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从业经历：

2005年进入寿险行业所获荣誉：世界华人寿险大会IDA奖国际产能白金奖（IAP)国际品质认证（IQA）太平人寿白金级理财顾问太平人寿四星协会终身会员靳付全。高级经理

1,请问你了解保险吗？ 2，你买不买保险对我来说并不重要，最重 要的是对自己与家人的爱与责任。假如 未来有一天我们发生一个问题需要50万 来需要解决，请问你身边有几个人站出 来帮助你来解决这个问题？ 3，你别认为我今天来是给你推销保险，告 诉你，我从来不买保险。我是给客户寻 找真正能帮我们解决未来必然发生问题的办法而已。

其实，人哪现在赚多少钱，有多少钱并不重要，重要的是，未来我们要用钱的时候，还剩下多少钱？剩下的钱能不能真正帮我们解决未来发生的问题？比如，孩子的教育金，孩子的婚嫁金，我们的养老金，万一发生什么意外。生了什么疾病等等。请问你认同吗？请问你的家人买过保险吗？哦，很多人买了保险，但不知道保险到底能帮我们解决什么问题，何况没买过保险等人呢？我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！保险财产保险人寿保险两大模块画图演示：保险财产保险人寿保险解决两大问题人身保障大事，残疾，身故。重大疾病等小事，磕磕碰碰，猫爪狗咬。感冒发烧，蚊叮虫咬等等无事，教育，养老，储蓄理财等等画图演示人身保障功能车险，交强险，三责，强盗，座位，车损等财险，家庭与企业财产，房产物业等其实人寿保险有两个层次的功能，第一个层次就是您刚才谈到的人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指身故、残疾、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、储蓄和投资；我说的您能理解吧？刚才和您说了人寿保险有三个功能，您看您更关注哪个方面呢？是呀，人生因重大疾病导致身故的占73.3%。这就证明人类面临的风险是必然的，请问，假如得了重大疾病你知道大概需要多少钱吗？差不多得50万吧，假如需要50万来解决这个问题有三种办法可以解决，第一，是一次性提前存够50万，中途无论发生任何问题都不能动用这笔钱，我想没有任何人能做得到，其实。“您只要每年从收入里面拿出一小部分，就可以解决您最关注的问题？”人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能也包括三个方面的内容，一是资产剥离，二是资产转移，三是资产传承！人寿保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？保险财产保险人寿保险两大模块人身保障大事小事无事画图演示资产保全功能：资产保全资产剥离，家庭资产与企业资产剥离，建立防火墙资产转移，鸡蛋放在同一个篮子里，分散风险，资产传承，遗产税，避债，专属资产不可分割(全图画完)你为什么对资产保全方面感兴趣呢？您可以介绍一下您的情况吗？（例如经营情况、企业情况、家庭情况等）逻辑结构图——保险财产保险人寿保险人身保障两大模块大事小事无事资产保全资产剥离资产转移资产传承四大账户现金企业资产保全功能包括资产剥离、资产转移和资产传承，你对其中那个感兴趣呢？企业资产与个人资产的隔离企业资产家庭资产现金流向×私人财富的安全：资产转移

资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！119亿元新台币台湾首富蔡万霖的节税之道

中新网2004年9月29日电在外界估算台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，他的子女需要缴交700多亿元(新台币，下同)的巨额遗产税金。但据了解，蔡万霖早已通过合法的节税管道，逐步把财产转移，使其后代需交的遗产税金大概只有几亿元。1、物权法通过2、网络快速发展3、银行、税务的征信系统初步建立4、富一代开始老龄化5、中国贫富差距已影响到社会稳定中国开征遗产税日益迫近级别应纳税净额(万元)税率%速算扣除数(万元)1不超50万(含)部分1002超过50万至200万2053超过200万至500万30254超过500万至1000万40755超过1000万至2000万50175100万100万×20％－5万15万1000万1000万×40％－75万325万2000万2000万×50％－175万825万遗产税额＝记税遗产总额×相应税率－速算扣除数资产增加10倍遗产税增加22倍中国遗产税法草案厄运突来婴儿丧亲重庆万县市家电城老板袁海夫妇，28岁，1998年1月18日凌晨2时许，进货途中车祸身亡。袁海夫妇生前购买的保险金额105.3万元，受益人是儿子。

