太原中北五金化工机电市场招商方案

中北五金化工机电市场

招商方案提案人：陈梁日期：2010年12月8日序：完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端）。制定完善的招商策略，能在招商过程中起到很好的作用，那么一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、商务助理1名，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。3、招商主任5——10名，有专业的项目招商经验，基础扎实，反应灵敏。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训来了解项目的产品现状，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以及团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

针对本公司前期对太原市五金机电市场的初步摸底，在本项目的定位上有了一些清晰的思路，该思路中有公司内部单一、团体的建设性意见，也有业内人士结合专业市场的眼光对该市场形势定位的评判；因此，我们如何能在“集思广益”的基础上找准本项目的定位思路？将至关重要；但有一点是万金不变的法则，那就是做任何项目的产品定位，必须找出同类市场中的差异化优势，因为：差异化优势——（产品+创新+功能)差异化优势报告逻辑结构图:1市场产品态势2项目定位3招商策略3价格策略3利润预算PART-1市场产品态势【如图】草坪区：10%杏花岭区：无万柏林区：40%迎泽区：10%小店区：20%晋源区：20%【总体分布】草坪区佳盛物资广场：646家杏花岭区无万柏林区华北机电城：646家滨河机电城：517家旧万水机电城：47家民盛商贸市场：294家迎泽区化工市场：96家小店区聚美瑞国际五金机电城：516家三晋国际城：344家晋源区南堰万水商贸：1437家一电厂新万水：1000多家五金机电行业的数据图：草坪区同类市场权重评比租金高（15%）货运差（10%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）机能全（5%）佳盛物资广场结论：1.区域只有一个市场；2.依靠小商品、建材装饰来带活本产业；3.区域、客流是本市场火爆的关键；注：杏花岭区无五金机电市场市场（略）图：万柏林林区同类市市场权重评评比租金高（5%）货运差（5%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）机能全（20%）华北机电城租金高（10%）货运差（15%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（15%）机能全（10%）滨河机电城结论：完全依靠成成熟的明珠珠市场来带带动效益；；市场管理差差，商户正正在逐步流流失；成熟的区域域是市场一一直坚持的的原因；结论：1.市场场客流不大大，2.依托托中澳的区区域成熟度度来度日，，3.经营营种类已不不太健全，，租金高（5%）货运差（15%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（15%）客流大（10%）机能全（15%）旧万水机电城租金高（15%）货运差（5%）管理差（5%）区域熟（20%）环境差（15%）交通差（15%）客流大（20%）机能全（5%）民盛商贸市场结论：剩几十户不不愿搬迁的的商户；只剩可以利利用的地域域优势；在一年内该该机电城会会退出同行行业市场；；结论：1.占据据地段、区区域、交通通、客流极极大优势；；2.新型型的市场，，环境整洁洁，发展潜潜力大；3.刚入入市，政策策上优惠幅幅度较大；；图：迎泽区区同类市场场权重评比比租金高（5%）货运差（10%）管理差（10%）区域熟（25%）环境差（5%）交通差（15%）客流大（15%）机能全（15%）山西化工市场结论：市场不成规规模；交通环境差差，客流少少；小作坊式经经营；图：小店区区同类市场场权重评比比租金高（15%）货运差（10%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）机能全（5%）聚美瑞机电城租金高（10%）货运差（15%）管理差（15%）区域熟（10%）环境差（10%）交通差（20%）客流大（10%）机能全（10%）三晋国际汽配城结论：规模化运作作，适应城城市发展规规划；第一个独立立产权租售售；目前市场不不太成熟，，区域化有有些超前；；客流、地段段、货运、、机能很差差；从08年到现现在的租售售情况一直直不太理想想；结论：1.汽配配市场的一一个小定位位，重视程程度小；2.新型型的市场，，环境整洁洁，发展潜潜力大；3.刚入入市，政策策上优惠幅幅度较大；；4.地域域性超前，，盈利期最最少在5年年以后图：晋源区区同类市场场权重评比比租金高（15%）货运差（10%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）机能全（5%）南堰万水商贸城租金高（15%）货运差（10%）管理差（10%）区域熟（20%）环境差（10%）交通差（10%）客流大（20%）机能全（5%）新万水机电城结论：区域成熟，，庞大的周周边气候效效应已形成成；是目前太原原市最大的的专业化市市场；租金较高；；政府存在近近期对其搬搬迁的想法法；结论：1.拆旧旧换新，客客源稳定；；2.路途途较远，不不太方便；；4.地域域承载性较较弱，周边边机能配套套不完善；‘PART-2项目定位【项目概况况】项目位于太原市和平北路与恒通北街十字口路北，项目东临主干道和平北路，南靠恒通北街，北面紧临太原市北外环；地理位置得天独厚；本项目规划占地面积约11.4万平方米，总建筑面积约为20万平米；其中，机电市场用地面积约100亩左右，仓储用地约70亩；本项目于2011年3月份开始动工，预计2011年12月份竣工……【国内机电电市场现状状】

