创业策划书15篇

第页创业策划书15篇创业策划书1

一：酒吧介绍

回声酒吧位属杭州市下沙商业区，本酒吧是下沙最好的慢摇广场，以电音的风格赢得顾客的口碑，我们以高档装修，工薪消费，本着消遣大众化的经营理念，为广阔泡吧爱好者供应休闲，消遣的俱乐部。

二：市场分析

回声酒吧位属下沙高校区，右边和对面都有酒吧，因而有了肯定的市场竞争，不过酒吧这一行业居多为好，但是在同行业竞争中，就必需要拿出我们的特色，才可以占据市场。现在只要是商业酒吧(除主题酒吧之外)讲究的是档次与时尚。目前酒吧装修，讲究新朝追求完备，其主要是在软件上面搞特色，软件大体可分为两大部分：一是要有一个超强的管理服务团队，二是要有一套专业，青春靓丽的舞台人员包括：(dj/ms/ds)等，服务行业的产品其实说白了就是服务，好的服务就是我们的产品，但是我们的目的就是要把产品做好，推销出去，在社会上树立我们的知名度，才可以在竞争特别激烈的酒吧行业中利于不败。

1、优势：

a、价格低廉，在同等酒吧中从服务与装修都属前列。

b、地理位置优越。

c、具有特色风格酒吧和休闲酒吧的共同特点。

2、劣势：

3、机会：

a、该路段酒吧少学校多消费群体大

b、在此路段消费的人群大多为高雅时尚的白领一族和单身男女时尚的学生。

c、该路段是繁华街道餐饮多对酒吧很有好处。

4、威逼：

a、该路段上有两个酒吧，就象是一快肉3个人吃就看谁的实力大了。

三：软件分析

总体可以分为：楼面管理与服务/舞台策划及制作/营销策划及配制/广告宣扬及知名度的定位/成本核算及财务管理/活动策划。

楼面管理与服务

员工是一个企业的基石，员工个人素养的好与坏干脆影响到公司的成与败。所以，一个场所经营胜利与否，软件的服务是其中最重要的，也是最基本的，那怎样才能把服务员培训合格上岗呢?我认为最关键的是管理层怎么做。俗话说强将底下无弱兵。管理讲究的程序化、制度化、再加上激励化，只有层层管理，责任到人，分工明确，一切照正规化路途走，再加上平常的指导、检查。公司的管理与服务自然会提升，只要能让客人一提到某某场所服务真好，那这家的酒吧的管理与服务就胜利了。

舞台策划及制作

舞台制作人员(演职人员)分为dj、mc、调音师(灯光)、歌手、乐队、ds(领舞)外加活动策划的嘉宾。

a：dj、mc

dj代表着音乐，也是做为一个慢摇吧的灵魂，所以dj的形象、个人实力、歌曲的风格定位、及现场的气氛、排歌的实力，都相当关键。

mc现在慢摇吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮点，锦上添花。

b、调音师

音响定位设计，声场的分布，及音质的调测，和灯光的现场发挥，都起到了重要地位。

要满意客人视听观，dj、也造就了舞台职员中的地位。

根据酒吧舞台策划定位大体是：dj、女mc、调音师、ds、外加嘉宾贯穿整个营业当中，详细节目支配依据嘉宾演员来定。

营销策划及配制

作为现在大城市任何企业部，离不开市场营销。因为现在的企业、集团、公司、网络公司(消费在线)等都有各种应酬，他们也在找寻消费场所，供应给它便利实惠、优质的服务。那详细怎么做，现如今有两种市场营销模式和方案：

与酒商协商制作大量x展架和易拉宝在旁边的饭店/美容美发/超市等展出我们的活动和一些酒水实惠政策，条件润许可以进行商家联盟，与商家签定协议双方的贵宾卡可以相互打折。定期在超市门口和校内门口发放酒吧活动的实惠券，

在学生中或社会发展一部分兼职营销业务员，兼职人员不用上班，只要提前定位就有提成，可周结或月结，兼职人员没有固定工资只有提成，人越多越好。

网络营销：在网上建立网站与酒吧协会中国酒吧网合作，不定期的更新酒吧的促销活动，qq闲聊加上杭州全部的消遣群/泡吧群/旁边学校的学生群，在上面进行宣扬及组织聚会活动。

公关营销

营销部酒吧生命力的重要部门，所以现在酒吧营销部已成为重中之重了，详细配制分为：

①吧仔②吧女③客户经理

④公关小姐⑤贵接部公主⑥贵接部少爷

公关营销可面对社会聘请，要有超强的消遣心态，为客人调整气氛，制定合理的定桌任务，专职兼职都可以。

销售促进

第一、促销工具：折价券、赠券贵宾卡。

其次、留意事项：首先要确定合理期限。销售促进活动不行能常常实行,最好是周末节假日最为相宜。这种活动也不宜过大、过长,否则会让消费者感到疑虑,从而造成负面影响。其次要警惕弄虚作假。在举办销售促进活动的时候,在给顾客让利的时候,肯定要考虑到真实可信。

酒吧内部营销

酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣扬;装饰和照明;服务人员的心情和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便起先的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是特别重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的问候主动热忱的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣扬是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的挚友。

