如何有效组织发展

打破思维智障全心组织发展故事启示（松鼠有错吗）

有一个农场主,他最引以为豪的是他家那棵巍然挺立的遮荫树,树干高大、挺拔,远远望去,既像一个顶天立地的巨人,又像一位高大威猛的忠实卫士,守护着农场主的家园。每一个首次到农场来的人都无一例外地先惊叹一声,然后再由衷地赞美个不停,而农场主总是不厌其烦地向来人介绍这棵树的不同凡响之处。然而,某一天早上,这一切都改变了。农场主正在菜地里忙活,突然间,一只松鼠从他身边掠过,并飞快地爬上遮荫大树不见了。农场主非常纳闷:松鼠跑到哪里去了呢?树上不会有洞吧?心中巨大的疑惑促使农场主停下了手中的活儿,来到大树前,仔细查看起来。这一查不当紧,结果大大出乎他的预料,这棵带给他荣耀和自豪、外观高大强壮的大树,不仅存在着松鼠栖身的小洞,而且从上到下,完完全全地空了,只是靠外表薄薄一层还算结实的木材勉强支撑着自身的体重。

“天哪,我该怎么办?”矛盾而复杂的心理折磨着农场主,令他痛苦不堪,“如果砍掉这棵树,我的荣耀、我的自豪将永远地离我而去,我的面子也必将受到严重影响;如果留下这棵树,一阵强风,它或许就会倒下,我的家人和房子时刻处在高度危险之中。”最后,农场主怒不可遏地说道:“都怪那只该死的松鼠!我如果从来没有看到过它,该有多好啊!”我们加盟寿险的初衷是什么?是仅仅只为了养家糊口吗?是仅仅只为了找一份随时都可能离开的工作吗?我们的追求是什么?在得到市场认同的同时充份体现自我的价值并在这个价值的基础上享受鲜花、掌声和财富！我们得到了吗？保险再认识思考问题到底有没有挣钱的？那些人挣钱了？你想不想也挣很多钱诉诉苦水问题一堆干保险累不累？保险好不好做？辛苦不辛苦？命苦不命苦？受罪不受罪？挣钱多不多？干什么不累什么好做干什么不辛苦干什么不命苦干什么不受罪干什么挣钱多再思考几个个问题人为什么要要活着？活着为什么么要工作？？你为什么来来华夏？你的目标在在哪里？不受苦中苦苦难熬人上上人再看营销：：何谓营销：：营——经营营队伍、经经营人心（（核心是观观念）销——销售售产品、销销售未来（（核心是技技能）何谓管理：：通俗的讲就就是通过一一种或几种种方法让更更多的有志志之士和我我们一起开开拓，一起起销售。主主动和自觉觉自愿的投投入到创业业的滚滚洪洪流中去一定组织中中的管理者者，通过实实施计划、、组织人员员配备。通通过指导与与领导、控控制等职能能协调他人人的活动，，使别人同同自己一起起实施即定定目标的活活动仔细想想是是不是很多多事情我们们都做了，，就是结果果和我们期期望的有差差距！为何？我们太想成成功了，以以至所有我我们能想到到的事都去去做了，但但都不彻底底因为太想想要结果了了．其实营营销远没有有想象的那那么复杂，，他只需要要我们把一一件事做彻彻底就足够够了－－以有效人力力净增长为为目标的持持续有效的的组织发展展历史是一面面镜子把镜头拉回回筹备期．．．．那时我们一一无所有，，唯一有的的就是我们们自己和坚坚定的信心心．我们每每天做的唯唯一一件事事－－寻找找和我们志志同道合的的人并说服服他与我们们携手向成成功出发！！（建队伍伍、培养人人）把镜头拉到到现在：机遇与挑战战机遇：国家经济的的高速发展展与社会保保障体系的的不匹配；；国家对商业业保险前所所未有的关关心与支持持（国十条条的颁布））；老百姓对寿寿险产品的的需求日益益加大（董董事长的新新三大件论论）；经济状况的的好转与腾腾飞；人固有的强强烈家庭观观念与责任任心；市场上没有有真正具备备核心竞争争优势的对对手;华夏公司良良好的口碑碑与美誉度度；分公司领导导班子的高高瞻远瞩及及恢弘的气气魄…………人和管理成成为决定成成败的核心心关键因素素挑战:监管的力度度愈来愈大大,愈来愈愈规范(100%持持证上岗);同城新老公公司步步紧紧逼;竞争主体的的不断增加加;老百姓愈来来愈成熟的的购买心理理与选择余余地市场进入了了新的一轮轮重新洗牌牌阶段洗牌的核心心是什么?