近年来我国五金机电行业的发展十分迅速，未来本行业还会有更长的路要走，那么五金机电行业未来的发展趋势是什么呢?我认为答案就是：品牌化、专业化、规模化。

五金、机电市场的发展在我国越来越受到重视，市场产业结构也由传统的五金一条街发展到五金机电综合城，再到现在参展贸售相结合的专业市场趋势，每一种产业经营模式的改变都会形成一种营销定式的市场法则。

从目前中国行业发展形势来看，我国最早的并成规模化发展的机电市场是广东的佛山，因此广东佛山的国际五金机电城自然而然的成为全国同行业的领头羊，因为该市场经过行业的洗牌、市场的洗礼，在贸易、流通、出口等方面形成了巨大的优势，市场的繁荣拉动了本产业的生产，也形成了生产与市场流通的互动性，各地五金机电专业市场的建设，已经基本定式为产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型的合理搭配，相辅相成局面；全国专业市场的总体规划布局、经营品种的齐全、物流流通顺畅的格局形成，正逐步替代着单一的市场趋势，功能多样化、管理规范化正逐步受到越来越多的重视。【宏观形势势】

为适应新时期我国机电行业的发展要求，国家九部委联合制定出一系列促进机电产品出口的相关政策性文件。与过去我国机电行业的相关政策相比，新时期我国机电行业政策侧重在产品出口：一是从贸易政策向产业政策转变，诸如，对机电产品出口技术改造贷款贴息、对出口产品研发资金的支持、对企业的科研投入从应税所得额中抵扣等都是新的产业政策。二是对机电产品出口的支持，从现行的下游最终产品的支持转向上游产品(即技术开发)的支持。

国家民政部批准成立的“国”字头专业委员会――中国五金机电化工商业协会正式落户大沥广佛国际机电五金城；这也说明广佛国际五金城正式成为一个行业的标志与先行者，这也更加说明了五金机电市场正在向规模化、规范化发展；产品信息的及时性、行业市场的规范性、专业团队的优势性，将各种资源进行捆绑式的整合，行业的未来需要前瞻与预期，政策的扶持已让这个原本不重视的行业逐渐明朗清晰起来……

如今的五金机电行业越来越国际化、多元化，新型经营模式的创新延伸了行业的产业格局，搞活了辅助产业链中的诸多产物，如：餐饮、休闲、娱乐、生活、商物配套……

太原市作为一个第二产业资源丰富的二线城市，长期以来，在第二产业的产业结构整合上一直落后别的省市，政府在本地产业上并没出台相应政策、制度来扶持企业来带动并横向搞活当地经济，只有国营企业备受重视……【区域产品简述】

