第二组案例讨论：阳光牌洗涤用品公司-课件

阳光牌洗涤用品公司第二小组黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜阳光牌洗涤用品公司第二小组1案例分析框架第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例摘要提出问题案例分析备选方案解决方案案例分析框架第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案2案例摘要事件起因利维公司背景洗涤用品的市场情况洗涤用品产品的环保问题第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例摘要事件起因第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋3事件起因洛公司将于6月份推出上百种绿色产品迫切任务：制定产品经销策略和产品的市场定位。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜事件起因洛公司将于6月份推出上百种绿色产品第二组成员：黄海波4利维公司背景联合利华加拿大有限公司的子公司，销售额占联合利华加拿大有限公司的30%员工队伍干练、积极开拓的新型企业阳光系列占总销售额的75%、价格优势消费者主要是家庭主妇，因此她们很实际，偶尔也会买些正在减价销售的其他牌子的产品。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜利维公司背景联合利华加拿大有限公司的子公司，销售额占联合利华5洗涤产品品牌市场份额一览表（%）品牌1986年1987年1988年1989年利维公司

阳光牌粉剂13.113.214.615.2阳光牌液剂//0.50.8其他产品10.49.87.77.1宝洁公司

汰渍牌洗衣粉35.537.935.140.6汰渍牌洗涤液0.91.03.32.3其他保洁产品20.719.921.119.7高露洁棕榄公司

ABC牌10.610.411.88.6北极牌6.16.35.64.6其他产品2.01.00.20.1其他公司品牌产品8.17.98.07.7洗涤产品品牌市场份额一览表（%）品牌1986年1987年196第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜洗涤用品产品的环保问题越来越关注，对环保表示关注的人数占总人口的比例：89年为23%，88年为12%，87年为3%。青年人和收入较高者有着更大热情，更为关注。环保问题集中在磷酸脂的含量上，《加拿大水资源法》规定磷酸脂含量不得超过产品总重量的2.2%，但一直没有在餐具洗洁精、剂生产中得到真正实施，这些产品的磷酸脂含量往往高达30%以上。利维公司曾推出了不含磷酸脂成份的阳光牌洗涤产品，但同绝大多数制造商一样，利维公司认为消费者都是“环保主义的绿皮西瓜”。目前阳光牌顾客虽对环境问题表现出极大的关注，但她们也关心不用磷酸脂后阳光牌产品的去污能力是否也受到影响。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜洗涤用品产品的7面临的问题面对洛伯劳斯公司的市场行为，利维公司如何制定产品经销策略和产品的市场定位？第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜面临的问题第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜8案例分析外部环境分析机会威胁五力分析政府及压力集团内部条件分析优势劣势第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例分析外部环境分析第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟9五力分析顾客同业竞争者供应者替代品潜在竞争者第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜五力分析顾客第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜10备选方案维持目前阳光牌产品的磷酸脂定位跟随洛伯劳斯公司的行动完全弃磷酸脂材料不用

研发一种全新品牌的绿色洗衣粉扩展目前阳光牌洗衣粉系列产品对阳光牌洗衣粉系列产品重新定位第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜备选方案维持目前阳光牌产品的磷酸脂定位完全弃磷酸脂材料不用11解决方案目标战略战术第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案目标第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜12解决方案-目标保住阳光牌系列洗涤剂的现有市场份额低调进入环保洗涤剂这个新兴市场第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案-目标保住阳光牌系列洗涤剂的现有市场份额第二组成员：13解决方案-战略扬长避短，暗渡陈仓扬长避短：指在竞争策略中避开阳光牌系列产品中有磷这一弱点，着重强调其价格和效果优势．暗渡陈仓：指顺应时势，推出自己的环保产品，丰富自己的产品系列，同时为公司未来顺利实现产品环保化打下基础．

第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案-战略扬长避短，暗渡陈仓第二组成员：黄海波、霍博宁、14解决方案-战术对市场进行重新细分