列也是内部营销的手段。陈设品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈设品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不行忽视的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足?里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切?就是全部员工的形象，仪容仪表，个人素养等方面才可以留住客人。

四活动策划：

酒吧一行业目前竞争特别激烈，而且每天都有一些簇新的东西出来，在市场的竞争中想占据市场就要不段的搞一些簇新的花样，来吸引客人，所以要不段的搞一些促销活动和派队等节目，给客人一种簇新感。

各种国内外的节日都要提前打算，策划，宣扬如：愈人节，万盛节，光棍节，情人节，圣诞节等等国内的几个大的节日如：五一，十一依据状况与条件请一些三线歌手来抄作人气。周末的时候可以搞一些派队，如：单身派队/交友派队/今晚就是嗨/还可以和酒商协商搞酒的派队。

平常每天可以搞摇色子竞赛，客人买啤酒和我们的吧员摇一次一瓶啤酒、不准退，可以存，主要是以消遣为主，目前许多酒吧都在搞这种嬉戏参加人也许多的。

定期请一些摇滚乐队来酒吧搞摇滚之夜，如比较出名的北京冥界地下摇滚乐队和二手玫瑰乐队杭州的热血红娘乐队等，这些地下摇滚乐队费用也很低，一般是以合作的关系，冥界乐队的鼓手是美国人，许多高校生都很喜爱。

定期搞一些抽奖活动，奖品如：戒指，手机，笔记本等东西，其活动主要是做人气，目前社会爱占小便宜的人多，而且嬉戏的主动权是属于我们的。

有奖销售

用嘉奖的方法来促进酒吧销售。客人一方面可寄、希望

于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种消遣的方式。

可以每天去买一些彩票，只要在酒吧消费超过101元就

送一张彩票发放传单的时候广告上面就打上喝酒喝出500万的广告语。来吸引客人。

其实我们最宗的目的就是把生意做好，人气做旺，一个企业的要有一支过硬的团队，而且团队就是企业的核心，一个好的团队要有一个好的领队人，有了过硬的团队企业就有了灵魂，这样才可以在市场竞争中独领风骚。

创业策划书2

项目名称：北部湾足疗公司

创业团队（个人）：体育学院日期：20xx.5.25

参赛学校名称：体育学院

参赛者组长：

联系电话：

参赛者电子邮件：

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业隐私，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业恳求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥当保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业隐私。

书目

第一部分前言

其次部分创业背景

第三部分创业目的

第四部分经营项目及内容

第五部分服务群体

第六部分市场分析

第七部分经费来源及安排

第八部分收费标准

第九部分预想问题及解决方法

第十部分其他

备查资料清单

一、前言

是广西钦州学院10级的学生，准确的说我们是一群富有热忱，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们打算在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切须要胜利人士及相关部门给与支持与帮助。

创业是一次难得熬炼机会，当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。

当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！

为此，我们这些有志青年高校生打算开一家足疗公司，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加阅历，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。

这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己——路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很须要像足疗这样的休闲场所。

2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动，规划方案《创业策划书范文》。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查探讨我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的状况来看，足疗店的开设速度仍旧很快。

三、创业目的：

1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，我们要靠自己的实力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主胜利高校生。

3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成果，证明高校生的实力。

4.高校生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些消遣性的东西。当然都是为顾客服务的项目。

2、主要项目：

a.做好足疗工作让每一位顾客满足，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。

b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠，真正做到切实可用。

4、遵守法律原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、生活压力大，工作繁忙的上班族；

3、须要休闲消遣谈生意的商人等。

七、市场分析：

足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌始终在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。

现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威逼人们的健康，人们须要释放压力，解除身心的疲惫；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对热闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费须要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。

由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透亮，很少有投资机会；刚出现的新颖 特项目，由于缺乏成熟的市场认知，须要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预料和限制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透亮，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

一、从细分市场和人群构成就会发觉：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富有阶层，并包括为数众多具有相应消费实力的女性（从正常的美容大军就能发觉），这是特别浩大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费实力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。

二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从其次年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从详细的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。

创业策划书3

一、纲要或概要

明确提出创业想法，吸引投资者眼球和留意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创建价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想法。

阐明创业者将做什么事，应当较为具体地阐述创业规划。

包括下列内容：创业状况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队状况；资金需求状况等。

介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。

介绍创业者本人的背景、经验、阅历和特长等。创业者的素养对创业结果起着关键作用。创业者应尽量突出优点并表示自己有剧烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。

