新一代宁城老窖上市执行手册

新一代宁城老窖上市执行手册客户：宁城集团提案：麦道广告第一阶段－－细化执行案细目：目标确定整体思路营销管理营销推广内部管理建全时间进程附件系列软文促销员培训手册及促销服装其它新一代宁城老窖上市区划时间确立：宁城老窖第一阶段稳步上市期2001年2月15日－6月15日区域确定：河南省：洛河、濮阳两市场黑龙江省：齐齐哈尔辽宁省：大连山东省：青岛、济南江苏省：扬州、南通、南京A、利用多年的市场基础，将新一代宁城老窖纳入流通渠道之中。B、结合销售淡季，在渠道内及直接消费场所强化卖场直效广告，暂不做大众媒介投入。C、建立内部完善的规范运作体制。新一代宁城老窖上市第一阶段总体思路对于各大市场区域建立：依托于经销商代理制的省级办事处利用经销商的网络，短期内让新一代宁城老窖迅速进入终端集团公司前期市场终端相对投入较少各市场设立省级办事处直属集团销售公司，有效避免对网络控制力度不足、串货等现象。省级办事处监督：经销商的销售进程；协助经销商的市场推广和铺货；把控品牌宣传推广。营销管理：集团销售公司市场执行经理省级办事处经销商终端（酒楼）周边市场终端（干杂店）集团宣传执行对经销商调控市场推广营销管理：二批A、利用各地经销商网络协同省级办事处，以业务员推广为核心直销酒店，对酒店实行批结方式，年终返点。直销办法：酒楼进新品宁城老窖配送精品二两装宁城老窖。时间：从2月15日到3月20日。从3月20日起酒店直销取消搭赠方式，实行贴箱标返利政策。在第一阶段内，各地固定直销酒店数量应在400家左右。全国五大片区9个市场共计直销36000家酒楼。每个片区直铺酒店的业务员最少需要8名，以便服务于直销酒店。B、在业务员直销酒店同时配合“宁城巡礼，送小酒”活动，在所铺酒店内，对现场消费宁城老窖酒的顾客赠送精品二两装。主题为“宁城巡礼，送小酒”活动采用不定时、不定点随机造访的方式，在定向消费群体中引起强烈反响。每个月礼品酒发送控制在80瓶内，每个片区实现每月25％的送礼覆盖率，在第一阶段让片区直销酒店都参与过一次巡礼送酒活动。C、在直销同时，向铺货酒楼派送展板、挂旗、台座等直效广告宣传品。对于送货车喷绘或粘贴透光彩等车体广告形式，强化产品及品牌形象。车体广告巡回在市内主要干道行走，将影响面直线扩层。新品上市第一阶段推广广告品统计及管理系统广告品统计和管理系统建立的目的：1、了解广告品的使用情况，提前预计广告品的缺失状况，及时安排制作补充，为下批广告品预计需求量推算提供依据；2、促进地区之间的广告品调剂和重复使用，减少闲置和浪费；3、统计所有以实物形式支出的广告费用。

广告品统计项目包括：电视广告播出带、电台广告播出带、广告礼品、促销礼品、POP店头布置与宣传品、可移动的户外广告品和其他各营业部自己制作的广告品等。

广告品的统计和管理数据主要从两方面收集：广告品发出环节(公司市场部)和广告品使用环节(各片区)。第一阶段内部员工管理建立统计表：1、广告品征订单(物品发出环节)，见附表。2、广告品使用汇总登记表(物品发出环节)，见附表。3、广告品制做申请登记表(各市场部)，见附表。4、广告品使用状况表(各市场部)，见附表。（注：每一广告品必须使用唯一的名字进行统计。）

片区经理市场部市场部广告品征订发广告品征订单反馈需求数量返回广告品征订单物品登记后发放登记广告品使用汇总表广告品使用状况反馈提交广告品使用状况表审批制作申请批返广告品制作申请表并登记广告品使用汇总表提交广告品制作申请表提出制作申请1、促进地区间的广告品调剂。4、统计各地区广告品花费。2、了解广告品剩余状况，及时准备补充。3、预计下批广告品的制作量。第一阶段内部用工管理建立广告申请请和审批批系统广告申请请和审批批系统建建立的目目的主要要是将各各省级以以下媒体体的选择择权利下下放到各各省级办事事处，根据当当地的媒媒体效果果、配合合销售安安排、配配合促销销活动安安排及针针对竞争争对手的的投放情情况等影影响因素素来达到到最佳的的传播效效果。广告申请请表格：：1、电电波广告告申请表表（电视视、电台台）2、报纸纸广告申申请表3、户外外广告发发布申请请表4、车身身广告申申请表表格请见见附表。。第一阶段段内部员员工管理理建立广告效果果评估系系统广告效果果评估系系统建立立的目的的主要是是对现有有广告效效果进行行评价，，总结经经验为下下一步广广告运动动的安排排提供依依据。广告效果果评估包包括：1、广告告的文案案、构图图、音像像效果测测试；2、媒体体计划评评价；3、传播播结果测测定；4、销售售额结果果测定。。评价类别执行部门评价方法广告的文案、构图、音像效果测试广告公司略媒体计划评价专业媒介监测公司各类媒体效果评估软件。传播结果测定

