四五连动培训报告课件

决胜四五国华人寿总公个人业务部四五连动培训报告决胜四五国华人寿总公个人业1前言培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续“有效”，通过晋升培训培养更多的合格主任，通过引进培训丰满组织架构，通过半年度峰会完美呈现各方面工作成果。随着人力的不断增长，需要通过师资和培训班的组合力量，落实“以绩优为导向的组织发展策略”。绩优培养基因工程风雷行动培训需在总部的规划和部署下，按要求着重办好基础培训、准主任培训、雷计划引进培训等。并严格按照培训计划督导执行。前言培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续2目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系41基因工程深入落实1月入司新人，三个月持续开单情况当前数据：序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单

序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单1安庆26018温州402上海24019石家庄303焦作24020潍坊304郑州20021邢台205南阳10022杭州216临沂8123烟台207濮阳7024济宁208廊坊6025滨州209德州6026唐山1010周口6127邯郸1011合肥5028沧州1012平顶山5029绍兴1013新乡5030淄博1014商丘5031泰安1015信阳5032威海1016驻马店5033黄冈1017保定40合计

19931月份有33家中支产生新增，共计新增199人，其中有67人当月达成2件，有18人在2月份持续达成2件，但在3月份达成持续开单的仅有3人，且只达成1件。说明各机构的新人开单推动未能持续，基因工程基础培训未能很好落实，追踪手段有待提升。1基因工程深入落实1月入司新人，三个月持续开单情况当前数据：51基因工程深入落实2月入司新人，持续开单情况序号中支名称2月入司新人2-3月每月持续开单1杭州302临沂303南阳304信阳305合肥206潍坊207邯郸108邢台109保定1010上海1011绍兴1012济宁1013滨州1014焦作1015商丘1016黄冈10合计

2602月份共有16家中支产生新增，共计新增26人，其中8人在当月实现2件，但在3月尚未开单。当前数据：1基因工程深入落实2月入司新人，持续开单情况序号中支61基因工程深入落实3月份入司新人当月开单情况序号中支名称3月入司新人截止3.19日开单1上海762绍兴603临沂314北京205邯郸106保定117沧州108合肥119济南1110淄博1011泰安1112滨州1013郑州1014周口10合计

2811当前数据：3月截至19号，有14家中支产生新增，共新增28人，其中11人已开单。截至3月19日，尚未产生新增的中支有22家：石家庄德州安庆商丘唐山平顶山烟台信阳邢台新乡潍坊驻马店廊坊焦作济宁孝感杭州濮阳威海黄冈温州南阳1基因工程深入落实3月份入司新人当月开单情况序号中支7基因工程深入落实分公司3月份基础培训情况（截至3月20日）1、新人岗前累计参训271人，已上岗28人，上岗率不到10%；代资考只培训了新人的一半，后续培训的速度需要跟上。2、衔训135：空白较为严重，山东、上海、浙江、湖北均未能有效举办衔接培训和基因工程135的课程3、上海举办了较为集中的产品专项培训，晋升培训只有河南如期召开，总部提出的“菁星培训”未能很好落实，其他类别培训均停留在规划中。分公司新人班代资考衔训135班次参训人力班次参训人力上岗人力班次参训人力河南21203202330山东3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合计2127120130266631基因工程深入落实基因工程深入落实分公司3月份基础培训情况（截至3月281基因工程深入落实总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1、课程体系：基因A阶段基因B阶段基因C阶段代资考新人班衔接训练新人135系列课程1、增加寻找“顶尖”的环节2、增加宣导课程1、135系列课程在二季度全部成型，下发。2、衔接训练课程与新人135课程相结合1、加强分支机构通过率的检测2、月度例会中增加代资考辅导分享环节3、分公司需着力提升组训、辅专的代资考辅导能力1基因工程深入落实总分公司对于基因工程需要开展一系列91基因工程深入落实1、课程体系：

课程类总部“135”三个阶段的课程开发完善季度、月度报告制式课程更新分公司每季度新人“菁星”培训专题早会课件新人典型包装、战报、组织分享中支组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训营服组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实1、课程体系：课程类总部“135”三个阶101基因工程深入落实2、督导体系：

