湖尚城2012年整合推广计划

湖尚城2012年整合推广计划

易居中国

2011-12-15

目录

一、项目条件与地块解析

1.1项目区位及区域概况1.2地形地貌、对外交通、项目规模

1.3项目资源分析

二、SWOT分析

3.1优势分析3.2劣势分析3.3机会分析3.4威胁分析

三、项目整体定位

2.1市场定位2.2客户定位2.3形象定位

四、推广策略及费用预算（2012年）

4.1推广总纲4.2分阶段推广主题及广告语4.3媒体策略及选择

4.4阵地包装及户外广告策略4.5渠道行销计划4.6费用预算

一、项目条件与地块解析

1.1项目区位及区域概况

项目区位

贾汪门户南湖地王

本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。

四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。

总用地面积641370平方米，容积率1.3。

所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

区域概况

融入主城去化缓慢机会与问题并存

贾汪区位于徐州市主城区东北部35千米，东部与江苏省邳州市交界，南部、西部和西北部与江苏省铜山县接壤，北部与山东省枣庄市为邻。总面积690平方千米，其中城区面积20平方千米。总人口50万人。境内企业多为资源密集型的第一产业（煤炭工业为主，资源已枯竭)。

为配合徐州城市往东发展的大趋势，贾汪城市战略规划确定了往南发展融入主城的大方向。建设徐州城市副中心，承接全市产业转型升级与经济开发区共同打造徐州工业新城，力争实现由资源枯竭型城市生态修复的山水城市转型。

目前贾汪商品住宅的年去化量约为20万㎡/年，经济虽处于快速上升期，但受制于基数过低，发展仍需要较长时间支撑；贾汪区城镇职工平均工资及储蓄量较低，整体购买力相对徐州其它各区较弱，致使其整体房价偏低（均价在3000-4000元/㎡）。贾汪区的经济基础以及人均工资、储蓄水平较低，客户置业多为基本居住及居住升级，商品房市场处于供过于求的状态，年均去化量及销售价格均处于较低水平，千亩大盘去化周期势必较长，若一味追寻区划速度，则利润将受影响。

