如何做好促销活动方案

如何做好促销活动如何做好促销活动促销流程在做出一个好的促销活动之前，要准确的把握促销活动的方向和重点，做好充分的准备工作。促销活动的流程:具体包括：一、明确促销活动的目的；二、市场调研；三、活动前期的蓄势和蓄水；四、活动中的开闸放水与监控；五、活动末期的放大；六、活动后的巩固订单和服务；七、品牌保持与价格回收。一、确定促销的目的：

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：一、确定促销的目的为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升；打击竞争对手或进行反促销而进行的促销；为了提升品牌知名度及美誉度。促销活动的主题

找准活动目的后我们要确定活动主题：

活动的主题。主题的确定应主要遵循以下几点：（A）我们重点所针对的目标客户；（B）主题怎样才能与宣传媒体相呼应，通过活动加深目标客户对产品的理解与记忆；（C）同时要考虑到活动的时效性，针对不同的时间进行主题的确定。二、市场调研对当时当地市场进行了解：目标客户范围集中点在那里；房屋装修期是否到来;有多少远期客户与近期客户；竞品最近的动向；广告形式的有效性;消费者的购买习性等…………。1、确定活动主题（1）重点所针对的目标客户；（2）主题怎样才能与宣传媒体相呼应（3）同时要考虑到活动的时效性，