债权人要求法院冻结保险金保险金不是遗产！受益权>债权>继承权保险公司将依法向袁宝宝陆续支付105.3万元的保险金。法院无权保全或冻结保险金《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。一、人寿保单不纳入破产债权二、受益保险金不用于抵债三、保单是不被查封罚没的财产四、不存在争议的财产分配人寿保单形式的理财方式独具功能独具五、保险金不征收个人所得税、遗产税、赠予税保险金永远属于您的财产！保险金不列入所得税应纳税额之内《个人所得税法》第四条第五款规定节税避税免税保险金不征收遗产税、赠予税《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定保险是合法节税的黄金渠道1、孩子不能复制本人的创富技能2、确保孩子未来基本富裕的生活3、防止孩子过早拥有财富而败家4、虽然给孩子钱，但控制权在手5、专属孩子的钱，不因婚姻而变通过保险产品进行传承的好处让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业，您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢？给谁建呢？曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一更是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一1935年，太平人寿第一届联席业务会议停办国内业务启事员工合影1970年度的营业报告2001年12月国内复业太平人寿总部大厦“中国太平”统一品牌启用民族品牌八十余载国内复业十年更是现今中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一太平人寿首次实现在香港会计准则下的打平，并在当年度香港会计准则下盈利太平人寿在上海召开新闻发布会，宣布在国内复业2001年12月5日2006年2009年股东中国保险集团公司正式更名为中国太平保险集团公司；12月5日，太平品牌80周年庆典在北京举行2011年12月3日，太平人寿盛大举办国内复业十周年庆典晚会2001年12月国内复业太平金融大厦（上海）“太平”品牌80周年庆典太平人寿国内复业十年庆典晚会时代的脚步十年发展，传奇巨变；十年专业，成绩斐然。创造了令业界称奇和社会各界瞩目的“太平人寿现象”——国内复业5年就实现盈利并且持续六年盈利，成功打破行业规律；十年从零起步，2011年总资产达到1332亿元，总承保金额已经达到13.8万亿，为2283万客户送去了保障，员工总数超过6.85万，迅速成长为国内第六大全国性的寿险公司；注册资本金达到37.3亿元，开设35家分公司和800余家三、四级机构，服务网络基本覆盖全国；惠誉国际评级连续两年给予A-评级，连续五年入选“中国企业500强”；……自国内复业以来，专业、稳定的股东为太平人寿专业经营提供有力支撑中国太平保险集团富通保险国际中国太平保险控股有限公司简称中国太平，中国第一家金融保险控股集团公司，2009年6月启用“中国太平”新名，是惟一一家总部设在香港的国有保险集团公司。作为中国太平保险集团控股子公司，于2000年6月29日在香港上市（HK0966），成为第一家在境外上市的中资保险企业。业务范围包括国际再保险承保、再保险经纪、资产管理以及中国内地的寿险和产险业务经营等。富通是一家总部设立于比利时的保险集团，富通在全球的雇员大概有10，500名，它的股票在布鲁塞尔和阿姆斯特丹证交所交易。金柏国际金柏国际投资有限公司是富通保险国际股份有限公司旗下的全资子公司，其注册地在英属维京群岛。中国太平保险集团——立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商1/2分布全球的子公司所在地今日焦点中国太平共有各级营业机构1188家，其中，子公司20家，省级分公司和子公司直属分公司（办事处）125家，其他各级分公司1043家；集团经营区域遍及中国内地、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务范围除财产保险、人寿保险、再保险、保险经纪以外，还涉及企业年金、资产管理、实业投资、证券经纪、财务融资、基金管理等领域。今日焦点中国太平保险集团——立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商2/2上市公司中国太平保险控股有限公司人身保险业务太平人寿保险有限公司财产保险业务太平财产保险有限公司中国太平保险（香港）有限公司中国太平保险（澳门）股份有限公司中国太平保险（新加坡）有限公司中国太平保险（新西兰）有限公司中国太平保险印度尼西亚有限公司中国太平保险（英国）有限公司中国太平保险（英国）有限公司荷兰分公司太平再保险有限公司太平养老保险股份有限公司太平资产管理有限公司太平资产管理（香港）有限公司太平再保险顾问有限公司中国太平保险服务（日本）有限公司太平证券控股（香港）有限公司太平投资控股有限公司中国太平保险集团公司稽核中心再保险业务养老保险业务资产管理业务保险经纪、保险代理业务证券经纪业务非金融投资业务金融保障服务香港地区中国大陆中国大陆港澳地区东南亚及大洋洲欧洲香港地区中国大陆中国大陆香港地区香港地区东亚香港地区香港地区中国大陆业务类型公司名称所属地区中国太平保险集团架构图今日焦点中国太平保险集团公司共享服务中心太平人寿保险有限公司太平养老保险股份有限公司太平资产管理有限公司中国内地子公司成员中国太平保险集团各分支机构辐射全国中国太平保险集团公司共享服务中心太平财产保险有限公司表示太平人寿分公司所在地总部设于上海总部设于深圳海南中国太平保险集团公司

