物流金融物流监管与服务创新课件

物流金融、物流监管与服务创新物流金融、物流监管与服务创新业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录1/52目录1/52一、业务动力—如何出现2/52一、业务动力—如何出现2/52一、业务动力—企业视角3/52核心企业

供应链的主导者一级供应商二级供应商二级供应商二级供应商经销商个人消费者中小公司买家大型公司买家产品订单产品订单供应商核心企业1、培育了销售渠道2、强化了供应质量3、压缩了自身融资，降低财务费用经销商1、缓解流动资金压力、稳定经营活动2、降低交易成本3、增加扩大生产与经营能力1、缓解流动资金压力、稳定经营活动2、降低交易成本3、增加扩大生产与经营能力一、业务动力—企业视角3/52核心企业

供应链的主导者一级供一、业务动力—银行视角4/52利率市场化的压力—势不可挡金融脱媒—已是现实核心企业对供应链管理的重视—业务捆绑相对较高的收益提升银行流程风险管理能力物流金融的新机会：利率市场化下，银行的负债成本提高，必须进入定价更高的资产市场，即中小企业市场高定价的资产类业务意味着相对高的业务风险如何在获取高收益的情况下尽可能的降低业务风险：充分利用供应链金融业务产品，创新技术手段降低操作成本，从而消解转化而来的信用风险一、业务动力—银行视角4/52利率市场化的压力—势不可挡二、业务界定产业金融、产业链金融、物流金融和供应链金融的区分：产业内部形成了供应链，就叫产业链。等同于供应链金融。产业链金融产业是具有某种同一属性的企业或组织的集合，产业金融指商业银行为这一企业或组织提供的资金融通服务，包括供应链金融。产业金融是供应链金融的组成部分，指商业银行以对物流和资金流的控制为基础，借助第三方物流公司或核心企业的信用绑定等风险控制技术，为供应链上的客户提供的金融服务。物流金融金融物流商业银行根据产业特点，围绕供应链上的核心企业，基于交易过程向核心企业和其上下游相关企业提供的综合金融服务。供应链金融释义概念供应链金融的含义比供应链融资宽泛，除融资服务外，还涵盖其他金融服务。（一）几个概念的澄清5/52二、业务界定产业金融、产业链金融、物流金融和供应链金融的区分二、业务界定（一）几个概念的澄清（续）产业金融、产业链金融、物流金融、金融物流和供应链金融的区分：产业金融供应链金融物流金融涉及物流监管6/52二、业务界定（一）几个概念的澄清（续）产业金融、产业链金融、监管模式输出监管-出质人自有仓库输出监管-第三方仓库普通监管操作模式先票（款）后货存货抵（质）押模式总量控制模式静态模式二、业务界定7/52货物管理模式总敞口管理逐笔对应监管模式输出监管-出质人自有仓库输出监管-第三方仓库业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录8/52目录8/52二、物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的风险分析框架物的足值核心技术物的可控管理能力制度安排第三方信用单价核定数量测定抵质押率核定动态盯市保证金补充制度监管方管理能力内部流程控制保兑责任其他责任差额保证差额退款按期发货回购担保调剂销售商品品种核定商品目录价格平台赎放货管理警戒、处置均匀回款价格平台风险控制基础物流企业、交易所仓单融资标准仓单融资非保准仓单融资收益之本9/52二、物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的风险分析框架物二、物流金融业务的风险识别与防范10/52（一）总量控制与静态监管的深入理解不论是静态还是总量控制，实质上都是基于担保合同或监管协议的总敞口管理静态和总量控制的本质区别在于谁来管理库存静态模式是银行管理库存，总量控制是监管企业管理库存静态模式所有的出入库均需银行审批，总量控制模式下因融资的出质入库才需经银行审批，出库则无需经过银行审批静态模式监管企业仅管理货物数量、总量控制模式监管企业管理货物价值（银行管价格）静态模式有而总量控制模式无：盘库、赎货总量控制模式有而静态模式无：库存最低控制价值调整、质物价格调整、质物更新二、物流金融业务的风险识别与防范10/52（一）总量控制与静（二）监管责任之辩监管并无法律意义上的明确界定，即监管责任并非明确的法定责任，目前尚存争议监管过程中的法律关系：银行、物流企业、出质人（标准法律关系，以及由监管义务衍生出的其他法律关系）可能存在两种对监管责任的理解：监管=监督+保管，保管为法定责任（保管合同关系）监管=监督+管理，管理可理解为按照委托人指示的干预和控制活动（委托监管合同关系）在自有库监管的情况下，物流企业承担第一种责任争议不大在输出监管下，监管责任尚有争议。但，不论如何理解，在转移占有的质押要求下，实际上法定保管责任很难完全免除（形式审查、质物短失、盗抢的隐藏风险），因此监管可理解为“货物的监管管理+有限的质物保管责任”银行应关注监管企业违约后赔付能力还是监管的专业能力？