大家的的支持与呵呵护下我取取得了一点点成绩、获获得了一些些荣誉，可可以这样讲讲这都是他他们给与我我的。今天天我更加深深深的体会会到平安不不只是给了了我一份成成功的事业业，更主要的是是培养了我我们完善的的人格。在进入这这个行业之之初，我们们就知道不不仅仅要努努力获取工工作上的成成功，更要要成为一个个优秀的人人。要怀有有一颗感恩恩的心，感感谢父母的的养育之恩恩、感谢爱爱人的相携携之助、亲亲友的鼎力力支持及客客户的全力力帮助与信信任。主管3：分享心路路（寿险事事业的伟大大）第六环节：：第二次抽抽奖主持人：非常感谢刚刚才三位主主管无私的的分享，除除了刚才他他们说的有有好的公司司、好的产产品，我们们公司还定定期举办各各种联谊活活动，您可可以与社会会各界成功功人士齐聚聚中国平安安举办的VIP客户沙龙，，接收第一一线金融信信息，探讨讨投资理财财话题，共共同收获财财富。为答答谢广大新新老客户朋朋友，我们们也持续有有回馈计划划出炉，比比如近期正正在火热进进行的——您只要购买买我们公司司的XXX产品，便将将获得由中中国平安为为您赠送的的XXX一台……诸多好礼琳琳琅满目接下来我们们请主管们们担任我们们的第二轮轮抽奖嘉宾宾，借你们们的贵手，，抽出今天天第二轮幸幸运嘉宾宣宣布获奖嘉嘉宾，家属代表：：抽奖会务：抽奖箱，奖奖品，送奖奖品第八环节：：第三次抽抽奖主持人：各位嘉宾，，我们的互互动交流进进行到现在在，即将开开始今天晚晚上的最后后一轮抽奖奖，最后一一轮我们请请几位新人人来为我们们开启，有有请。宣布获奖嘉嘉宾！新人：抽奖，下场场会务：抽奖箱，奖奖品，送奖奖品第七环节：：互动交流流主持人：分享了这这么多我们们新人在平平安的工作作情况，我我想我们在在座的嘉宾宾肯定心里里也有很多多关心的问问题和我们们来做一个个探讨，那那现在就进进入到我们们的互动交交流环节，，在座的嘉嘉宾可以针针对你感兴兴趣的问题题和我们的的新人以及及各位主管管做沟通，，同时在我我们互动交交流中，还还会穿插一一次抽奖！！希望我们们的嘉宾可可以多坐坐坐，多聊聊聊！互动交交流开始！！第九环节：：新人承诺诺主持人：通过我们刚刚才的交流流，相信各各位也更多多的了解了了平安了解解了寿险。。在此，我我们新人也也有许多心心里话想告告诉各位。。新人：表态（内容容以下三点点）。1、要在这个个行业长期期干下去。。2、希望获得得理解与支支持3、三个月内内转正。第十环节：：来宾发言言主持人引导导：中国平安的的发展离不不开各位朋朋友的支持持与厚爱，，XXX的成长与成成功更离不不开大家的的支持和关关心。（按按照客户特特性）1、支持2、转介绍3、邀约产说说会《影响力》提到了影响响人们决策策的6个基本心理理原则——互惠、连贯贯性、社会会认证、喜喜好、对权权威的尊重重，物以稀稀为贵的心心理。新人联谊会会帮助新人人建立坚实实的推荐网网络，自然然而然就符符合了3个颇具影响响力的原则则。你证明了其其他人认为为你是出色色的（社会会认证），，证明了人人们喜欢你你（喜好）），证明了了你对自己己推销的产产品很内行行（权威））。