方大采购人员素质培养讲座

采购人员素质培养讲座第一部分:采购的基本概念第二部分:采购人员职业素质第三部分:采购中的风险及责任方大采购人员素质培养何谓采购？

采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。

采购是社会分工的必然原始社会后期,人类社会发生了第一次大规模的社会分工,即农业从畜牧业的分离。随着生产力的进一步发展,在父系氏族公社时期,发生了第二次社会大分工,即手工业从农业的分离。随着商品生产的进一步发展,第三次社会大分工,出现了商业。采购的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然结果。采购之于企业的重要性采购成本对于企业经营总成本具有重要战略的意义。合理采购可以提高资金的周转率使用效率。采购部门在搜集市场情况时，提供新的物料以替代旧物料。采购部门经常与市场打交道，可以将获取的市场信息反馈给公司，促进公司经营业绩成长。采购之于企业的战略意义企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38%相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4%如果企业采购原材料成本可以年降5%、10%那就是???第一部分:采购的基本概念第二部分:采购人员职业素质第三部分:采购中的风险及责任方大采购人员素质讲座采购人才都必备的素质

专业形象应变能力表达能力时间管理观察力亲合力诚实、乐观、自信、勤奋耐心、积极、坚强、毅力对供应商产品了解对技术了解对市场了解知识面广SkillAttitudeKnowledgeASK原则公司所处之行业、产业的了解???了解自己的行业和公司吗？对采购人员的能力期望Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学等专业知识的学习。请查阅:采购人员谈判技巧.交易市场中中的陷井交易市场上上充满各式式各样的““潜规则””。回扣是一种种典型的商商业贿赂行行为。采购有时并并不是想象象中的金砖砖职业。请查阅:采采购精英英的行为准准则.采购职业道道德规范在实际工作作中，采购购人员要认认真履行公公司赋予自自己的权利利，坚持职业道道德，抵挡挡包括小恩恩小惠在内内的一切引引诱，绝不不能存在侥侥幸心态，欲望之门门一旦打开开，公司和和个人都要要受累。对对公司是损损害企业经经济效益，，对个人影影响更为重重大，失去去的将不仅仅仅是一份份工作，还还有企业和和员工的信信任，还要要接受国家家法律和公公司规章制制度的惩处处，必将影影响未来个个人的前途途和命运。。采购职业道道德规范保证质量、、货比三家家、价廉物物美、服务务一线、保保证供应、、遵守制度度、不谋谋私利、廉廉洁奉公、、杜绝回扣扣。...案例分析：：小张算不算算违背职业业道德，为为什么？这样算不算算违背职业业道德小张原先是是一名仓管管，因为勤勤奋被老板板升为采购购主管。所所以他很感感激老板的提拔拔之恩，一一直高效廉廉洁的为公公司效力，，在他的努努力下，公公司原料成本降了近近十个点。。前几天，，一位他一一直配合的的供应商歇歇业回东北北，找到小张，请小小张用现金金帮忙全部部买下库存存的货，大大约10万万元，在价价格上下调调30%，小小张于是萌萌发自己叫叫弟弟掏钱钱买下，再再送到自己己公司做月月结的想法法，但又觉得得这样违背背了职业道道德，所以以很烦。如如果是你，，你会怎么么做？案例分析：：第一部分:采采购的基基本概念第二部分:采采购职业业道德规范范第三部分:采采购中的风风险及责任任方大采购人人员素质讲讲座学习与讨论论在我的实际际工作过程程中，遇到到过哪些采采购方面的风险，，以及我是是如何处理理的呢???■回忆自我经经验■共同学习、、讨论采购中的风风险及责任任采购风险，，是指采购购业务在实实施过程中中，出现了预期期目标与实实际结果可能有的的偏差。在实际工作作中，风险险形态主要要表现为：：采购人员的的行为偏离法规规制度规定定、采购当事人人抵制采购购活动、采采购结果突突破采购预预算、采购结结果得不到到落实、采采购合同不不能顺利签签订或履行行、采购项项目实施结果达不不到预期目目标、项目目经验收不不合格或存存在质量问问题、供货货方不能履行服务务承诺、供供需双方在在合同履行行过程中发发生矛盾纠纠纷、采购购资金不能按期支支付等。企业最难以以面对的风风险企业最难以以面对和接接受的风险险是：采购购人员的道道德风险，，主要发生生在以下两种种情况下：：一是接受商商业贿赂。。采购人员接接受材料供供应商的商商业贿赂，，将大大降低材料的的质量保证证，同时采采购价格中中也会掺水水分。二是非法为为亲友牟利利。一些采购人人员，特别别是具有采采购决定权权的人员，可能会会成立并与与自己的公公司做交易易，其行为为的性质可可想而知。。案例分析：：从赵冬辉案案看医药采采购“潜规规则”水有有多深。道德风险之之于个人:丢掉了工作作、丢掉了了信誉、甚甚至触犯了了法律将追追究刑事责任、一一辈子背上上不良记录录的烙影。。道德风险之之于公司：：影响公司形形象、吞噬噬了公司的的财产甚至至影响公司司的经营及生产产等。道德风险之之于社会：：破坏社会风风气，大的的工程甚至至危害国家家人民的生生命财产的安全全等。风险所导致致的影响永远不要忘忘记在职场，我我们所有的的努力都是是为了一个个目标———赢得别人的信任任。这种信信任包含两两个方面，，第一，相相信我的为为人；第二，，相信我的的能力。世界著名的的社会学家家马尔腾有有句名言：：“工作是是一个人的的人格表现现”。就是是说在职场场上，检验验人的道德德品行有个个标准，就就是