2023年外商协会工作总结和下年工作计划 年工作总结几下年计划

第2023年外商协会工作总结和下年工作方案年工作总结几下年方案第一篇2023年外商协会工作总结和下年工作方案《2023就业局半年工作总结及下年工作方案》

今年上半年，我局在县委县政府的领导下，按照省市就业效劳工作要点，围绕县委十六届三次全会部署，紧盯工作目标，创新工作思路，突出重点，狠抓落实，就业工作取得了阶段性成效。现将2023年上半年就业工作总结如下：

一、目标任务完成情况〔截止5月份〕

1、全县实现城镇新增就业1001人，完成任务的55.6%；新增转移农村劳动力1402人，完成任务的58.4%，其中省内新增转移1115人，完成任务的53.1%。

2、失业保险扩面11350人，完成任务的100%，失业保险金征缴170万元，完成任务的121.4%。

3、省内工业园区定向培训人数554人，完成任务的30.8%，创业培训266人，完成任务的44.3%。

4、发放小额贷款208万元，完成任务的0.063%，支持个人创业贷款占总数的0.005%。

5、“零就业家庭〞就业安置率达100%。

二、主要工作措施及成效

〔一〕统筹做好各类群体的就业效劳工作

1、开展就业援助月活动。根据省人力资源和社会保障厅、省残疾人联合会《关于开展2023年就业援助月专项活动的通知》要求，为切实帮助烈士子女和残疾人就业问题，开展了以“就业帮扶真情相助〞为主题的“就业援助月〞活动。通过认真制定援助方案、落实援助责任、提供就业岗位、落实社会保障等有效措施，促使活动取得成效。

2、搭建平台促就业。“春风行动〞暨就业招聘大会年初九在县人民广场举行，共有109家企业来到现场，设县内企业招聘区、县外企业招聘区、政策宣传区、创业效劳区四个专区，为各类群体提供现场就业创业效劳；招聘会吸引了近万人现场参会，1893人次报名求职，1365人达成就业意向，587人被现场录用。

3、强化高校毕业生就业效劳工作。开展高校毕业生就业情况调研，开展送见习岗位进单位、进乡镇等活动，加大见习单位管理力度，做好见习单位评估，监督见习单位开展工作。

4、落实再就业政策，确保各项优惠政策落实到位。做好社保补贴发放前期准备工作，本着应发尽发的原那么，通过严格的资格审查，今年上半年，共为138名下岗失业人员换发了《就业失业登记证》

5、推进统筹城乡就业工作。坚持城乡统筹原那么，健全城乡劳动者平等就业制度，进一步完善培训、就业、维权三位一体工作机制，积极拓展农村充裕劳动力转移就业渠道，引导农村充裕劳动力合理有序流动，推动农民工就地就近转移就业。

〔二〕夯实就业创业效劳根底，提升效劳水平

1、加强“一网五点〞建设。密切关注辖区就业形势变化和经济形势变化，加强调查研究，健全就业形势分析制度。全面做好就业信息化和监测调查工作，夯实“一网五点〞监测系统，即充分利用就业信息网，扩大农村劳动力转移就业监测范围，做好工业园区工业企业用工监测、失业动态监测，开展大学生实名制统计和动态管理，为科学决策提供参考。

2、创立业务网站。创立《就业创业网》、《就业招聘网》两个业务网站，目前进入了内部测试阶段，网站的建成将有效的提高就业创业效劳信息化水平，更好地效劳各类群体。

3、开展人力资源市场、乡镇劳动保障效劳平台绩效考评，有效地促进其建设，以更加标准的效劳形式为广阔群众提供方便快捷的效劳。

4、多渠收集发布用工信息。通过网络、播放电子显示屏、张贴招工简章等多种形式将网络、劳动保障信息员搜集到的用工信息进行及时发布，使求职人员能够及时、准确地了解到最新的用工需求。对人力资源市场职业供求信息的动态管理，依托人力资源市场和乡镇效劳平台，全面了解掌握各类群体就业需求，全面客观地了解我县企业用工和人力资源现状，帮助企业引进、留住员工。