二、物流金融业务的风险识别与防范11/52（二）监管责任之辩监管并无法律意义上的明确界定，即监管责任并（三）风险的可能来源“物”的风险风险分类“人”的风险操作的风险制度的风险二、物流金融业务的风险识别与防范12/52（三）风险的可能来源“物”的风险风险分类“人”的风险操作的风（四）“人”的风险—识别“人”的风险既指得是业务参与主体，又指的是各业务主体可能涉及到的参与人关于出质人：出质人信用（信用意愿有问题或信用能力出现问题，如资金流紧张、实际控制人存在赌博等不良嗜好、盲目进行非主页投资而导致重大损失、经营出现困难等）关于物流企业：对出质人的异常情况不敏感（比如工人欠薪、开工不足、尝试强行提货，存货周转变慢）监管员出现道德风险，收受出质人财物并与其串通（收买成本低/重复质押/违规操作）物流企业培训不足，监管员缺乏监管专业能力（如最低价格的控制与计算/比例要求控制）关于银行业务人员对物流企业反馈的异常情况缺乏敏感性和责任心，放任风险的扩大在异常事件已发生并被监管企业告知的情况下，业务人员不作为或不当作为出于自身利益关系，业务人员出现道德风险二、物流金融业务的风险识别与防范13/52（四）“人”的风险—识别“人”的风险既指得是业务参与主体，又（四）“人”的风险—防范关于出质人：严把准入与审批关，银行与监管企业项目审批有效结合（告别单打独斗与信息不对称）贷后信用风险预警体系的完善关于物流企业：制度中明确监管员监管之外的职责，明确应重点关注的异常事项监管员应为正式员工，并应加强培训与检查、监督，提高其道德风险成本关于银行已建立“物流金融业务风险预警机制”，对监管企业发出的预警信号和响应时间、响应方式有明确规定监管企业如发现对银行业务人员“预警无效”，则采取“越级反馈”制度（在机构层面上提高一级进行反馈）二、物流金融业务的风险识别与防范14/52（四）“人”的风险—防范关于出质人：二、物流金融业务的风险识（五）“物”的风险—质物准入什么样的商品可质押、可监管，即物流金融业务的商品应如何准入？物理化学性质稳定，市场价格相对稳定易于保存、易于计量、易于监测、易于出售哪些商品的质押监管存在风险？易燃、易爆、易腐蚀，且无可靠手段规避燃爆蚀风险拟质押的商品无合适的仓储环境予以保存或商品的储存技术高度专业化电子仪表计量，无法直观检测（比如液态气态化工品，成品油），货物量易于作假虽非电子仪表计量，但质物数量几乎无法盘点不同种类商品的监管应有差异化的方案，不能一概而论二、物流金融业务的风险识别与防范15/52（五）“物”的风险—质物准入什么样的商品可质押、可监管，即物（五）“物”的风险—质物所有权二、物流金融业务的风险识别与防范银行是否有义务去审查出质人对质物的所有权？监管企业呢？银行并无法定义务，之所以要审查，其一防范道德风险；其二证明银行已恪尽审核职责（所有权审查中的难点与必然的无能为力-欺诈，银行的善意质押）在静态模式下，所有权审查主要靠银行完成总量控制模式下，监管企业负有一定的审查义务，因为货物入库不通过银行出质人不享有质物所有权的情况出质人购买货物时的购销合同存在“所有权保留条款”，即当事人在买卖合同中约定，“买受人未支付价款或其他义务的，标的物的所有权属于出卖人”出质人已将质物出卖给第三方出质人仅为代加工质物或质物为代采购货物特殊情况下：如为海关监管货物、被法院查封货物等16/52（五）“物”的风险—质物所有权二、物流金融业务的风险识别与防（五）“物”的风险—押品价值在一定融资敞口的情况下，银行至少应质押多少质物？质物价格=授信敞口/质押率质押率=处置变现率×（１－市场波动率）变现率＝（１－损耗率）（１－税率）（１－变现折让率）（１－处置费用率）≈1—损耗率—税率—变现折让率—处置费用率在质押监管过程中，如何保证质物价值？静态监管模式：银行保证价值，监管企业管理质物数量先票后货监管模式：重点关注未发货价值，“无货可管，乐的逍遥”的心态应改变总量控制模式(监管企业又称做“核定库存”)管住库存最低控制价值盯住银行给出的价格，不可管理无银行认定价格的质物管理价值时，同一种商品同一个价格二、物流金融业务的风险识别与防范17/52（五）“物”的风险—押品价值在一定融资敞口的情况下，银行至少（六）制度的风险—浮动抵押与质押《物权法》确定了动产浮动抵押制度我行目前大部分尚为质押，浮动抵押尚未对分行有硬性要求同业多有采用“浮动抵押+监管”者，或“浮动抵押+质押+监管”者浮动抵押与质押均存在，孰优先呢？有争议，尚无定论固定抵押优于质押当无异议，但浮动抵押只有实现抵押权时抵押物才确定（此时成为固定抵押），此阶段是否优先于质押并不确定质押中银行对质权的证明较浮动抵押更为充分转移占有也是一种公示方式，因此监管中监管标志的准确设立非常重要我行倾向于逐步采用“浮动抵押+监管”的模式，因为现在大部分地区已可以进行浮动抵押登记二、物流金融业务的风险识别与防范18/52（六）制度的风险—浮动抵押与质押《物权法》确定了动产浮动抵押（六）制度的风险—流质契约与质物处置《物权法》第211条规定：“质权人在债务履行期届满前，不得与出质人约定债务人不履行到期债务时质押财产归债权人所有。”《担保法》第66条规定：“出质人和质权人在合同中不得约定在债务履行期届满质权人未受清偿时，质物的所有权转移为质权人所有。”担保物权实现时的折价约定不认定为流质契约（目前的银行处理：提前出具空白折价书）那么，在现状下，银行在行使质权时需要监管企业哪些协助呢？