在安排概要中，创业者必需回答下列问题：产品、技术或服务的内容；市场在哪里；顾问群体有哪些；顾客有哪些需求；合伙人是谁。

还要说明自身别出心裁之处，及获得胜利的市场因素。

记住：概要简明扼要，生动易懂。不要绽开描述，只需建立一个基本的框架即可。所需篇幅1-2页足矣。

二、创业想法

想法，是创业安排书中最重要的部分。

?明确阐述你的产品或者服务项目是什么？这个产品或者服务是否有价值？

记住：这部分没有必要详细地提出产品名称或者服务的项目名称，但须要提出怎样生产或供应这种服务。

必要时，可用对比的方法进行描述。即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明。

三、市场和行业分析

创业涉及的行业是垄断的还是开放的？

创业想法在市场上是否有效？

创业市场发展有多快？

创业行业的前景如何？

创业行业是集中的还是分散的市场？

创业的目标市场在哪里？

创业的详细目标客户群体有哪些？

创业的主要目标客户群体是哪些？

打算先从哪个行业入手？

你创业的优势和劣势分别是什么？

四、市场营销策略

?创业者开发新产品或向新市场扩展时，必需要对市场进行调查、分析和预料，最终作出推断。

?市场预料，首先要进行市场需求预料：包括市场是否有此需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些。

?其次，市场预料还包括对市场竞争格局进行分析：主要竞争者有哪些；市场竞争状况如何；是否存在政策壁垒；是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等。

五、筹资分析

创业须要多少资金？

资金的运用方向在哪里（不需详细）？

资金的用途结构有哪些（应当详细）？

什么时候用钱？

六、困难和应对策略

任何创业者在创业过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小和影响不同而已。

任何创业者都应当有直面困难的心理打算，树立“必需”克服困难的信念。

要依据调查分析得出的结论，制定不同的对策措施。

制定对策措施时，要尽可能地考虑全面，将各种可能的措施都考虑进去。同时，还应留有余地。打算多套应对方案。

创业策划书4

1.1由于中国人口众多，餐饮业始终以来是最红火的，同时也被各商家所看准的行业，纷纷定位目标市场。而我们的山东煎饼是便捷快速、养分美味的快餐类食品，结合我们自身产品便利、快捷、养分的优势，我们所针对的客户群体主要是在校学生以及外来务工人员。还有工作繁忙的工薪阶层。这其中又以贴近我们生活的学生群体为目标客户群，而同类的快餐诸如手抓饼、肯德基乃至外卖等就是我们的竞争对手。

美味养分、快捷便利是我们山东煎饼最大的特色，同时，山东煎饼吃法多样，味道较多。适合各种各样有着各种口味的人们。随着人们的生活水平越来越好，消费者的健康意识也越来越强了，山东煎饼中的粗粮成分对健康

1.2零防腐剂食品的空白

食品防腐剂是用于防止食品因微生物引起的变质，提高食品保存性能，延长食品保质期而运用的食品添加剂。由于防腐剂能延长食品保质期，我国《食品卫生法》规定，允许食品加入适量的防腐剂。在食品平安问题日益突出的今日，不少商家为了保证食品不腐坏，不按法定法规添加防腐剂。食品及酱料中的防腐剂主要有山梨酸和苯甲酸，而且不简单检测。虽然按规定添加对人体并无危害，但零防腐剂仍旧是最志向的。

我们公司秉持着“自然、健康、养分”的方针，坚持煎饼生产的零防腐剂，使山东煎饼更适合大众享用。空白的零防腐剂食品德业是极具市场的。

1.3目标市场

我们把目标市场首先定在广东，并且是高校学生人群，主要因素有人口因素和地理因素两个方面。

人口因素：由于我们的团队主要集中在高校内，又因为高校生的学习生活或者组织工作比较繁重且时间比较就紧凑，适合我们的产品推广。而且学生文化水平较高，对健康重视，我们产品以粗粮为原料，有利于我们的身体健康。因此我们的产品对具有剧烈健康意识的广东高校学生有什么好的市场前景。

地理因素：广东天气湿热，加上广东人现在打破了从前的清淡胃口，餐饮越来越油腻，口味越来越重。我们产品中的粗粮成分有助于化解油腻，有利于身体的健康成长，释放压力。加上高校中人口比较密集，有利于我们创业，所以我们要以广东高校为基点，辐射到其他各地。

1.4国内市场需求

山东煎饼是一种美味且快捷的小吃形式的煎饼，主要特色是味道香,里外全脆,味美,酱主要以回味感为主。给人感觉吃过一次,还想吃下一次的感觉。同时，作为山东的传统美食也有着悠久的历史文化背景与内涵，深受社会各阶层，各个年龄段的人们的宠爱。尤其是在学校旁边，繁重的学习压力与紧凑的时间下，美味的热气腾腾的山东煎饼为他们带来了福音，解除了他们一身的乏累。就算只算学生，据统计20xx年全国有9360.5万名小学生、6875.9万名中学生、2468.1万名高校生，假设每天只有百分之一的人买了山东煎饼，那么日销售量也有1870450个煎饼。何况还有许多的工薪阶层宠爱着省时充饥又价廉的山东煎饼。所以说，山东煎饼有足够的市场需求而且它的市场需求量是特别大的。

1.5省内市场需求

广州作为国际大都市，中国一线城市之一有着浩大的人口基数，整个广东省还有着超过250万的外来务工人员。同时，由于街面小摊的管理混乱、卫生条件较差等问题，为了照看国际都市与中国形象广州市对路边摊贩的打击力度较强于内地。加上紧凑的都市快速生活，广州对于快速、便利、养分、平安的食品有着较高的需求。而这些需求与要求与山东煎饼的符合程度很高。