5、开展各类创业活动。推动建立创业指导中心、孵化和培训示范基地，完善创业指导、交流和竞赛平台，形成综合性创业品牌。充分利用各类资源，组织开展面向各类群体的创业帮扶活动。

〔三〕加强调控，积极稳妥做好贴息资金紧缺的应对

1、利用播送、电视、政府网站等宣传媒体，发布关于今年小额担保贷款贴息资金紧缺的公告，争取贷款户对小额担保贷款工作的理解和支持。

2、积极主动与农信社和邮政合作经办银行协调沟通，商议降低和延缓贴息资金支出的应对措施，充分发挥乡镇信贷员贴近群众的优势，到达与贷款户面对面解释当前贴息资金紧缺的宣传效果。印刷下发《关于做好当前小额贴息贷款几项工作的通知》，由乡镇劳动保障所负责发放并对来信、来电、来访要配合做好解释工作。

3、由于贴息资金严重缺乏，1至6月份我县发放贴息贷款208万元，待下拨贴息资金到位后将按照市局要求的放贷规模陆续发放，去年一年一贷的贷款有4256万元，能确保完成全年目标任务。

〔四〕加大就业创业培训力度，提升就业创业能力

1、进一步推动农村危旧土坯房改造工匠培训工作。落实配套资金，优化培训资源，提高培训质量，强化实操训练，确保培训一人，上岗一人。工匠培训7期，完成培训395人。

2、大力开展“订单〞、“定向〞式培训，大力开展技能培训“进企、下乡〞活动和企业职工在岗的职业技能提升培训。积极探索“培训+实训〞的培训模式，推进培训与实训有序接轨。

3、强化动态管理，分类做好各类群体的技能培训和创业培训，全面完成各项培训任务。今年上半年，共开展创业培训10期，完成培训297人；工业园区培训3期，完成培训159人；家庭效劳业从业人员培训2期，完成培训112人。

〔五〕强化专项资金管理，切实提高资金使用效益2023年外商协会工作总结和下年工作方案

1、科学安排就业资金。积极争取省市对我县就业资金的投入，加大对就业工作支持力度。将就业资金纳入财政预算安排，为积极就业政策落实提供资金保障。开展就业专项资金绩效评估指标体系建设，提高资金使用效益。

2、强化资金监督使用管理。进一步健全完善资金审核、公示、拨付、监督等各项制度，落实就业资金自查和互查机制，加强部门间信息沟通，完善防范机制，确保资金平安运行。

3、加强失业保险基金的征缴与管理。重点做好规模企业扩面参保工作；按要求落实好市级统筹各项工作，及时上缴省级、市级调剂金。在做好正常发放工作同时，严格按政策规定处理历史遗留问题。杜绝失业保险管理与发放不标准甚至手工操作现象，做实失业保险参保及发放信息化管理工作。

〔六〕统筹兼顾，中心工作与业务工作两不误

1、真情“三送〞效劳群众。一是围绕“三送〞工作全覆盖、常态化这一主题，促进民生改善，夯实农村工作根底，我局派出2名干部脱岗驻村开展“三送〞，其他工作人员分片包户。二是围绕农村危旧土坯房改造这一中心工作，扎实有序推进农村居住环境改善；为确保群众的生命财产平安，对存在地基下沉、常年漏雨、在水边、高坎边等严重平安隐患的危旧土坯房住户下发整改通知单，到目前为止，已进行走访排查87户，其中存在平安隐患5户，下发整改通知单5户，消除平安隐患1户，撤除危旧土坯空心房1户。

2、服从大局助力拆迁。一是强化领导，明确责任，一把手负总责，抽调6名干局部成3组，将任务落实到组，实行包户到组、工作细化到每一天的征地拆迁工作责任制。二是强调苦干和实干，发扬“5+2〞“白+黑〞精神，夜以继日，攻坚克难，苦干实干，积极深入征拆户，耐心细致做工作，以主动的效劳赢得了被拆迁户的理解和支持，确保征拆工作的顺利开展。