银行出质货物的难题：渠道、买方、发票协助银行准确界定质押物利用自身渠道协助银行拓展质物出质途径作为备用货物接受处置机构协助银行进行货物处置作为货物回购方，回购货物（监管企业发挥备用核心企业的作用）二、物流金融业务的风险识别与防范19/52（六）制度的风险—流质契约与质物处置《物权法》第211条规定（七）操作的风险—风险识别未按操作要求在监管场地设置质押铭牌或者质押铭牌标识信息不清晰或有误未按银行指令进行放货（数量、种类）总量控制模式下，在提货后库存质物价值即低于控制价值时依然允许出质人提货未按照要求频率进行实物盘点，利或用出质人工作人员给出的数据作为盘点数据每日上报的质物信息不真实、不准确、不清晰不能及时出具《质物清单》（银行质权有效的唯一凭证）合同签订时印章使用混乱仅收到了传真发来的解除质押通知书，并不进行电话确认提货人并非解除质押通知书的中的列明提货人，但依然给予提货质物清单的签发不符合要求，无法特定化质物（如货物品种过粗，比如螺纹钢）单据的签发仅依赖监管员，无独立审核二、物流金融业务的风险识别与防范20/52（七）操作的风险—风险识别未按操作要求在监管场地设置质押铭牌部门集成阶段分行物流金融业务主管部门后台（专业协审、集中操作）中台（业务管理、营销支持）产品支持价格指导业务推动监管监督赎放货操作授信协审抵质押物操作应收账款管理前台（支行营销、贷后管理）建立集中操作平台二、物流金融业务的风险识别与防范21/52物流监管企业如何从组织管理上进行匹配部门集成阶段分行物流金融业务主管部门后台中台产品支持价格指导业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录22/52目录22/52三、物流金融业务的产品与服务创新静态模式可换货的静态总量控制现货质押融通仓代理代购先款后货保兑仓代理处置封闭融资核心企业监管企业（一）创新原则：因市场需求而变23/52三、物流金融业务的产品与服务创新静态模式可换货的静态总量控制三、物流金融业务的产品与服务创新（二）创新组织营销团队（客户经理/＋产品经理）审批人/审批团队总行业务主管部门总行计划财务部门总行产品开发部门总行信贷管理部门直接客户间接客户物流公司合作机构2合作机构N24/52三、物流金融业务的产品与服务创新（二）创新组织营销团队审批人三、物流金融业务的产品与服务创新（三）创新方向—问题的提出在先票后货业务下，核心厂商倾向于不再承担可能会对其产生滞后影响的或有责任（如回购担保或调剂销售或差额退款），物流企业可提供何种服务以帮助银行应对此趋势？《海关法》规定：未经海关同意，保税区内的监管货物不得设定质押或抵押权利，目前保税商品融资的需求很大，物流企业是否能协助银行设计可行的融资及担保结构？今年以来，在经济增速放缓的宏观大背景下，动产融资业务的风险开始出现，银行处置质押物的情况开始出现。物流企业是否可提供快速的质押物处置通道以协助银行应对市场风险？大宗交易市场曲折中蓬勃发展，市场+物流企业+银行的合作结构如何有效建立？进出口+内贸的全程监管；原材料、半成品、产成品置换的监管；浮动抵押监管物流企业如何提供标准化、可视化、电子化的监管服务？管理创新方面，我行正在大力推行集中平台操作，物流公司是否在管理上与银行同步？物流金融相关产品设计越来越复杂，物流企业的监管能力、风险控制能力如何做到与银行相匹配？25/52三、物流金融业务的产品与服务创新（三）创新方向—问题的提出在三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新

G公司是国内著名的大型家电销售连锁企业，近年来规模扩张较快，流动资金压力较大。该公司在北京、天津、上海、广州有四个超大型家电仓库，库存货值始终能够大于20亿元，拟以此向银行申请授信10亿元，银行可以库存货物作为担保。尽快与家电厂商间存在自采、代销等多种合作方式，但上述四家仓库内的货物均为自采方式，货权不存在争议。客户背景26/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新难点货物周转速度快，不能采取传统质押监管方式库存盘点难度大，无法做到逐笔盘库货物种类多，价格监控和库存货值监控难度大浮动抵押+监管模式，创新的总量控制监管，不需保证固定货值，质押率不预警即可设定质押率预警线，初次全盘，每日5%-10%抽盘，出库不需审批，但进行记录，实时计算质押率，并判断是否生成预警，预警则不允许出库。瞄定B2C网站商品价格（如京东、当当两者之较低价），银行接受该价格作为监控依据方案27/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新难点浮三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动

