奥美生力雄品牌管理

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的功效产生信心 医生/服务专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的症状及不适 保健活动 医生 直接信函

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争争对对手手/环环境境分分析析我们们的的直直接接竞竞争争对对手手有有汇仁仁肾肾宝宝补肾肾益益寿寿胶胶囊囊我们们的的间间接接竞竞争争对对手手有有养生生堂堂龟龟鳖鳖丸丸椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别汇仁仁：：元元气气足足，，精精血血旺旺，，肾肾不不虚虚，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑战战，，享享受受新新生生活活质量量和和效效果果的的保保证证传统统中中医医优优势势＋＋现现代代高高科科技技术术调和和阴阴阳阳，，专专治治肾肾虚虚夏天天喝喝肾肾宝宝，，精精神神会会更更好好，，夏夏季季养养肾肾正正当当时时不起起夜夜，，睡睡得得好好龟鳖鳖丸丸：：亲亲情情抗疲疲劳劳，，补补体体虚虚增强强免免疫疫力力百分百野野生品牌牌竞争品牌牌诉求甄甄别椰岛鹿龟龟酒：关关爱中青青年人亲友情千金难买买一夜眠眠壮阳不起夜龟鹿相偕偕，阴阳阳互补海狗丸：：药性平平和，治治养合一一全程治养养纯正中药药精制，，原装香香港出品品从以上列列举的情情况不难难看出，，各竞争争品牌各各有自己己的保健健理论，，所有的的肾保健健品不同同角度的的诉求点点几乎都都被涉及及到我们现在在在哪里里我们的目目标消费费群现在在如何看看我们这这个产品品/品牌牌/品类类？很多消费费者只了了解身体体逐渐出出现虚弱弱是生命命的自然然定律，，并不了了解正确确补肾对对于身体体健康的的重大意意义在服用保保健品后后不见显显著疗效效就会觉觉得该保保健品没没有效果果，直至至停止购购买与服服用，或或转而在在其它保保健品类类间徘徊徊为了调理理身体，，他们尝尝试过多多种方法法，如健健身、煲煲汤、吃吃补品、、服用保保健品，，或去看看医生。。他们在潜潜意识中中希望找找到一种种科学、、安全、、有效的的解决方方法我们要到到哪里去去我们希望望目标消消费群看看过/听听过/接接触过我我们的传传播后，，有什么么反应/感觉？？我清楚生生力雄的的养生补补肾三部部曲能使使我的肾肾恢复活活力与功功能生力雄采采用的君君药生力力雄有生生力雄苷苷类补肾肾因子，，能够够使肾的的功能再再度活跃跃起来，，恢复身身体健康康我知道肾肾虚的危危害，必必须采取取明智的的选择进进行补肾肾保健及及治疗。。如服用用生力雄雄可以真真正有效效改善肾肾虚，促促进身体体康健的的话，我我愿意去去尝试生力雄对对消费者者的承诺诺我们要对对他说什什么才可可以改变变他的行行为？生力雄的的补肾三三步曲，，让你长长保肾活活力相信的理由他为什么么会相信信你？我我们的支支持点是是什么？？以生力雄雄为君药药，保证证了足量量的苁蓉蓉苷类补补肾因子子，从而而带来如如下功能能：肾细胞增增殖修补肾系系统功能能使肾增强强活力,恢复复肾的排排毒功能能有效消除除致病自自由基，，减少致致病中介介物质，，增强免免疫力太极研制制－科技技含量的的保证纯天然高高浓缩制制剂，吸吸收快绿色中药药制成，，无毒副副作用我们的声声音他凭什么么要注意意你？你你如何使使这个广广告看起起来、听听起来、、感觉起起来都让让消费者者觉得与与众不同同？专家式的的可信赖的的权威性的的沉稳的亲切友善善的品牌资产产品牌现有有的实质质资产与与无形资资产是什什么？