找到一棵草草,你就会踩到到一块草皮皮拿到一片叶叶,你就能感受受一个春天天发现一棵树树,你就要拥有有一片森林林认识一个人人,你就勘探到到一座矿山山要想摸到瓜瓜,最快捷的方方法就是要顺着着藤!结束语言今天我们在在此相聚，，希望这是是我们实现现双赢、迈迈向成功的的开始，再再次感谢大大家今天的的光临，衷衷心祝愿各各位身体健健康、万事事如意，一一路平安！！谢谢！送朋友离开开时感谢，，并确认上上门拜访时时间。注意事项：：怎样更好好的获得名名单你是否觉得得当场要名名单太功利利？你是否觉得得客户面对对你的要求求心存戒备备？你是否不好好意思开口口要求客户户的转介绍绍？……怎样轻松拿拿到名单？？！工具：摄影卡（独独特的设计计，让你的的转介绍轻轻松自然））话术：“你先写几个个你最要好好的朋友的的名单，我我们的奖品品需要提前前准备，这这样子方便便我们为他他们准备奖奖品！”利用资源，获获取效益！进门礼品的设设计非常重要要希望您能介绍绍周围的朋友也到公司司来领取请您仔细回忆忆下周围有没有有有爱心的人周围有没有自自己做生意缺缺乏医疗、养养老保障的人人家里条件较好好、关注理财财的朋友您愿意和她分分享您的美好好购物经历的的人姓名：________电话：___________和您的关系：：___________姓名：________电话：___________和您的关系：：___________姓名：________电话：___________和您的关系：：___________新人推荐会操操作第一：新人状状态第二：会前操作第三：会中操操作第四：会后操操作第五：注意事事项与主管一起分分析到场嘉宾宾情况；需上门跟进的的,与主管一起做做建议书并演演练建议书的的讲解；需产说会邀约约的,与主管一起进进行产说会训训练；新人产说会是是临门一脚，，部门会有培培训课程告诉诉大家如何配配合，请认真真参与。共有4种推荐方式，，按照其优劣劣性从高到低低排列的：朋友让目标客客户给你打电电话，或者帮帮你打电话朋友告诉目标标客户，你会会给他打电话话朋友告诉你该该给谁打电话话，并允许你你告诉对方是是他建议你打打这个电话的的朋友给你一个个名字，仅仅仅是一个名字字。注意事项：转转介绍名单怎怎么用？如果打定注意意要去缠住目目标客户，他他还不认识你你，即使有人人为你推荐，，不出多久，，推荐带给你你的优势也会会被你没完没没了的骚扰所所抵消。所以，你应该该去缠住那个承诺要帮帮助你推荐的的人，因为他认识识你，而且他他已经答应推推荐你了，就就会觉得有义义务履行诺言言。你要时不时地地提醒他，告告诉他如果他他能推荐你，，你会多么感感激他。你可以看似很很随意地督促促他——你给某某打了了电话么？我我不想直接给给他打电话，，除非我知道道你已经和他他通过电话了了。你一直是是我生命中的的贵人。要不不是有你的支支持与帮助，，我真不知道道在这个行业业责任人操作事项营业部经理1、举办新人联谊会。2、推介会各个流程的设计与衔接。3、训练主持人、主讲人主管或导师1、帮助新人邀请客户:电话回访等。针对个别新人邀约不到的，主管要帮助新人在50个名单中筛选。