A公司是煤炭经销企业，处于快速发展时期，进销渠道通畅，订单充分，急需资金扩大规模，由此产生融资需求。A公司的煤炭贸易以进口煤炭为主，少部分内贸煤炭。我行针对客户运营特点，提供不同模式下的融资方案。。客户需求A公司成立于2007年，公司的注册资本5000万元，主要经营煤炭批发，销售产品大部分为电煤，主要直接供应浙江省内知名集团公司或大型电厂A公司是典型的贸易型企业，缺少传统的抵押担保，所拥有的资源一是煤炭，二是渠道，要在此基础上进行方案设计。基本情况28/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动进口煤炭项下融资方案：未来货权质押项下进口开证融资29/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动四、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动国内煤炭项下融资方案：先票后货+应收账款质押国内煤企开立银行承兑汇票30/52四、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录31/52目录31/52四、物流监管技术的应用与创新（一）信息化为什么必要物流金融业务是否真的是低风险、高收益的业务？符合金融逻辑吗？物流金融的信用风险相对较低、但管理范围更大。物流金融的操作风险高且、管理难度较大。信息化手段的引入：专业电子信息系统的建设必要且必然物流金融将风险因素显性化、具体化，使风险管理更加清晰、明确。物流金融将信用风险向操作风险转化，但是，转化不代表消失。如何低成本的管理操作风险呢？32/52四、物流监管技术的应用与创新（一）信息化为什么必要物流金融业四、物流监管技术的应用与创新33/52第三方监管管理信息系统从单据和物入手从环节入手（二）如何信息化管理？四、物流监管技术的应用与创新33/52第三方监管管理信息系统四、物流监管技术的应用与创新34/52第三方信息监管服务实现手段单据核对，前后信息一致通过对购销合同、装箱单、提单、发票进行核对，核查单据间的内容、信息是否一致单据信息和现场货物核实通过人员的现场监管核实监管物的品种、规格、型号、数量等信息与单据信息是否一致在途物流的跟踪通过信息监管技术，不仅能够核查运输工具当前位置、运行状态、行驶方向、行驶速度、行驶轨迹、目的地等动态信息进行实时掌握，实现对运输在途环节全面监管。全流程的信息收集和反馈通过在线监管系统，对监管物从始发地开始，至货到目的地或者送至买方全流程进行信息收集、跟踪，并自动预警和反馈。四、物流监管技术的应用与创新34/52第三方信息监管服务实现四、物流监管技术的应用与创新35/52第三方监管管理信息系统从单据和物入手从环节入手四、物流监管技术的应用与创新35/52第三方监管管理信息系统四、物流监管技术的应用与创新36/52合同、汇票跟踪监管方通过融资跟踪系统对融资项下货物进行跟踪,直至覆盖汇票金额为止环节点的信息收集汇总监管方通过技术手段，将业务实施的各环节点的监管信息实时收集，使各个分散的监管风险和监管信息得到集中的汇总、分析、预警和控制四、物流监管技术的应用与创新36/52合同、汇票跟踪监管方通四、物流监管技术的应用与创新37/52现场监管数据比对企业端24小时远程监控企业建档后台分析协助

银行内控监管端银行端及时预警在线查询及时预警在线查询宽带网络宽带网络互联网接入互联网接入数据流信息流担保物经营活动四、物流监管技术的应用与创新37/52现场监管数据比对企业端四、物流监管技术的应用与创新38/52现场监管后台监控

24小时实时记录全方位一手资料四、物流监管技术的应用与创新38/52现场监管后台监控2四、物流监管技术的应用与创新39/52四、物流监管技术的应用与创新39/52四、物流监管技术的应用与创新40/52四、物流监管技术的应用与创新40/52四、物流监管技术的应用与创新41/5224小时船舶跟踪系统：船舶航运轨迹查询：四、物流监管技术的应用与创新41/5224小时船舶跟踪系统：四、物流监管技术的应用与创新42/52现场监管数据比对企业端24小时远程监控企业建档后台分析协助

银行内控监管端银行端及时预警在线查询及时预警在线查询宽带网络宽带网络互联网接入互联网接入数据流信息流担保物经营活动四、物流监管技术的应用与创新42/52现场监管数据比对企业端四、物流监管技术的应用与创新43/52四、物流监管技术的应用与创新43/52四、物流监管技术的应用与创新44/52四、物流监管技术的应用与创新44/52四、物流监管技术的应用与创新45/52四、物流监管技术的应用与创新45/52四、物流监管技术的应用与创新46/52现场监管数据比对企业端24小时远程监控企业建档后台分析协助

银行内控监管端银行端及时预警在线查询及时预警在线查询宽带网络宽带网络互联网接入互联网接入数据流信息流担保物经营活动四、物流监管技术的应用与创新46/52现场监管数据比对企业端四、物流监管技术的应用与创新47/5224小时开放系统查询功能（面向合作银行）1234分行行长分行管理部门支行行长客户经理实时查询全天候向银行客户开放报表与视频监管的查询功能根据银行内部管理规定，对查询设定权限以及定制相关功能自动发送风险短信，提示有关人员登录系统、查看信息四、物流监管技术的应用与创新47/5224小时开放系统查询功四、物流监管技术的应用与创新48/52四、物流监管技术的应用与创新48/52四、物流监管技术的应用与创新49/52四、物流监管技术的应用与创新49/52最后的几句话总结1、物流金融也好，金融物流也罢，金融与物流同处一个战壕2、风险的出现未必是坏事，无风险的市场只是在酝酿更大的风险3、银行是经营风险的机构，物流监管的风险管理是首要之事4、从赔得起到管得住，银行的管理理念正在变化，且必须变化5、无所谓物流监管产品，关键是组合和创新，而创新更需要合作6、没有不能做的行业，没有不能做的客户，只有未发掘的需求和待完善的方案50/52最后的几句话总结1、物流金融也好，金融物流也罢，金融与物流同QandA51/52QandA51/52树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。