宝洁促销员年度薪酬调研报告

2009年宝洁促销员薪酬调研报告

（该报告只作以内部分享）南二区—曾茜茜达生整合营销传播机构

内容CPI2008年四大城市人均收入水平宝洁ISA店内顾问薪酬体系竞争对手促销员薪资宝洁ISA店内顾问与竞争对手促销员薪资差距促销员薪酬调查总结CPI

消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。CPI、PPI涨幅走势图2008年各月份CPI、PPI指数

月

份

CPI（消费者物价指数）

PPI（生产者物价指数）

注：数据前“-”为负增长。2008年四大城市人均收入水平地区深

圳广

州上

海

北

京平均年收入4113339326

4880042453平均月收入3428327740673538（元）现金总收入项目

包括：绩效工资，月度销量奖金，加班工资，年终奖及其它补贴薪金公式：薪金=基本工资+月度销量奖金+加班工资+年终奖+其它补贴实行综合工时制类型组成备注区别转签顾问新入职顾问基本工资基本星级工资×评分系数详见工资表有有月度销量奖金当月销量÷目标销量=完成率对应城市类型和商店层次的奖金系数金额加班工资顾问星级基本工资÷ISC月综合工作小时数×1.5节日加班则小时工资×3ISC月综合工作小时数为168小时有有年终奖过去12个月的平均工资÷12有旷工记录者半年内事假超过十天者十二月三十日前离职者取消参与评定资格有暂无小组补贴每月50元仅限ISA小组长(平均每7个ISA配一个小组长)有暂无店内顾问绩效工资=基本星级工资×评分系数：

1)基本星级工资日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列沙宣顾问城市类别预备星级3星级4星级5星级城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720A540630720780B410460500550B450500550600C325370420460C350410470510D300330380420D310360410460得分评分所得参数>841.770-841.35<701日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720B410460500550C325370420460D3003303804202)评分系数（四舍五入到十位）转签顾问新入职顾问店内顾问销量奖金计算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-80%0.428824422020081%-100%1720600550500101%-130%1.1792660605550131%-160%1.3936780715650161%-200%1.41008840770700>200%1.51080900825750商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-70%0.428824422020070%-80%0.750442038535081%-100%1720600550500转签顾问新入职顾问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1790660605550111%-130%1.2864720660600131%-160%1.41008840770700161%-200%1.51080900825750>200%1.61152960880800商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500转签顾问新入职顾问店内顾问销量奖金计算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1792660605550111%-130%1.2864720660600131%-150%1.3936780715650>150%1.41008840770700商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500店内顾问销量量奖金计算转签顾问新入职顾问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500141%-150%1.1792660605550>150%1.2864720660600商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500店内顾问销量量奖金计算转签顾问新入职顾问商店类型划分分（商店划分分以洗发水销销量来决定）划分标准前半年洗发水的平均月销量(RMB)转签顾问新入职顾问1类店>=600,000按照此标准按照此标准2类店200,000-600,000按照此标准按照此标准3类店100,000-200,000按照此标准按照此标准4类店<100,000按照此标准按照此标准日常美发顾问问，帮宝适，，佳洁士，护护舒宝，品品客,个人清洁系列列顾问将采用用上述标准沙宣，OlayII的顾问将不划划分商店类型型，所有相关关顾问的奖金金将按照上表表中2类商店的标准准计算系统会根据过过去半年的平平均销量自动动更新商店类类型宝洁ISA店内顾问平均均工资竞争对手促销销员薪资欧莱雅:底薪:900元—1300元加班费：8元（小时）奖金：（染发发剂+护肤品+洗发用品)每月工资=底薪工资+100元表现奖金+销量完成奖金金+机会奖金+加班工资每月平均工资资金额：2500元—3000元不等福利：社保销量完成率80%100%100%以上奖金800元1000元机会奖金=0.05×超出目标销量金额（数据来源：：深圳促销员员）竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）联合利华工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市基本工资（元/月)5星0120010009006004星0120010009006003星0120010009006002星0120010009006001星0120010009006000星或新招募012001000900600工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

星级补贴（元/月)5星07007007007004星06006006006003星04504504504502星03503503503501星02002002002000星或新招募00000竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市无奖金收入小计5星019001700160013004星018001600150012003星016501450135010502星01550135012509501星01400120011008000星或新招募012001000900600联合利华竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%〉达成率〉=70%销量奖金(达成率=70%可得奖金)5星10007007007007004星10007007007007003星10007007007007002星10007007007007001星10007007007007000星或新招募1000700700700700奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

70%达成总收入小计5星100026002400230020004星100025002300220019003星100023502150205017502星100022502050195016501星100022101900180015000星或新招募10001900170016001300联合利华竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%〉达成率〉=80%销量奖金(达成率=80%可得奖金)5星11008808808808804星11008808808808803星11008808808808802星11008808808808801星11008808808808800星或新招募1100880880880880奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%达成总收入小计5星110027802580248021804星110026802480238020803星110025302330223019302星110024302230213018301星110022802080198016800星或新招募11002080188017801480联合利华竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