实质资产产珍贵的君君药––生力力雄充足的生生力雄苷苷类补肾肾因子含含量纯天然高高浓缩制制剂，吸吸收快绿色中药药制成，，无毒副副作用无形资产产太极研制制－科技技含量的的标志生力雄与与消费者者的关系系有补肾需需求的28-45岁的的消费群群恢复健康康希希望望解除肾肾虚症状状生力雄养养生补肾肾三部曲曲选择自己己认为恰恰当的产产品更可信的的解决方方案(科学学有效的的、安全全的增强肾活活力)传播策略略–1的的利弊利比较保险险继续以往往传播方方向，在在已有品品牌无形形资产上上加分弊竞争对手手多转移消费费者不易易沟通组合合线上媒体体电视广告告片：传传达生力力雄养生生补肾三三部曲透透过令消消费者可可感知的的修复、、保养、、激活过过程，可可以有效效调理肾肾机能，，从而为为你带来来健康报纸/杂杂志广告告：同样样提出生生力雄养养生补肾肾三部曲曲可全面面调理肾肾机能，，带来身身体健康康户外广告告：支持持电视及及报纸/杂志广广告，强强化生力力雄有效效补肾的的信息POP：：用于派发发或自取取的宣传传单页，，内容可可与软广广告文章章相呼应应，或加加入相关关产品信信息海报、堆堆头、立立牌、挂挂旗、摇摇曳牌等等店头宣宣传品直邮：内内容同样样可与软软广告文文章相呼呼应，或或加入相相关产品品信息沟通组合合(续1)线下媒体体电视专题题片：与与相关专专题节目目合作，，配合线线上媒体体宣传报纸/杂志志软文进一步解解释为什什么养生生补肾三三部曲是是治疗肾肾虚症状状的最佳佳方案宣传生力力雄的药药理、药药性及相相关生物物尖端高高科技向消费者者灌输如如何正确确服用生生力雄以以达到最最佳效果果，以帮帮助消费费者排除除非正确确使用因因素对疗疗效的影影响沟通组合合(续2)地面支持持以专家顾顾问的形形式提供供义诊、、咨询热热线电话话等，并并通过新新闻界在在电视、、报纸等等媒体上上进行炒炒作，协协助树立立产品在在消费者者心目中中的良好好形象促销：增增加、鼓鼓励消费费者对产产品的尝尝试等，，例如：：礼品装：：以赠品品作为附附加价值值鼓励购购买优惠券：：将折扣扣优惠券券放入报报纸/杂杂志平面面广告，，鼓励消消费者尝尝试、品品牌转换换等有奖销售售：购买买一定数数量的产产品可获获赠精美美礼品联合促销销：联合合其它促促销伙伴伴进行有有奖销售售抽奖：定定期抽奖奖活动，，中奖者者可获赠赠如医疗疗保险等等，加强强消费者者对品牌牌的偏好好度、忠忠诚度公关：协协助树立立生力雄雄品牌形形象，增增强产品品在消费费者中的的美誉度度。如建建立“生生力力雄肾保保健协会会基金””，捐助助公益事事业等传播策略略-2本传播策策略适宜宜在新开开发的市市场使用用，因为为消费者者还没有有接触过过生力雄雄以往的的广告传传播我们认为为在新开开发的市市场，这这策略的的成功机机会非常常高传播概念念2：：概括括告知40––55岁的的人群怎怎样利用用生力雄雄去延缓缓衰老生力雄销销售方向向以一个功功能比较较强大的的保健品品去销售售考虑取消消疗程装装市场行销销目的把生力雄雄重新定定位推出出市场，，在原有的的销售目目标上，，增加份份额，开开发成为为抗衰老老市场上上的热卖卖产品广告所担担当的任任务是什什么？线上广告告(硬硬广告告)重新建立立生力雄雄的品牌牌形象，，修改营营销方向向吸引目标标消费群群的注意意，生力力雄是个个不可多多得的肾肾保健品品广告所担担当的任任务是什什么？线下广告告(软软广告告)重申肾乃乃生命之之根，百百病之源源，肾衰衰老，人人衰老，，只要我我们懂得得怎样去去补养我我们的肾肾，让它它保持在在正常的的活力状状态，我我们就可可以延缓缓衰老的的来临，，享受更更健康幸幸福的家家庭生活活教育消费费者生力力雄的独独特肾保保健功能能，特别别是生力力雄苷类类因子的的功能生力雄目目标消费费群界定定核心目标标消费群群感觉到(肾肾)衰衰老的的人群28–55岁岁(肾肾活力力衰弱)衰老的定定义:年老老精力衰衰弱生命体在在正常环环境条件件下发生生机能减减退，遂遂渐趋向向死亡的的现象。。