3、持之以恒地开展“四城同创〞。一是开展了经常性的机关庭院净化、绿化、美化，协管路段卫生区域按要求每星期定期进行清扫。二是加强宣传发动，增强广阔干部职工的参与性，强化其创立意识，为“四城同创〞工作的有序开展奠定了良好的根底。

〔七〕加强自身建设，打造效劳品牌2023年外商协会工作总结和下年工作方案

1、加强就业效劳队伍建设。加强新进人员、专项业务经办人员、信息系统管理人员、基层平台工作人员的培训，提高整体业务水平，打造一支素质、作风、效劳过硬的就业队伍。

2、抓好就业效劳品牌建设。推进基层劳动保障平台标准化建设，标准管理机制，强化监管考核，着力抓好聂都刺绣、上堡客家梯田农家乐、麟潭野生动物创业园等就业效劳品牌建设，推进“一乡一品〞建设。

3、加大就业宣传工作力度。按照市就业效劳信息宣传工作考核评比方法，在宣传的力度与深度方面下功夫，选择重点媒体，对我县就业品牌和特色工作进行全方位、多形式的宣传。

三、下半年工作方案

〔一〕继续做好各类群体的就业效劳工作

1、开展新一轮的高校毕业生就业见习效劳工作。

2、进一步落实就业再就业各项优惠政策

3、进一步做好统筹城乡就业工作。

〔二〕进一步夯实就业创业效劳根底，提升效劳水平

1、加强“一网五点〞建设。

2、《就业创业网》、《就业招聘网》投入正式运营。

3、开展人力资源市场、乡镇劳动保障效劳平台绩效考评的星级评定。

4、多渠收集发布用工信息。

〔三〕根据贴息资金发放小额贷款

1、加强调控措施落实。转变传统工作方法，正确处理好政策调整与完成任务和创业需求间的矛盾；严格按照市里调控要求开展工作，实现逐步缓解贴息资金压力前提下，确保完成全年目标任务。

2、实行工作重点转移。以小企业扶持作为重点，新增发放贷款占比至少50%。在有限的个贷规模中，要以“初次、小额、特色和困难群体〞为主要元素来展开工作。

3、狠抓小贷质量管理。继续抓好绿色通道建设；要根据经济形势做好风险预判，采取有效措施，确保贷得出、收得回。

〔四〕加大就业创业培训力度，提升就业创业能力

1、进一步推动农村危旧土坯房改造工匠培训工作，完成全年目标任务。

2、大力开展“订单〞、“定向〞式培训。

3、强化动态管理，分类做好各类群体的技能培训和创业培训，全面完成各项培训任务。

〔五〕强化专项资金管理，切实提高资金使用效益

1、科学安排就业资金，强化资金监督使用管理。

2、进一步加强失业保险基金的征缴与管理。

第二篇2023年外商协会工作总结和下年工作方案《2023民政局上年工作总结和下年工作方案》

一、上半年工作总结

1、扎实有序推进民生工程。

进一步标准城乡低保工作。严格按照规定开展城乡低保年审和动态管理。对农村低保进行重新洗牌，全县共调出城乡低保4025人，调进4132人。实现城乡低保应保尽保、应退尽退，城乡低保政策落实更加有效。目前，全县城市低保6639户、13228人；农村低保17516户、38107人。适时提高了一、二类低保人员的补助标准，提高幅度达30%和20%。上半年共发放城乡低保金3800万元。积极开展应急求助工作试点，建立急难对象主动发现机制。

进一步完善城乡医疗救助工作，标准“一站式〞网上效劳，实行医前、医中、医后救助，全额资助五保户和“三无〞对象等困难群体参加新农合和城镇医保。

继续落实五保供养制度，提高五保供养标准。今年分散供养标准年人均2200元，集中供养年人均3000元。上半年发放五保供养资金1150万元。通过进一步完善五保老人护理措施，使他们得到更多关心。

