奇瑞e3双十一终端活动方案

奇瑞E3光棍节主题活动方案项目背景：丰富终端活动，促进订单成交奇瑞E3进入深化期后，在终端层面需要不断丰富展厅活动，为客户进店营造活跃的展厅氛围和良好的活动体验，把消费者对活动的好感转移成对产品的好感，从而有利于促进订单的增加及成交的转化。11月最火的节日莫过于11.11，因为这一天在日期上有连续四个“1”的缘故，这一天便被定为“光棍节”。光棍节最早产生于校园，后通过网络等社交媒介传播，形成一种特色文化。大型电商往往利用这一天进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2012年11·11的购物狂欢节，有近2亿网民参与，总消费额191亿！消费者的消费欲望空前高涨。结合热点节日“光棍节”，进行主题包装项目背景：11月我们有什么可以做？项目背景：其他品牌汽车商家积极开展双十一活动“光棍节”哪些人在关注及消费？他们是善于把握机会消费获得巨大实惠的人，是希望“花小钱办大事”的人，他们有大学生、年轻白领、上班族，他们恰恰也是E3的潜在目标人群——实尚派。项目背景：活动目的：迎合节日营造展厅氛围，为客户进店打好基础；打造节日主题互动，增进客户与产品接触；包装节日特色购车礼，吸引进店成交。活动概述活动流程活动物料11月利用时下年轻群体中热门的“光棍节”话题，打造以“实尚派不过节”为主题互动及销售活动收集销售线索并积累来店基础，并通过展厅主题活动体验吸引来店促进成交。户外主题互动：“实尚派，不过节”——奇瑞E3帮你寻找你的另一半光棍节前，到户外派发“脱光卡”，客户在光棍卡上填写一位异性友人（情人）的详细资料及地址，并附上个人信息，安排专人将卡寄送给该异性友人并送上一份小礼品。展厅主题互动：“实尚派，不过节”——奇瑞E3实尚推介会帮你“脱光”；开展主题推荐会，邀请客户与异性友人（情人）来店，来店参与活动并成功订购奇瑞E3的顾客，赠送11.11浪漫晚餐，过一个不Lonely的双十一。活动概述包装节日特色购车礼惠“脱光”好礼建议经销商寻找当地中高档（西）餐厅，采购光棍节双人晚餐（建议价值500元左右），例如王品台塑……凡在光棍节前到店订购奇瑞E3的客户，即可获赠购车礼遇，光棍节与她共进晚餐，从此“脱光”。以此提升销售上的促动作用，刺激客户成交。活动KV活动节奏活动前（10.30~11.9）活动当天（11.9/11.10）活动后（11.11~11.30）实尚派不过节——奇瑞E3帮你寻找你的另一半实尚派不过节——奇瑞E3实尚推介会帮你“脱光”活动前2周：户外主题互动预热活动前1周：电台预热、短信邀约活动前3天：短信邀约、展厅布置奇瑞E3新车推介：奇瑞E3购车政策推介：光棍节购车礼遇推介：后期跟进：对参加活动没有购车的意向客户，进行电话追踪，确定下次进店看车时间实尚派不过节——奇瑞E3“脱光”豪礼不落幕活动内容：通过户外主题互动预热，收集潜客信息；利用电台和短信进行告知活动及购车礼，吸引客户来店。活动内容：集中意向客户进行新车及购车政策推介，结合节日包装购车礼促进客户下订。活动内容：对参加活动没有购车的意向客户，进行电话追踪，确定下次进店看车时间。活动主题1：实尚派不过节——奇瑞E3帮你寻找你的另一半活动时间：10月30日~11月8日活动地点：商超外展、社区活动内容：到户外派发“脱光卡”，客户在光棍卡上填写一位异性友人（情人）的详细资料及地址，并附上个人信息，安排专人将卡寄送给该异性友人并送上一份小礼品。活动前预热：户外主题互动收集潜客信息亮点1：特色形象展示右侧车身贴左侧车身贴亮点2：特色节日手卡派发，收集筛选潜客信息活动前预热：电台预热短信邀约1.【广播稿模板】双十一光棍节又来了，这次来份脱光晚餐！不管你是不是光棍，不管你准备脱光还是早已脱光，即日起，成功订奇瑞E3即赠双人浪漫烛光晚餐。5.29万起售，首付仅需1.1万，实尚E3，为你开启实尚新生活。活动详询XXXXXXX。2.【短信模板】光棍节，来份脱光晚餐！双十一活动期间，成功订奇瑞E3，即赠双人浪漫烛光晚餐，给TA惊喜一夜。5.29万起售，首付仅1.1万，E3引领新实尚，详询XXXXXXX。活动主题2：

实尚派不过节

——奇瑞E3实尚推介会帮你“脱光”活动时间：11月10日活动地点：经销商展厅活动对象：潜在客户、意向客户活动内容：赏车推介：奇瑞E3实尚卖点推介购车推介：“轻松购”金融政策推介、购车礼遇推介主题互动：主题互动游戏活动当天：展厅主题互动，促进来店下订亮点1：特色主题氛围布置由于奇瑞E3的顾客购车考虑过程中，非常重视家人或朋友的看法的意见，邀请客户同时，建议客户带异性朋友（爱人）来店，配合适当的礼品吸引。终端人员在销售上容易直接影响意见主导的一方，更容易促成销售。亮点2：特色产品推介方式将产品的产品功能卖点做成简单易记的词语，通过“比动作猜词语”的游戏形式让客户参与，营造活跃的展厅氛围，通过该形式深化客户对卖点的认知。亮点3：特色互动游戏，深化产品认知活动概述活动流程活动物料活动流程内容时间备注暖场篇嘉宾到场、签到30min氛围音乐新车推介篇主持人开场2min倒数篇、开场篇经销商致辞3minE3人群讲解5min人群篇播放E3产品卖点讲解10min产品篇、产品PPT互动游戏10min购车政策推介金融政策及其他政策购车礼推介光棍节购车礼介绍Ending自由赏车咨询暖场环节视频暖场：产品功能篇以及人群篇视频循环播放特色点心、饮品招待经销商致辞环节经销商代表致辞感谢到场来宾回顾上市历程，感谢嘉宾的支持产品以及金融政策环节实尚卖点推介“轻松购”金融政策推介现场购车礼遇推介展厅活动互动“主题互动游戏”深化产品认知活动概述活动流程活动物料广宣模板物料模板广播稿车贴短信手举牌脱光卡背景板活动易拉宝1.【广播稿模板】双十一光棍节又来了，这次来份脱光晚餐！不管你是不是光棍，不管你准备脱光还是早已脱光，即日起，成功订奇瑞E3即赠双人浪漫烛光晚餐。5.29万起售，首付仅需1.1万，实尚E3，为你开启实尚新生活。活动详询XXXXXXX。2.【短信模板】光棍节，来份脱光