2.竞争分析

2.1同一产品竞争

尽管全国各地都有山东煎饼卖，但是，他们却都是以街头小商小贩的方式，推着小推车在城管的围追堵截下艰难的生存着。人们经常在饥饿的时候却发觉“今日城管检查，老板回家休息了。”这样的状况无疑连累了美味的山东煎饼的形象，而我们则确定挽救它。

我们要做的是建立山东煎饼连锁店，统一市场标准。这在目前是没有人涉足的，或者说没有人胜利的。就竞争来看，目前市场上的山东煎饼摊位基本上都是老一辈的人迫不得已，养家糊口才做的，不仅没有好的创新，而且由于较低的文化水平，往往对食品的平安问题也不够重视。而我们是新一代的高校生，有着充裕的学问以及优良的思维方式，可以对山东煎饼做出一些好的创新，可以真正的把山东煎饼做成一个品牌。在这个山东煎饼规模化、正规化的空白领域里，我们有着很强的竞争力，这将是我们最大的机会。

2.2同类产品竞争

在便捷、快速的快餐类食品市场中，有着诸如肯德基、麦当劳的巨头，也有着手抓饼、寿司等等各种各样的食品，包括各种外卖等等。与他们相比，山东煎饼除了美味之外，由于有着粗粮食品的加入，以及干净卫生的经营生产标准。我们可以有着更为养分的自然优势，同时可以做出全程平安绿色的保证。

由于加工简洁，粗粮杂粮的口感有些粗糙，但也正因为此，粗粮杂粮中保存了很多细粮中没有和含量较少的精品成分。粗粮杂粮含有丰富的不行溶性纤维素，有利于保障消化系统正常运转。它与可溶性纤维协同工作，可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度；增加食物在胃里的停留时间，延迟饭后葡萄糖汲取的速度，降低高血压、糖尿病、肥胖症和心脑血管疾病的风险。

粗粮杂粮的引入，使得我们的产品比之同类有着更为丰富的养分，有着更会合理的膳食搭配。在人们越来越重视食品平安与养分的今日，这会是我们的核心竞争力。

3.销售预料

3.1短期目标

我们安排先试点经营一到两个店铺立足于学校，利用优良的传统秘方并加以创新，赐予正规化的包装与管理，先在小范围内战胜竞争对手，争取到校内40%左右的市场份额。

由于学校内食堂的黑色料理，以及同学们紧凑的时间支配，对快捷便利的食品要求较高，市场较大。预料达到短期目标时，每天也许会卖出400份，每天的纯利润1010元。

3.2长期目标

完成短期的目标后，我们将把商标、服饰、制作方式等通过加盟的方式快速地推广出来，首先完成对全市高校的覆盖，并渐渐推广到全省。提升我们在行业内的影响力，达到定制市场标准的水平。我们才能够更广泛的推广我们的产品。把更多的人吃到更正宗的健康绿色、美味便捷的山东煎饼，也能够尽快的实现我们的事业志向。

关于山东煎饼，我们主要以其便利快捷为主要竞争力，却又由于国家法律制度不能通过流淌摊位来最大化的实现快捷便利功能。我们对将来的期望是能够向政府提出申请商业步行街的概念。在人流量比较大的地方建立不同规模的商业步行街，一方面给与了部分人生存的空间，另

一方面，也带给了人们便利的生活方式。同时，人流于车流的分别也有利于交通的良好秩序。

3.3将来状况

在将来，我们会渐渐扩大经营范围，增售附加产品，提升销售模式的多样化。成为像肯德基、永和豆浆、真功夫一样的快餐巨头。

4.效益分析

4.1经济效益

山东煎饼虽然有着较低的成本，却有着很高的回报。尤其在抓准市场与销售的关键点后，预料在初期能获得每年10万的纯利润。后期则会更高。

4.2社会效益

我们还致力于解决城管与商贩的根本冲突，谋求两者利益的平衡，达到互利共赢的地步。

我们首先做出让步找寻商铺，自身先做到并呼吁同行做到不违法不摆小摊。其次，在有肯定规模与话语权后，向政府或相关机构提出建设商业步行街的恳求。以完成互利共赢的目标。

创业策划书5

一、项目背景

我国禽蛋资源丰富，品种多样，是生产和消费大国。特殊是近几年来，伴随中国经济发展的脚步，家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋产量占世界总产量的43.1%，其中鸡蛋产量11018万吨，占世界总产量的37.9%，位居世界第一位，全国蛋鸡场达到1250个，增长17.9%，其集约化程度达30%;XX年，我国禽蛋总产量为2570.4万吨，人均占有量为18.13公斤;XX年我国禽蛋产量为2560.7万吨，占世界总产量的43%，人均占有量达20公斤。自11015年我国禽蛋产量跃居世界第一位以来，已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位，人均占有量也大大超过了世界平均水平，禽蛋的消费也超过了世界平均水平。蛋品工业在我国工农业生产中起先扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤;而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的0.2%，出口量占产量的2%。作为世界上最大的蛋品生产国，中国蛋品加工业和世界先进水平相比还有很大差距。