2、包装主题（1）采用什么优惠形式吸引消费者；（2）如何谈化主题。在找准了我们活动目的,进行市场调研之后，现在，我们要做的下一步就是

：3、活动的内容：活动的内容要根据主题来确定，其原则是对消费者要有强大的吸引力。4、活动的时间：在选择活动时间时也很重要，选择不当则会费力不讨好。

5、活动的地点：

店外，我们要考虑到的是人气集中的地方或目标客户集中的地方；店内，则采用指引，信息，媒介等拉来客户

媒体的选择A报刊。活动信息一定要选择在当地发行量最大、影响力最高的报刊发布；B电视。包括画面和滚动字幕两种形式。C电台。电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间、地点，其他一概免谈。D悬挂横幅，张帖海报，散发传单。E其它。还可以选择夹报、宣传彩车、手机短信、定点邮寄、网上发布、广播等方式。三、活动动前期的的蓄势和和蓄水；；收集目标标客户：：通过对当当地市场场调查，，来寻找找我们的的目标客客户及群群体，寻找找他们集集中点，，可以通通过一系系列取得得客户信信息，具体体为：A、通过过小区物物管收集集小区客客户资料料信息；；B、通过过进店目目标客户户所留下下来的资资料信息息；C、通过过电话咨咨询客户户并记下下他们的的资料信信息；D、通过过其它渠渠道了解解资料信信息活动前期期的蓄势势和蓄水水3、价格格控制控制好销销售价格格也是此此次活动动成败的的关健；；活动前期期提高销销售价格格，在活活动开展展期间放放下价格，造成成价格落落差，从从而充分分刺激消消费者购购卖欲望；从另另一个角角度来说说，价格格的控制制好坏也也会影响响品牌的信信誉度，，活动前期期的蓄势势和蓄水水如何做好好广告：：在活动举举行前十十天开始始活动宣宣传,采采用各各种媒体体渠道对对活动的的前期进进行预热热、宣传传；内容根据据时间不不同进行行更换：：第一期广广告一般般是悬念念性广告告;活动前两两至三天天的广告告以告之之性为主主。活动前期期的蓄势势和蓄水水活动前期期对人员员培训：：全面性对对销售人人员、安安装人员员进行活活动前系系统性的的培训：：一是了解解活动的的内容和和统一宣宣传口径径，同时时针对活活动制定定奖罚措措施提高高大家积积极性；；二是让他他们知道道此次活活动的目目标客户户是什么么，在活活动中有有的放矢矢，做到到目标客客户的重重点拦截截。三是安排排人员到到位、针针对个人人能力进进行合理理分统一一活动口口径及措措辞活动前期期对物资资准备：：在物资准准备方面面，关系系到活动动每一阶阶段的用用品，大大到车辆辆，小到到螺丝钉钉，都要要在活动动前期准准备充分分，确保保万无一一失，否否则必然然导致现现场的忙忙乱。活动前期期展厅布布置：布置包装装完善，，不仅能能使活动动进行的的有条不不紊，而而且能增增加活动动气势和和氛围，，吸引更更多人参参与，达达到更好好的效果果，必须须在活动动开始前前一天布布置好所所有展厅厅，展厅厅怎样布布置，要要求卖场场达到生生动、喜喜庆，卖卖点突出出、鲜明明，有视视觉冲击击力，促销咨询询台、销销售台：：配备充分分的资料料、赠品品等更好好与消费费者进行交流流,样板展架架：充分展示示好样板板、产品品演示，，充分利利用标签签、售缺缺等。雨蓬或者者广告伞伞：门口摆放放供广告告伞或雨雨蓬，上上面要有有“圣象”标识识。易拉宝：：上面写真真绘有德德尔形象象和此次次活动的的内容，，供布置置现场、制造造气氛和和突出品品牌用。。背景墙：：突出产品品形象和和活动主主要内容容的大幅幅展板背背板，置于促销现场场主要的的位置，，突出品品牌形象象。活动前期期的展厅厅布置活动前期期的展厅厅布置POP：：突出此活活动的内内容，价价格等。。挂旗、大大幅海报报、产品品宣传单单页、折折页、手手册：供派发或或促销员员与消费费者沟通通用。促销服装装：要用促销销人员统统一着装装。充气拱门门、升空空气球：：供布置活活动现场场和制造造气氛用用。电视和音音响VCD：供制造现现场气氛氛和播放放企业宣宣传片用用写有活动动主题的的大幅产产品横幅幅：供布置现现场、制制造气氛氛用;……………….市场指引引如何把进进到市场场的客户户都吸引引到我们们专卖店店呢:那就要在在市场内内，设有有路牌指指引，活活动指引引，如:横幅、汽汽拱门、、盆花、、路牌等等。要告告之他们们，德尔尔地板正正在活动动中！德德尔地板板专卖店店在那里里！德尔尔地板在在促销呢呢！四、活动动中的开开闸放水水与监控控；开闸放水水:活动开始始,放价价格,造造落差,执行活活动内容容,造吸吸引力;广告:以告之性性为主,最大采采用什么么形式把把我们活活动最大大可能地地让人知知道，通通常我们们选用的的广告宣宣传为：：报纸广广告、电电视广告告，游街街彩车、、横幅、、传单、、海报等等形式,充分地地告之,活动开开始。活动中监监控活动开始始要对每每天的订订单进行行统计、、分析，，什么地地方的订订单？什什么时候候安装？？订单小小区入住住、装修修情况？？各种款款式所占占比例？？订金的的预收情情况？安安装情况况、顾客客进店情情况、数数量、人人流量大大小的原原因；顾顾客反应应的情况况，要求求等？市场分析析，主要要是观察察竞品动动态，看看其有没没有针对对性反映映。针对对竞品的的情况做做出临时时性的政政策调整整，要做做到以我我为中心心，让对对手跟着着自己走走；另外外要考虑虑到一些些不可预预知的情情况，比比如天气气的变化化等。活动中监控消费者分析：：主要了解消消费者通过何何种媒体方式式知道此次活活动；对此次次活动有什么么看法；属于于哪一类消费费群体；对产产品有何要求求等；尽可能能建立消费者者档案，让其其告之住址和和需求时间以以及所需产品品的样式等；；定单分析：主主要分析安装装时间、产品品系列型号、、数量大小，，以做好货物物的备存；活动中监控随时随地掌握握竞争品牌的的动向（如价价格浮动，新新品推出、广广告宣传、促促销活动、以以及针对我品品牌推出的促促销活动的动动向等）。活动期内会出出现一定时期期的高峰、低低谷期，要求求把握好高峰峰期抓住订单单，如何在低低谷期再次创创造出多次高高峰。如采用用再次广告宣宣传、小区宣宣传、踩踏活活动、小区摆摆点、店面重重新布置、客客户资源重复复利用等。五、活动末期期的放大；活动进行到末末期,我们的的广告宣传方方面加大投入入,在媒体上上进行至少五五天的倒计时时提醒；提醒醒消费者德尔尔活动即将结结束，活动结结束前三天内内容要改变为为倒计时广告告。宣传内容容要通俗明了了、容易记忆忆、详尽周到到。六、活动后的的巩固订单和和服务；市场的后期维维护：促销后后，销量会有有所下滑，同同时竞品也会会趁机反攻，，所以活动结结束后的市场场维护非常重重要。对促销销定单整理和和分析，提高高服务质量，，做好用户回回访，对促销销定单展开售售前服务（包包括测量面积积、察看地面面、配花色、、装修意见等等），跟踪并并了解客户的的相关情况，，以巩固定单单，避免定单单流失。六、活动后的的巩固订单和和服务；特款特价，拿拿出一至两款款库存较多的的产品进行特特价销售；或或者针对竞品品的促销情况况，选择竞品品销量较好的的两种花色进进行针对性促促销。同时赠送小记记念品。并开开展售后服务务，让消费者者感受到德尔尔说与做是一一致。提高德德尔美誉度。。七、品牌保持持与价格回收收。活动结束:在媒体上以广广告向消费者者告知“活动动已经结束，，感谢广大消消费者的支持持与厚爱”。。在宣传方面还还要继续进行行广告宣传，，内容最好为为品牌宣传。七、品牌保持持与价格回收收。并开展售后服服务，让消费费者感受到德德尔说与做是是一致。提高高德尔美誉度度。同时进行至少少一次对已订订单客户的走走访。以助于于促进销售订订单，及稳定定客户。包括括已安装客户户进行二次回回访，争取二二次订单。为保证下次促促销活动的顺顺利开展，不不能延长活动动时间，并立立即恢复价格格，不能以活活动期间的价价格订单，延延长活动时间间会失信于客客户。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:32:0321:32Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:32:0321:32:0321:32Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:32:0321:32:03December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20229:32:03下午21:32:0312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:32下下午午12月月-2221:32December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2321:32:0321:32:0323December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:32:03下下午午9:32下下午午21:32:0312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:32:0321:32Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:32:0321:32:0321:32Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:32:0321:32:03December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月20229:32:03下下午21:32:0312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:32下下午12月-2221:32December23,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2321:32:0321:32:0323December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:32:03下午9:32下下午21:32:0312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:32:0321:32:0321:3212/23/20229:32:03PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。