机会：

传统城区土地供应紧缺，商品房价暴涨，城区住房消费出现逆流，城郊版块成为热土

能源和劳动力输出及贾汪工业园建设与工业新城经济基础一脉相连，区域房地产市场发展潜力巨大

徐贾快速通道顺利开通，三纵三横交通网使得贾汪区与开发区血脉更加顺畅，会为贾汪房地产市场带来更多的徐州主城区客群

问题：

徐州城市发展战略规划是重心东移，东区、南区是目前徐州市场供应的核心

贾汪商品房市场每年去划20万方左右，消化能力有限，消费主力流向徐州市区

徐州人并不了解南湖，且对贾汪项目存在抗性

1.2地形地貌、对外交通、项目规模

地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。

对外交通、项目规模

项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。

地块解析

区位：本案地处贾汪政府重点建设的小南湖风景区，拥有较大较好的发展前景；

交通：地块周边交通路网发达，徐贾快速通道建成以后将大大缩短本案与徐州主城区、经济开发区之间的距离，为本案客群范围的深度延伸打下基础；

景观：地块南侧紧邻小南湖风景区，位于小南湖湿地公园、北侧夏桥公园、东侧花都公园三大公园围合的生态居住核心之地，自然景观资源十分优沃，是本案一大亮点；

地块：整个地块一千亩的体量在贾汪全区内首屈一指，近百万方的建筑面积足以撑起贾汪第一大盘的王者风范；

配套：地块周边缺乏大型的商业中心及医疗配套，仅能满足基本生活需要；

1.3项目资源分析（卖点梳理）

湖园宅势

地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里

前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣

生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标

规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准

生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处

投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大

产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场

规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑

二、项目SWOT分析

2.1优势分析

景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标

区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活

产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高

投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大

规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位

规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘

2.2劣势分析

地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷

项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大

生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低

地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值

投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长

2.3机会

项目区域为贾汪政府规划的高端居住区，西侧规划建有高球场，将吸引高端客户聚焦；

贾汪不限购，将吸引大量投资者目光

徐贾快速通道通车、贾汪向南发展融入主城皆是对南湖版块的利好消息，可为住区提供潜在市场客群

未来高端居住氛围形成，市场价值提升空间巨大

徐州北部区域别墅虽不属主流，但市场整体投放量也较小

地处交通要道，车流密集，贾汪第一对外窗口，周边缺乏高档住宅社区

2.4威胁

徐州住宅市场热点集中在新城区版块与高铁版块，贾汪房地产市场也在快速发展，市场竞争激烈

周边康桥花园等楼盘以及贾汪新区十里花溪等项目将带来一定竞争压力

项目地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件跟市场口碑不是很好

宏观调控造成楼市下滑，市场持续走低，消费者多持观望追跌心态

项目总建面近100万方，贾汪年均去化20万方，产品销售周期长，营销难度大

政府遏制房价上涨，以打击投资客为重点，限购令、利息上调、取消房贷优惠等给市场带来不利影响，且打击广度和深度在扩大

三、项目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅（阶段）

3.1市场定位

既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者

3.2客户定位

客户来源贾汪本地为主、徐州市区及周边区域为辅、返乡、投资等为偶得客户

客户行业能源、实业、商贸、企业主、商户老板、事业单位

客户年龄25-45岁

购买动机居住升级、个性购房、度假养生、资源占有、豪门情结、彰显身份、圈层意识

关注重点地段、环境、前景、价格、社区品质、户型、得房率、开发商可信度

显著特征多次置业，有丰富投资经验，有私家车，对总价有一定的控制

3.3形象定位

案名释义：

总案：湖尚城

SLOGAN：发现你对生活的热爱

城南核心/百万平米/公园大城

以湖为核，划地为疆，造就海峡•湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。

高层：南湖观澜

SLOGAN：观南湖，瞰天地

观澜，取自《孟子•尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。

洋房：南湖公馆

SLOGAN：开启湖居新时代

南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

别墅：南湖别苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光

豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。

围墙文案

品牌：深耕徐州，海峡启城，生活为你而改变

规模：百万平米，公园大城，首席生活城邦

生态：以人为尊，环境共生，私享2900亩湿地公园

产品：以非凡的细节之美，造就最懂南湖的建筑

境界：信步水云间，生活，从此在湖畔停泊

品牌：魅力聚焦，尊耀南湖，建筑复兴生活

规模：以湖为核，划地为疆，藏于南湖显于世

生态：城南绿核，生态湖城，品鉴南湖风华

产品：林隐洋房，湖韵别墅，城市第一居所

境界：藏世界，享人生，人生佳境始于天高地阔

南湖报广：

主推广语：发现你对生活的热爱

知湖知己

乡愿篇

我们深信纯正本色的时光

只属于那个嘴里含着糖果手上推着铁环身上斜挎着帆布书包

在洒着蒙蒙春雨的土地上行走的清纯少年

今天这段淳朴自然的生活仅存留于那个离你远去的童年

如果可以重来真的希望永远不要长大......

云无心以出岫，鸟倦飞而知还。

那个教你说话的人，在等着你和她说话。

回家吧！（泛黄叠影，怀旧）

选择篇

白驹过隙

你当生命是一次次自我完善的旅程，或只当是一场游戏。无论是何选择，每个路口，你都有正确的决定。相信你为家族选择的传承之路，除了有形的财富，更重要的，是让你做出那些正确决定的，人生道理。

城市中，尊享一方南湖

拥揽一千六百亩湿地公园，绝版公园生活地标

海峡从细节着手，做诚品住宅的缔造者

荟萃经典的建筑美学，融汇欧式底蕴，湿地佳境

研磨一砖一瓦，一草一木，谱就南湖的辉煌成就

选择南湖别苑，不单是投资建筑，更是对生命的投资（财富人生）

时尚篇

微博桌面

@私信消息粉丝关注

刷新徐州湖居概念

在宽的视界里，看风景的角度，是任意角度（新锐）

关键词图谱（微博热门应用）

鸟语花香新鲜空气阳光宜居鲜花朴素和谐生活生命风景公园湿地品质尊贵泥土亲近聆听喜悦掠湖秋虫野趣森呼吸湖蕴别墅林隐青草香蝶逐舞澄水灵透涛风沁湖落霞荡涤海峡味道茂盛回忆风雨快乐人生甘甜希望户型欧式徐州千亩生态原生大宅繁华恢宏静谧原墅厚载一生空气指数报告