世界上加工鸡蛋的历史已有130多年，生产总量在75万t以上，主要生产国为美国、英国、加拿大、日本、法国等国家，生产实力约占总产量的2/3。发达国家蛋制品的比重已达20%-25%，品种多达60余种，将来其蛋制品的比重将提高到50%，对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格，并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消费。

中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，力气弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。

蛋品的加工必需走出传统。蛋品加工业有着广袤而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得探讨的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有养分的产品来。蛋品业内应醒悟相识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必需按系统、靠先进技术和深化、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在探讨市场基础上，采纳新技术才能获得新起步。

蛋制品主要应用领域:

一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的志向原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、运用便利等特点，是工业化食品志向的合作伙伴。食品工业运用的鸡蛋是不行以用生鸡蛋干脆打入的，而是要运用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品平安问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据了解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、日本和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增加剂、食品的脱水防止剂。如今一些便利面厂家已起先利用鸡蛋这一特性增加面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于生产白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以依据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。

二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业供应了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。

三、方面具有广泛的用途。禽蛋中的很多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、养分、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分别与提取。采纳发酵工程技术加工生产肽饮料;生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，"蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和养分，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30，被列为健康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的养分。台湾开发的蛋黄精是采纳低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂养分，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三养分素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏爱护神，糖尿病患者的福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消退青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开拓了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。

当前鸡蛋利于健康新说如下:

1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避开老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。

2、爱护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增加肌体的代谢功能和免疫功能。

3、防治动脉硬化。美国养分学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果

4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。

5、延缓苍老。鸡蛋含有人体几乎全部须要的养分物质，故被人们称做“志向的养分库”。

6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。

7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培育基。

8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化妆品中。

9、从鸡蛋中可分别的多种病毒抗体。

四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有养分的产品。

如此广袤的空间，对我国养鸡的农夫，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢?是否也要和国际接轨?，公司加农户的模式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢?科技含量高的农村产业化才是农夫增收和企业获利的关键之重。

目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提示人们：蛋制品的深加工前景非常广袤，中国的蛋制品德业已被逼进了须要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，须要有不断别出心裁的创意来支撑企业的发展和积累个人的财宝。

传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机呢?在此引用所谓富人哲学:不但想今日的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋(即无加工鲜蛋)，而是要吃上不同味道、不同养分的蛋。

二、指导思想

与其说是鸡蛋，准确地说应当是打开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟识的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。

鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋全部的养分机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更平安的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国基本属于空白状态。

不要小看打开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的生产质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的生产车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证生产出一流的平安、牢靠产品。从饲料原料的无药残污染到生产过程的平安、甚至要延长到禽蛋产品加工领域，避开重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程限制是一项系统的工程，每个环节都不能出问题。这须要科学技术和全程的质量管理加以保证。

a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:

1、101%全蛋液。

2、蛋白液、蛋黄液等。

3、蛋粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻干燥的条件下，使蛋液中的大部分水分脱去，制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离心式喷雾干燥法和喷射式喷雾或低温冷冻干燥法等多种)。

4、白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。

5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、冰淇淋专用蛋粉等。

b、本安排书实施生产的产品如下:

一、巴氏杀菌全蛋液(适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。

二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每101克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。

三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每101克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品(可依据须要添加)(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：依据客户须要)。

五、专用蛋粉。

将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、便利、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发觉的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出一整套先进和完整的蛋制的加工技术和工艺。运用特地的蛋品机械设备，不仅取代了人工极其繁琐程序，同时还可以随意按市场需求和时间的先后依次生产所需品种。因此，产品一经上市定会受到了消费者的青睐。的确是企业和个人投资者值得投资的好项目。

此项目研发，充分考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，此项目技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给市场带来不少的惊喜。

三、资金投入

总投资:600万元(固定资产：人民币400万元)。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。

(三)做市场应留意的问题(建议)

1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

2、协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效益分析

(一)年产量：约8000吨。

(二)投入产出比约1：5.5。

(三)投资利润率约25%。

六、风险预料

此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较快。

七、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。

2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

注：1、本商业安排书中生产规模系按较小生产规模进行的设计。

2、本安排书数字不肯定非常精确。

创业策划书6

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。名称规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒”或“xx荘”

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预料面积

280~350m2

四、目标城市

xx

五、选址要求

1、在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2、假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身须要能停车7~10辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但详细要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预料50元，此应一次支付4.5万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万。

2、装修设计费用：800元

a、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；

c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特殊需求，装修_元。自己买材料，总共预料8万元。

3、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元

4、购买用具费用：

a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能运用中中央空调）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d、厨房用具，共4.5万元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（请见清单），共计20xx元，

g、自动洗衣机1台，1010元

6、其他不行预料费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2、大厅说明：

a、桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b。墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特殊要求

九、人员配备

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员；

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员；

3、大厅：5个人，每四张台1个；

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2、排污费用：600元/月

创业策划书7

一、企业概况：

依据子女教化问题在家长心目中的地位不断的提升，许多家长都情愿将资金投入到子女教化上来，为子女的将来做准备，总是期望自己的孩子是人中龙凤，更退一步讲，因为现在的中小学生自制实力有限，将大量的时间花废到了打网络嬉戏上来，家长为了避开这种状况的发生就想将孩子送进暑期辅导班，依据这种社会现状本企业主要是针对的是以攀枝花为中心涉及方圆百里的县、乡、镇而建立暑期辅导班。本辅导中心主要面对的是小学、初中、中学的学生。