18:35:5618:35:5618:3512/30/20226:35:56PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2218:35:5618:35Dec-2230-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。18:35:5618:35:5618:35Friday,December30,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2218:35:5618:35:56December30,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月30日6:35下午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。30十二月20226:35:56下午18:35:5612月-22按章操作莫乱改，合理建议提出来。十二月226:35下午12月-2218:35December30,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/3018:35:5618:35:5630December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。6:35:56下午6:35下午18:35:5612月-22一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。12月-2212月-2218:3518:35:5618:35:56Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/3018:35:56Friday,December30,2022创新突破稳定品质，落实管理提高效率。12月-222022/12/3018:35:5612月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-2252物流金融、物流监管与服务创新物流金融、物流监管与服务创新业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录54/52目录1/52一、业务动力—如何出现55/52一、业务动力—如何出现2/52一、业务动力—企业视角56/52核心企业

供应链的主导者一级供应商二级供应商二级供应商二级供应商经销商个人消费者中小公司买家大型公司买家产品订单产品订单供应商核心企业1、培育了销售渠道2、强化了供应质量3、压缩了自身融资，降低财务费用经销商1、缓解流动资金压力、稳定经营活动2、降低交易成本3、增加扩大生产与经营能力1、缓解流动资金压力、稳定经营活动2、降低交易成本3、增加扩大生产与经营能力一、业务动力—企业视角3/52核心企业

供应链的主导者一级供一、业务动力—银行视角57/52利率市场化的压力—势不可挡金融脱媒—已是现实核心企业对供应链管理的重视—业务捆绑相对较高的收益提升银行流程风险管理能力物流金融的新机会：利率市场化下，银行的负债成本提高，必须进入定价更高的资产市场，即中小企业市场高定价的资产类业务意味着相对高的业务风险如何在获取高收益的情况下尽可能的降低业务风险：充分利用供应链金融业务产品，创新技术手段降低操作成本，从而消解转化而来的信用风险一、业务动力—银行视角4/52利率市场化的压力—势不可挡二、业务界定产业金融、产业链金融、物流金融和供应链金融的区分：产业内部形成了供应链，就叫产业链。等同于供应链金融。产业链金融产业是具有某种同一属性的企业或组织的集合，产业金融指商业银行为这一企业或组织提供的资金融通服务，包括供应链金融。产业金融是供应链金融的组成部分，指商业银行以对物流和资金流的控制为基础，借助第三方物流公司或核心企业的信用绑定等风险控制技术，为供应链上的客户提供的金融服务。物流金融金融物流商业银行根据产业特点，围绕供应链上的核心企业，基于交易过程向核心企业和其上下游相关企业提供的综合金融服务。供应链金融释义概念供应链金融的含义比供应链融资宽泛，除融资服务外，还涵盖其他金融服务。