生活篇

一湖一城一世界

（湖，城影，长椅，落花，意境）

从此，一生伴湖居

不经意四季如春

终难忘秋夜雨寒

再也没有

留恋的斜阳/倒影的月亮/醉人的晚风

尘埃中生长的鲜花/白云变成鲜艳的晚霞

湖光渐/草木欣/万物生/岁月静好

你有多久没被生命感动过？

建筑篇

城市的房子会越来越多，湖畔的别墅只会原来越少

我们不仅是在造房子，更是完成一代人的理想。

情迷地中海，心醉南湖墅以湖为鉴，荡涤世事喧嚣从此，一生伴湖居fromnowon，livearoundthelakeshore

境界篇

依湖之畔，在水一方

南湖美地，惬意栖居

田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐

尚城生活，幽居体验

信步水云间，云在天，水在地，看天水一色

生活从此在湖畔停泊

望来路流光飞舞，看脚下止水如心

倾城的灯火，满目华彩

但若不知进退，又怎能走出繁杂世界的迷途

看透繁华心如镜

四、推广策略及费用预算

4.1推广总纲

户外短信DM事件公关，多渠道全媒体分阶段整合推广。

做足圈层，制造气氛，专注业内人士及主力目标客户群。

简单暴力，集中持续，争取最短时间实现最大市场覆盖。

策略细则

高打形象，做足圈层

线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音；线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。

推广效果实时分析和调整

对各种推广途径的效果进行统计分析，及时调整推广的力度分配。加大效果较好的推广方式的频次和推广量，从而用最短的时间蓄积最多的客户。

客户圈层发掘

充分利用每一个来之不易的客户，通过一个客户发展成多个，挖出客户潜在的关系网，加大推行老带新。使项目的影响力由近及远地扩散开来。

在蓄客的过程中制造项目火热的气氛

通过一些技巧，让客户感受到房源紧俏，从而在客户圈层中形成项目很受欢迎的口碑，迅速地使项目的影响力越来越大，争取在短时间内提高客户的来访量。

口碑传播

贾汪当地政府官员，企业主、高管所形成的圈层比较集中，因此口碑传播的效应很强。在销售和策划的过程中要充分利用这点，制造事件营销，让客户口口宣传，炒热项目。

客户外拓

通过客户外拓，对获取的客户资源不断惊醒电话邀约及陌生拜访。充分发挥每一个客户的口碑效应，不断扩大项目影响力，产生波浪式推进的效应。

4.2分阶段推广主题及广告语

推广节点：

阶段划分推广主题项目进度推广目标

第一阶段：亮相

2012.01-2012.04建立愿景，解决认知问题

抱歉，让贾汪久等了！

贾汪给我们很多，我们为她

做的还太少2011.12开工奠基

2012.03徐州及贾汪体验馆开放

2012.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖

建立项目与生态、城市绿肺和高尚生活方式的联系

从政府、媒介等上层关系开始启动线下客户关联

通过异地体验等场外手段，配合媒体炒作宣传

第二阶段：落地

2012.05-2012.07形象渗透，传播销售信息

贾汪门户，南湖地王，第一豪宅

全徐州最具投资价值的别墅（持续）2012.05销售中心开放

2012.06样板区开房

强势蓄客集中释放项目信息，引导市场趋势

积累客源，引发品牌忠诚者追随

接受认筹

第三阶段：开盘

2012.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式

一座城市，两种生活（圆梦型别墅）

海峡启“城”，尊重、改变、未来2012.08开盘

持续强销深度渗透传播项目开盘信息

强调湖尚城带来的生活方式

完成销售任务

第一阶段亮相期（2012年1月—2012年4月）

启动节点：项目开工奠基

做法：炒作区域，预告产品，接受客户咨询登记，若手续齐全，储备意向客户

媒体/渠道配合：单页、围墙、户外、车体、网络、桶装水、酒店、停车场、加油站、银行（不打报广）

物料配合：楼书、单张、手提袋、室内展板、沙盘模型等

宣传主题：以海峡•湖尚城徐州首席千亩滨湖生态社区主题为主，贾汪城区户外打出人性化的“抱歉，让贾汪久等了！”口号，显示对贾汪市场的重视以及湖尚城非凡品质的暗喻，其他为辅

