天翼新学期推广计划

中国电信天翼

2010广西高校新生入学期推广策划策划人：羊绵儿前言

各个高校每年的新生市场可谓是通信运营商们争夺的一块大蛋糕，自中国电信推出天翼以来，原有的移动通讯市场转变为三足鼎立的局面，而校园市场的争夺无疑就演变得更为激烈。每年9月新生入学之际，运营商们都会各出奇招，推出一系列优惠政策吸引消费群，作为新势力的天翼，要想在这场战斗中获得胜利，关键不是出奇制胜，而是有效利用自身优势。市场分析消费者分析竞争分析推广策略

新增业务推广策略品牌提升策略目录1、消费者分析各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到16.7万人，市场前景广阔。消费群特点：信息需求量大热衷上网冲浪手机使用频率高平均消费能力中等偏弱

市场分析目标消费市场细分按地域分本地生源：此类人群多半在上大学前就已拥有了固定使用的通讯品牌，对于新开户的需求度较低。外地生源：由于身处异地，需要办理新的手机业务，新开户需求量大。市场分析市场分析按消费能力分贫困生：对于手机业务的首要标准是资费低廉普通生：消费能力高于贫困生，趋向选择性价比高的手机业务，普遍使用手机网络家庭条件优越：对手机资费敏感度差，业务需求量大，尤其是网络业务2、竞争对手分析主要竞争对手：中国移动、中国联通针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目标消费群，但主推的业务又有所不同。市场分析中国移动中国联通中国电信主打动感地带资费套餐，如今更推出“爱心卡”业务，以免费赠卡和话费的形式吸引目标消费群。主打校园新势力资费套餐，今年与腾讯合作后除套餐升级外更推出了“QQ卡”的业务。通过上网业务和手机业务的结合，施行“双号合一”的策略，推出话费宽带费捆绑套餐与充话费送手机的大礼包。主打业务比较市场分析中国移动中国联通中国电信主打动感地带有8元、15元、35元资费套餐，本地主叫忙时0.16元/分，闲时0.1元/分，长途区内0.15元/分，区外0.19元/分，被叫免费，短信0.06元/条，除8元套餐外均赠送手机上网流量。含4个亲情号码。主打联通新势力有8元、10元、15元资费套餐，本地前两分钟0.2元/分，第三分钟起0.1元/分，忙时0.16元/分，长途区内0.15元/分，区外0.19元/分，短信0.06元/条，套餐均赠送手机上网流量。含5个亲情号码。推出音乐版（42元）、上网版（62元）、时尚版（9元）、聊天版（19元）资费套餐，前两个资费除赠送花费外还涵盖宽带包月，后两个套餐赠送宽带时长，套餐都涵盖赠送的手机上网流量，全天通话0.1元/分，本地长途0.15元/分，短信可申请1元100条资费套餐，含5个免费拨打亲情号码。资费比较市场分析优势：以“爱心卡”的策略首先抢占新生市场。用户群在高校内十分庞大，拥有较高的品牌忠诚。劣势：套餐上没有做升级调整，吸引力较差。资费性价比较低，中低端消费群易流失。市场分析优势：与腾讯合作后推出了“QQ卡”的业务，升级新势力套餐，对于学生族有一定吸引力。每月手机固定收费最低劣势：品牌忠诚度较差优势：：拥有有校园园宽带带垄断断地位位话费与与宽带带费捆捆绑销销售促促进移移动业业务发发展基本资资费是是三大大运营营商中中最低低的，，性价价比最最高劣势：：属于于产品品导入入期，，大多多数消消费者者处于于观望望态度度消费者者品牌牌忠诚诚度较较低必须匹匹配天天翼手手机才才能使使用市场分分析结论天翼拥拥有校校园宽宽带业业务的的优势势，应应该善善用主打宽宽带费费与手手机费费捆绑绑的套套餐有有较大大吸引引力，，但宣宣传口口号上上削弱弱了低低资费费的优优势与与双号号合一一的特特点，，流失失了一一部分分移动动业务务使用用者。。必须捆捆绑天天翼手手机才才能使使用天天翼号号的做做法会会流失失大部部分消消费者者。针针对此此问题题，在在技术术尚未未革新新前，，应出出台更更有吸吸引力力的套套餐弥弥补这这一软软肋。。市场分分析根据自自身特特点，，其最最大的的潜在在市场场是外外地生生源及及中低低消费费能力力的学学生，，前者者缺乏乏针对对性的的业务务，后后者则则对天天翼本本身高高性价价比的的套餐餐业务务了解解不深深。消费者者品牌牌忠诚诚度低低，业业务中中缺乏乏长期期利诱诱性消消费因因素，，校园园内品品牌推推广力力度较较弱市场分分析推广策策略推广方方式新生入入学期期间在在区内内各大大高校校增设设流动动业务务点，，以电电信校园园宽带带覆盖盖地区区为主主。招收校校园兼兼职生生作为为业务务推广广代表表，深深入校校内宣宣传天天翼校园业业务的的优势势，吸吸纳更更多的的天翼翼用户户。1、新增业业务推推广策策略介于原原有的的资费费套餐餐设置置仍具具有较较大吸吸引力力，新新增业业务推推广策策略以以优化化及改改善原原有策策略为为主具体策策略优化策策略一一：制定新新口号号与广广告语语，宣宣传时时突出出双号号合一一的特特点及资资费优优势新口号号：我我是校校园新新人，，我要要如虎虎“天翼”广告语语：手手机号号，宽宽带号号傻傻傻分不不清楚楚？现现在一一个天天翼号号就能能让你在获获得最最优手手机资资费的的同时时畅游游校园园宽带带！具体执执行注注意事事项：：在易拉拉宝及及宣传传单重重点突突出低低资费费高性性价比比的讯息息，以以吸引引中低低消费费能力力的学学生。。推广策策略优化策策略二二：改进进存话话费送送手机机的优优惠方方案具体方方案：：针对对不同同人群群推广广不同同的天天翼手手机1、针对对无购购置新新机计计划的的新生生及贫贫困生生源推推广低低端天天翼手手机，，预存存款+月使用用额达达到要要求即即可赠赠送手手机，，重点点突出出呼叫叫、短短信低低资费费的特特点，，如同同“小灵通通”一般经经济划划算，，这对对于外外地生生源及及通讯讯频率率高的的学生生会有有较大大吸引引力。。