人，能做业业务的人，，能持证的的人，能带带队作战的的人！现在各家公公司都在调调整和积蓄蓄力量,如如我们不能能在此时机机加强自身身素质提高高,抢占人人力高地.等别人先先我们一步步的话,我我们如何与与别人竞争争!这个世界没没有强者与与弱者之分分,就象非非洲大草原原上的狮子子与羚羊,如果羚羊羊跑不过狮狮子的话等等待它的是是成为盘中中餐,同样样如果狮子子跑不过跑跑的最慢的的羚羊的话话等待它的的是饿死!强者就是领领先一步我们该怎么么做?统一思想:寿险是我我终身追求求的事业统一观念:将组织发发展做到海海枯石烂统一目标:小组有效效人力8人人标保3万万统一行动:每日有效效增员拜访访3访,全全力以赴影响我们远远行的不是是面前的高高山,而是是鞋里的沙沙子我们该怎么么做?抛弃一切阻阻碍发展的的清规陋习习,坚定有有效组织发发展的信念念,从基础础做起从每每日有效增增员三访做做起二十世纪最最伟大的发发现----通过观念的的改变可以以改变人的的一生我们该怎么么做?建立在持续续有效人力力净增长基基础上的组组织发展不不是最重要要的事而是是唯一重要要的事现在我们唯唯一该做的的_______以达成任务务为基础的的全心以赴赴的新增有有效以队伍净增增长为目标标的持续有有效的组织织发展为什么要增增员？增援增远增冤增缘增圆增园增员为什么要增增员？由士兵到元元帅的必经经之路改变自己在在行业的身身份和地位位（价值提提升）改变自己收收入结构（（提高生活活品质）树立自己市市场中的品品牌（提高高市场认同同度）在哪儿增员员？（可控控制的来源源）推荐人成交或未成成交的客户户亲朋好友邻居、同事事亲属的朋友友以上属于缘缘故市场增增员！在哪儿增员员？（不可可控制的来来源）报纸广告职业介绍所所自己上门以上属于陌陌生市场增增员！在哪儿增员员？在缘故市场场中挖掘对对象在缘故市场场中挖掘转转介绍在转介绍中中挖掘陌生生对象当前我们如如何去增员员？用老板的心心态去增员员！－－－记住住的观念：：济世扶贫贫！成就霸业！！传递大爱！！增员市场及及流程我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场网络缘故法转介绍法陌生法当前我们如如何去增员员？（明确目的的）见习顾问1＋1增员员（6000C加1个个有效人力力）整理1＋3增员（辖属4有有效个人力力）主管强制1＋1增员员（模范的作作用，方案案的要求））晋升、做大大！当前我们如如何去增员员？（识人人十二决））1、他健康吗？？不健康的人人分真假两两种，对于于无病呻吟吟型的假病病人，更要要努力把他他增来，好好好治他（（她）的““假病”。。2、他他的年年龄适合吗吗？叫一个60岁或18岁的人来来做保险都都不适合。。25岁到到45岁之之间是最适适合做保险险的年龄。。最好是有有工作经验验的人来做做业务人员员会比较如如鱼得水。。3、他他家里里状况如何何？如果他家里里状况是三三天就搬一一次家,每每天和老婆婆吵架、打打小孩，这这种人在家家庭不是很很正常的情情况下，也也没有办法法专心地做做。当前我们如如何去增员员？（识人人十二决））4、他他的经济状状况如何？？如果是常常常跑路或经经常性借债债者也不合合适。5、他他的社交活活动能力如如何？所谓社交活活动是指他他愿意跟人人接触吗？？他喜欢跟跟人打交道道吗？6、他遇遇到陌生人人可以在很很短时间内内和人融入入在一起吗吗？当前我们如如何去增员员？（识人人十二决））7、他他的亲和和力够不够够？8、他他对保险险行销的态态度如何？？问清楚被增增员者到保保险公司，，是想做终终身的职业业还是只是是想上班，，若他认为为工作就是是浑水摸鱼鱼，混过今今天工资就就是我的，，这种消极极想法者，，都不合适适。9、他他的外表形象象如何？如果是不注重重外表的，要要求他至少要要整齐。如果果客户是工人人的话，不要要穿西装，穿穿着一定要配配合客户的身身分地位，这这样比较适合合。当前我们如何何去增员？（（识人十二决决）10、他是不不是个非常诚诚实的人？11、他有没没有企图心？？12、他是否否是个乐观的的人？积极乐观的人人更容易突破破障碍、了解解未知、寻找找到打开山门门的咒语；问题与挫折对对他们来说，，只是走向成成功的过程。。结论增员对象的标标准不是由市市场、由他人人决定的，而是由决决定的您自己