目前，太原市五金机电行业最密集的区域、或者最具代表性的区域是万柏林区、晋源区，因此上述两区域是对本项目竞争力最大的区域，同时也是代表一个产业集群可持续发展的区域。以上两个区域是太原市的工业重点区域，如：太钢、太重、晋机、矿机等，这些曾经红极一时的国家企事业单位，经过几十年的历史变迁，真正存活下来并可持续发展的也只有太钢，为了提高生产效率，好多生产线作业全部打包进入市场，这也是本市场存活的唯一契机……【项目SWOT区域分析】】234561本项目外环高速佳盛物资广场华北机电城南堰机电市场太钢集团2123456【项目S分析】交通———项目所所属位置紧紧临北城三三大主干道道，和平北北路、滨河河西路、西外环高速速，一级路路、快车道道、高速路路三重交通通保障，解解决了项目管理理运营中的的整套物流流难题。环境———项目导导入独特的的社区园林林设计理念念，颠覆了了水泥+马马路的脏、、乱、差的的市场模式，在太太原首家引引入绿化植植被、人车车分流的人人性化软概概念。建筑———在建筑筑设计上，，首家推翻翻“商铺+居住=同同面积”的的理念，在在商铺面积积最大化的的同时，缩小小居住空间间压缩货币币成本，让让供求双方方真正从心心理上享有有平衡。SWOT【项目W分析】区域特征———分分散的的区域特性性，为数不不多的单一一小作坊，，不成熟的的行业市场场，零星式的市场分分布，全靠靠依托来维维持市场。。客源数量———之之前单单一的市场场运作，没没有造成沉沉淀式的区区域采供意意识，反而而长期以来被南城城垄断。SWOT【项目O分析】政策导向———太太原经经过三次的的城市整体体规划，但但北城的重重工业位置置始终稳如如泰山，四大工业产产区就是最最好的行业业见证，对对商人来讲讲，时间就就是金钱，，简短的路程程距离，匹匹配的产品品渠道，都都在说明一一个问题，，便捷永远远是信息的前沿沿。变迁法则———随随着太太原市城市市的不断饱饱和，城市市的定位与与未来一直直在延伸与与更迭，政治、经济济、民生都都需要随着着特定的环环境改变，，新城貌的的改变，旧旧市物质的拆迁迁，显而易易见的市场场缝隙......SWOT【项目T分析】行业态势———太太原原市在各行行产业结构构的分工上上还不太成成熟，市市场没有有规范化、、集中化，不遵遵守行业经经营的游戏戏规则，导导致的是同同行业之间间的恶性竞竞争，草坪区、万万柏林区两两大市场的的成熟性对对新生行业业是个很大大的生存挑挑战。成本风险———不不成成熟的项目目周边市场场，会加大大招商、经经营、预期期利润等的的难度，回回收成本的延长长是对未来来回报率的的不可控因因素。SWOT【项目定位】

核心定位思路——利用全新建筑设计理念做山西五金机电业的NO.1

形象定位思路——现场视觉+DS直销+户外看板多渠道组合

产品定位思路——以差异化的建筑外观结构、功能配套、理念创新达到鹤立鸡群的效果PART-3招商策略招商的成功功与否，是是关乎后期期经营问题题与影响前前期营销中中投资者信信心的决定定性因素之之一,也即是说,它不仅关系系到发展商商的资金能能否顺利回回笼,也是影响后后期经营的的关键。作为立于企企业战略高高度的招商商营销，如如何说服商商户往往成成为商业团团队成功营营销的第一一步；由于于本项目在在细节上存存在诸多不不确定性，，目前先针针对招商原原则、招商商策略、招招商客群、、优惠政策策、招商方方法、招商商推广作初初步阐述。。【招商的目目的】【招商原则则】先期招商的的目的是为为试探市场场，反馈项项目定位的的市场接受受程度，从从而把项目目的综合指指标调整到到最佳状态态，达到销销售商铺的的最终目的的；后期招招商的目的的是为保证证经营，达达到双方共共赢的结果果。根据项目的的销售时机机把握好招招商的节奏奏，坚持以以“固本吸吸远、远交交近攻”的的招商原则则；本地市市场的五金金机电产品品结构、营营销模式、、价位是与与消费者经经过长期磨磨合而形成成的，能比比较全面地地反映大多多数消费者者的需求，，抓住本地地市场资源源开发的同同时，要更更注重市内内、省内等等周边市场场新的资源源动态，同同时也能达达到以点带带面大范围围经营，大大板块集中中的效应。。【招商策略略】策略A轴承电机区五金标件区电缆阀门专区化工专业区仓储区仓储区仓储区仓储区【策略A建建议】1.采用块型区区域经营分分类，使购购买客户目目标清晰，，市场有条条不紊；2.仓仓储区域建建议双边分分布，缩短短买卖双方方时间；3.建建议市场周周边做L型型或I型沿沿街中小门门面，导入入综合配套套设施，如：餐馆、、银行、茶茶店、通讯讯、消闲等等，面积控控制在40㎡——200㎡；；【招商策略略】策略B轴承电机区五金标件区电缆阀门专区化工专业区综合区仓储区【策略B建建议】1.采用条形区区域经营分分类，依托托四方位出出入口来缩缩小时间成成本；2.仓仓储区域建建议双边分分布，缩短短买卖双方方时间；3.建建议市场周周边做L型型或I型沿沿街中小门门面，导入入综合配套套设施，如：餐馆、、银行、茶茶店、通讯讯、消闲洗洗浴等，面面积控制在在40㎡———200㎡；4.车车位上可分分工细作，，让人、小小型车、大大货车各行行其道；5.市市场广告牌牌分内外两两种，外以以品牌为主主，内以各各家为主，，不得混乱乱租赁；6.靠近恒通北北路附近建建设小公园园供纳凉，，绿化植被被是小区唯唯一体现环环境的植物物；.重型机械区机电设备区五金标准件区化工专业区