（一）几个概念的澄清58/52二、业务界定产业金融、产业链金融、物流金融和供应链金融的区分二、业务界定（一）几个概念的澄清（续）产业金融、产业链金融、物流金融、金融物流和供应链金融的区分：产业金融供应链金融物流金融涉及物流监管59/52二、业务界定（一）几个概念的澄清（续）产业金融、产业链金融、监管模式输出监管-出质人自有仓库输出监管-第三方仓库普通监管操作模式先票（款）后货存货抵（质）押模式总量控制模式静态模式二、业务界定60/52货物管理模式总敞口管理逐笔对应监管模式输出监管-出质人自有仓库输出监管-第三方仓库业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录61/52目录8/52二、物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的风险分析框架物的足值核心技术物的可控管理能力制度安排第三方信用单价核定数量测定抵质押率核定动态盯市保证金补充制度监管方管理能力内部流程控制保兑责任其他责任差额保证差额退款按期发货回购担保调剂销售商品品种核定商品目录价格平台赎放货管理警戒、处置均匀回款价格平台风险控制基础物流企业、交易所仓单融资标准仓单融资非保准仓单融资收益之本62/52二、物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的风险分析框架物二、物流金融业务的风险识别与防范63/52（一）总量控制与静态监管的深入理解不论是静态还是总量控制，实质上都是基于担保合同或监管协议的总敞口管理静态和总量控制的本质区别在于谁来管理库存静态模式是银行管理库存，总量控制是监管企业管理库存静态模式所有的出入库均需银行审批，总量控制模式下因融资的出质入库才需经银行审批，出库则无需经过银行审批静态模式监管企业仅管理货物数量、总量控制模式监管企业管理货物价值（银行管价格）静态模式有而总量控制模式无：盘库、赎货总量控制模式有而静态模式无：库存最低控制价值调整、质物价格调整、质物更新二、物流金融业务的风险识别与防范10/52（一）总量控制与静（二）监管责任之辩监管并无法律意义上的明确界定，即监管责任并非明确的法定责任，目前尚存争议监管过程中的法律关系：银行、物流企业、出质人（标准法律关系，以及由监管义务衍生出的其他法律关系）可能存在两种对监管责任的理解：监管=监督+保管，保管为法定责任（保管合同关系）监管=监督+管理，管理可理解为按照委托人指示的干预和控制活动（委托监管合同关系）在自有库监管的情况下，物流企业承担第一种责任争议不大在输出监管下，监管责任尚有争议。但，不论如何理解，在转移占有的质押要求下，实际上法定保管责任很难完全免除（形式审查、质物短失、盗抢的隐藏风险），因此监管可理解为“货物的监管管理+有限的质物保管责任”银行应关注监管企业违约后赔付能力还是监管的专业能力？二、物流金融业务的风险识别与防范64/52（二）监管责任之辩监管并无法律意义上的明确界定，即监管责任并（三）风险的可能来源“物”的风险风险分类“人”的风险操作的风险制度的风险二、物流金融业务的风险识别与防范65/52（三）风险的可能来源“物”的风险风险分类“人”的风险操作的风（四）“人”的风险—识别“人”的风险既指得是业务参与主体，又指的是各业务主体可能涉及到的参与人关于出质人：出质人信用（信用意愿有问题或信用能力出现问题，如资金流紧张、实际控制人存在赌博等不良嗜好、盲目进行非主页投资而导致重大损失、经营出现困难等）关于物流企业：对出质人的异常情况不敏感（比如工人欠薪、开工不足、尝试强行提货，存货周转变慢）监管员出现道德风险，收受出质人财物并与其串通（收买成本低/重复质押/违规操作）物流企业培训不足，监管员缺乏监管专业能力（如最低价格的控制与计算/比例要求控制）关于银行业务人员对物流企业反馈的异常情况缺乏敏感性和责任心，放任风险的扩大在异常事件已发生并被监管企业告知的情况下，业务人员不作为或不当作为出于自身利益关系，业务人员出现道德风险二、物流金融业务的风险识别与防范66/52（四）“人”的风险—识别“人”的风险既指得是业务参与主体，又（四）“人”的风险—防范关于出质人：严把准入与审批关，银行与监管企业项目审批有效结合（告别单打独斗与信息不对称）贷后信用风险预警体系的完善关于物流企业：制度中明确监管员监管之外的职责，明确应重点关注的异常事项监管员应为正式员工，并应加强培训与检查、监督，提高其道德风险成本关于银行已建立“物流金融业务风险预警机制”，对监管企业发出的预警信号和响应时间、响应方式有明确规定监管企业如发现对银行业务人员“预警无效”，则采取“越级反馈”制度（在机构层面上提高一级进行反馈）二、物流金融业务的风险识别与防范67/52（四）“人”的风险—防范关于出质人：二、物流金融业务的风险识（五）“物”的风险—质物准入什么样的商品可质押、可监管，即物流金融业务的商品应如何准入？物理化学性质稳定，市场价格相对稳定易于保存、易于计量、易于监测、易于出售哪些商品的质押监管存在风险？易燃、易爆、易腐蚀，且无可靠手段规避燃爆蚀风险拟质押的商品无合适的仓储环境予以保存或商品的储存技术高度专业化电子仪表计量，无法直观检测（比如液态气态化工品，成品油），货物量易于作假虽非电子仪表计量，但质物数量几乎无法盘点不同种类商品的监管应有差异化的方案，不能一概而论二、物流金融业务的风险识别与防范68/52（五）“物”的风险—质物准入什么样的商品可质押、可监管，即物（五）“物”的风险—质物所有权二、物流金融业务的风险识别与防范银行是否有义务去审查出质人对质物的所有权？监管企业呢？银行并无法定义务，之所以要审查，其一防范道德风险；其二证明银行已恪尽审核职责（所有权审查中的难点与必然的无能为力-欺诈，银行的善意质押）在静态模式下，所有权审查主要靠银行完成总量控制模式下，监管企业负有一定的审查义务，因为货物入库不通过银行出质人不享有质物所有权的情况出质人购买货物时的购销合同存在“所有权保留条款”，即当事人在买卖合同中约定，“买受人未支付价款或其他义务的，标的物的所有权属于出卖人”出质人已将质物出卖给第三方出质人仅为代加工质物或质物为代采购货物特殊情况下：如为海关监管货物、被法院查封货物等69/52（五）“物”的风险—质物所有权二、物流金融业务的风险识别与防（五）“物”的风险—押品价值在一定融资敞口的情况下，银行至少应质押多少质物？