督导举措类总部月报：月月速递试点机构操作、总结总部督导体系建立分公司督导机构新人育成体系的实施运作季度表彰、月度总结；短信播报、报表发送、贺报发送分公司月报：汇总下辖机构数据、人物采写中支月度表彰、总结新人业绩汇总反馈；电话、短信督导营服出勤点名、早会视频、2件分享、职场海报新人面谈、目标检视、组织参与各类营销活动，短信播报、报表发送、总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。总部在四五连动期间每周一和周四会根据机构月初上报的当月培训计划进行督导，跟进月度基础培训计划的执行落实情况。1基因工程深入落实2、督导体系：督导举措类总部月报：月月速111基因工程深入落实3、工具配套：3月初总部收到分公司提供的工作日志样本14份，意见和建议若干条，为此次工作日志的改版和升级提供了素材。总部将结合工作日志的常规版本和基因工程135的需要，对工作日志进行了重组和升级，拟在输送基因工程二阶段课程时进行培训，并通过一个季度的时间进行试用和推广、效果评估。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实3、工具配套：3月初总部收到分121基因工程深入落实1、四五连动期间以分公司为单位，需召开一期“菁星培训”，将新人中的优秀选拔出来，定向培养。2、中支需落实好基因工程系列基础培训的开班工作，分公司加强督导和支持，特别是按照培训班计划，新人班在开班前一周开始追踪，统计进班人数，跟进参加代资考人数，落实好考场。3、新人上岗的一个月内需完成基因工程135的现有课程。4、对于新人2件的开单追踪，分公司需建立追踪报表，每日发送机构的同时抄送总部培训系列同事。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。4、工作要求：1基因工程深入落实1、四五连动期间以分公司为单位，需召开一期13目录ONTENTSC1基因工程深入落实

2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体14

顶尖培养渐成体系2“以绩优为导向的组织发展”策略在四五联动期间转化为现实的目标就是每月维持200名顶尖。结合月度“菁星培训”的培养需求，总部给与特别策划——“寻找顶尖”活动模式，将顶尖的塑造、培养、挖掘从新人班开始进行，找到一些可培养的“顶尖潜力股”，并且维持至少半年的持续关注，首次“寻找顶尖”活动由总部来进行。顶尖培养渐成体系2“以绩优为导向的组织发展”策略在15

顶尖培养渐成体系2在培训工作中，阶段性的培训和塑造顶尖称之为“顶尖培养模式”，整合总分公司力量全力支持顶尖的培养。阶段活动目的参加人员活动方式及时间主办方顶尖A阶段寻找顶尖新人班中挑选或报名的顶尖苗子双月“菁星培训”首次总部，后续分公司顶尖B阶段塑造顶尖季度或双月持续顶尖绩优季度集训（自然季末）分公司顶尖C阶段持续顶尖半年度顶尖半年度峰会（7月、12月）总部顶尖培养渐成体系2在培训工作中，阶段性的培16

顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖培训名称：菁星培训（从新人开始，定向培养一批顶尖）时间：选拔时间：即日起至4月底，集训时间：5月初2天1晚对象：3、4月份新增的A01名额：河南、河北、山东：不超过7人上海、浙江、安徽、湖北：不超过5人，合计40人左右选拔方式：根据新人班中新人的学习能力、出勤情况、个人意愿、主客户名单数量及质量进行选定激励形式：5、6月两月持续达成顶尖且总业绩在5万元以上，可参加宋都峰会。备注：参训学员交通费由各分公司承担顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖培训名称：菁星培训（从17顶尖模型顶尖应具备的各项能力顶尖心态保险理念再次植入工作习惯与态度顶尖技能A产品技能销售技能“三讲客户积累技能冲刺顶尖明确目标制定行动纲领

顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖课程结构顶尖模型顶尖应具备的各项能力顶尖心态保险理念再次植入工作习惯18