【招商策略】策略C仓储区【策略C建议】备注：本策略建议议中，重重点加入入了重工工机械区区，因为为重工机机械在太太原市市市场的经经营模式式一直是分分散型单单门店销销售，，比较集集中的区区域有：：太愉路路长风街街洞口——普国段，，平阳路水水工——学府路口口等等；；该行业业包括：：挖掘、、推土、、碾压、、建筑、、桩工、、混凝等；可以以考虑让让该行业业形成区区域规模模化、品品牌集中中化。佳盛物资广场华北机电城滨河机电城旧万水市场民盛商贸市场聚美瑞国际机电市场三晋国际城南堰万水商贸新万水机电市场本项目租金1元/M21元/M21元/M2---1—1.5元/M23元/M22.5元/M24.8元/M23.5元/M2？区域很成熟成熟很成熟---较成熟不成熟不成熟较成熟较成熟客流多少较少---少少少多多环境脏太脏脏---干净干净干净较干净较干净交通较方便不方便较方便---方便方便较方便方便方便管理乱很乱很乱---不乱不乱不乱较乱较乱货运极不方便极不方便较方便---方便方便方便方便方便机能方便方便方便---方便不方便不方便较方便较方便【定位综综合优劣劣势比较较表】佳盛物资广场华北机电城滨河机电城旧万水市场民盛商贸市场聚美瑞国际机电市场三晋国际城南堰万水商贸新万水机电市场本项目有无仓储无有无---附近较远无有有仓储租金1元/M21元/M21元/M2---1元/M21.5元/M21.5元/M22.5元/M21.5元/M2？广告宣传无无无---无有有无无面积范围20—60M230—50M250—100M2---70、113、160M2275、113、120、150、---150—300150—300？建筑层数二层一层一层---二层二层---一层一层取长补短短，以差差异占领领市场【综合评评比结论论】应用综合合评比的的结论数数据来找找出项目目的差异异化优势势，在现现有条件件的基础础上放大并完完善本项项目的优优势，让让优势成成为本项项目立足足于市场场的依据据；我们们根据结结论找出以以下优势势：A、建建设不同同于现有有市场风风格的建建筑；‘‘B、导入入绿化植植被改变变现有水水泥+环环境的脏脏、乱、、差环境境；C、无论论租、售售均以低低价入市市，亏损损成本一一并算到到次年或或者三年年后的出出租费用用里；D、增加加客流于于客源的的方法：：1）利利用低入入市和所所有优势势吸引商商户进驻驻，2）需要要完善周周边生活活、商务务配套设设施，3）宣传传的市场场广告以以承诺的的文字形形式纳入入收据；4）借助助政府、、定期活活动、私私拉方式式造势；；E、建筑筑铺面的的结构不不同，让让商户感感受大铺铺面、小小居住、、少投入入、大回回报的心心情，可考虑如如下图例例结构：：9M5M1F5M2F7.5M建议：在二层部分可以把入深缩短1.5M，然后按上栏杆，作为楼台功能使用，既增加一种功能，又减少客户的一部分成本。9M5M1F建议：只做一层，把一层层高加高至5.2M左右，然后再2.7M处做出夹层，即减少前期的建安成本，也能增加公司的最终收入9M5M1F9M6M1F建议：另类风格，做三层建筑，一层为商铺，二、三层分别如图所示，减去1M的楼梯和1.5M的楼台，还剩30多M2，让生意、谈判、生活有机结合。9M6M2F办公室9M6M3F休息室F、根据以上上综合数数据对比比，得出出以上十十家市场场在商铺铺面积的的分割上上，范围围大都控控制在40M2——300M2之间，并并且全都都是以单单独门面面的形式式出现；；在本项项目的产产品设计计上考虑加入入魔幻组组合，30、40M2的门面可可以单独独出现，，90、100也可以单单独门面面出现，，既能满足足中小面面积的客客户、也也能满足足大面积积的客户户、还能能满足体体量大的的魔幻组组合客户户。G、在仓仓储的设设计上，，是否考考虑分布布在市场场的两侧侧，既能能兼顾物物品的存存放性，，也能节节省商户户的时间。。H、在市市场宣传传方面，，以上十十家均为为小作坊坊式宣传传，如：：市场内内悬挂广广告、通通过口头头宣传等等，在本项目目的宣传传上是否否考虑外外环境上上户外大大型广告告牌，直直销方面面采用DM单页+短信，市场内部部工地围围挡+彩旗气球球，商户户间屋顶顶+门头。【招商客客群定位位】根据上述述的招商商原则，，为了对对招商客客群进行行细分，，以便对对后期的的招商政政策及招招商步骤骤提供指指导和依依据，我我们对本本项目所所有的招招商潜在在客群进进行了初初次等级级划分，，其中级级别越高高，说明明越是本本项目的的主力客客群，一一系列的的招商优优惠措施施和招商商步骤也也基本按按照级别别由高到到底的原原则来执执行。一级：分分散在城城市各个个街巷的的零散经经营户二级：除除此之外外的另外外6家机机电城三级：滨滨河市场场、华北北市场四级：南南堰万水水商贸市市场、尖尖草坪市市场★备注：：在招商商过程中中根据实实际情况况，做适适当调整整【招商的政策】重要招商客群根据其在业内的影响力，及对本市的示范带动作用，给予不同程度的优惠政策，其余客群结合其进驻时间给予相应的优惠幅度。