100%〉达成率〉=90%销量奖金(达成率=90%可得奖金)5星120010801080108010804星120010801080108010803星120010801080108010802星120010801080108010801星120010801080108010800星或新招募12001080108010801080奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%达成总收入小计5星120029802780268023804星120028802680258022803星120027302530243021302星120026302430233020301星120024802280218018800星或新招募12002280208019801680联合利华竞争对手促销销员薪资数据来源：（（深圳促销员员）说明促销员工资结结构:基本工资+星级补贴+当月销量奖金金(70%)+个人表现奖金金(30%)+/—奖罚金额—个人所得税—个人缴纳社保保当月销量奖金金(70%)=总发水销量奖奖金(50%)+清扬销量奖金金(50%);只有TTHair总达率Clear达成率.>=70%,才能分别拿到到TTHair或Clear部分的销量奖奖金;大月满勤天数数为27天，小月满勤勤天数为26天。2009年1月满勤为23天，2月满勤为24天。如果没满勤，，基本工资、、星级补贴、、奖金基数都都按实际出出勤天数计算算（×实际出勤天数数／满勤天数数）。TTHair总达率和Clear达成率>70%，当月销量奖奖金=0×奖金基数×70%，个人表现奖奖金=奖金基数×个人表现得分分×30%联合利华TTHair总达率>70%，Clear达成率>=70%，当月销量奖奖金=奖金基数×70%×1/2，个人表现奖奖金=奖金基数×30%×个人表现得分分TTHair总达率>=70%，Clear达成率>70%，当月销量奖奖金=奖金基数×70%×1/2，个人表现奖奖金=奖金基数×30%×个人表现得分分TTHair总达率和Clear达成率>=70%，当月销量奖奖金=奖金基数×70%，个人表现奖奖金=奖金基数×30%个人表现得分分竞争对手促促销员薪资资数据来源：：（深圳促促销员）联合利华TTHair总达率和Clear达成率>=70%以后，不同同的达成率率，对应不不同的奖金金基数，达达成率越高，越高；；达成率140%封顶；竞争对手促促销员薪资资数据来源：：（深圳促促销员）总达成率当月销量奖金（占70%）个人表现奖金（占30%）<70%=70%(占比)×0=30%(占比)×0<=70%=70%(占比)×奖金基数×总达成率或清扬达成率=30%(占比)×奖金基数×个人得分4）加班工资资只需用基基本工资按按小时计算算，加班不不额外计算算补贴。5）出勤天数数<15天，没有销销量奖金。。6）15天<=出勤天数<满勤天数，，奖金基数数按实际出出勤天数计计算。联合利华竞争对手促促销员薪资资数据来源：：（深圳促促销员）公式：1）基本工资资=不同城市级级别的基本本工资÷满勤天数×实际出勤天天数；2）加班工资资=不同城市级级别的基本本工资÷满勤天数×实际出勤天天数；3）星级补贴贴（达成率率>=70%）=星级补贴÷满勤天数×实际出勤天天数；星级补贴（（达成率>70%）=星级补贴÷满勤天数×实际出勤天天数×（TTHair实际达成率率+Clear实际达成率率）/2；4）当月销量量奖金（达达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天天数×70%××50%*（TTHair实际达成成率+Clear实际达成率率）；当月销量奖奖金（TTHair达成率<70%，Clear达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天天数×Clear实际达成率率70%××50%；当月销量奖奖金（TTHair达成率>70%，Clear达成率<70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天天数×TTHair实际达成率率×70%×50%；当月销量奖奖金（TTHair达成率<70%，Clear达成率<70%）=0；当月销量奖奖金（出勤勤天数<50%满勤天数））=0；5）个人表现现奖金（达达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天天数×个人表现得得分总分×30%；个人表现奖奖金（达成成率<70%）=达成70%对应奖金基基数÷满勤天数×实际出勤天天数×30%××个人表现得得分总分（（TTHair实际达成率率+Clear实际达成率率）/2；个人表现奖奖金（出勤勤天数<50%满勤天数））=0；联合利华竞争对手促促销员薪资资（准确度度：100%）联合利华底薪：1000元销量奖金：：1、完成目标标销量100%：月度奖金金=（0.05××实际销量））2、完成目标标销量低于于100%：月度奖金金=（0.04××实际销量））3、卖防脱一一盒，获得得4元奖金加班费：5元（小时））车费补贴：：100元（月）每月平均工工资：2500元-3000元不等福利：购买深圳最最低基数社社保竞争对手促促销员薪资资数据来源：：（深圳促促销员）宝洁ISA店内顾问与与竞争对手手促销员薪薪资差距现状状店内顾问、、督导社保保福利明细细投保地点：：上海，广广州，从化化投保类型：：社保，公公积金，商商业保险户籍性质承担部份劳动和社会保险局社会保险及福利待遇计算比例