广告活动效果测定传播反馈传播效果反馈表（见附表）销售额结果测定市场部略省级办事事处广告公司司第一阶段段内部员员工管理理建立竞争对手手监测系系统建立竞争争对手监监测系统统的目的的：主要要是通过过了解竞竞争对手手的投入入状况、、投入力力度、季季节性变变化和投投放的区区域重点点来了解解竞争对对手的市市场意图图，为制制定下一一阶段的的广告活活动的预预算制订订提供依依据。并并同时可可根据竞竞争对手手的媒体体选择习习惯，来来评价媒媒体对本本类产品品的传播播效果和和制订针针对竞争争对手的的媒体安安排。信息分类收集渠道收集方法户外广告、电台广告、卖场布置广告、地县级城市的电视广告、报纸广告和其他特殊形式广告；当地媒体上的软性宣传。省级办事处根据观察到的、和其他渠道反馈得知的进行填表。表格见附表中央级、省级和中心城市电视、报纸广告；省级及以上媒体上的软性宣传。专业媒介信息公司购买软件或专项报告，每半年提供一次。（此项由麦道执行）第一阶段段内部员员工管理理建立时间项目铺货促销宣传后续广告告准备2月15日3月20日4月20日5月6月15日进新品赠赠二两装装贴箱标返返现金巡礼送好好酒活动动挂旗、展展板、酒酒水留座座、POP发放及张张贴新品宁城城老窖影影视创意意脚本确确定宁城老窖窖影视广告拍摄摄新品宁城城老窖报报版广告告创意及及广播广广告制作作宁城老窖窖软文汇汇编后期阶段段执行方方案确定定广告物品品的整体体下发第一阶段段工作进进程表宁城软文文1宁城酒魂魂水为酒之之魂。水水质不同同，酒质质有别。。赤水河河畔孕育育出茅台台，二郎郎滩诞生生了郎酒酒，甘美美的柳林林井酿出出了西凤凤，而莽莽莽草原原上，清清纯的龙龙潭三泉泉赋予了了宁城老老窖纯净净的优良良品质。。宁城老窖窖来自无无污染的的大草原原，被誉誉为“塞塞外茅台台”。现现在，宁宁城老窖窖“新一一代”隆隆重登场场，它秉秉承草原原好酒的的纯净特特质，清清新的感感觉仿佛佛带您来来到了大大草原。。来细细品品味“新新一代””吧：纯酒典有云云：“夫夫酒之造造，始于于上皇。。一曰仪仪狄，一一曰杜康康。仪狄狄北狩，，驻跸朔朔方，奇奇龙潭之之冰，千千年莹洁洁，赞三三泉之水水，甘冽冽清香。。”三泉泉即隆盛盛泉、天天巨泉、、景泰泉泉。正是是这三泉泉之水酿酿出的宁宁城老窖窖“新一一代”才才纯的透透明、纯纯的天然然。醇水之清者者曰冽，，酒之厚厚者曰醇醇。“新新一代””带来了了更加醇醇厚的感感觉，纯纯净的大大草原，，淳朴的的宁城人人，潜心心酿出了了醇厚的的宁城老老窖“新新一代””。香“新一代””窖香依依旧，浓浓郁更加加。宁城城集团的的红高粱粱基地为为“新一一代”的的酿造配配备了充充足的优优质红粱粱，纯粮粮酿制的的“新一一代”香香气“绕绕梁三日日”，经经久不衰衰。宁城城老窖被被公认为为麸曲浓浓香型的的代表。。宁城老窖窖“新一一代”，，品质更更加精纯纯。评酒酒家说：：“它无无色透明明，窖香香浓郁，，绵甜醇醇厚，诸诸味协调调，回味味悠长。。”试饮饮者说：：“它香香味正，，口感好好，不上上头。””“新一一代”有有38度度、46度两个个品种，，均属低低度，符符合当今今饮酒饮饮低度的的健康饮饮酒新主主张。宁宁城老窖窖“新一一代”是是真正绿绿色饮品品，让您您体味纯纯净健康康的新感感觉。宁城软文文2真正草原原好酒蒙古民族族，世称称马背上上的民族族，骁勇勇善战，，豪爽洒洒脱。元元代诗人人许有壬壬写道：：“悬鞍鞍有马酒酒，香泻泻革囊春春。”可可见，酒酒与蒙古古族早已已结下了了不解之之缘。蒙蒙古人善善骑、善善射、更更善饮。。酒在蒙蒙古族的的历史、、生活中中随处可可见，蒙蒙古武士士自古便便酒囊不不离马鞍鞍。