顶尖培养渐成体系21、分公司在启动会中做好此次总部菁星培训“寻找顶尖”活动的宣导，促进营销员在甄选准增员时给于较高的期许和标准。2、各分公司督促各下辖机构在4月份新人班中针对新人做再次宣导，激发新人入围总部菁星培训的意愿。3、分公司在4月份需结合总部活动方案可设置一定的方案和筛选标准，控制好名额，做好送训工作。4、各分公司培训部指定一人专项负责顶尖的培养、追踪、持续跟进。5、总部在确定好培训地点后会邮件通知机构，分公司在确定人员和人数后，需及时动支交通费。工作要求：顶尖培养渐成体系21、分公司在启动会中做好此次总部菁星培19目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系203风云雷电培训支持河南：新人班分片集中召开获得良好效果，参训人数超过100人，基础培训在机构能够正常进行，准主任培训拟在本月底召开。河北：分片督导，深入一线：室主任分别划片区直接到一线机构参与机构的相关培训工作，包括协助当地推动新人进班的工作，同业的面谈，创说会的召开及主讲、同业引进班的组织和授课等工作。原计划3月中旬召开的“菁星培训”未能如期进行，但及时调整、启动，拟在月底正常开班。山东：新人培训未能在每家中支落实，基因工程试点如期推广，但参与人数较少，收效甚微上海：准主任培训拟在本月底举办，新人培训班未能很好的举办。浙江：分公司营销培训部建立两会与两班周追踪机制，每周一进行执行评估和计划调整，制成计划落实表格，并由分公司领导做点评。全省联动，一齐做好活动营销及培训落地。安徽：雷计划两种模式的培训参训人员已统计到人，当前培训重点是代资考，新人培训和135衔训能够正常进行。湖北：本月新人班如期召开，雷计划引进培训送训人员方面暂无进展。分公司3月主要培训支持3风云雷电培训支持河南：新人班分片集中召开获得良好效果，参训21绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增长，达成1300个菁英汇和200个顶尖的目标。回顾营销报告中的人力发展策略风计划推动新增上岗2000人云计划晋升300人雷计划引进100个部电计划鼓励新人转正提高新人留存基因工程外勤人力发展绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增22晋升300人3风云雷电培训支持课时课程课程内容2课时《筑梦国华》1、建立组织发展的理念2、了解基本法的组织利益3、学习榜样寻找差距，做好晋升前的准备2课时增员流程增员全流程的介绍2课时增员开拓1、增员渠道建立2、增员选才标准3、缘故增员和转介绍增员3课时增员技巧-绿丝带第三季第三季全流程分解成增员流程2课时新人的初级辅导1、新人辅导的关键时机2、新人辅导、面谈的话术和演练2课时增员话术通关增员话术、辅导面谈话术2课时目标订立与行动计划晋升意愿启动、目标的设定与分解（1）为支持“云计划”的推动，培养国华自己的干部队伍，总部在3月份开发了准主任晋升系列课程，并在3月20日进行视频传承。（2）分公司需在4、5月份每月举办一期准主任培训，并制定好各分公司各级人员的晋升计划和目标；课程设置云计划晋升300人3风云雷电培训支持课时课程课程内容2课时《筑梦国233风云雷电培训支持雷计划引进100个部1、总部将在4月举办一期“雷计划”引进培训，设置了13大主体课程，并含人力发展、团队辅导、基本法优势方面的三次分享课程，特聘讲师团成员授课。2、二季度分公司需要至少举办一期主任以上层级的引进培训，支持四级机构的架构丰满。序号课程名称1走进国华2国华荣誉体系介绍3成功经验分享——人力发展4成功经验分享——“大法”优势5成功经验分享——辅导经营6成功灯塔——基本法7国华产品体系介绍8国华主打产品介绍—金玉满堂9国华主打产品介绍—一生安康10国华主打产品介绍—畅行无忧、爱家卡11模式制胜——两会经营12基因工程13如何快速搭建团队课程设置3风云雷电培训支持雷计划引进100个部1、总部将在4月举办一241、对于二季度持续推进的风雷行动增员，要求分公司加强开班频次，每家中支每月不得少于2场新人培训，并规划好各类新人培训，通过使用分公司的培训考核手段强化培训计划的执行。2、有条件的机构可采取河南合并开班的方式，集中师资力量、费用力量、氛围力量支撑新人培训和留存。3、分公司需做好总部“雷计划引进培训”的送训工作，近期加强部经理的上岗工作，输送合格的足量的人员参训。4、四五连动期间总部的培训考核将围绕基础培训、准主任晋升培训、菁星培训、雷计划引进培训等几项重点培训的开展工作进行，分公司在制定培训计划的同时要加强执行。5、分公司需配合总部做好每周一、四的两次参训情况追踪。