扬帆启航保险营销员管理办法之二

《保险营销员管理办法》之二ü课程回顾1职级维持与晋升2我们工作的目标3课程大纲基本概念《保险营销员管理办法》：简称《基本法》FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数Q值：连续__个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达____人员考察期：新人入司前__个月

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理分处经理处经理分部经理部经理各级保险营销员可以享受的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理1佣金√√√√√√√√√2展业津贴

√√

3新人津贴√

4绩优新人奖

5年终奖励

6推荐新人奖√√√√

7直接增员奖

√√√√√8育成新人奖

√√√√√9管理津贴

√√√√√10职务津贴

√√√√11培育津贴

√√√√12培育组经理奖

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13责任津贴

√√√佣金计算部分主销产品佣金率：险种年期佣金率第1年第2年第3年第4年第5年美满一生12年期康宁终身10年期20年期康宁定期(主险)10年期20年期康宁定期(附加险)10年期20年期新人津贴当月FYC第一个月第二个月第三个月00000（不含）-0.5Q（不含）300000.5Q（含）-1Q（不含）3503503001Q以上（含）-2Q（不含）4004004002Q以上（含）-3Q（不含）4504504503Q以上（含）600600600……………………发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。发放办法：推荐新人奖（1/4）推荐新人奖（2/4）新人晋升为业务主任（含提前晋升）向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的__％作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％、__％、__％，向其推荐人支付推荐新人奖推荐新人奖（3/4）若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的__％作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％，向其推荐人支付推荐新人奖。推荐新人奖（4/4）若新人在延长长考察期内仍仍未晋升为业业务主任，不不向其推荐人人发放该奖项项。在核发该该奖项之前新新人或推荐人人终止保险代代理合同的，，推荐新人奖奖停发。推荐新人奖发发放期间，若若推荐人晋升升或转系列为为主管，该奖奖项继续按上上述规定发放放。关于考核每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考考核考核包括保险代理合同同维持考核职级维持考核核晋升考核保险代理合同同维持考核（（1/2）保险代理合同同的维持条件件，为达到下下述三项指标标中的两项：：个人人最最近近3个个月月累累计计FYC达达到到1Q（（Q=**元））；；个人人最最近近3个个月月累累计计新新单单件件数数[1]达达到到2件件；；个人人最最近近3个个月月综综合合持持续续率率达达到到80％％[1]新新单单件件数数：：指指新新签签发发的的主主险险长长险险保保单单的的件件数数保险险代代理理合合同同维维持持考考核核（（2/2））业务务员员以以外外的的其其它它职职级级保保险险营营销销员员达达到到保保险险代代理理合合同同维维持持条条件件，，则则保保险险代代理理合合同同继继续续有有效效，，否否则则终终止止保保险险代代理理合合同同；；达到到职职级级维维持持条条件件，，则则维维持持该该职职级级不不变变；；达到到晋晋升升上上一一级级条条件件的的可可以以申申请请晋晋升升。。ü课程回顾1职级维持与晋升2我们们工工作作的的目目标标3课程程大大纲纲业务务系系列列职职级级的的维维持持及及晋晋升升业务务员员的的维维持持及及晋晋升升业务务主主任任的的维维持持与与晋晋升升业务务经经理理的的维维持持与与晋晋升升高级级业业务务经经理理的的维维持持与与晋晋升升业务务员员晋晋升升为为业业务务主主任任的的条条件件任业业务务员员满满三三个个月月个人人最最近近三三个个月月累累计计FYC达到到1.2Q个人人最最近近三三个个月月累累计计新新单单件件数数达达到到2件通过过综综合合测测评评和和培培训训考考试试业务务主主任任的的维维持持与与晋晋升升业务务主主任任的的维维持持条条件件个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q个人人最最近近3个月月累累计计新新单单件件数数达达到到件个人人最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％业务务主主任任晋晋升升业业务务经经理理的的条条件件任业业务务主主任任满满3个月月个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q个人人最最近近3个月月累累计计新新单单件件数数达达到到件个人人最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％通过过业业务务主主任任晋晋升升业业务务经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试业务务经经理理的的维维持持与与晋晋升升业务务经经理理的的维维持持条条件件个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q个人人最最近近3个月月累累计计新新单单件件数数达达到到件个人人最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％业务务经经理理晋晋升升高高级级业业务务经经理理的的条条件件任业业务务经经理理满满6个月月个人人最最近近6个月月累累计计FYC达到到Q个人人最最近近6个月月累累计计新新单单件件数数达达到到件个人人最最近近6个月月综综合合持持续续率率达达到到％通过过业业务务经经理理晋晋升升高高级级业业务务经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试高级级业业务务经经理理的的维维持持个人人最最近近6个月月累累计计FYC达到到Q；个人人最最近近6个月月累累计计新新单单件件数数达达到到件；；个人人最最近近6个月月综综合合持持续续率率达达到到％。。主管管系系列列的的晋晋升升与与维维持持组经经理理的的晋晋升升与与维维持持分处处经经理理的的晋晋升升与与维维持持处经经理理的的晋晋升升与与维维持持分部部经经理理的的晋晋升升与与维维持持部经经理理的的晋晋升升与与维维持持组经经理理的的晋晋升升与与维维持持业务务主主任任晋晋升升组组经经理理的的条条件件任业业务务主主任任满满3个月月个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q个人人最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％直接接推推荐荐且且可可回回归归的的有有效效人人力力达达到到人通过过业业务务主主任任晋晋升升组组经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试组经经理理的的维维持持条条件件个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q直管管人人员员达达到到人，，其其中中有有效效人人力力达达到到人团队队最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q团队队最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％分处处经经理理的的晋晋升升及及维维持持（（1/2））组经经理理满满足足下下列列条条件件的的，，可可提提前前晋晋升升分分处处经经理理任组组经经理理满满3个月月个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q直管管有有效效人人力力达达到到人，，其其中中至至少少直直管管组组经经理理人团队队最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q团队队最最近近3个月月综综合合持持续续率率达达到到％通过过组组经经理理晋晋升升分分处处经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试组经经理理晋晋升升分分处处经经理理的的条条件件任组组经经理理满满6个月月个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q直管管有有效效人人力力达达到到人，，其其中中至至少少直直管管组组经经理理人团队队最最近近6个月月累累计计FYC达到到Q团队队最最近近6个月月综综合合持持续续率率达达到到％通过过组组经经理理晋晋升升分分处处经经理理综综合合测测评评和和培培训训考考试试分处处经经理理的的维维持持条条件件个人人最最近近3个月月累累计计FYC达到到Q团队队有有效效人人力力达达到到人团队队最最近近6个月月累累计计