战略发展部要求

战略发展部工作要求--2016年度战发部新人培训1

工作职责目录￨Contens2

团队要求3

工作路径1工作职责成立初衷专业高素养责任与长远战发部成立战略发展部的初衷是什么？一、工作职责

一、工作职责

市场部大客户销售公共关系行业内品牌推广水司客户采购政府有关部门工作开展1水司工作推动2行业政府主管部门工作推动3行业协会平台工作内容工作内容一、工作职责

水司工作推动建立信任：（公司理念、文化、价值观的传播—交流会—考察—两会、新产品发布会）认知价值：（了解市场现状、透彻理解客户需求、系统解决问题的方案和能力）建立稳定合作伙伴关系：（价值形成合作，优势形成规则）一、工作职责

行业政府主管部门工作推动政策的制定政府对水务企业、规则、人的影响平台的搭建一、工作职责

行业协会—水协区域资源集中接触的最好平台省水协和片区水协的组织人员对水司有一定的影响力一、工作职责

2团队要求二、团队要求

打造成为一支高素养、强战斗力、拥有公司核心价值观的优秀团队。具备高度的责任感和使命感，能够为公司发展创造卓越价值的优秀团队。战略发展部团队目标打造成为一支高素养、强战斗力、拥有公司核心价值观的优秀团队。具备高度的责任感和使命感，能够为公司发展创造卓越价值的优秀团队。价值创造价值--业绩和组织价值信任信任给予的是一种力量，是实现一切价值的根基未来把握、引领资源最重要的核心资源客户、市场、知识、组织责任与使命二、团队要求

掌握公司最重要的客户资源，承担公司战略转型的先锋部队

必须懂得在这种历史机遇与企业战略调整背景下我们每一个人身上的责任感与使命感！二、团队要求

思想层面学习精神能够不断自我激励对客户和市场真正负责任的心态-长远、结果对部门协作的心态对业绩、考核的心态二、团队要求

心态层面2能够主动了解学习行业横向及纵向知识4富有创新精神，能够把握、引导、影响市场方向，制定规则1能够对公司所培训的资料顺利掌握3能够对客户所关注的本领域问题进行较好的交流、提供有价值的解决方案二、团队要求

更强的学习能力

能够不断应对变化和把握地区未来发展趋势2盘活整体市场的有效资源，能够影响、引导、控制市场方向4

建立市场规则1做市场一定要考虑整体全局，而不是某个局部市场或者几个项目3注重品牌建设，打造品牌影响力二、团队要求

系统、全局的市场思想2心态成熟、不脆弱4

具备专业能力1有良好的工作习惯3负责任，眼光长远二、团队要求

更高的职业素养2持续的工作激情4

勇于竞争、战斗力强1富有学习精神3持续的高标准、严要求二、团队要求

永远保持积极进取只有具备思想的团队，才能够真正承担的起责任，才能够一起走得更加久远。小结3工作路径公司新战略的调整高品质二次供水设备提供商二次供水系统方案解决提供商智慧水务整体方案解决提供商三、工作路径

2016年战略部面临什么定位：公司战略调整—智慧水务解决方案提供商，成为重要的先锋部队

让客户清晰了解公司转型的定位，提升对企业的认同策略：以智慧水务为竞争策略，拉开竞争差距

以工业互联思想为基础，智慧管理平台与智联供水设备为核心，建设二次供水系统的智慧运营管理，融入供水企业更多的价值链，为客户创造更大价值结果：以公司的整体复合价值为基础，以水司的商业合作模式为载体，全面实现合作落地，创造合作共赢的新型客户关系。三、工作路径

了解市场现状理解客户需求建立客户信任解决客户问题建立合作关系三、工作路径

战略发展部的工作逻辑招数与套路之后是灵活运用三、工作路径

了解市场现状客户组织架构及管理职能管理现状、市场及客户的影响方式竞争对手及竞争状态理解客户需求三、工作路径

管理者对市场管理的认识和想法、最关注的是什么？市场管理面临的最大障碍是什么？哪些方式是客户认同可以着手开展去做的？三、工作路径

建立客户信任基本公司信息、文化、理念、价值观---交流与共鸣交流会、考察等正式形式的组织---理解与认知两会、品牌推广会等活动的参与印证---理念落地三、工作路径

三、工作路径

解决客户问题

单一、局部的解决问题系统梳理、系统解决超出客户的认识与预想三、工作路径

建立合作关系客户需求不