质物价格=授信敞口/质押率质押率=处置变现率×（１－市场波动率）变现率＝（１－损耗率）（１－税率）（１－变现折让率）（１－处置费用率）≈1—损耗率—税率—变现折让率—处置费用率在质押监管过程中，如何保证质物价值？静态监管模式：银行保证价值，监管企业管理质物数量先票后货监管模式：重点关注未发货价值，“无货可管，乐的逍遥”的心态应改变总量控制模式(监管企业又称做“核定库存”)管住库存最低控制价值盯住银行给出的价格，不可管理无银行认定价格的质物管理价值时，同一种商品同一个价格二、物流金融业务的风险识别与防范70/52（五）“物”的风险—押品价值在一定融资敞口的情况下，银行至少（六）制度的风险—浮动抵押与质押《物权法》确定了动产浮动抵押制度我行目前大部分尚为质押，浮动抵押尚未对分行有硬性要求同业多有采用“浮动抵押+监管”者，或“浮动抵押+质押+监管”者浮动抵押与质押均存在，孰优先呢？有争议，尚无定论固定抵押优于质押当无异议，但浮动抵押只有实现抵押权时抵押物才确定（此时成为固定抵押），此阶段是否优先于质押并不确定质押中银行对质权的证明较浮动抵押更为充分转移占有也是一种公示方式，因此监管中监管标志的准确设立非常重要我行倾向于逐步采用“浮动抵押+监管”的模式，因为现在大部分地区已可以进行浮动抵押登记二、物流金融业务的风险识别与防范71/52（六）制度的风险—浮动抵押与质押《物权法》确定了动产浮动抵押（六）制度的风险—流质契约与质物处置《物权法》第211条规定：“质权人在债务履行期届满前，不得与出质人约定债务人不履行到期债务时质押财产归债权人所有。”《担保法》第66条规定：“出质人和质权人在合同中不得约定在债务履行期届满质权人未受清偿时，质物的所有权转移为质权人所有。”担保物权实现时的折价约定不认定为流质契约（目前的银行处理：提前出具空白折价书）那么，在现状下，银行在行使质权时需要监管企业哪些协助呢？银行出质货物的难题：渠道、买方、发票协助银行准确界定质押物利用自身渠道协助银行拓展质物出质途径作为备用货物接受处置机构协助银行进行货物处置作为货物回购方，回购货物（监管企业发挥备用核心企业的作用）二、物流金融业务的风险识别与防范72/52（六）制度的风险—流质契约与质物处置《物权法》第211条规定（七）操作的风险—风险识别未按操作要求在监管场地设置质押铭牌或者质押铭牌标识信息不清晰或有误未按银行指令进行放货（数量、种类）总量控制模式下，在提货后库存质物价值即低于控制价值时依然允许出质人提货未按照要求频率进行实物盘点，利或用出质人工作人员给出的数据作为盘点数据每日上报的质物信息不真实、不准确、不清晰不能及时出具《质物清单》（银行质权有效的唯一凭证）合同签订时印章使用混乱仅收到了传真发来的解除质押通知书，并不进行电话确认提货人并非解除质押通知书的中的列明提货人，但依然给予提货质物清单的签发不符合要求，无法特定化质物（如货物品种过粗，比如螺纹钢）单据的签发仅依赖监管员，无独立审核二、物流金融业务的风险识别与防范73/52（七）操作的风险—风险识别未按操作要求在监管场地设置质押铭牌部门集成阶段分行物流金融业务主管部门后台（专业协审、集中操作）中台（业务管理、营销支持）产品支持价格指导业务推动监管监督赎放货操作授信协审抵质押物操作应收账款管理前台（支行营销、贷后管理）建立集中操作平台二、物流金融业务的风险识别与防范74/52物流监管企业如何从组织管理上进行匹配部门集成阶段分行物流金融业务主管部门后台中台产品支持价格指导业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录75/52目录22/52三、物流金融业务的产品与服务创新静态模式可换货的静态总量控制现货质押融通仓代理代购先款后货保兑仓代理处置封闭融资核心企业监管企业（一）创新原则：因市场需求而变76/52三、物流金融业务的产品与服务创新静态模式可换货的静态总量控制三、物流金融业务的产品与服务创新（二）创新组织营销团队（客户经理/＋产品经理）审批人/审批团队总行业务主管部门总行计划财务部门总行产品开发部门总行信贷管理部门直接客户间接客户物流公司合作机构2合作机构N77/52三、物流金融业务的产品与服务创新（二）创新组织营销团队审批人三、物流金融业务的产品与服务创新（三）创新方向—问题的提出在先票后货业务下，核心厂商倾向于不再承担可能会对其产生滞后影响的或有责任（如回购担保或调剂销售或差额退款），物流企业可提供何种服务以帮助银行应对此趋势？《海关法》规定：未经海关同意，保税区内的监管货物不得设定质押或抵押权利，目前保税商品融资的需求很大，物流企业是否能协助银行设计可行的融资及担保结构？今年以来，在经济增速放缓的宏观大背景下，动产融资业务的风险开始出现，银行处置质押物的情况开始出现。物流企业是否可提供快速的质押物处置通道以协助银行应对市场风险？大宗交易市场曲折中蓬勃发展，市场+物流企业+银行的合作结构如何有效建立？进出口+内贸的全程监管；原材料、半成品、产成品置换的监管；浮动抵押监管物流企业如何提供标准化、可视化、电子化的监管服务？管理创新方面，我行正在大力推行集中平台操作，物流公司是否在管理上与银行同步？物流金融相关产品设计越来越复杂，物流企业的监管能力、风险控制能力如何做到与银行相匹配？78/52三、物流金融业务的产品与服务创新（三）创新方向—问题的提出在三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新