增员流程对象名单收集集↓计划与联络↓接触（增员点点发掘）↓说明（事业说说明）↓促成（参加创创业说明会））↓培训、辅导、、关心（转正）增员面谈我们的增员优优势在那儿？？.基本法（创业业的基本法，，不小心就成成了老板，大大款）.总公司资源源（标准部组组建设，名人人堂，高峰会会，网点，增增员求援信，，员工转任，，中支公司方方案）.华夏家园，，和谐的创业业氛围.目前快速华华夏发展的态态势（成功吸吸引成功）华丽转身、兵兵团作战！接触要诀：导入询问是为为了激发兴趣趣、收集增员员对象的背景景资料、性格格特征、目前前现状和未来来理想，以便便发现增员切切入点。问题题可选三至四四个，不宜过过多。增员的方法导入话术★你现在的工作作打算做到退退休吗？★你下班后还做做些什么事情情？★你的爱人在哪哪里工作？★兄弟姐妹几人人？在哪里高高就？经常联联系吗？★你买过保险吗吗？为什么？？★你认为保险行行业有前途吗吗？为什么？？★你心目中理想想的收入是每每月多少？每天工作多少少时间？★如果有一个工工作能发挥你你的能力，又能实现理想想收入，你是是否愿意试一一试？动摇要诀：紧扣增员点（（前途性、快快乐性、收入入性、成长性性），刺激对对方，使其产产生对现状的的不满，与理理想产生差距距，会使增员员对象对你所所谈的工作产产生极大的兴兴趣。动摇话术:★你觉得自己生生活压力大吗吗？★你觉得自己付付出与收入平平衡吗？★你不觉得自己己也可以尝试试做老板？★你觉得你的能能力得到充分分发挥吗？★你觉得目前的的收入高吗？？★你不觉得自己己的梦想还没没有实现吗？？★你觉得这样下下去，对的起起亲爱的妻子子，可爱的孩子吗吗？导入说明话术术★什么行业可以以让你一个月月赚五千元、、一万元，甚甚至更多？★什么行业随随时可以自己己加工资，想想晋升就晋升升，想出国就就出国？★什么行业能能够让你迅速速广交朋友路路路畅通？★什么行业能能够让你一朝朝付出，终生生受益？★什么行业不不需要资金，，却能圆你老老板梦？★什么行业可可以让你迅速速致富，你一一个月交的所所得税能养活活好几个人那那？★什么行业即即不要太高的的学历，也无无需良好背景景，只要靠自自己的努力就就能实现自己己梦想？★什么行业有有人的地方就就有生意谈，，保证客源充充足？★什么行业既既有钱又有闲闲？说明要诀：说明的目的是是激发从事寿寿险工作的兴兴趣、建立保保险行销观念念、吸引增员员对象从事寿寿险工作说明的主要内内容（推销工工作）1、行业4、自己2、公司5、、公司的福利利（培训）3、营业单位位6、工作作的性质1、保险公司司收入不错，，但不稳定话术一：王先生，请问问哪个行业收收入高又很稳稳定的，这样样的行业我也也想干，事实实上是没有的的，再说你所所说的稳定又又是指什么呢呢？是你不会会下岗还是单单位永远不会会倒闭呢？做做保险一年可可以赚到十年年的钱，五年年可以把一辈辈子的钱都赚赚回来，稳定定与不稳定还还重要吗？话术二：您说得不错，，这月一千，，下个月二千千，第三个月月可能是四千千的，一年收收入总不少于于三、五万，，确实每个月月是不稳定的的，现在社会会上每月收入入稳定的应该该算下岗工人人，每月250元收入，，我想这种稳稳定你肯定不不会要的。拒绝处理话术术2、我没有销销售经验，不不会做保险话术一：是的，我当时时的想法跟你你一样，但你你目前的经验验是天生就有有的吗？你刚刚开始做爸爸爸（妈妈）也也没有经验，，现在不也做做得很好吗？？做任何一件件事最直接有有效的方法就就是模仿，跟跟着师傅学，，三个月包你你会！