媒体支持：贾汪电视台，贾汪万人步行街LED显示屏，户外，短信（以下同）

公关活动：1月开工奠基，2月元宵节活动，3月体验馆开放，4月贾汪房展会，市区春季房展会

第二阶段蓄客期（2012年5—2012年7月）

启动节点：样板区、销售中心开放

做法：集中释放项目信息,引导市场趋势,积累客源,引发品牌忠诚者追随

媒体/渠道配合：单张、围墙、户外、车体、短信、网络

物料配合：单张、活动礼品、合同文本、租售协议、托管协议等

宣传主题：以“贾汪门户，南湖地王，第一居所”“全徐州最具投资价值的别墅”，价值稀缺主题为主，其他为辅

公关活动：样板房、售楼处开张仪式，周末旺场活动，进门赠小礼品，

针对蓄水期积累的意向客户集中引爆，营造市场热销效应，制造羊群效应，刺激观望客户迅速下定购买。

第三阶段开盘期（8月起持续强销）

启动节点：经过3个月客户储备，蓄积一定意向客户，借重开盘活动进行集中引爆

做法：炒作开盘活动，营造海峡•湖尚城热销效应，迅速回款签约

媒体/渠道配合：车体、短信、户外、网络、杂志

物料配合：单张、活动礼品、合同文本、租售协议、托管协议、公关活动所需物料等

宣传主题：以海峡启“城”，尊重•改变•未来一座城市，两种生活（圆梦型别墅）宣传主题为主，其他为辅

公关活动：大客户服务，企业直销、活动营销，海峡•湖尚城盛大开盘活动

4.3活动方案

周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹；

人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用；

——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

策略1：尽一切可能的找客户凑人气

联系所有看楼团；

联系海峡东南郡和曼乔世家所有楼盘业主，徐钢员工；

上街派发抽奖券，吸引客户来访；

在贾汪加油站、收费站等地方，设置展点，送来往车辆车载音乐光盘，载入项目广告；

邀请各大媒体及业内人士；

请大学生疯狂Call客邀请客户参加；

要求所有工作人员带家属和亲朋好友到场；

关注社会/市场动态，亦可邀请讨XX论会等活动到会所举办并为其提供场地和车辆；

策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气

奖品不求多，每次活动15-25件；

但求精；小的公仔（新浪、QQ公仔），大的足够能吸引客户眼球；能让客户心甘情愿跑来。

策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变

不是纯粹为做活动而做活动，所有的核心都围绕认筹和销售而进行；

活动是为销售制造氛围和增强人气而进行；

不能让客户来了就参加活动，参加完活动就走；

根据现场情况来决定活动开始和结束的时间，对活动的进度进行灵活把控和应变；

让每场活动结束之后，无论是蓄客还是销售都必须有所收获；

奠基仪式

单页单页背面印心灵鸡汤式美文，吸引更多人保留传阅，制造全城话题

食贾汪各高档酒店饭桌、收银台

住桶装水入户电视台

行车体加油站加油卡

大客户各大银行白金卡答谢会产品讲解会城市记忆摄影百年煤城变迁史亲情史住宅升级史自驾游报纸4S店两条线亲子活动夏令营学子北大行买别墅送洋房开盘

4.3媒体策略及选择

户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用

执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

线上——户外、报广、网络、新媒体等

事件爆破，形象确立，概念解构。

线下——渠道、短信、活动等

事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。

通路的选择与运用

（报广、户外、网络、电台、电视、LED显示屏、彭城楼市、短信、分众、DM直投）