稽核中心富杰保险国际：拥有超过180年历史的国际保险公司富杰位列欧洲前20大保险公司，业务集中于欧洲和亚洲，两者占了其全球保险市场的最大份额；富杰的业务分布于四个不同区域，包括比利时、英国、欧洲大陆及亚洲；富杰目前拥有员工超过13,000人，每年保费收入达180亿欧元。太平人寿成为国内原始股东入注资本金次数最多、速度最快的新进保险企业05101520253035402001年2003年10月2004年6月2004年11月15.3亿10亿5亿2010年3月23.3亿37.3亿雄厚的股东持续注入资本金，使得公司的偿付能力也大大超过监管标准，始终保持在A类水平之上。股东单位的强力支持，让太平人寿业务发展更加稳健、高速。资产增长迅猛，成为“千亿级”保险经营主体公司复业以来历年总资产成长图2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年0.0005亿元24.1亿元53.0亿元123.3亿元221.1亿元311.8亿元445.0亿元599.0亿元799.0亿元1332亿元1117.18亿元突破千亿大关保费规模持续增长，日进亿金，成为国内60余家寿险公司中第六大全国性寿险公司复业十年，太平人寿的保费规模持续增长，2011年总保费收入达到了320亿元，其中，新契约保费151亿元，续期保费169亿元，连续两年实现“日进亿金”，复业十年来的总承保金额已经达到13.8万亿。公司复业以来历年经营业绩2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年0.0015亿元16.6亿元32.7亿元66亿元78.3亿元112亿元158亿元190亿元225亿元320亿元328.84亿元太平人寿个人业务从复业初期即确立了建设“高素质、高品质、高绩效”（简称“三高”）的业务团队发展战略，个人业务团队的人均业绩基本保持在行业平均水平的2至3倍。个人业务强劲增长，标准保费持续正增长，十年来保持50%复合增长率2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年0.6亿1.5亿2.1亿4.6亿7.2亿15.7亿17.1亿22.4亿28.4亿30.9亿个人业务历年标准保费增长图从2001年12月12日在公司投保的第一个客户起，到2011年，公司客户累计达到2283万人。十年来，公司所服务的客户高达2283万公司复业以来历年客户总量增长图58万150万17.2万253万619万803万438万1406万2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年1850万2283万国际化标准的服务体系带来高效的理赔服务，公司复业以来历年累计理赔和给付保险金达83.6亿公司复业以来理赔和给付保险金增长图25.84亿2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年0.25亿0.78亿0.04亿2.18亿4.86亿5.61亿4.53亿19.2亿20.33亿企业竞争力持续提升，公司连续五年入选“中国企业500强”2007-2011年，太平人寿连续五年入选“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”，2011年获得“中国企业500强”第245位、“中国服务业企业500强”第79位的排名。2011，太平人寿再度荣获权威嘉奖2011，在《证券日报》保险周刊联合对外经贸大学保险学院共同举办的首届中国保险业品牌竞争力高峰会中，太平人寿摘得“保险业最佳服务企业奖”、“保险业民族品牌奖”。由和讯网主办、财经中国会承办的2011年度保险行业财经风云榜：太平人寿获“年度最受信赖寿险公司”奖“影响中国2011腾讯网络盛典”：太平人寿当选“年度最受欢迎中资寿险公司”“搜狐金融德胜论坛”：太平人寿获“2011年保险业杰出品牌建设奖”由凤凰网、凤凰网财经联合主办的“2012金凤凰金融盛典”：太平人寿荣列“2011年度最具发展潜力保险公司”。目前公司受托资产规模已超过1000亿元人民币，根据估算，到2015年，受托管理资产规模将超过3000亿。