2、针对对欲购购置新新机且且消费费能力力较高高的新新生推推广中中高端端天翼翼手机机推广策策略优化策策略三三：对外地地生源源推出出针对对性业业务具体方方案：：推出“异地生生特权权”业务，，在办办理天天翼新新入户户时凡凡出示示有效证证件证证明自自己是是异地地就读读的新新生，，可以以在开开户的的第一个个月免免去月月租费费。推广策策略优化策策略四四：增加长长期利利诱性性优惠惠活动动，以以吸引引学生生消费费群体体具体方方案：：与肯德德基、、万达达影院院、百百迪乐乐等企企业合合作，，针对对天翼翼校园用用户推推出学学生电电子优优惠券券下载载业务务。凡凡是在在校期期间的天天翼用用户，，每月月都可可以免免费下下载获获得4张电子子优惠券，，周周周有实实惠，，尽享享天翼翼校园园新生生活推广策策略推广策策略2、品牌牌提升升策略略电信旗旗下天天翼品品牌至至今发发展仅仅有两两年的的时间间，消消费者者对于于该品品牌还还处于于一种种尝试试和观观望的的状态态，口口碑效效应及及品牌牌忠诚诚度都都有待待加强强。品品牌价价值越越高的的产品品对于于消费费者的的吸引引力越越大，，所以以在推推销业业务的的同时时，应应当针针对目目标消消费者者建立立良好好的品品牌形形象。。推广策策略策略一一：资助高高校社社团，，加深深在品品牌校校宣传传力度度高校社社团往往往是是学校校内最最活跃跃的群群体，，而社社团活活动往往往需需要商商家支支持，，作为为回报报，商商家可可以得得到正正面的的宣传传，提提升品品牌形形象。。具体方方案：：推出出“天翼高高校社社团基基金”项目，，与各各大高高校社社团总总会或学生生会建建立长长期合合作关关系，，为其其下属属社团团提供供一定定活动赞赞助（（通过过申请请获得得），，作为为回报报，该该社团团需在在其活动动中植植入天天翼冠冠名或或协助助天翼翼推广广当季季活动动。策略二二：开学之之初举举办“天翼新新生红红人赏赏”，宣传传造势势以推广广天翼翼校园园新生生活为为名举举办“新生生红红人人赏赏”，在在各各高高校校引引起起广广泛泛讨讨论论话话题题，，增增加加品品牌牌关关注注。。具体体策策略略：：活活动动举举办办分分为为线线上上线线下下，，线线下下以以各各高高校校为为基基地地，，与与学学生会会合合作作举举办办该该校校“新生生红红人人赏赏”比赛赛，，以以丰丰厚厚报报酬酬吸吸引新新生生参参加加，，线线上上与与高高校校BBS合作作，，开开通通宣宣传传及及投投票票平台台，，在在校校园园网网络络上上引引起起热热议议。。推广广策策略略感谢您的支持谢谢谢观观赏赏9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。19:32:4119:32:4119:3212/23/20227:32:41PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2219:32:4219:32Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。19:32:4219:32:4219:32Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2219:32:4219:32:42December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月20227:32:42下午午19:32:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月227:32下午午12月-2219:32December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2319:32:4219:32:4223December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:32:42下下午7:32下下午午19:32:4212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。19:32:4219:32:4219:3212/23/20227:32:42PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2219:32:4219:32Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。19:32:4219:32:4219:32Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2219:32:4219:32:42December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月20227:32:42下午19:32:4212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:32下下午12月-2219:32December23,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2319:32:4219:32:4223December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:32:42下下午午7:32下下午午19:32:4212月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。19:32:4219:32:4219:3212/23/20227:32:42PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2219:32:4219