如何建立有效的管理团队

提高领导才能

提升团队业绩

Whatisleadership?

什么是领导才能?

Leadershipoftenmeanstakinginitiative,seeinganeedorajobtobedone,andtakingtheleadtogetitdone,regardlessofwhetherornotoneiscalledaleader. 领导才能经常意味着‘主动性’．无论他是否有领导的职务，他都能够主动地寻找需求和工作，并出色地完成．LeadingVSManaging

领导才能与领导职务Whatistheirdifference?--GroupDiscussion二者的区别是什么？

ThreekeyDifferences

3个主要的区别Managingisanassignedrole.Leadershipisaskill

领导职务是授予的职位 领导才能是一种技能Managinghastodowithpower.Leadinghastodowithinfluence

领导职务靠权力工作 领导者靠影响力工作Managingcreatesusefulorder.Leadingcreatesusefulchange领导职务创造有用的命令领导者创造有用的改变领导者Managing&LeadingWorkingTogether

领导者与领导职务的结合领导职务Establishdirection设立方向Planwork计划工作Engage&alignresources充分利用资源Organize&staff组织和安排员工Motivate&inspire

激励Monitor&solveproblems

处理问题与突发事件Howtoimproveyourleadership?

如何提高个人领导才能？Createapictureofthefuture描述将来的画面Focusonpossibilities关注可能性Takeresponsibilities承担起责任Focus集中资源解决核心问题

Focusingonpossibilities

关注可能性Couldyoujumpfromhere

andsurvive?

你能够从活着从这个屋顶下来吗？Somepossibilities,including...

可以。方法可能包括….climbing

用绳索ladders

用梯子parachute

用降落伞这种方法可能你从未使用过，但并不意味着这种方法是不可能成功的/错的。

这种方法可能仅仅是你不知道如何做但并不意味着这种方法是不可行的。Focusingonpossibilities

关注可能性保持开放的心态对待新的事务/方法

Takeresponsibilities

承担责任Fullyuseallkindsofresources充分利用各种资源DNA(Do,Negotiate,Adjustment)行动,探讨成功与失败的原因,调整.Ownthecomplexity

承担最复杂和困难的工作，树立典型，做出表率集中资源源解决核核心问题题资源：人人、财、、物—有有限资源源；待解解决的问问题—无无限；充分利用用数据、、分析、、讨论，，发现重重要机会会与核心心问题；；市场机会会在哪里里？观注注客户与与市场。。什么问题题在困扰扰着我们们？观察察现象。。背后的原原因是什什么？分分析、讨讨论；让让数据说说话。集中资源源解决核核心问题题；＜３个问问题；协调相关关人员形形成共同同认识；；协调资源源，制订订行动计计划：人人员（明明确职责责）、资资源（保保证）、、时间进进度表；；按时间进进度表检检查、总总结、调调整计划划。如何建立立和有效效地管理理团队--雷雷迅团队队建设讨讨论我们现阶阶段面临临的问题题:目标达成成率低,士气开开始减低低,怀疑疑气氛可可能弥漫漫;人员波动动（大学学生毕业业）影响响业绩；；新员工多多，成长长缓慢；；员工工作作积极性性、能动动性不高高；基础知识识缺乏，，表达不不清楚，，面对客客户,缺缺乏自自信；忙忙碌碌碌，有效效性不高高；市场方向向感不强强，无计计划；客户拜访访成功率率低；；订单金额额小(平均订订单金额额小于1000元)；；不知道客客户在哪哪,每每天都在在盲目寻寻找客户户.…..背后的原原因销售团队队和销售售人员是是否有统统一的目目标？是否认可可目标？？我们是否否知道问问题的症症结所在在,并并知道如如何改进进？我们是否否是乐观观的，开开放的的，并乐乐于接受受新的思思维和方方法？我们是否否充分认认识并利利用了资资源？作为领导导者，我我们是否否勇敢地地承担起起了责任任？解决之道道:领领导者模模式Createapictureofthefuture描述将来来的画面面Focusonpossibilities关注可能能性Takeresponsibilities承担起责责任Focus集中资源源解决核核心问题题Possibility可能能性乐观的,从容容的.保持开放放的心态态对于新新的事务务和新的的方法不抱怨,着重在在解决之之道,并并能够够充分利利用资源源举例:是否了解解团队发发展的障障碍和瓶瓶颈？是否了解解问题的的核心和和本质？？有没有去去尝试新新的方法法？是否充分分利用了了资源?是否知道道别人／／别的团团队是如如何处理理的？FocusonPossibilities关关注可能能性Responsibility责任任我是头,我先先上,你你们跟跟着我!我对大家家的业绩绩和发展展负责我鼓励你你们尝试试,并为为你们的的错误负负责举例:你在团队队中是否否正承担担着最重重要/最最困难的的工作你是否经经常帮助助你的队队员,并并得到到他们的的普遍尊尊重?你是否真真正的关关心他们们的发展展?你是否鼓鼓励他们们思考和和尝试新新的方法法？并愿愿意为因因此可能能出现的的失败承承担责任任？你是否经经常表扬扬和激励励你的队队员？对于错误误行为和和思想你你是否立立刻指责责／批评评，并在在队伍中中通报？？TakeResponsibilities承承担起起责任集中资源源解决核核心问题题目前，最最核心的的问题是是什么？？１、２、３、你的资源源是什么么？１、２、如何行动动共同的认认识；制定计划划；检查，评评估，修修正；坚持不懈懈。Attitude9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:33:2822:33:2822:3312/23/202210:33:28PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:33:2822:33Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:33:2822:33:2822:33Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:33:2822:33:28December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202210:33:28下下午午22:33:2812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:33下午12月-2222:33December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2322:33:2822:33:2823December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:33:28下下午午10:33下下午午22:33:2812月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:33:2822:33:2822:3312/23/202210:33:28PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2222:33:2822:33Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:33:2822:33:2822:33Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2222:33:2822:33:28December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月202210:33:28下午午22:33:2812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:33下午12月-2222:33December23,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2322:33:2822:33:2823December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:33:28下下午10:33下午22:33:2812月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:33:2822:33:2822:3312/23/202210:33:28PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2222:33:2822:33Dec-2223-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。22:33:2822:33:2822:33Friday,December23,202213、知人人者智智，自自知者