工作要求3风云雷电培训支持1、对于二季度持续推进的风雷行动增员，要求分公司加强开班频25目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系26峰会筹备重点人物分享选拔峰会策划课程设置会场选址月月速递峰会推进4峰会筹备重点人物分享选拔峰会课程会场月月峰会推进427分公司重点做好季度工作：峰会推动目标：推进季度菁英、顶尖平移，塑造半年度持续菁英、顶尖的典型。举措：宋都峰会中场加油站时间：4月初人员：1、一季度持续菁英、顶尖2、一季度持续达成每月2件的新人3、二季度入围菁英、顶尖的潜力人员支持：总部增派巡讲人员到各加油站现场助威，再次掀起入围高潮，并预选宋都峰会分享版主峰会推进4工作要求分公司重点做好季度工作：峰会推进4工作要求28目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系295产品专案训练成型5一本手册，三套专案丰富行囊，助力顶尖5产品专案训练成型5一本手册，三套专案30每种产品在强调优势和解决风险的同时，细致解析了收益情况，便于营销员和客户理解专案精髓。在此基础上辅之以公司介绍和相关法律汇编，充实文本资料，丰富谈资，营销员遇到任何年龄段的客户均可一网打尽。意外风险健康风险养老风险子女教育风险财务管理风险三大年龄段五大风险少年派：0-17周岁青年派：18-45周岁老年派：45岁以上呵护一生（安康+锦绣C）睿智一生（畅行+锦绣C）尊贵一生（锦绣C）三大专案一本手册，三套专案，丰富行囊，助力顶尖每种产品在强调优势和解决风险的同时，细致解析了31产品专案训练成型55找到人打开专案依次讲解专案使用三部曲1、三讲：讲自己、讲保险、讲公司2、根据客户年龄、收入、保费预算讲解专案3、促成、拒绝处理专案特色：1、专案按照5000、10000、20000的保费档次进行设计，可进行份数销售，便于达成菁英汇、顶尖2、方案设计以主打产品锦绣为主线，兼顾了客户的保障和收益，突出组合亮点3、专案设计按照“三讲”的思路设计，图文并茂，易于理解和讲述产品专案训练成型55找到人打开专案依次讲解专案使用三部曲1、325产品专案训练成型5产品专案训练成型1、分支机构组训、讲师、辅专、兼讲等师资力量要先行熟读、通关演练3、训练的效果要求每位营销员熟练的通过专案讲“三讲”和产品。主管需要起到模范带头作用，以老带新，以新促老。4、训练的形式不拘一格，可使用八大阵法，也可以在早会中分课程、分专案采取逐个通关的形式。5、分支机构需根据专案课程建立通关档案，总部将在月度培训考核时进行抽查。用好一个工具，掌握一套流程，培养一项技能工作要求5产品专案训练成型5产品专案训练成型1、分支机构组训、讲师、33总部四五连动期间培训班开设计划序号时间培训班名称参与人员预计人数14月：达50人开班5月：达30人开班雷计划引进培训（传统模式）3、4月份新引进的部经理8024月雷计划引进培训（创新模式）3、4月份创新模式引进的部经理5025月上旬“寻找顶尖”集训营机构选拔的新人4035月中旬培训外勤兼讲、辅专40总部四五连动期间培训班开设计划序号时间培训班名称参与人员预34分公司四五连动期间培训班开班要求序号主办机构培训班种类频次时间1中支新人岗前培训每月2期——2中支基因工程135课程每月1-2期新人上岗一个月内2分公司准主任培训4月、5月各一期——3分公司主任级引进培训4月、6月各一期——分公司四五连动期间培训班开班要求序号主办机构培训班种类频次35谢谢聆听！谢谢聆听！36演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！37决胜四五国华人寿总公个人业务部四五连动培训报告决胜四五国华人寿总公个人业38前言培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续“有效”，通过晋升培训培养更多的合格主任，通过引进培训丰满组织架构，通过半年度峰会完美呈现各方面工作成果。随着人力的不断增长，需要通过师资和培训班的组合力量，落实“以绩优为导向的组织发展策略”。绩优培养基因工程风雷行动培训需在总部的规划和部署下，按要求着重办好基础培训、准主任培训、雷计划引进培训等。并严格按照培训计划督导执行。前言培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续39目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系40目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系411基因工程深入落实1月入司新人，三个月持续开单情况当前数据：序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单