如在其所在的市场中具有“领头羊”作用的大商户。所谓“领头羊”作用是指他的一举一动会影响市场内与其有密切业务往来的其他经营户，从而形成以点带面的效果，同时又因为它的进驻，增加其他经营户的信心，也有助于吸引新的客群加入本市场。对于此类客群可根据具体情况给予一定期限内的租金优惠，同时享有租赁商铺的优先选择权。政策内容容一：1、前8位进驻的的商户，，在购房房款总价价的基础础上打9折，并免免送六个个月，屋屋顶与门门头费用用打9折；2、9——20位进驻的的商户，，在购房房款总价价的基础础上打9.5折，并免免送三个个月，屋屋顶与门门头费用用打9.5折；3、21———40位进驻的的商户，，在购房房款总价价的基础础上打9.9折，并免免送三个个月，屋屋顶与门门头费用用打9,9折；4、41———70位进驻的的商户，，并免送送三个月月，免送送6个月的物物业管理理费；5、71———100位进驻的的商户，，并免送送三个月月，免送送3个月的物物业管理理费；政策内容容二：1、8套以上为为大团购购，团购购价为购购房款总总价的8.5折，免送送屋顶与与门头费费用，免免2年的物业业管理费费；2、4——8套为中团团购，团团购价为为购房款款总价的的9.5折，免送送屋顶与与门头费费用，免免1年的物业业管理费费；3、4套以下为为小团购购，团购购价为购购房款总总价的9.9折，屋顶顶与门头头费用优优惠95折，免1年的物业业管理费费；【招商的的手法】】目前我们们通过市市场走访访，获悉悉90%的竞争性性市场均均为租赁赁，剩余余10%为出售；鉴于此种种情况，，本项目目可以做做两条腿腿走路，，多方位位经营的的营销模模式；如如：A、纯出售售，10年、20年、30年、40年经营权权（自营营+代租返息息）B、只租不不售，C、差异化化租金D、免息返返本销售售，E、售后返租，，【招商推广】】1、总体策略——前期通过建设设网站和印制制招商宣传资资料，来针对对所有目标商商户展开；——前期充分利用用销售推广和和宣传，来提提高招商的影影响力；——经过前期的市市场预热，待待项目有了实实质性的进展展后，在正式式设立招商部部，采用招商手册、宣宣传页派发和和人员推广来来扩大宣传面面；2、争取当地政政府最大支持持这其中包括给给予本项目一一系列的优惠惠政策，提升升投资者的信信心。同时我我司提供以下下建议：①本市场建成成规范化的样样板市场，有有机会成为政政府对外宣传传、展示的形形象工程；并并以优惠的价格和和亲切的服务务作为回报，，这样不仅直直接吸引经营营户进驻，还还能形成事件件进行大规模炒作推推广。②由开发商（（管理公司））与政府相关关职能部门组组成五金机电监管管会，联合对对今后市场的的日常运营进行行监督、协调调。这样既能能有利市场将将来的良性发发展，增强招招商客群对将将来市场经营的信心心，同时也可可借监管会的成立立（如进驻揭揭牌仪式）制制造舆论关注注。３、与当地影影响力大的媒媒体充分支持持对于举办的公公关活动，媒媒体的跟踪报报道要跟上步步伐。在活动动前大造声势势，形成一种种轰动效应；在活动动中现场报道道，让论坛或或是座谈的动动态尽展社会会；在活动后后跟踪报道，，扩大影响。完善的商业手手册会对招商商起到事半功功倍的效果。。PART-4价格策略【定价原则】】不以价格竞争争为项目入市市时的手段，，而是通过价价格、产品建建筑、附加值值等达到吸引引客流的目的的；在价格的对外外上应具有相相当的灵活性性，初期市场场预热时应以以市场统计数数据为基准，，在此基础上上浮动25%，就是商户的的心理价位，，此心理价位位是消费者难难以抗拒，且且诱惑力最大大的；此价格可作为为开盘时的正正式对外价格格，为本项目目的形象和口口碑建立起后后续涨价空间间【客户心理价价位】根据有关数据据得知，当购购买客对某个个产品感兴趣趣的时候，第第一考虑的因因素就是价格格，因为在客客户的心理有有三种价位；；即市场价格格、心理预期期价格、实际际承受价格；；其次才是地地段、环境、、交通、配套套等，真正让让客户起决定定性因素的是是实际承受价价格，但两者者之间的价格格差很大，因因此我们找到到一个公式：：市场价格的的（65——75）%是刺激客户最最有效的空间间……【价格制定体体系】【省略】PART-5利润测算太原市由南到到北街道租金金一览表道路学府街长风街亲贤街南内环迎泽街府东西街北大街平均租（元/㎡/天）4.5954.510.59.54.5太原市由东到到西街道租金金一览表道路建设路并州路长治路新建路滨河路平均租（元/㎡/天）6554.5---分析：从以上上数据可以显显示，太原市市各条街、路路的综合平均均租金是6.18元/M2，机电市场的的商铺平均租租金约为2.1元/M2；同类型行业业租金整体上上低于市面租租金66%。同行业租金一一览表道