报纸广告——根据既往回馈率，舍弃日报和晚报版面，只针对都市晨报等节点性密集轰炸，争取登上新闻版

户外广告——贾汪万人商业步行街、高铁通道、南湖周边及徐贾快速通道、206国道等主干道投放

电视投放——重大节点黄金时段徐州电视台广告，贾汪电视台日常广告，商业街LED屏持续占有

网络广告——选择点击率最高的彭城视窗、搜房网、中国贾汪网等房地产/地方门户网站

电台广播——选择收听率较高的经济台、交通台节点性投放

杂志广告——彭城楼市等节点性投放

短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖，配合售楼处开放、认购、开盘等销售节点投放

DM直投——亮相、认购或开盘热潮过后，选择目标客群集中区域采取DM派单或银行账单/电信账单直投

4.4阵地包装及户外广告策略

阵地包装：紧扣水主题，吸引女客户

在项目主打滨湖社区的情况下，对外展示包装要围绕着“水”主题做文章。同时为了体现项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵与品质感，项目主要从以下三方面来打造契合项目定位的包装展示：

展示色调以蓝色系为主，突出水主题；对外展示以金黄色、浓厚的褐色为主，体现项目尊贵、大气与稳重感；

从包装的尺度上，项目的户外广告、条幅、形象墙等都突出大尺度，要有新意，以体现项目大气；

在卖点展示上，紧扣水主题，与区域的价值挂钩，以项目的主要卖点为展示，借区域热点来热炒本项目；

女性客户在购买高端产品时容易冲动，阵地包装要注意生活细节，要有足够的生活渲染，做有意思的样板房。如花园里的一个小秋千，一束鲜花，要能给与消费者足够的信心和勇气，买湖尚城，就是买未来的高品质生活。

在细节上，灯光字、售楼处、样板房、物料、工地现场包装、园林等项目展示要表现产品高品质及高标准人性化服务，体现奢华；

户外媒体：长占短投形式新颖户外当报广用

重点区域选择选取贾汪将军大道、贾汪城区以及206国道大吴镇段作为长期占有点，项目样板区公开及开盘等重要节点前增加贾汪驾校、世纪广场、206国道工业园管委会南侧、计生局，市区高铁点位，作为全城风暴式覆盖；

前期以品牌形象切入，后期逐步导入项目形象、产品卖点并发布项目事件性重要信息。

关键词：人文关怀形象展示

“对不起，我们来晚了！”“挣钱不容易，住好点”“你被邀请了！”

“以南湖为名，感谢贾汪”“城南核心/百万平米/别墅大城”“全徐州最具投资价值的别墅”

“南湖-高尔夫-别墅”“林隐洋房，湖韵别墅/湖上的柔软时光”

4.5渠道行销计划（开盘前两个月集中进行）

市区联动贾汪派单电商平台自驾游

4.5.1徐州市区联动

通过和徐州各中介公司特别是易居电商平台业务员实行全城联动，有效的将市区乃至周边各地客户吸引至项目

通过现场体验项目+开发商高层出台关于联动奖励政策，将业务员的兴趣激发起来

7.21召开易居专场推介会

将项目信息覆盖全徐州三级市场业务员，EJU电商平台苏皖区经纪人群发短信告知

7.25—7.28全城巡铺

徐州各二手房交易网点

每天3人，跑遍徐州所有三级市场，派发单张和海报，统一口径

重点宣讲：超高佣金+超快结佣速度徐州最具投资价值的别墅低总价+高赠送

4.5.2贾汪区派单

目的：实行全区域大扫荡将项目信息全方位覆盖全城吸引客户

方法：设点+周边派单短信支持贾汪城区住宅小区全线覆盖

我们派的不是单，是抽奖券；

按区域划分派单片区；

每个区域选定1-2个设点的店铺协商，签订协议；

以该店铺为圆心向四周发散进行大扫荡。

重点单位/片区

跟项目隔206国道相望的贾汪汽配城，工业园区，矿务集团，师大贾汪校区，金山桥开发区，棚改户拆迁安置片区，其他政府企事业单位。

竞品拦截

项目竞争区域内，占据康桥花园、聚龙观邸、十里花溪等所有竞争楼盘周边主要道路进行派单宣传，并安排看房车接送，使得选择购房客户更具针对性，直接促进销售。

周边富裕乡镇

针对本案客户群体中有不少周边乡镇购买力人群，重点是