再说我我们公司有非非常完善的培培训体系，老老师会教我们们怎么做，这这该不会有问问题了吧！事事实上做保险险很简单，只只要有爱心、、能吃苦都可可以做，你的的能力并不比比我差，你一一定做的好！！话术二：王先生你这人人做这起事来来考虑得真周周到，您的意意思是假如您您有经验的话话，就不会拒拒绝做保险了了，是吗？（（等待回答））。其实，你的生生活经历，就就是做保险最最重要的经验验，你是个医医生，你可以以与卫生战线线上的人谈保保险，你可以以跟你从前的的病员及家属属谈保险。可可以从重大疾疾病谈起，你你平时有什么么爱好？那你你可以……话术三：那太好了，我我们需要的就就是你这样好好似一张白纸纸的人，因为为一张白纸才才能画最美的的图画。我们们公司会免费费提供一流的的培训！你想想想看，对于于裁缝师傅来来说，是改一一件衣服容易易，还是做一一件新衣服容容易？别再犹犹豫了！3、现在做保保险太晚了话术一：你你这这个问题提得得好，对于一一个新生事物物来说，前期期是一个开荒荒阶段（真的的很难），而而后期往往是是一个收获季季节，你知道道目前排队准准备进入中国国保险市场的的外资保险公公司有多少家家吗？一百多多家啊！你说说晚不晚？？话术二：王先生，你有有这样是想法法真是太好了了！你的意思思是如果不是是太晚的话你你一定会从事事寿险工作对对吗？（等待待回答）跟我相比是晚晚了些，但寿寿险行业是一一个朝阳行业业，在世界各各国都经过了了几十年都为为衰弱，还不不断的在招聘聘新人入司。。而我国的寿寿险只经历了了几年。今天天的你对五年年，10年后后入司的新人人来说能算晚晚吗？正因为为你有这样的的想法，那就就更不应该犹犹豫了！4、家家里人人反对对我做做保险险话术一一：：这是好好事，，反对对你的的人就就是爱爱你的的人，，他们们不是是反对对你赚赚钱，，而是是怕你你承担担太大大的压压力，，难道道你不不愿意意为爱爱你的的人承承担一一些压压力吗吗？你你成功功了，，家人人自然然以你你为荣荣，有有这么么好的的家人人关心心你爱爱护你你，这这是你你的福福气，，这样样吧，，今天天晚上上我到到你家家来认认识一一下你你的家家人，，顺便便聊聊聊，好好吗？？5、做做保险险没面面子，，要看看别人人脸色色话术一一：：是的，，有道道理，，哪一一个行行业不不需要要看别别人的的脸色色呢？？假如如我们们去拜拜访客客户是是去看看他们们的脸脸色，，充其其量也也只有有三四四次，，但三三四次次换来来了客客户20年年对我我们的的尊重重和需需要，，你说说这是是有面面子还还是没没面子子？依依我看看，当当今社社会还还是有有钱的的人面面子大大，你你说对对吗？？话术二二：你说得得很有有道理理，我我觉得得人生生一世世真是是够累累的，，作为为普通通百姓姓都免免不了了看别别人的的脸色色，在在外不不看别别人的的脸色色的话话，在在家里里就得得天天天看家家人的的脸色色，弄弄得一一家人人都不不好受受。做做保险险就是是好，，个别别客户户真的的脸色色不太太好看看，我我可以以不看看———去选选择其其他客客户，，而你你在其其他单单位假假如领领导的的脸色色不好好看，，那就就由不不得你你选择择了。。故事你去干干吧斯斯堪堪的纳纳维亚亚航空空公司司曾有有一段段时期期想要要在准准点飞飞行方方面成成为欧欧洲第第一,该公公司的的总经经理简简·卡卡尔岑岑不知知该从从哪里里着手手,便便四处处寻找找“军军师””,最最后他他发现现了一一家公公司,认为为由他他们负负责这这件事事情是是最适适合的的。于于是,卡尔尔岑找找到这这个公公司的的负责责人,对他他说:“我我们想想在准准点飞飞行方方面成成为全全欧洲洲第一一,需需要做做哪些些工作、多长长时间,你一一个星星期后后来告告诉我我。””一个星星期后后,那那个人人来找找卡尔尔岑,说能能够做做到,大约约需要要6个个月的的时间间,150万美美元。。卡尔尔岑立立即说说:““很好好,那那就开开始干干吧。。”那那人大大为吃吃惊,说:“我我想向向你汇汇报一一下,我们们打算算怎样样干。。”