序号中支名称1月入司新人1-3月持续开单1安庆26018温州402上海24019石家庄303焦作24020潍坊304郑州20021邢台205南阳10022杭州216临沂8123烟台207濮阳7024济宁208廊坊6025滨州209德州6026唐山1010周口6127邯郸1011合肥5028沧州1012平顶山5029绍兴1013新乡5030淄博1014商丘5031泰安1015信阳5032威海1016驻马店5033黄冈1017保定40合计

19931月份有33家中支产生新增，共计新增199人，其中有67人当月达成2件，有18人在2月份持续达成2件，但在3月份达成持续开单的仅有3人，且只达成1件。说明各机构的新人开单推动未能持续，基因工程基础培训未能很好落实，追踪手段有待提升。1基因工程深入落实1月入司新人，三个月持续开单情况当前数据：421基因工程深入落实2月入司新人，持续开单情况序号中支名称2月入司新人2-3月每月持续开单1杭州302临沂303南阳304信阳305合肥206潍坊207邯郸108邢台109保定1010上海1011绍兴1012济宁1013滨州1014焦作1015商丘1016黄冈10合计

2602月份共有16家中支产生新增，共计新增26人，其中8人在当月实现2件，但在3月尚未开单。当前数据：1基因工程深入落实2月入司新人，持续开单情况序号中支431基因工程深入落实3月份入司新人当月开单情况序号中支名称3月入司新人截止3.19日开单1上海762绍兴603临沂314北京205邯郸106保定117沧州108合肥119济南1110淄博1011泰安1112滨州1013郑州1014周口10合计

2811当前数据：3月截至19号，有14家中支产生新增，共新增28人，其中11人已开单。截至3月19日，尚未产生新增的中支有22家：石家庄德州安庆商丘唐山平顶山烟台信阳邢台新乡潍坊驻马店廊坊焦作济宁孝感杭州濮阳威海黄冈温州南阳1基因工程深入落实3月份入司新人当月开单情况序号中支44基因工程深入落实分公司3月份基础培训情况（截至3月20日）1、新人岗前累计参训271人，已上岗28人，上岗率不到10%；代资考只培训了新人的一半，后续培训的速度需要跟上。2、衔训135：空白较为严重，山东、上海、浙江、湖北均未能有效举办衔接培训和基因工程135的课程3、上海举办了较为集中的产品专项培训，晋升培训只有河南如期召开，总部提出的“菁星培训”未能很好落实，其他类别培训均停留在规划中。分公司新人班代资考衔训135班次参训人力班次参训人力上岗人力班次参训人力河南21203202330山东3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合计2127120130266631基因工程深入落实基因工程深入落实分公司3月份基础培训情况（截至3月2451基因工程深入落实总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1、课程体系：基因A阶段基因B阶段基因C阶段代资考新人班衔接训练新人135系列课程1、增加寻找“顶尖”的环节2、增加宣导课程1、135系列课程在二季度全部成型，下发。2、衔接训练课程与新人135课程相结合1、加强分支机构通过率的检测2、月度例会中增加代资考辅导分享环节3、分公司需着力提升组训、辅专的代资考辅导能力1基因工程深入落实总分公司对于基因工程需要开展一系列461基因工程深入落实1、课程体系：

课程类总部“135”三个阶段的课程开发完善季度、月度报告制式课程更新分公司每季度新人“菁星”培训专题早会课件新人典型包装、战报、组织分享中支组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训营服组织新人班、代资考、“135”集中授课组织人员参与“菁星”培训总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实1、课程体系：课程类总部“135”三个阶471基因工程深入落实2、督导体系：