休息息时、庆庆功时、、会友时时、甚至至在马上上奔驰的的时候，，也会互互掷酒囊囊畅饮好好酒，酣酣畅兴奋奋之情，，溢于言言表！产于内蒙蒙古的宁宁城老窖窖“新一一代”，，真正体体现了草草原好酒酒的纯净净、豪爽爽的优良良品质。。宁城老老窖的来来源可以以追溯到到公元980年年间。辽辽代统治治者在宁宁城地区区建都为为辽中京京，当时时八里罕罕镇就有有隆盛泉泉、天巨巨泉、景景泰泉等等几大酿酿酒作坊坊，其中中隆盛泉泉作坊就就是宁城城老窖厂厂址的前前身，隆隆盛泉的的酒还被被辽代皇皇帝封为为“中京京御酒””。宁城城老窖““新一代代”正是是用纯净净无污染染的三泉泉之水酿酿制而成成的，她她利用得得天独厚厚的水质质条件，，以优质质红高粱粱为原料料，采用用多种产产脂酵母母、河内内白曲做做发酵和和糖化剂剂的传统统酿酒工工艺结合合现代微微生物固固态发酵酵技术精精酿而成成，从内内到外，，从品质质到包装装都给人人新鲜的的草原感感觉。宁城老窖窖“新一一代”有有38度度、46度两个个品种，，她具有有“窖香香浓郁、、绵甜柔柔和、香香味协调调、余味味爽净、、回味悠悠长”的的特点，，被乌兰兰夫同志志誉为““塞外茅茅台”，，并获得得了国家家绿色食食品称号号，给您您一个最最可信赖赖的保证证，让您您喝到真真正的草草原好酒酒。宁城软文文3您也尝尝尝？喝过宁城城老窖的的人都知知道，它它香气浓浓，口感感好，不不上头。。对此，，人们赞赞不绝口口。现在在，宁城城老窖又又推出了了“新一一代”。。它品质质新，包包装新，，从内到到外都给给您一种种新鲜而而又熟悉悉的感受受。说它它新鲜，，因为它它是宁城城集团十十多年潜潜心研究究的成果果，它结结合传统统酿造工工艺与现现代微生生物固态态发酵技技术，完全采用用纯粮酿酿造，是是名符其其实的绿绿色饮品品。说它它熟悉，，因为它它浓郁的的香味，，绵甜的的口感一一如既往往。但是，““新一代代”更香香、更醇醇、更纯纯。其一一、宁城城集团拥拥有十多多万亩的的红粱基基地，优优质的红红高粱是是酿制宁宁城老窖窖“新一一代”的的主要原原料，有有了它，，“新一一代”怎怎能不香香？其二二、宁城城集团在在白酒酿酿造的传传统工艺艺方面自自成一格格，而他他们不断断探索，，找到了了传统工工艺与现现代技术术的最佳佳结合点点，宁城城人赋予予了宁城城老窖新新的内涵涵，“新新一代””怎能能不醇？？其三、、健康环环保是世世界的主主题，也也是宁城城人的信信念。十十多年来来，宁城城人始终终坚信这这一理念念，悉心心保护酿酿酒水源源龙潭三三泉的生生态环境境，保持持它天然然无污染染，三泉泉之水才才始终甘甘冽清香香，让““新一代代”独具具草原纯纯净特色色，“新新一代””怎能不不纯？对宁城老老窖“新新一代””，评酒酒家总结结说：它它窖香浓浓郁，无无色透明明，绵甜甜爽净，，尾净余余长，是是麸曲浓浓香型酒酒的代表表。好酒需有有好品质质，来自自内蒙古古的宁城城老窖正正象淳朴朴的蒙古古人一样样，用好好品质默默默的证证明着自自己，这这产于蓝蓝天白云云之下的的宁城老老窖“新新一代””带给您您的不仅仅是它的的香，它它的纯，，还有它它草原一一般宽广广的感觉觉。宁城老窖窖“新一一代”有有38度度、46度两个个品种。。宁城集集团按照照科学健健康的原原则酿制制出这两两个低度度品种，，试饮后后，消费费者纷纷纷表示，，“新一一代”味味浓，喝喝后口中中余香，，但不上上头，无无眩晕感感，不愧愧为“塞塞外茅台台”。同同时宁城城集团也也衷心的的建议您您，为了了您的健健康，喝喝酒还是是喝低度度的好。。好酒的确确能喝出出好感觉觉，无论论是公务务宴请还还是朋友友小聚，，或是合合家团圆圆，亦或或是走亲亲访友，，一瓶来来自草原原的宁城城老窖““新一代代”把您您的情意意浓缩其其中，和和朋友家家人一起起领略它它的纯，，它的香香……宁城软文文4她来自那那片大草草原您到过一一望无垠垠的大草草原吗？？您领略略过呼伦伦贝尔壮壮美的风风情吗？？您在草草原上纵纵马驰骋骋过吗？？您曾和和那些爽爽朗热情情的牧民民开怀畅畅饮吗？？没有？不不要紧，，来杯宁宁城老窖窖“新一一代”，，让您尽尽情感受受大草原原。喝杯杯酒就可可以？太太神了吧吧！不信信，您试试试。当当宁城老老窖“新新一代””沁入心心脾的香香味从瓶瓶口悄悄悄溢出时时，闭上上眼睛，，感觉就就好象已已经闻到到了青青青绿草新新鲜的味味道，心心不由自自主地就就被勾到到了那片片宽广的的大草原原。