二、企业策划者的个人状况：

本人诞生于河南省鹤壁市浚县，现在在攀枝花学院人文社科学院就读于法学专业，不仅在20xx年的暑期曾作为主要负责人带过一个家教辅导班，而且在平常也在校外做关于家教的兼职，有肯定的阅历基础。

三、行业及市场状况：

因为家长越来越注意孩子的教化培育问题，将孩子的学习教化作为头等大事来看待，为了子女将来可以更加的有出息，所以很乐意将金钱投入到子女教化上来。然而，正是有许多人也看到了这种商机，所以每年暑假都会涌现出许多的家教辅导中心。

从事暑期辅导班这样的工作，不仅须要金钱的投入还须要投入大量的精力，想要做好一个家教班的话人不在多而在精。如何在形形色色的辅导班中脱颖而出也是一个重大的问题。不行否认的是假如辅导班的团队比较优良，辅导班的质量比较优秀那么在众多辅导班中脱颖而出也就不存在问题，最终，也不会担忧关于招不到学生的境况。本企业的宣扬主要把重心放在三十岁左右六十岁以下的人群上。

四、组织与管理：

1.企业基本状况：预先拟定的企业名称为“金牌辅导班”预期成立时间在暑假放假前两个月、预期注册资本为30000元，每个教学点上的流淌资金大约为5000元。（本企业为合伙企业）

其中：现金出资额及占股份的比例为85%

无形资产出资额及占股份比例为15%

预期注册地点：攀枝花市东区

2.企业主要股东状况：列表说明股东的名称及其出资状况。

股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企业内部部门设置状况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

总负责人

财务部负责人

人事部负责人

各分点负责人

全体辅导班老师

4、企业员工的聘请与培训：

本次聘请主要是在暑假放假前一个月进行聘请，采纳在校内内张贴广告的形式进行，本次招牌活动主要由人事部负责，聘请地点锁定在攀枝花学院本部、西苑以及机电学院，面试地点全部设在攀枝花学院本部内，本次聘请会依据提前找到的教学点来确定聘请老师的数量，本次聘请大约须要200名老师，分三批进行。

培训时间定在聘请结束两天之后，占用大家中午午休睡觉的时间，针对如何宣扬，如张贴广告、如何与家长联系与沟通以及假如介绍我们的辅导班做一个细致的培训。

5、董事会成员名单：

序号职务姓名学历或职称联系电话

1主要负责人刘应巧本科二本在校生

2财务部负责人苑琳琳本科二本在校生

3人事部负责人袁雪芳本科二本在校生

4人事部副负责人王晓芬本科二本在校生

五、营销策略：

因为每到暑期市场上将会涌现出大量的辅导班，总体来说压力还是比较大的，有许多辅导班大部分是高校生办的，但是近几年来老师也渐渐地起先利用暑假期间办起了暑假辅导班，无疑，这种状况给新生的辅导中心增加了难度，但是这种状况即使机遇又是挑战，因为报名参与辅导班的大多数学生是因为学习成果不太志向，与自己的老师沟通少，或者说不满足某位老师所造成的，所以，我们并不须要过度的担忧这种状况。

我们可以在宣扬力度以及宣扬质量上做到最好，因为许多家长对辅导班也不是很了解，所以，前期的打算工作肯定要做好。

1.寻看市场，确定教学点：

首先要对攀枝花市东区西区本身要做一个详细的了解，确定好攀枝花市的区内的教学点，找到适合的房子，并且协商洽谈，付好定金。教学点尽量设在交通便利，环境美丽，离小区要近的地方。桌椅可以提前优先考虑租用学校或者幼儿园的桌椅，尽量可以连同教室一起租起。首先在攀枝花市区的芳香坪、瓜子坪、丙草岗、南山、米易、盐边……详细在确立，大约建立30-35个教学点。

2.暑期辅导班老师聘请：

将聘请的重点放在外表看起来成熟稳重，并且有较好的表达沟通实力的学生上，条件必需要确定吃苦耐劳，工资基本工资为每月1010元，一个点上支配4个老师，其中选定一个实力较强的定位该点的负责人，负责人的月工资为1200，此工资按天计算。每一个教学点点依据本身的详细状况定下指标，每个点至少要找到30个学生，超出的学生每超出一个每位老师可得到五十元的提成。同时会适当的发给生活补助。聘请胜利的应当签订与其签订合同，该合同受法律爱护，假如违约将追究其法律责任。

3.宣扬：

依据已经确定好的老师将老师依据教学地点的不同分好组，起先宣扬单的印发工作，依据地点的不同宣扬单都有适当的变更。例如负责人的联系询问电话以及询问地点等。确定好后就是宣扬工作了，主要包括发传单和张贴广告，发传单最好锁定在中小学生放假拿成果单的时候，因为，当时会有很多家长陪伴。宣扬日期大约为10到15天。