2、担任主持人（或主讲人）。3、会中配合，保证会议效果。3、会后反馈。新人1、邀约客户参加自己的联谊会。

2、会中配合

3、会后反馈轻松转正法----第四步（新人人联谊会）操作要点：新人联谊会适适合3-5个新人做一场场。每场参会会人员在25-40人之间较好新人推荐会操操作第一：新人状状态第二：会前操作第三：会中操操作第四：会后操操作第五：注意事事项注意事项11、明确知悉岗岗前结训新人人回部门的时时间，在迎新新早会上提前前让新人做风风采展示（避避免新人推荐荐会上上台的的紧张情绪））注意事项2会前训练，保保证新人的主主管，推荐人人务必到场（（保证督导新新人写名单及及后期的邀约约情况追踪）），同时，留留给新人足够够多的时间来来邀约客户,在会前一定要要保证新人邀邀约客户的数数量，另外，，配合新人风风采展示的PPT，在两天内准准备好新人电电子版照片。。会前暖场—循环播放公司司介绍和广告告主持人：纪律维持提醒醒：在会议开开始之前希望望各位配合做做好几件事情情，请在会议议的过程中将将您的通讯工工具关至振动动或无声状态态，同时请不不要随意进出出会场，谢谢谢各位！注意事项3注意事项4抽奖券最好采采用保险问卷卷调查的形式式（能很好了了解客户购买买的信息）注意事项5会中和会后训训练要强调：：会中各个环节节，音乐的效效果不容小觑觑，一定要配配音乐后期跟进一定定要及时，建建立跟进档案案，对于新产产生的客户名名单，严格按按照固化模式式消化推介会注意事项6:方案宣导导结合近期业务务竞赛（开门门红、新人小小高峰），帮帮助我们的新新人能够轻松松的做到最好好，把最好最最实惠的保障障送到客户家家里。便于于日后追踪。。朋友到场热情情接待,协助签到、领领到场礼物或或抽奖券等；；朋友入座后简简单聊家常,并介绍自己为什什么选择平安安及会议流程程；会议开始提醒醒朋友手机调调振动,全程配合与主主持人主讲人人互动,认真聆听,观察朋友反应应。注意事项7:会前新人人动作时间上提早布布置准备上充分细细致态度上个个重重视安排上落实到到位物质上丰富多多彩轻松转正法----第五步短信推荐新人回访客户户带工具主管陪同拜访访有意愿的准备备签单新人联谊会统一开门理由由新人产说说会帮助新人签单单主管陪同拜访访协助新人签单单目的：将客户邀请至至公司，公对对私容易建立立信任，客户户有安全感，，帮助新人顺顺利签单新人通过代理理人考试，主主管立即群发发短信给准主主顾举措：1、新人联谊会会结束后举办办新人产说会会2、参会人员：：优先对参加加推荐会的人人员进行邀请请，其次按新新人提供的50个名单进行筛筛选已购买过保险险或认可公司司（这种类型参参加会给产说说会带来更好好的效果）参加过推荐会会的客户未能能促成的，可可邀请至产说说会再次促成成未参加过推荐荐会的客户，，直接邀请至至产说会3、新人产说会会配套支持新人产说会邀邀请卡及工具具使用训练新人产说会奖奖品支持操作要点：要让部门主管管学习与照做做每月要给新人人培训：新人人产说会会前前、会中、会会后做法与跟跟进话术责任人操作事项营业部经理1、鼓励新人报名参加产说会

2、让新人学习会前、会中、会后的各项操作细节新人1、报名参加产说会，邀约客户。

2、进行会前、会中、会后训练。

3、产说会现场配合，争取签单。4、会后追踪轻松转正法----第五步（新人人产说会）轻松转正法----第六步短信推荐新人回访客户户带工具主管陪同拜访访有愿意的准备备签单新人推荐荐会统一开门理由由新人产说会帮助新人签单单主管陪同拜访访协助新人签单单目的：根据前面几个个步骤的筛选选，确定准客客户，由主管管陪同再次上上门拜访促成成签单新人通过代理理人考试，主主管立即群发发短信给准主主顾保证“新人轻轻松转正法的的成功”各各层级职责主管需要做的：一条短信二场会议（二次陪访））部经理需要做做：1、推动训练功功能组每月召召开2场新人联谊会会2、推动训练功功能组每月组组织新人学习习产说会训前前、训中、训训后需配合内内容在营业部启动动时，组织主主管学习相关关内容。培训负责人需需要做的：1、收集各营业业部上报行事事历2、了解各营业业部功能组运运作情况给予予反馈培训部需要做做的：1、统计和了解解营业部功能能组运作情况况2、召集功能组组组长每月一一次研讨会（（一季度后减减少），给予予技术指导保证“新人轻轻松转正法的的成功”各各层级职责在营业部经理理例会上，通通报各营业部部训练功能组组运作情况及及各营业部新新人活动情况况组织相关人员员检视营业区区、训练功能能组运作情况况，解决困惑惑点，提高运运作绩效区经理需要做做的：保证“新人轻轻松转正法的的成功”各各层级职责营业部构建三三位一体的管管理架构：营业部自主经经营的基础部经理秘书组功能组左膀右臂训练功能组是营业部自主主经营的造血血干细胞！祝愿大家能搭搭建训练功能能组，借助公司的训训练平台，让新人留存，，让组织壮大！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:13:3006:13:3006:1312/24/20226:13:30AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:13:3006:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度