慢慢慢咂上一一口酒，，细细品品味，一一股细流流顺着喉喉咙一脉脉而下，，绵软香香甜，再再细细回回味，满满口余香香，身子子好象渐渐渐飘了了起来，，象是驾驾着骏马马，奔腾腾在千里里草原上上，又象象是仰躺躺在青草草上，满满眼的蓝蓝天白云云。谁说内蒙无好好酒，草原处处处酒飘香。。不只贵州、、四川出好酒酒，大草原也也一样。别忘忘啦，那些马马背上的英雄雄们从来都把把酒囊挂在身身边，蒙古人人生性豪爽，，自古善饮，，蒙古祝酒歌歌，唱了一代代又一代。宁宁城老窖成了了蒙古人的骄骄傲，“新一一代”的出现现更让他们激激动不已，一一但“有朋自自远方来”，，好客的蒙古人人会立即拿出出心爱的宁城城老窖“新一一代”，拉起马头琴，，唱起热情真真挚的祝酒歌歌，无数到过过内蒙、到过过宁城的朋友友对这一幕都都会念念不忘忘，尤其是那那扑鼻的酒香香，还有那种种酣畅淋漓、、舒畅的感觉觉。因为，这这里是“宁城城老窖”的故故乡，草原是是的她家，她她也会带给你你一片“草原原”。酒逢知己千杯杯少。宁城老老窖“新一代代”以她更加加精纯的口味味倾倒了众多多新朋旧友，，一位宁城老老窖的新朋友友对“新一代代”夸赞不已已，连连称道道：“宁城老老窖‘新一代代’真是塞外外茅台赛茅台台！”来吧，，喝杯宁城老老窖“新一代代”，一同来来领略不一样样的草原风情情！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:07:4806:07:4806:0712/24/20226:07:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:07:4806:07Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:07:4806:07:4806:07Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:07:4806:07:48December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月20226:07:48上上午06:07:4812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:07上上午午12月月-2206:07December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/246:07:4806:07:4824December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:07:48上午午6:07上午午06:07:4812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:07:4806:07:4806:0712/24/20226:07:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:07:4806:07Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:07:4806:07:4806:07Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:07:4806:07:48December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20226:07:48上上午午06:07:4812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:07上上午午12月月-2206:07December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/246:07:4806:07:4824December202217