朗赛水护士案例分析(综合版)课件

信任合作共赢

----威博与您一同成长朗赛水护士案例分析90天电商盈利南京朗赛水护士分销项目剖析双十一现象天猫、集市店为代表的淘宝守方2012.11.11淘宝销售额191亿，当天成交1058亿单，独立访问用户2.13亿2013还会有多少奇迹？天猫、集市店为代表的淘宝守方企业常规渠道（淘宝等平台）KA渠道（大型B2C平台）企业渠道消费者电子商务分销活动渠道（团购等平台）电子商务市场渠道组成选品

爆款特款常青款活动促销

活动选品

活动定价

活动包装

活动推广定价终端零售价分销价发展渠道招募分销商支持分销商

管理分销商商品渠道活动价格电子商务分销黄金法则选品1th市场背景：智能马桶盖在韩国、日本已经走入普通消费群体，是常规家居消费品；在国内市场经过10年市场培育，目前市场呈现上升期，国内销售品牌主要为：TOTO、洗之朗水护士选品背景朗赛背景：朗赛是一家出口外贸型企业，朗赛设计有42款智能马桶盖产品，线下有10家不到的经销商，经销商生活状况不良国内唯一一家医疗器械的智能马桶盖，企业与众多国内医疗机构进行合作，提炼出医疗器械的卖点，增加用户的信赖和品牌的附加值。郎赛水护士的定价与同类一线品牌如TOTO、美标、科勒持平基础款960D功能款990、990C、970、970A、970C、980C、990B医疗款980D1、980D3、980D4水护士选品策略选品策略：引流款—利润款—特款市场畅销价格体系企业价格定位分销价终端价分析同类目商品价格体系吸引消费者购买分销商快速走量分销价决定厂商是否赚钱终端价格决定分销商的走量定价模型

WN-980CWN-990CWN-990BWN-990WN-970CWN-970AWN-970WN-960DWN-980D1(灌肠型）WN-980D3(灌肠型）WN-980D4(灌肠型）分销商1750168816251380150014751475980468130914000淘宝最低标价23332250216718802000196719671480550035804680建议价48604780438035803580356035602999550035804680竞争品牌无美标遥控型CF-7135TOTOTCF6431CS美标CF-7126洗之朗SR7EY美标CF-7115科勒K-4737T洗之朗R1200Z1无竞争品牌，市场上无其他同类产品价格区间

2300-2500元2100-2300元1900-2200元2000-2300元1500-1700元2000-2100元900-1100元

水护士定价标准渠道3th水护士渠道策略

团购促销平台

招商工具准备

淘宝C+B

京东、卓越等B2C淘宝水护士招商渠道和策略30天快速抢占主流消费市场争夺消费者入口大型B2C占据市场高端消费入口塑造品牌效应团购促销平台全网营销布局成功快速抢量分销平台及产品编辑：S招商工具招商工具招商话术通路对招商的理解：角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么类目+花多少钱+做什么事情+怎么做？从品牌、公司形象、公司实力、产品特性、沟通细节、沟通心态、沟通技巧等方面塑造团队招商能力。招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

1—5分钟1—5分钟10—15分钟10—15分钟5分钟角色分析方案设计信息传递深化需求完成注册铺货招商工具

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