卡卡尔岑岑说:“怎怎么干干都行行,我我不在在乎。。”大大约4个半半月后后,那那人打打来电电话,向卡卡尔岑岑汇报报———他的的工作作已使使斯堪堪的纳纳维亚亚航空空公司司赢得得了第第一。。他们们只花花了100万美美元,还有有50万美美元的的节余余。故事对于这这件事事,卡卡尔岑岑很有有感触触地说说:““假如如我去去找他他,拍拍拍他他的肩肩膀说说:‘‘你看看,我我希望你能让让我们们公司司在准准点飞飞行方方面成成为欧欧洲第第一,给你你200万万美元元,我我要你你如此此这般般去做做。’’6个个月后后他就就会来来见我我,对对我说说:‘‘我们们已遵遵照你你的指指示做做了,取得得了一一些进进展,但我我们还还没有有完成成任务务,还还需要要3个个月左左右的的时间间,还还要再再花100万美美元………’’然而而,这这一切切并没没有发发生。。”放手利用他他人的的思维维,比比事必必躬亲亲更有有效,不是是吗?共勉将生命命的能能量聚聚焦于于一处处，你你的人人生将将发生生神奇奇的变变化.光并非非太阳阳的专专利，，你也也可以以发光光.世上没没有绝绝望的的处境境，只只有对对处境境绝望望的人人.与其临临渊羡羡鱼，，不如如退而而结网网.一一个人人如同同一只只钟表表，是是以他他的行行动来来确定定其价价值.一个人人几乎乎可在在任何何他怀怀有无无限热热忱的的事情情上成成功结束语语:让我们们携起起手来来,放放下包包袱带带着对对成功功无比比的渴渴望向向精彩彩出发发,我我们坚坚信胜胜利就就在下下一刻刻!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:08:2023:08:2023:0812/23/202211:08:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月月-2223:08:2023:08Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:08:2023:08:2023:08Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:08:2023:08:20December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月202211:08:20下下午23:08:2012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:08下下午12月-2223:08December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:08:2023:08:2023December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:08:20下午午11:08下下午23:08:2012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:08:2023:08:2023:0812/23/202211:08:20PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:08:2023:08Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:08:2023:08:2023:08Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2223:08:2023:08:20December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:08:20下下