合计医疗养老失业生育工伤重疾广州城镇单位7%20%0.2%0.85%0.4%8.7129.55%个人2%8%0.1%0%0%

10.10%广州农村单位7%12%0.2%0.85%0.4%8.7121.55%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%非广州城镇单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.1%0%0%

8.10%非广州农村单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.0%0%0%

8.00%上海城镇单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%1.0%0%0%

11.00%上海农村单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%上海外地单位0%0%0.0%0%0%

0.00%个人0%0%0.0%0%0%

0.00%社保基数：：上年度12个月的平均均工资亦等等于公积金金基数公积金缴交交比例：7%转签顾问店内督导、、顾问社保保明细投保地点：：厦门投保险种：：养老、工工伤、失业业、生育、、医疗缴费比例和和明细：买保地点户口性质养老的最低缴费基数失业的最低缴费基数医疗的最低缴费基数工伤的最低缴费基数生育的最低缴费基数公司缴纳比例公司缴费小计个人缴纳比例个人缴费小计养老失业医疗工伤生育养老失业医疗厦门厦门市户口16177501617750161714%1.0%7.0%0.5%0.40%355.798%0.5%2%165.45厦门非厦门市户口750750161775016178%1.0%3.0%0.3%0.40%124.358%2%92.34新入职顾问商业保险意外伤害：：100,000元/人/年综合医疗（（门诊及住住院）：12,000/人/年已婚女性生生育：3,000元（顺产）），4,000元（剖腹产产）公共保额：：2万元意外死亡或或伤残：100,000元/人/年意外医疗：：10，000/人/年转签顾问新入职顾问问带薪年假半年至1年：1天一至三年：：5天四年至八年年：每年增增加1天八年以上：：10天次年4月30日前必须休休完举例说明员工甲09年8月1日入职，则则从入职日日开始至10年的4月30日间入职9个月，不足足一年，则则在09年8月1日—10年4月30日间可以休休1天（此假需需在10年4月30日前休完））在10年5月1日至11年4月30日间可以休休5天（此假假需在11年4月30日前休完））店内督导/顾问工资发发放流程顾问工资发发放流程列列表：日期人员操作备注每月4日前店内顾问提交有效的考勤及日常销量报表每月7日前店内督导检查顾问表现评分上传顾问考勤和个人信息每个自然月结束前必须给每一位正常工作状态下的顾问上传不少于一次的评分及正确的考勤时间每月9日前店内督导检查所有上传的数据上岗合同的签订，销量及目标，评分，考勤等每月10-20日代理商提供所有上月系统抽查付款证明文件所有文件交到宝洁公司每月15日系统自动计算上月工资每月30日前代理商根据系统工资付款到各ISA个人工资帐户上促销员薪酬酬调查总结结目前宝洁ISA店内顾问的的平均收入入水平在快快速销售行行业市场中中已失去了了竞争力，，严重影响响了ISA顾问们的工作积极极性、稳定定性，导致致我们精心心培养的人人才大量流流失。现有的宝洁洁ISA店内顾问的的每月收入入水平与市市场价值不不匹配，在在面对高物物价的生活活环境，员员工连最基基本的生活需求求都很难满满足，以下下例举：例：：（（深深圳圳））A类城城市市，，在在全全球球排排名名属属于于高高消消费费城城市市人们们平平均均收收入入：：3428元（（月月））目前前宝宝洁洁ISA店内内顾顾问问平平均均收收入入：：1650元/月（（大大约约））每月月房房租租基基本本费费用用标标准准以上上数数据据完完全全可可以以说说明明，，宝宝洁洁ISA店内内顾顾问问目目前前的的收收入入，，已已让让员员工工们们对对工工作作失失去去了了热热情情和和主主动动性性，，严严重重影响响了了工工作作效效率率，，从从管管理理角角度度衡衡量量目目前前的的状状况况造造成成了了招招聘聘难难、、培培养养难难、、留留人人难难、、管管理理难难的的现现象象。。住宿日常生活费（包括饮食）电话费日常所需用品基本着装所需市外（关外）市区600元/间房800元/间房750元100元100元100元促销销员员薪薪酬酬调调查查总总结结针对对目目前前宝宝洁洁ISA店内内顾顾问问的的现现状状，，不不但但没没有有起起到到人人力力资资源源成成本本的的降降低低，，有有可可能能高高过过以以往往所所支支付付的的人人力力资资源源成成本本费费用用，，主主要要体体现现在在以以下下：：1、加加大大了了人人员员店店内内卖卖进进费费用用2、日日常常管管理理费费3、日日常常物物资资费费用用4、门门店店管管理理费费用用5、福福利利保保障障费费用用或或手手续续费费………9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:36:4000:36:4000:3612/24/202212:36:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2200:36:4000:36Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:36:4000:36:4000:36Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2200:36:4000:36:40December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202212:36:40上上午00:36:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:36上上午12月-2200:36December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/240:36:4000:36:4024December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:36:40上上午午12:36上上午00:36:4012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:36:4000:36:4000:3612/24/202212:36:40AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2200:36:4000:36Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:36:4000:36:4000:36Saturday,December24,202213、不