全面完成了农村住房保险工作。全县共登记投保农村住房229495户，投入经费367.192万元，全部由财政承当。到6月底，已有投保农户30户申请赔保。

农村五保供养机构建设稳步推进。今年全县敬老院建设任务是新增床位500张，在推进乡镇敬老院建设上，坚持早部署，早发动，分解任务，明确责任。今年乡镇敬老院建设涉及6个乡镇，其中新建3所，扩建有3所。通过积极争取，敬老院建设补助资金到达1.66万元/床位。目前，已有3所敬老院开工建设，其余3乡镇敬老院正在招投标。

2、扎实开展双拥合格单位创立活动，全面落实各项优抚安置政策。围绕创立合格单位标准，已初步检查验收2023年度双拥合格单位65个。积极开展节日走访慰问活动,及时全额兑现各项优待抚恤资金，完成退役士兵的接收工作。

3、妥善安置受灾困难群众的冬季生活，上半年全县共发放救灾资金227万元，救助受灾困难群众11350人次，做好汛期应急值守。

4、认真做好第九届村民委员会换届选举的前期各项准备工作，结合我县实际出台了换届选举工作实施方案，成立领导组和督导组，加强对选举工作的指导。

5、有序推进民政工程建设，按照规划，民政福利中心二期工程、烈士陵园按方案进行施工中，县社会救助站已竣工。

二、下半年工作方案

1、对发放类的民政民生工程，重点是抓好及时足额发放和督查工作，补缺补差，确保资金发放及时、准确，完善标准资料台帐。对建设类的民政民生工程，当前是加快招投标进度，力争尽早开工建设，适时调度。初步建立起低保信息核对机制。

2、认真抓好第九届村委员会换届选举工作，按照《选举方案》的要求，全部于9月中旬完成394个村和19个街道的换届选举工作。做好建章立制和新任村干部的培训工作。

3、全面完成民政工程建设，力争尽早投入使用。

4、开展争先进位活动，梳理工作亮点，积极向上级主管部门推荐申报相关命名活动。

5、按照全年工作方案，把握时间节点，有力有序地推进其它各项民政工作。

第三篇2023年外商协会工作总结和下年工作方案《2023年上半年工作总结及下半年工作方案》

2023年上半年工作总结及下半年工作方案

2023年上半年，全县农机化工作在上级业务主管部门的精心指导和县委、县政府正确领导下，认真落实国家购置补贴政策，大力推广先进适用的农机化新技术、新机具，加快社会化效劳体系建设，加强农机平安监督管理，充分发挥农业机械在农业生产中的主力军作用，为全县农业增产增效、农村经济开展和社会主义新农村建设做出了积极的奉献。

〔三〕坚持稳固提升、重点突破相结合，确保了提质增效和丰产丰收。

今年三夏生产面临着小麦收获期较往年推迟3-5天左右、收获时间相对集中等新情况，我们加强科学调度和应急准备，组织小麦联合收割机1.2万多台，玉米播种机2万多台抢收抢种，小麦成熟一块、收获一块，截至6月16日，全市400万亩小麦收获全面结束，机收率达99.9%。6月24日－25日，全市普降中雨。我们及时组织抢墒播种，完成379万亩玉米播种任务，机播率近100%，三夏农机生产圆满收官。在稳固提高粮食生产机械化水平的根底上，普遍加装茎秆切器，大力推广打捆机等新型农业机械，积极探索秸秆综合利用的有效途径，促进秸秆资源化、清洁化利用，成为今年三夏农机工作的一大亮点。胶州市今年争取1000多万元，对小麦秸秆还田每亩补助15元；莱西市对秸秆打捆机实行累加补贴，使大面积秸秆收集利用成为

现实。省委常委、市委李群书记，王伟副书记、黄龙华副市长分别调研三夏农机工作，对发挥农业机械的主力军作用、完成三夏抢收抢种任务给予好评。

一、2023年上半年农机化开展情况

截至6月底，补贴各类农机具195台(套)，受益农户78户，共补贴各级资金135.169万元〔其中中央资金124.264万元，市级资金10.905万元，县级资金10.905万元〕。办理各类行政许可事项及效劳事项560件次，开办各类培训班22期，组织各类培训800余人次。预计第一批政策性保险补贴93620元，其中纯农田拖拉机投保402辆，涉及保险补贴资金39280元，收割机投保209辆，涉及保险补贴资金54340元。