如动物物老年期期感观失失灵，运运动迟缓缓，血管管硬化，，通常也也指由疾疾病或其其他不利利因素引引起的类类似现象象生力雄目目标消费费群界定定(续)次要目标标消费群群对补肾有有需求的的中青年年人，作作抗衰老老早期预预防行动动购买但不不服用的的年轻人人(送送礼)生力雄对对消费者者的承诺诺事实不管你是是谁，衰衰老是不不可逆转转的人生生必经过过程，是是生命的的规律，，任何人人都不能能阻止他他的来临临从古至今今，中外外医药学学家，帝帝王将相相，平民民百姓，，不惜重重金，耗耗时费力力，努力力探寻人人体长寿寿之道，，有无科科学的方方法延缓缓人体的的衰老当消费者者接受了了这现实实，说服服他们长长期服用用生力雄雄可以使使肾恢复复生机，，延缓衰衰老，使使他们可可以享受受更长的的健康幸幸福生活活，他们们对生力力雄的即即时疗效效便不会会存太高高的短期期见功效效的期望望生力雄对对消费者者的承诺诺(续)延缓(肾)衰衰老或延缓更年年期的来来临，减减轻更年年期综合合症的痛痛苦相信的理理由君药是采采用2千千多年来来珍贵稀稀有的补补肾圣药药–生生力雄雄生力雄雄苷类类含量量特高高，功功能如如下肾细胞胞增殖殖修补肾肾系统统功能能使肾增增强活活力,恢恢复肾肾的排排毒功功能有效消消除致致病自自由基基，减减少致致病中中介物物质，，增强强免疫疫力生力雄雄协助助激活活肾功功能，，增强强肾活活力，，使你你的肾肾恢复复正常常，重重享健健康幸幸福的的家庭庭生活活生力雄雄的附附加价价值太极博博士群群研究究所的的高科科技成成果，，已有有5年年销售售历史史纯天然然高浓浓缩制制剂，，绿色色中药药制成成，吸吸收快快，无无毒副副作用用信任度度高，，能安安全长长期服服用消费者者轮廓廓描述述我们的的消费费者年年纪是是由28–55岁岁的人人，但由于于年青青时大大环境境的关关系(自然然灾害害/文文化大大革命命)生生活质质量没没有现现在的的好，，没有有给身身体足足够的的保养养，可能再再加上上工作作上的的压力力，更更没有有时间间照顾顾身体体，导导致肾肾衰弱弱，引引出尿尿频、、尿闭闭…等等烦恼恼症状状现在环环境转转好，，儿女女都已已自立立，生生活安安定。。但是是身体体已感感觉力力不从从心，，衰弱弱，有有些症症状让让他们们开始始忧心心是否否能健健康的的享受受家庭庭幸福福消费者者现有有的认认知与与行为为身体衰衰弱很很多消消费者者只知知是自自然的的生命命定律律，并并不了了解肾肾衰老老、人人衰老老的后后天性性道理理常见的的衰老老症状状他们们觉得得问题题可能能不大大有些有有保健健意识识的可可能会会采用用食疗疗或购购买一一些保保健品品因衰老老引起起的症症状一一般都都不是是只用用保健健品就就可以以在短短期见见效。。因此此，在在服用用后不不见显显著疗疗效就就会觉觉得该该保健健品没没有效效果，，便停停止购购买与与服用用。如如果衰衰老的的症状状没有有改善善，他他又或或会寻寻找另另外一一种保保健品品预期达达到的的认知知与行行为我现在在比较较清楚楚人衰衰老是是肾衰衰老引引起的的，肾肾衰老老，人人衰老老生力雄雄的广广告说说，他他们采采用的的主药药生力力雄有有什么么生力力雄苷苷类(可可以以有效效的延延缓衰衰老)，，可以以激活活肾功功能，，使肾肾的功功能再再度活活耀起起来，，身体体恢复复健康康我知道道(肾肾)衰衰老是是生命命定律律，不不可逃逃避，，服用用生力力雄可可以延延缓/改改善善的话话，我我倒愿愿意去去试试试竞争对对手/环环境境分析析我们的的直接接竞争争对手手有汇仁肾肾保补肾益益寿胶胶囊我们的的间接接竞争争对手手有海南养养生堂堂的龟龟鳖丸丸椰岛鹿鹿龟酒酒详细竞竞品诉诉求请请参看看附页页内容容竞争品品牌诉诉求甄甄别汇仁：：元气气足，，精血血旺，，肾不不虚，，生活活好健康迎接新新挑战战，享享受新新生活活质量和和效果果的保保证传统中中医优优势＋＋现代代高科科技术术调和阴阴阳，，专治治肾虚虚夏天喝喝肾宝宝，精精神会会更好好，夏夏季养养肾正正当时时不起夜夜，睡睡得好好龟鳖丸丸：亲亲情抗疲劳劳，补补体虚虚增强免免疫力力百分百百野生生品牌牌竞争品品牌诉诉求甄甄别椰岛鹿鹿龟酒酒：关关爱中中青年年人亲友情情千金难难买一一夜眠眠壮阳不起夜夜龟鹿相相偕，，阴阳阳互补补海狗丸丸：药药性平平和，，治养养合一一全程治治养纯正中中药精精制，，原装装香港港出品品我们的的声音音必须具具说服服力，，权威威性，，可以以用比比喻的的方式式可考虑虑用与与品牌牌个性性相符符的名名人如如黄宏宏，汪汪嘉伟伟，屠屠洪刚刚………等为为代言言人，，增加加公信信力品牌的的资产产实质资资产含有珍珍贵的的补肾肾灵药药––生生力雄雄高生力力雄苷苷类含含量––是是激激