中国太平保险控股有限公司（香港上市股票名称：中国太平，股票代码：HK0966）太平资产管理有限公司太平资产管理（香港）有限公司专业的资产管理公司带来公司“境内外互动、优势互补”的投资优势太平资产重点投资项目介绍2010年太平资产·南水北调工程债权投资计划人民币200亿2009年太平资产·北京京投地铁债权投资计划人民币30亿2008年太平资产·国电集团电源债权投资计划人民币17亿2011年太平资产·中广核核电债权投资计划人民币50亿2011年太平资产·福建高速公路债权投资计划人民币30亿2011年太平资产·四川高速公路债权投资计划人民币30亿2011年北京不动产(太平)债权投资计划人民币40亿2011年太平资产·粤电靖海电源项目债权投资计划人民币23亿该债权计划总规模30亿元，投资期限为7年，偿债主体为北京地铁十号线投资有限责任公司，由北京基础设施投资有限公司提供担保，评级为AAA；项目资质高，项目由国务院批准，募集资金用于北京最重要、投资最大的地铁十号线项目（含奥运支线），本债权计划极大提高了保险资金服务社会、尤其是具有国际影响力的重大项目的能力；该计划是北京市第一个获准的保险债权投资计划；该计划是保监会新规下发后，第一个获得备案通过的债权计划；产品设计创新：7年期浮动利率，有下限无上限；分两期划款，划款时间和额度主要由我司确定；引入发行费机制服务费、认购费机制；2009年北京京投地铁债权投资计划人民币30亿太平资产重点投资项目介绍预估收益率：8%2008年太平资产·国电集团电源债权投资计划人民币17亿本债权计划投资金额为17亿元，期限7年，偿债主体为国电成都金堂发电有限公司和国电康平发电有限公司，由国电集团提供担保，评级为AAA；该计划所投资的成都金堂电厂，是地震期间向成都地区供电的支撑电源，在灾后重建最关键的几个月里为灾区提供了重要的能源供应；该计划所投资的康平电厂，是“东北老工业基地振兴规划”中的重点项目，其大容量、高参数的超临界机组，优化了东北地区的能源供应结构；该计划在市场利率最高点采用了固定利率结构，使得保险资金在长期内获得了稳定的、较高的回报。太平资产重点投资项目介绍预估收益率：8%本债权计划投资金额200亿元，期限6-10年，偿债主体为国务院南水北调办公室，还款来源为国家重大水利工程建设基金，评级为AAA；投资项目为南水北调中东线一期工程。南水北调工程是惠及亿万民众的重大水利工程，将有效解决我国北方严重缺水的局面，具有重大的社会意义保险资金首次为中央政府提供过渡性融资的债权计划；最高信用等级的产品，由中央政府预算内资金还款，为保险业第一单；荣获2010年度上海金融创新成果奖，该奖项为全行业创新投资产品中唯一获得全国性奖项的金融创新产品。保监会也对我司创新水平给予了高度评价，吴定富主席在2010年9月27日全国投资监管工作会议报告中，赞扬了南水北调项目。2010年太平资产·南水北调工程债权投资计划人民币200亿太平资产重点投资项目介绍预估收益率：16.8%本债权计划金额为50亿元，期限9年，偿债主体为广东核电投资有限公司，由中国广东核电集团提供担保，评级为AAA；在我国一次性能源严重短缺、环保和交通压力日益骤增的现实条件下，为优化能源供应结构，保证国家能源安全，实现节能减排目标，发展核电将成为长期的能源战略所投资阳江、宁德核电站采用二代改进型技术，台山核电站为三代技术，在技术路线、专项安全措施、对严重事故预防和缓解能力等安全性保障措施上都大大优于老式机组（如本次出现核泄漏事故的日本福岛核电机组）；迄今保险行业对新能源行业的单笔最大投资；在当前市场利率高位，采用固定利率结构，有利于锁定高额回报，避免未来市场利率的下行风险。2011年太平资产·中广核核电债权投资计划人民币50亿太平资产重点投资项目介绍预估收益率：46.7%本项目为西部地区基础设施建设及四川灾后恢复重建提供资金支持，是保险资金贯彻国家西部大开发战略，参与灾后重建的重大举措，具有重大的经济与社会意义。投资计划金额30亿，期限7年，资金投向为汶川灾后重点恢复重建项目“广元-南充”高速公路，偿债主体为四川高速公路建设开发总公司，由四川省交通投资集团有限责任公司提供担保，债权计划评级为AA+本项目是保险业贯彻国务院实施加快海峡西岸经济区建设战略的重大举措。投资计划金额为30亿元，期限9年，偿债主体为三明福银高速公路有限责任公司，投资项目为国家高速公路G70福银高速公路三明段（即原国家高速北京至福州三明管辖路段），投资计划由福建省高速公路有限责任公司提供担保，评级为AA+2011年太平资产·福建高速公路债权投资计划人民币30亿2011年太平资产·四川高速公路债权投资计划人民币30亿太平资产重点投资项目介绍预估收益率：6-9%本项目是在北京市政府的积极推动和支持下，由7家资产管理公司（人保、国寿、平安、太平洋、泰康、太平、华泰）联合工作，分别发起的债权投资计划，太平资产募集金额40亿元，期限7年，资金用于北京市土地整理储备中心进行征地、拆迁安置、大市政配套建设及置换银行贷款等，由北京市国有土地收益基金和债权计划所投项目的返还成本款提供质押担保。债权计划评级为AAA本项目是按照《珠江三角地区改革发展规划纲要》要求建设的一批沿海骨干电源之一。期限7年，偿债主体为广东电力发展股份有限公司，投资项目为靖海发电有限公司两台60万千瓦超临界燃煤脱硫机