二、主要工作做法

1、加强组织领导，确保农机购置补贴工作落到实处。4月份市局召开农机购置补贴工作会议之后，我局成立了由局长任组长、分管局长任副组长、具体科室负责人及经办人员等为成员的农业机械购置补贴工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责农机购置补贴日常工作。根据市农机局、财政局联合印发的《关于印发宁波市2023-2023年农业机械购置补贴实施意见》文件精神，制定《象山2023-2023年农业机械购置补贴实施意见》。同时，加强对经销商和补贴农户的监管，采取全面检查和重点抽查、专项检查和随机检查

相结合的方法，加大农机购置补贴政策实施情况的检查力度，推动农机购置补贴政策落到实处。对于各镇、乡〔街道〕也下达了机具核查任务，要求他们将机具核查工作作为购机补贴工作的重要环节来抓。

2、全力保障春耕生产，发挥农业机械主力军作用。

全县组织近千台〔套〕投入保障春耕生产，组建农机维修效劳队2个，出动农机技术人员200余人次，深入农村田头开展各类效劳；加强规模化育秧、基质育秧等新技术培训，举办各类培训班和现场会20多期，培训人数800多人次；与中石化象山分公司积极协调，确保农机作业用油〔柴油〕优惠供给、优先加油、优质效劳、免费办理的“三优一免〞惠农便民措施发挥作用，落实农用柴油指标300吨，为保障粮食增产增收做出了突出奉献。发放跨区作业证39本，为机手及时提供作业信息、天气信息、油料供给协调、机械维修等方面的效劳。

3、重视自主创新，加大新技术、新机具推广、应用力度。自今年3月份以来，我局大力推广无人植保飞机的应用。3月6日，由我局扶持成立的全省首家无人植保机效劳公司正式挂牌成立，为无人植保飞机的应用提供技术支持和保障。该公司使用多旋翼无人电动植保飞机，在贤庠、西周、泗洲头等乡镇为油菜花、小麦等作物施药，施药作业面积已达1500余亩，其中包括油菜花800余亩，小麦700余亩。同时开办了首届无人植保机培训班，共有来自13家农机专业合作社的18名学员参加，通过理论、模拟机操作训练、真机田间作业实习训练和测试，切实增强参训学员实地操作能力。

4、加强农机平安生产监督管理，努力创立平安农机。目前我县拥有拖拉机驾驶员3523人，上道路拖拉机2996台，联合收割机174台，联合收割机驾驶员124人，纯农田拖拉机206台，插秧机192台，烘干机71台。为确保农机平安生产，我们从抓平安宣教做起，特别是“平安生产月〞活动期间，采取多种形式进行宣传，共悬挂横幅19幅，展览农机平安知识宣传板画30块，发放资料2500余份，受教人数达1000余人，进一步强化农机手平安意识。同时开展了农机平安生产专项整治行动，加强执法检查，充分利用公安驻农机敏务室这一平台，深入到各镇(乡)街道、辖区道路，共检查拖拉机800余辆次，共检处违法拖拉机70辆次，其它2辆次，查处脱检脱保车辆3余辆均先后来农机局办理续保手续。全县农机平安形势良好，无重特大农机事故发生，人民的生命财产平安得到了保障。

四、存在缺乏

1、县级配套资金有限。对于局部机具如喷洒农药的小型飞机、粮食烘干机的补贴有限，不能完全满足一局部切实有需求的农户，使得农户放弃或是延迟购机，在一定程度上对我县农业生产产生影响。

2、乡镇农机队伍不稳定。目前，乡镇农机员主要分为两类，一类是属于老农机员，另一类主要是各乡镇新招收的在编人员。老农机员难以适应现代高科技网络办公需求，新农机员往往调动比拟频繁，一定程度上制约了农机工作的顺利实施。