每个教学点上灯宣扬了5天左右，依据详细的状况起先设立询问点，家长交费的时候同时要签订平安管理协议。小学的费用初步定为450元，初中650元，中学每科400元小学和初中依据详细状况可实惠50元，发票为本辅导中心专用发票，每张发票上要有教学点上负责人的签名。

4.授课：

本辅导班全部定为7月12号至7月13号起先进行公开课，7月14号为入学考试，7月15好正式讲课。授课时间为一个月，详细的教课支配由教学点自主支配，教材有本辅导中心供应。

六、其他：

对于刚起先工作不久就要辞职（工作了在五天以内的）的老师，工资将会不以支付，造成严峻状况的，本企业将会依据聘请时所签的协约追究其责任，必要时恳求违约赔偿。

创业策划书8

一、企业概况

主要经营范围：婚礼策划、婚纱摄影、庆典礼仪、周年纪念、生日聚会等。

企业类型：服务

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二、创业安排作者的个人状况

以往的相关阅历（包括时间）

高校期间，常常关注婚庆方面的学问。看过很多关于婚庆的书籍，也看过很多其他婚庆公司举办的婚礼。高校毕业去多家婚庆公司去做兼职，时机成熟后和同学创办一个属于自己的婚庆公司。

教化背景，所学习的相关课程（包括时间）在高校期间，全校性选修课——高校生创业经过教授级老师的指导。

对婚庆事业有着深厚的爱好与酷爱。常常关注婚庆方面的学问。又曾去过多家婚庆公司做过兼职。

三、市场评估

目标客户描述：

公司客户主要的对象是88后的年轻情侣们以及最求时尚潮流形式婚礼的中老年夫妻。现在的年轻情侣们受到西方文化的影响，很多人都期盼有一个能让他们回味一辈子的婚礼，同时现在的情侣们对于婚礼可谓是一掷千金，消费很高。

市场的容量或本企业预料市场占有率：

在海口，婚庆公司有不少，但是都有一个共同的特点：规模小。而海口的婚庆市场却很大，这些公司无法包揽全部的婚庆策划。因此，本企业初步预料在市场的占有率可以在10%以上，等以后企业规模扩大后再抢占更大的市场份额。

市场容量的改变趋势：

奎年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司规模小，无法满意市场的需求。

竞争对手的主要优势：

1，有相对稳定的客源

2，有肯定的管理和运作阅历

3，在肯定的区域内有肯定的知名度

4，有相对健全的公司制度

竞争对手的主要劣势：

1、市场占有率难以提高

2、公司员工缺乏活跃的思维和动力

3、产品形式固定、

4、单一的服务内容

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、公司员工是90后的高校生，有活力，有干劲，敢于拼搏

2、思维方式符合现今情侣们的审美观点，能跟得上时代的步伐、

3、服务内容多样化：礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1，由于公司成立不久，资金来源不稳定，举办的婚礼次数少，许多地方阅历不足。对于婚礼策划打算的不是很充分。

2、没有稳定的合作伙伴。

3、没有完备的婚礼用品，只能通过与别人合作。

4、都是一些毕业不久的高校生，缺乏肯定的工作阅历。

四、市场营销安排

（1）选择该地址的主要缘由：

选择本地，是因为明珠广场人流量高，交通发达，经济发达，是商业中心。贴近市场，吸引顾客。且明珠广场有一家很大的婚纱店——巴黎婚纱店！我们可以和他们合作。

（2）分销方式（选择一项打√）

产品将卖给：最终消费者零售商批发商

（3）选择该分销方式的缘由：

五、企业组织结构

企业将注册成：合伙团体

拟议的公司名称：海口今世姻缘婚庆公司

公司主要负责人职责分工：

李国颖：负责公司策划及制作支配、公司发展规划。

陈园园：负责人事管理及总体协调，负责日常事务处理，负责客户服务。

筐柱：负责业务处理，负责资源管理及协调，负责市场联络、市场开拓及财务管理，负责宣扬工作。

公司将获得的经营执照、许可证和特许：

类型：有限责任公司

费用预料：5000元

公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

1、工资。依据当地最低工资标准，在这之上确定每个员工工资。每人每月至少1200元。

2、保险。在工资之外，五险一金由企业担当的部分，占每个职工工资总额的45%左右。假如员工工资每月1200元，五险一金是540元。

3、税收。

（1）营业税。服务业税率是5%；

（2）城建税、教化附加。按营业税7%交城建税，按营业税3%交教化费附加，总计营业额的0.5%左右；

（3）所得税。税率是利润的25%。

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

创业策划书9

一前言

当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应将来的发展，我们当代高校生更应当有备无患规划自己的将来。而时下在校高校生自主创业不仅已成为高校生自我发展，积累阅历的一种趋势，更成为呈现高校生自食其力，自强不息精神的标记。众所周知，自主创业不仅可以熬炼自我，磨练意志，而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此，我们应顺着这种趋势不断探求摸索，在总结他人优秀阅历的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战。因此，我们准备创办一家校内自助超市，既服务他人又便利自己，与时代同行丰富我们的高校生活。同时，这也是我们政府所提倡的。