G公司是国内著名的大型家电销售连锁企业，近年来规模扩张较快，流动资金压力较大。该公司在北京、天津、上海、广州有四个超大型家电仓库，库存货值始终能够大于20亿元，拟以此向银行申请授信10亿元，银行可以库存货物作为担保。尽快与家电厂商间存在自采、代销等多种合作方式，但上述四家仓库内的货物均为自采方式，货权不存在争议。客户背景79/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新难点货物周转速度快，不能采取传统质押监管方式库存盘点难度大，无法做到逐笔盘库货物种类多，价格监控和库存货值监控难度大浮动抵押+监管模式，创新的总量控制监管，不需保证固定货值，质押率不预警即可设定质押率预警线，初次全盘，每日5%-10%抽盘，出库不需审批，但进行记录，实时计算质押率，并判断是否生成预警，预警则不允许出库。瞄定B2C网站商品价格（如京东、当当两者之较低价），银行接受该价格作为监控依据方案80/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例1—监管创新难点浮三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动

A公司是煤炭经销企业，处于快速发展时期，进销渠道通畅，订单充分，急需资金扩大规模，由此产生融资需求。A公司的煤炭贸易以进口煤炭为主，少部分内贸煤炭。我行针对客户运营特点，提供不同模式下的融资方案。。客户需求A公司成立于2007年，公司的注册资本5000万元，主要经营煤炭批发，销售产品大部分为电煤，主要直接供应浙江省内知名集团公司或大型电厂A公司是典型的贸易型企业，缺少传统的抵押担保，所拥有的资源一是煤炭，二是渠道，要在此基础上进行方案设计。基本情况81/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动进口煤炭项下融资方案：未来货权质押项下进口开证融资82/52三、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动四、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动国内煤炭项下融资方案：先票后货+应收账款质押国内煤企开立银行承兑汇票83/52四、物流金融业务的产品与服务创新（四）案例2—融资与监管联动业务动力与业务界定物流金融业务的风险识别与防范物流金融业务的产品与服务创新物流监管技术的应用与创新目录84/52目录31/52四、物流监管技术的应用与创新（一）信息化为什么必要物流金融业务是否真的是低风险、高收益的业务？符合金融逻辑吗？物流金融的信用风险相对较低、但管理范围更大。物流金融的操作风险高且、管理难度较大。信息化手段的引入：专业电子信息系统的建设必要且必然物流金融将风险因素显性化、具体化，使风险管理更加清晰、明确。物流金融将信用风险向操作风险转化，但是，转化不代表消失。如何低成本的管理操作风险呢？85/52四、物流监管技术的应用与创新（一）信息化为什么必要物流金融业四、物流监管技术的应用与创新86/52第三方监管管理信息系统从单据和物入手从环节入手（二）如何信息化管理？四、物流监管技术的应用与创新33/52第三方监管管理信息系统四、物流监管技术的应用与创新87/52第三方信息监管服务实现手段单据核对，前后信息一致通过对购销合同、装箱单、提单、发票进行核对，核查单据间的内容、信息是否一致单据信息和现场货物核实通过人员的现场监管核实监管物的品种、规格、型号、数量等信息与单据信息是否一致在途物流的跟踪通过信息监管技术，不仅能够核查运输工具当前位置、运行状态、行驶方向、行驶速度、行驶轨迹、目的地等动态信息进行实时掌握，实现对运输在途环节全面监管。全流程的信息收集和反馈通过在线监管系统，对监管物从始发地开始，至货到目的地或者送至买方全流程进行信息收集、跟踪，并自动预警和反馈。四、物流监管技术的应用与创新34/52第三方信息监管服务实现四、物流监管技术的应用与创新88/52第三方监管管理信息系统从单据和物入手从环节入手四、物流监管技术的应用与创新35/52第三方监管管理信息系统四、物流监管技术的应用与创新89/52合同、汇票跟踪监管方通过融资跟踪系统对融资项下货物进行跟踪,直至覆盖汇票金额为止环节点的信息收集汇总监管方通过技术手段，将业务实施的各环节点的监管信息实时收集，使各个分散的监管风险和监管信息得到集中的汇总、分析、预警和控制四、物流监管技术的应用与创新36/52合同、汇票跟踪监管方通四、物流监管技术的应用与创新90/52现场监管数据比对企业端24小时远程监控企业建档后台分析协助

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