3、售后维修效劳水平不高，价格偏贵。局部补贴机具质量较差，加上购机户维护保养手段有限，容易出现故障，特别是农忙时，维修

人员有限，机械不能及时修理影响作业，致使农户的经济收入受到损失，甚至有些农户会迁怒于农机部门。

4、补贴机具使用范围存在一定政策模糊性。享受宁波市农机购置补贴政策的农机具是否能由购机户带至外地使用，因之前政策未明确规定，给工作带来一定被动。

四、2023年下半年全县农业化工作打算

〔一〕目标任务：

积极争取落实各级强农惠农政策，推进农机社会化效劳开展，主攻薄弱环节，搞好示范创新，加快新技术推广，强化公共效劳，全面提高农机装备水平、作业水平、效劳水平、科技水平和平安水平，促进全县农业机械化事业又好又快开展。

〔二〕工作重点：

1、继续实施好农机购置补贴政策。加大农机购置补贴资金争取力度，狠抓农机购置补贴政策的落实。把先进适用的大中型农机具作为购机补贴的重点，不断提高农机装备水平，把新型农机具作为购机补贴的延伸，不断提高农机和科技化水平。在补贴对象上要尽量向农机大户、种粮大户和农机专业合作社倾斜，做到应补尽补。在具体操作中，要创新宣传形式，加大宣传力度，争取全县农民对农机购置补贴政策知晓率到达百分之百。

2、以“机器换人〞为导向，加大特色产业机械化推广力度。根据市局的特色农业机械补贴扶持政策，重点研究对高效旋翼施药机〔无人植保小飞机〕进行补贴，争取县级财政支持，并继续在具有一

第四篇2023年外商协会工作总结和下年工作方案《2023年半年总结及下半年工作方案》

内科

2023年上半年总结及下半年工作方案在今年上半年工作中，在医改后药品降价的冲击下，全科人员精诚团结，尽职尽责，坚持“以病人为中心，以医疗质量为核心〞，在诊疗过程中向患者提供心理、预防、保健及治疗等综合医疗效劳，我科上半年总收入143万元，较去年同比增长17.94%，圆满完成了10%的增长目标，取得了良好的社会效益和经济效益。作为根底科室，下半年工作中，我科在院两委的正确领导下，继续做好本职工作，抓经济收入，努力提高收住院人次，努力收治中重症及复合型疾病病人，提高住院病人档次，从而提升总体治疗水平，为我院完成全年方案带好头。具体做法如下：

1.严格执行各项法律，规章，制度，时刻以卫生系统各种内部标准严格要求科室人员，要认真落实医院各项核心制度，通过科学管理，提高医疗质量，做到思想重视，警钟常敲。

2.继续坚持以病人为中心，努力提供一流效劳，以病人的需求作为我们临床工作的出发点，继续执行病人选医生，住院费用一日清单，双处方等制度，对慢性病人进行健康宣教，建立高品质的生活方式。尊重病人的各种权利，向病人提供满意的医疗及保健效劳。

3.通过举办专题讲座，主任查房，请专家会诊，病危讨论等形式，不断提高对各种危重疑难病的诊治水平。建立和完善医患沟通制度；建立防范医疗纠纷预警机制，及时化解医患矛盾，降

低医疗纠纷，构建和谐的医患关系，防止医疗事故的发生。

4．今年下半年，我院将设置内窥镜室，这是我院及我科新的经济增长点，在我院合理安排协调下，进修人员已进修完毕，内窥镜已竞投标，投入使用后，我院每月将增加2至3万元收入。

5.积极应用各种临床操作技术，如胸穿，腹穿等，能够留住病人，提高住院诊疗水平，增加科室收入。

我科在上半年取得了良好业绩，虽然下半年工作压力大，我相信在院两委的正确领导下，全科人员共同努力，一定能顺利完成全年增长方案。

张强

2023.8.19

第五篇2023年外商协会工作总结和下年工作方案《2023年上半年工作总结和下半年工作方案V1》

2023年度公司板块上半年工作总结下半年工作方案

第一局部上半年工作总结

一、经营业绩汇报

〔一〕负债业务增势良好

5月末，我行公司亿元，较年初新增21.23亿元；8.51亿元，较年初增长6.56亿元；亿元，较年初新增1.95亿元。5月末，我行公司113.56亿元，较年初新增11.92亿元，日均目标完成率130.56%；其中47.58亿元，较年初新增6.20亿元，日均目标完成率129.23%。预计：6月末人民币全口径存款余额时点新增20.28亿元，其中核心存款新增12.22亿元，表内理财新增8.06亿元。