二创业背景

随着我国经济的快速发展以及高校的日益普及，在校高校生数量日益增加。高校校内是潜力较大的消费市场，因为这里有一群会消费的高校生群体。明显，高校校内消费已成为推动经济增长的重要推动力。

然而，当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大部分并不富足的高校生们很是苦恼。同时，大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少苦恼。

三创业目的

1高校不仅是我们接受学问，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入高校的目的就是为了以后能更好地融入社会，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。

2上高校须要大量的花费，这对于大部分家长来说都有肯定的压力，而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。这对我们来说也是一个绝好的机会。

3目前各大高校内的超市和卖场的商品价格，特殊是我们学校的，都让我们感到悲观。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务，同时也能让同学们全天随时购物，我们确定来创办这样一家店。

四经营项目及内容

1经营内容

以经营学生所需的各种商品为主，从小饰品到食品文具，凡是学生所需的吃的用的一应俱全而且全部商品均以成本价出售，另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。

2主要项目

（1）该校内自助超市超市全天不间断营业。

（2）该校内自助超市的售货方式有别于传统的超市：白天及晚上正常上课时间侧重于出售中型商品（须要人工指导的）而且设有人工和无人自动窗口，夜间（其他店铺休业期间）全部为无人自动售货。

（3）顾客支付方式：人工窗口可以以现金和校内卡及银行卡支付，无人自动窗口仅以校内卡支付。

（4）创新方式：本店免费为每位顾客发放会员卡，享受各种超值实惠。

（5）售后服务：本店为每位顾客做好消费记录以便利售后服务。

（6）更多服务：本店免费为所需顾客发放循环购物袋（用后需还，有会员卡记录），本店长期在店内设有应急物品（雨具等）运用处等等

五经营原则

1诚信原则：坚持诚信第一，绝不欺瞒顾客，肯定保证商品质量，肯定与市场价格同步，甚至低于市价。

2互利共赢原则：在真诚的基础上，定期将部分利润以多种方式返还给顾客，让他们感受到切实的实惠，做到主顾互利共赢。

3自省及包涵原则：定期向顾客征集看法并刚好汲取利用，对于建议供应者赐予肯定的嘉奖。

六服务群体

全部在校高校生及校内人员

七市场分析

当前在各大高校内，特殊是我们学校内，还没有类似的中型店铺，因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立，店铺满地，这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有剧烈的新奇心及探究情结，这又是我们的优势。

八经营策略

1人力上：吸纳有肯定管理阅历及负责任的人员加入并实行高效的管理模式。

2宣扬上：开业期间在资金允许的基础上，

（1）在学校申请公开场所实行各种商品展销会

（2）通过学校宣扬媒介如校网站、宣扬栏、社团联合会及社团等等

（3）通过即时通讯工具如QQ、人人网、微博等等

3经营上：依据销售业绩及盈亏状况来调整

4策略上：

（1）开业期间开展各种商品秒杀活动，甚至免费部分商品

（2）以后定期开展各种类型的实惠活动

5店铺布置上：店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求，要讲求新奇、特性并且凸显青春气息。

6设备上：收款机，无人自动售货终端，电脑及各种设备（设备可以是二手的）

九经费来源及安排

1来源：实行入股制，找寻零售业务赞助商来投资赞助，以后再适时调整

2安排

（1）采纳绩效与基本保障工资复合安排标准：每月月底将收益根据相应比例结合销售业绩发放薪酬以提高员工主动性。

（2）同时采纳年终业绩综合评估法来评估员工的全年表现，再依据评估结果相应追加薪酬

十预想风险问题分析及解决方案

在销售及服务过程中，可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。为此，我们将坚持诚信原则赐予顾客以最满足的处理方案。

创业策划书10

一、创业目标

发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的`管理和投资，建立肯定大型绿色餐饮连锁公司。

二、市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮发展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们须要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题？如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

三、实施方案

1、绿色餐饮服务业的模型

以顾客为中心，周到服务，以顾客满足为目的，笑脸迎宾，以诚待客，主动提倡绿色消费，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广。

2、目标市场的定位。

中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种自然、平安、无污染的状况。在选购 过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝选购 被污染或*变质的原料。

（2）餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告安排，从公司的特点动身，力求共性中特性。

四、投资安排

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再依据发展，辐射全国经营。

发展初期，主动引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

五、投资收益

"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的提倡者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的志向和信仰，我们信任，只有在一种公允，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。

六、品牌效益

随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到平安、健康的服务，创建出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。

创业策划书11

餐饮策划，是餐饮企业以精准定位为手段，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利实力所进行的系统资源整合。餐饮策划的主要手段是精准定位，即在对企业周边商圈的消费实力和消费习惯，进行充分调研和系统归纳，实现企业供应和顾客需求有效对接。提升品牌形象，是餐饮策划的一个阶段性目标，归根究竟，是要强化企业的核心竞争力，扩大盈利实力。餐饮策划的工具，是系统资源整合，取长补短，扶优限劣，优化投入产出比率。

餐饮策划的内容

1、选址策划。

餐饮经营过程中，餐饮选址是一项特别重要的工作。业界常有“选址确定成败”的说法。餐饮策划在选址