区域化策略宣传造势

低价格

VIP客户附加价值服务老产品重新定位

环保产品信息收集及研发

第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案-战术对市场进行重新细分第二组成员：黄海波、霍博宁15总结总战略：维持阳光品牌，跟进新一代洗衣粉。应敌策略:敌变我变,观察市场环境，调整跟进方式。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜总结总战略：维持阳光品牌，跟进新一代洗衣粉。第二组成员：黄海16谢谢大家！第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜谢谢大家！第二组成员：黄海波、霍博宁、17阳光牌洗涤用品公司第二小组黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜阳光牌洗涤用品公司第二小组18案例分析框架第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例摘要提出问题案例分析备选方案解决方案案例分析框架第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案19案例摘要事件起因利维公司背景洗涤用品的市场情况洗涤用品产品的环保问题第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例摘要事件起因第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋20事件起因洛公司将于6月份推出上百种绿色产品迫切任务：制定产品经销策略和产品的市场定位。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜事件起因洛公司将于6月份推出上百种绿色产品第二组成员：黄海波21利维公司背景联合利华加拿大有限公司的子公司，销售额占联合利华加拿大有限公司的30%员工队伍干练、积极开拓的新型企业阳光系列占总销售额的75%、价格优势消费者主要是家庭主妇，因此她们很实际，偶尔也会买些正在减价销售的其他牌子的产品。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜利维公司背景联合利华加拿大有限公司的子公司，销售额占联合利华22洗涤产品品牌市场份额一览表（%）品牌1986年1987年1988年1989年利维公司

阳光牌粉剂13.113.214.615.2阳光牌液剂//0.50.8其他产品10.49.87.77.1宝洁公司

汰渍牌洗衣粉35.537.935.140.6汰渍牌洗涤液0.91.03.32.3其他保洁产品20.719.921.119.7高露洁棕榄公司

ABC牌10.610.411.88.6北极牌6.16.35.64.6其他产品2.01.00.20.1其他公司品牌产品8.17.98.07.7洗涤产品品牌市场份额一览表（%）品牌1986年1987年1923第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜洗涤用品产品的环保问题越来越关注，对环保表示关注的人数占总人口的比例：89年为23%，88年为12%，87年为3%。青年人和收入较高者有着更大热情，更为关注。环保问题集中在磷酸脂的含量上，《加拿大水资源法》规定磷酸脂含量不得超过产品总重量的2.2%，但一直没有在餐具洗洁精、剂生产中得到真正实施，这些产品的磷酸脂含量往往高达30%以上。利维公司曾推出了不含磷酸脂成份的阳光牌洗涤产品，但同绝大多数制造商一样，利维公司认为消费者都是“环保主义的绿皮西瓜”。目前阳光牌顾客虽对环境问题表现出极大的关注，但她们也关心不用磷酸脂后阳光牌产品的去污能力是否也受到影响。第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜洗涤用品产品的24面临的问题面对洛伯劳斯公司的市场行为，利维公司如何制定产品经销策略和产品的市场定位？第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜面临的问题第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜25案例分析外部环境分析机会威胁五力分析政府及压力集团内部条件分析优势劣势第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜案例分析外部环境分析第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟26五力分析顾客同业竞争者供应者替代品潜在竞争者第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜五力分析顾客第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜27备选方案维持目前阳光牌产品的磷酸脂定位跟随洛伯劳斯公司的行动完全弃磷酸脂材料不用

研发一种全新品牌的绿色洗衣粉扩展目前阳光牌洗衣粉系列产品对阳光牌洗衣粉系列产品重新定位第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜备选方案维持目前阳光牌产品的磷酸脂定位完全弃磷酸脂材料不用28解决方案目标战略战术第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案目标第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜29解决方案-目标保住阳光牌系列洗涤剂的现有市场份额低调进入环保洗涤剂这个新兴市场第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案-目标保住阳光牌系列洗涤剂的现有市场份额第二组成员：30解决方案-战略扬长避短，暗渡陈仓扬长避短：指在竞争策略中避开阳光牌系列产品中有磷这一弱点，着重强调其价格和效果优势．暗渡陈仓：指顺应时势，推出自己的环保产品，丰富自己的产品系列，同时为公司未来顺利实现产品环保化打下基础．

第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜解决方案-战略扬长避短，暗渡陈仓第二组成员：黄海波、霍博宁、31解决方案-战术对市场进行重新细分

区域化策略宣传造势

低价格

VIP客户附加价值服务老产品重新定位

环保产品信息收集及研发

第二组成员：黄海波