〔二〕资产业务有序投放

【表内资产】5月末，我行人民币狭义公司贷款余额76.11亿元，较年初新增2.78亿元；人民币贸易融资余额3.04亿元，较年初下跌2.81亿元。中型企业授信余额新增26971万元，小型企业授信余额新增-2917万元。

【表外资产】5月末，我行表外资产余额21.36亿元，分别为中银集富7.45亿元，中期票据6亿元，城发基金6亿元，中银私募通1.91亿元。表外资产余额较年初新增8亿元。预计：6月末人民币公司贷款〔不含中小〕新增40463万元，人民币公司贷款〔含贸易融资〕新增8614万元，目标完成率33.52%。

〔三〕盈利能力有所改善

5月末，我行完成20240万元，较去年同期增长14.36%。其中14650万元，方案完成率96.72%，较去年同期增长18.84%；非息收入完成5590万元，方案完成率103.83%，较去年同期增长4.10%，绝对值全辖排名第三。预计：6月末净利息收入完成17580万元，方案完成率96.72%；非息收入完成6078万元，方案完成率94%。

〔四〕战略业务有待提升

〔五〕客户根底稳步开展

【有效客户】5月末，我行有效户新增505户，方案完成率373.91%，全辖排名并列第一。

【保险业务】5月末，我行寿险完成保费378.52万元，中银保完成保费378.08万元，保险手续费完成79.42万元。

【现金管理】5月末，我行现金管理客户数7户，方案完成率168%，位于全辖平均水平。

【企业网银】5月末，我行企业网银累计交易数3204户，方案完成率77.96%，位于全辖平均水平。

【代发薪】5月末，我行代发薪交易量人民币30.83亿元，较去年同期增长3.04亿元，增长率10.95%，全辖排名并列第一。

二、上半年工作亮点与面临的问题

〔一〕业务亮点

【负债业务】6月上旬，我行人民币公司存款余额131亿元，市场份额排名第一；公司存款新增22亿元，市场份额排名第一；外币公司存款余额32401万美元，市场份额排名第一；外币公司存款新增14041万美元，市场份额排名第一。

【新客户拓展】截止4月末，我行新增根本户320户，占新区辖内内资新客户落户比例的24.53%。同时也争揽到包括晋溪元建设、振中旅游、鼎欣房地产、复扬电子、科技城亿元等一批重大开工工程和目标客户的开户。

【贸易金融业务】跨境人民币和国际结算方面，争揽克诺尔、协鑫、万都等存量公司的人民币利润汇出；拓展宇臻、霍丁格、五十铃等包括跨境100强在内的目标客户的业务落地，实现国结量与跨境量的同步新增；通过大额询价结汇和远期信用证等业务，辅助拓展名硕新公司的开户，后续美元资本金到位，将派生一定国际结算量。资金业务方面，叙做宝信利率掉期业务，实现中收185万元；克诺尔两亿美元远期业务，其中一亿已落地，另有一亿将近期落地；利诚纺织开通电子交易平台并叙做期汇宝创新业务。

【网络金融业务】二季度末，我行网银结汇对柜台结汇的替代率有望到达55%；网上交单对柜台交单替代率有望超过50%；在稳固网银交易户和公司有效户、为网银收费建立根底等作用上，亦是大大缓解了人力资源紧张的问题。通过陆续7次收费，网银实现中收