路聚美瑞三晋国际新万水万水物贸滨河华北民盛佳盛化工平均租（元/㎡/天）32.53.54.8.111.5111、销售利润核核算：1）条件假设：：总建筑面积：：20万㎡建筑层数：2层平层建筑面积积：20万㎡÷2层=20000㎡单位建设成本本：1400元/㎡2）销售总额：：均价：2.1元/㎡/天*20万*14600天（初步估计计）一般的商业项项目销售率在在50%—70%左右销售总额=2.1元/㎡/天×20万㎡*14600×60%=36亿元3）成本：建筑总成本：：1400㎡×20万㎡=2.8亿元广告投入费用用：36亿×0.5%=1800万元销售费用：36亿×2%=7200万元4）土地费用：：150万/亩*200亩=4.5亿5）配套/监理/设计费用：100元/M2*20万=2000万6）前期费用：：100元/M2*20万=2000万7）管理费用：：200元/M2*20万=4000万8）不可预见费费：200元/M2*20万=4000万5）税费：36亿×13%=4.6亿元5）税后利润=销售总额－成成本—税费36亿—14.1亿=21.9亿盈利空间约为为40%左右。谢谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:57:4720:57:4720:5712/23/20228:57:47PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2220:57:4720:57Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。20:57:4720:57:4720:57Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2220:57:4720:57:47December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20228:57:47下下午20:57:4712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月228:57下下午午12月月-2220:57December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2320:57:4720:57:4723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:57:47下午午8:57下午午20:57:4712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20