活肾肾功能能的主主要原原素无型资资产太极研研制的的绿色色高科科技中中药保保健品品公信度度高，，可长长期服服用无无毒副副作用用生力雄雄与消消费者者的关关系感觉衰衰老的的人群群28-45岁岁(肾肾衰老老)恢复健健康产产生生延缓缓衰老老需求求(增增强肾肾活力力)解决问问题选选择择自己己认为为恰当当的产产品更可信信的解解决方方案科科学学有效效的、、安全全的增强肾肾活力力传播策策略––2的的利利弊利目前还还没有有竞争争对手手把传传播诉诉求焦焦点放放在““肾肾衰衰老，，人衰衰老，，肾不不老，，可延延缓衰衰老这个传传播方方向经经累积积，可可成为为生力力雄独独有的的无形形资产产这方向向可持持续延延伸弊不太相相信肾肾衰老老=人人衰老老，需需要教教育消消费者者肾衰衰老=人衰衰老不太相相信生生力雄雄有这这种产产品功功能与自己己的距距离太太远竞争对对手变变得更更多建立延延缓衰衰老需需要的的炒作作只靠我我们现现有的的资源源，去去营造造一个个比较较新的的市场场需求求是比比较困困难我们仍仍可以以借助助专业业的第第3方方，协协助把把延缓缓衰老老与生生力雄雄(生生力雄雄)连连接起起来21世世纪纪健康康工程程是由由政府府资助助的非非营利利机构构，他他们的的任务务是向向消费费者提提倡怎怎样才才能生生活得得健康康21世世纪纪健康康工程程与很很多大大学，，教授授与专专家有有很密密切的的关系系，而而且深深得他他们的的支持持如我们们可以以说服服21世世纪健健康工工程，，生力力雄可可以从从补肾肾开始始，使使我们们可以以保持持健康康，以以至延延缓衰衰老，，由他他们的的教授授与专专家举举办讲讲座，，论坛坛，专专题演演讲等等，制制造新新闻性性的炒炒作建立延延缓衰衰老需需要的的炒作作(续续)只要我我们在在硬广广告与与软广广告，，告知知消费费者生生力雄雄的君君药是是补肾肾圣药药生力力雄，，可从从补肾肾开始始延缓缓衰老老，必必能使使消费费者产产生购购买的的欲望望9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:14:5421:14:5421:1412/23/20229:14:54PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:14:5421:14Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:14:5421:14:5421:14Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:14:5421:14:54December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20229:14:54下下午21:14:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:14下下午12月-2221:14December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2321:14:5421:14:5423December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:14:54下下午午9:14下下午午21:14:5412月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:14:5421:14:5421:1412/23/20229:14:54PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2221:14:5421:14Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:14:5421:14:5421:14Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2221:1