【机构业务】目前，我行同业存放余额新增65亿元，实现利息收入1212.89万元，从管辖分支行利息收入留存情况来看我行排名第二，仅次于相城支行。

〔二〕面临的问题与缺乏

上半年我行面临的主要问题是国际结算量的下跌。截止五月我行国结量20.35亿美元，较去年同期25.61亿美元下降5.26亿美元。主要原因有：1.不可逆转2亿美元，分别为日资企业资金归集日资银行〔住友系5590万美元〕，阿特斯无续欧洲订单〔7321万美元〕，罗技归集上海总部〔4800万美元〕，万都地盘利润汇出减少〔2426万美元，去年是汇三年利润〕；2.受客户自身销售情况影响，今年康硕、佳能、松下、迪睿合的量减少，计2.15亿美元。3.因我行不具备优势，造成国结量下跌0.85亿美元，晶端汇出汇款融资要价较低〔3211万美元〕、艾蒂盟斯授信影响〔2590万美元〕。经过屡次营销，我行于6月末再次争揽到晶端620万美元汇出汇款融资，再次建立合作关系。

第二局部下半年工作方案

上半年我行按照“三比三看三提高〞的工作要求，贯彻落实分行年度“抓机遇、调结构、增收益、强风控、夯根底、建队伍〞的十八字工作主线。下半年，我行仍将继续努力，坚持三个“毫无动摇〞，保持身先士卒的干劲，全面提升各项业务的开展。

一、坚持“稳增长〞

二、坚持“控风险〞2023年外商协会工作总结和下年工作方案

〔一〕优化资负业务结构，提高净利息收入

降低负债本钱，抓住低本钱存款的增长，控制存款执行利率，明确分客户、分产品、分期限的产异化定价导向。将客户结算类资金、核心客户上下游企业、招商引资工程的资本金账户作为低本钱资金争揽的主要方向。优化资产结构，提高定价水平。探索差异化的定价策略，对中小型客户适当提高贷款报价，对大型客户侧重综合收益的提升，利用有效的资源，进行精细化管理，使息差水平稳定在一个合理区间内。

〔二〕优化表内外业务结构，拓宽非息收入来源。

进一步深化银团合作，狠抓业务时机，。紧盯市场价格变化，动态掌握海外行的产品和价格动态，第一，深耕根底业务，提高国内结算、国际结算和金融市场收入。在国内结算和国际结算的根底业务中，提高我行议价能力。通过有效客户的拓展和产品配套，深入挖掘根底客户的非息收入奉献。第二，优化业务结构，表内业务和表外业务并举。进一步深化银团合作，突破直融市场，紧抓机构业务，推动落实城发基金、产业基金、股权融资等非标工程落地，拓宽非息收入来源。

二、继续保持负债业务开展增势

〔一〕强化客户根底，做实日均存款

围绕有效客户的拓展，深入挖掘根底客户。加强客户关系管理，分析存量客户的资产负债匹配、资金流向特点，明确推动策略，分层营销。围绕产品的带动，做大业务空间。提高大型企业的重点产品配套使用率。加强板块联动、分支行联动、海内外联动、深化供给链、直融市场、投资银行等产品的推广和运用，增加存款资金的沉淀。2023年外商协会工作总结和下年工作方案

〔二〕强化行政事业拓展抓手，稳固行政事业存款核心地位。

在上半年两次土拍过程中，我行累计争揽土地保证金64亿元，极大的夯实了我行人民币核心存款。下阶段要在日常对接和维护中挖掘行政事业全年增长点。扩大对财政、住建、土储等重点客户的存款占比，大力争揽住宅专项维修资金、二手房交易托管资金等，深化与财政局、建设局等政府部门的合作，从源头上将资金从存入到流出做出全流程管理。

〔三〕策略性争揽外币存款。

受制于存款偏离度管控红线的制约，我行人民币存款月末时点增长的空间受到限制，对我行市场份额造成一定影响。5月中旬，分行公司板块下发存款偏离度破局方案，通过争揽外币存款从而做大本外币公司存款日均，翻开月末〔尤其是季末〕人民币公司存款增长空间。我行快速启动，抓住业务时机，截止目前已争揽到大额存款2.15亿美元。下阶段，我行将继续做好外币大额存款的目标客户清单式管理，利用分行政策窗口，提升我行月末人民币公司存款的竞争力。

积极应对收入增长乏力的挑战，全力稳住效益增势。

三、积极研究有效策略，加快扩大资产