督导举措类总部月报：月月速递试点机构操作、总结总部督导体系建立分公司督导机构新人育成体系的实施运作季度表彰、月度总结；短信播报、报表发送、贺报发送分公司月报：汇总下辖机构数据、人物采写中支月度表彰、总结新人业绩汇总反馈；电话、短信督导营服出勤点名、早会视频、2件分享、职场海报新人面谈、目标检视、组织参与各类营销活动，短信播报、报表发送、总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。总部在四五连动期间每周一和周四会根据机构月初上报的当月培训计划进行督导，跟进月度基础培训计划的执行落实情况。1基因工程深入落实2、督导体系：督导举措类总部月报：月月速481基因工程深入落实3、工具配套：3月初总部收到分公司提供的工作日志样本14份，意见和建议若干条，为此次工作日志的改版和升级提供了素材。总部将结合工作日志的常规版本和基因工程135的需要，对工作日志进行了重组和升级，拟在输送基因工程二阶段课程时进行培训，并通过一个季度的时间进行试用和推广、效果评估。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。1基因工程深入落实3、工具配套：3月初总部收到分491基因工程深入落实1、四五连动期间以分公司为单位，需召开一期“菁星培训”，将新人中的优秀选拔出来，定向培养。2、中支需落实好基因工程系列基础培训的开班工作，分公司加强督导和支持，特别是按照培训班计划，新人班在开班前一周开始追踪，统计进班人数，跟进参加代资考人数，落实好考场。3、新人上岗的一个月内需完成基因工程135的现有课程。4、对于新人2件的开单追踪，分公司需建立追踪报表，每日发送机构的同时抄送总部培训系列同事。总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强，并且行之有效的管理动作。4、工作要求：1基因工程深入落实1、四五连动期间以分公司为单位，需召开一期50目录ONTENTSC1基因工程深入落实

2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体51

顶尖培养渐成体系2“以绩优为导向的组织发展”策略在四五联动期间转化为现实的目标就是每月维持200名顶尖。结合月度“菁星培训”的培养需求，总部给与特别策划——“寻找顶尖”活动模式，将顶尖的塑造、培养、挖掘从新人班开始进行，找到一些可培养的“顶尖潜力股”，并且维持至少半年的持续关注，首次“寻找顶尖”活动由总部来进行。顶尖培养渐成体系2“以绩优为导向的组织发展”策略在52

顶尖培养渐成体系2在培训工作中，阶段性的培训和塑造顶尖称之为“顶尖培养模式”，整合总分公司力量全力支持顶尖的培养。阶段活动目的参加人员活动方式及时间主办方顶尖A阶段寻找顶尖新人班中挑选或报名的顶尖苗子双月“菁星培训”首次总部，后续分公司顶尖B阶段塑造顶尖季度或双月持续顶尖绩优季度集训（自然季末）分公司顶尖C阶段持续顶尖半年度顶尖半年度峰会（7月、12月）总部顶尖培养渐成体系2在培训工作中，阶段性的培53

顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖培训名称：菁星培训（从新人开始，定向培养一批顶尖）时间：选拔时间：即日起至4月底，集训时间：5月初2天1晚对象：3、4月份新增的A01名额：河南、河北、山东：不超过7人上海、浙江、安徽、湖北：不超过5人，合计40人左右选拔方式：根据新人班中新人的学习能力、出勤情况、个人意愿、主客户名单数量及质量进行选定激励形式：5、6月两月持续达成顶尖且总业绩在5万元以上，可参加宋都峰会。备注：参训学员交通费由各分公司承担顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖培训名称：菁星培训（从54顶尖模型顶尖应具备的各项能力顶尖心态保险理念再次植入工作习惯与态度顶尖技能A产品技能销售技能“三讲客户积累技能冲刺顶尖明确目标制定行动纲领

顶尖培养渐成体系2菁星培训：寻找顶尖课程结构顶尖模型顶尖应具备的各项能力顶尖心态保险理念再次植入工作习惯55

顶尖培养渐成体系21、分公司在启动会中做好此次总部菁星培训“寻找顶尖”活动的宣导，促进营销员在甄选准增员时给于较高的期许和标准。2、各分公司督促各下辖机构在4月份新人班中针对新人做再次宣导，激发新人入围总部菁星培训的意愿。3、分公司在4月份需结合总部活动方案可设置一定的方案和筛选标准，控制好名额，做好送训工作。4、各分公司培训部指定一人专项负责顶尖的培养、追踪、持续跟进。5、总部在确定好培训地点后会邮件通知机构，分公司在确定人员和人数后，需及时动支交通费。工作要求：顶尖培养渐成体系21、分公司在启动会中做好此次总部菁星培56目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP峰会推进5产品专案训练成型目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系573风云雷电培训支持河南：新人班分片集中召开获得良好效果，参训人数超过100人，基础培训在机构能够正常进行，准主任培训拟在本月底召开。河北：分片督导，深入一线：室主任分别划片区直接到一线机构参与机构的相关培训工作，包括协助当地推动新人进班的工作，同业的面谈，创说会的召开及主讲、同业引进班的组织和授课等工作。原计划3月中旬召开的“菁星培训”未能如期进行，但及时调整、启动，拟在月底正常开班。山东：新人培训未能在每家中支落实，基因工程试点如期推广，但参与人数较少，收效甚微上海：准主任培训拟在本月底举办，新人培训班未能很好的举办。浙江：分公司营销培训部建立两会与两班周追踪机制，每周一进行执行评估和计划调整，制成计划落实表格，并由分公司领导做点评。全省联动，一齐做好活动营销及培训落地。安徽：雷计划两种模式的培训参训人员已统计到人，当前培训重点是代资考，新人培训和135衔训能够正常进行。湖北：本月新人班如期召开，雷计划引进培训送训人员方面暂无进展。分公司3月主要培训支持3风云雷电培训支持河南：新人班分片集中召开获得良好效果，参训58绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增长，达成1300个菁英汇和200个顶尖的目标。回顾营销报告中的人力发展策略风计划推动新增上岗2000人云计划晋升300人雷计划引进100个部电计划鼓励新人转正提高新人留存基因工程外勤人力发展绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增59晋升300人3风云雷电培训支持课时课程课程内容2课时《筑梦国华》1、建立组织发展的理念2、了解基本法的组织利益3、学习榜样寻找差距，做好晋升前的准备2课时增员流程增员全流程的介绍2课时增员开拓1、增员渠道建立2、增员选才标准3、缘故增员和转介绍增员3课时增员技巧-绿丝带第三季第三季全流程分解成增员流程2课时新人的初级辅导1、新人辅导的关键时机2、新人辅导、面谈的话术和演练2课时增员话术通关增员话术、辅导面谈话术2课时目标订立与行动计划晋升意愿启动、目标的设定与分解（1）为支持“云计划”的推动，培养国华自己的干部队伍，总部在3月份开发了准主任晋升系列课程，并在3月20日进行视频传承。（2）分公司需在4、5月份每月举办一期准主任培训，并制定好各分公司各级人员的晋升计划和目标；课程设置云计划晋升300人3风云雷电培训支持课时课程课程内容2课时《筑梦国603风云雷电培训支持雷计划引进100个部1、总部将在4月举办一期“雷计划”引进培训，设置了13大主体课程，并含人力发展、团队辅导、基本法优势方面的三次分享课程，特聘讲师团成员授课。2、二季度分公司需要至少举办一期主任以上层级的引进培训，支持四级机构的架构丰满。序号课程名称1走进国华2国华荣誉体系介绍3成功经验分享——人力发展4成功经验分享——“大法”优势5成功经验分享——辅导经营6成功灯塔——基本法7国华产品体系介绍8国华主打产品介绍—金玉满堂9国华主打产品介绍—一生安康10国华主打产品介绍—畅行无忧、爱家卡11模式制胜——两会经营12基因工程13如何快速搭建团队课程设置3风云雷电培训支持雷计划引进100个部1、总部将在4月举办一611、对于二季度持续推进的风雷行动增员，要求分公司加强开班频次，每家中支每月不得少于2场新人培训，并规划好各类新人培训，通过使用分公司的培训考核手段强化培训计划的执行。2、有条件的机构可采取河南合并开班的方式，集中师资力量、费用力量、氛围力量支撑新人培训和留存。3、分公司需做好总部“雷计划引进培训”的送训工作，近期加强部经理的上岗工作，输送合格的足量的人员参训。4、四五连动期间总部的培训考核将围绕基础培训、准主任晋升培训、菁星培训、雷计划引进培训等几项重点培训的开展工作进行，分公司在制定培训计划的同时要加强执行。5、分公司需配合总部做好每周一、四的两次参训情况追踪。工作要求3风云雷电培训支持1、对于二季度持续推进的风雷行动增员，要求分公司加强开班频62目录ONTENTSC1基因工程深入落实2顶尖培养渐成体系3风云雷电培训支持4MVP