国际贸易风险管理2

国际贸易风险管理

陈哲

国际贸易风险的类型来自客户的风险。谈判过程中发生的风险。错用国际贸易术语贸易条件/合同风险。货物质量的风险。来自运输环节的风险。汇率风险政治风险

进出口国或者中间商所在国的政策的风险。来自国际结算的风险。市场风险。成本控制风险来自知识产权的风险。对国际惯例不了解的风险。事后索赔的风险。第一、来自客户的风险客户究竟是否有履约能力客户是否有履约意愿客户履约过程中，是否有其他障碍如果是老客户，是否有新的不利变化客户是否存在非法行为客户是否有较严重的债务问题规避客户风险的主要方法1、知道客户的基本信息。

客户公司登记注册的名称，地点，注册资金，运营资本，主营业务，公司雇员数量，销售或者采购渠道、方式等。对于出口业务，一定要关注国外买家的支付能力；对于进口业务，一定要确认对方的供货能力。2、做好老客户的管理工作。3、关注客户的国别风险。

客户信息表客户名称客户联系方式主营业务负责人联系事由对方接待人员及联系方式调查/接洽日期填表人/日期洽谈内容/调查内容公司情况对该公司的评价随付资料:营业执照复印件,生产许可证，商标注册证明，照片等.备注在国际贸易中，来自国别的风险不可忽视。中国出口信用保险公司根据和我国有经济往来的各个国家的基本信息，分析了“政治状况及风险”，“经济形势及风险”，“投资状况及风险”，“双边经贸关系及风险”，做出了“总体风险评估”。中信保的国家风险分析报告将国家风险等级分为9等，级别越高，风险越高。进出口企业如何防止客户流失客户流失最基本的原因：1、客户的需求发生了改变。比如客户的需求改变了，我方原来提供的产品和服务客户不需要了。甚至该客户已经没有这种需求了。2、客户的需求从其他公司那里能够得到更好的满足。具体表现在：国际贸易中的买家都是全球采购的，他们就是不断地追求能降低采购成本。由于我国的大部分企业都是出口劳动密集型产品，而且基本上采取单一的低价策略，所以客户流失的最重要的因素就是客户找到了其他更便宜的货源。除去了价格因素，那么质量问题应该是第二位的。很多客人的出走，发生在货物出现质量问题之后。交货期问题。竞争对手的努力。竞争对手包括本国的，还有来自海外的。这些因素，其实归结为一点，就是自己没能满足客人的需求。如何解决这些问题，是个系统工程。调查，发现，了解和发掘客户的需求，尽量满足客户的需求。培养客户的忠诚度。对于每个订单都要筛选一下供货商的外商，也就是飘来飘去的外商，是很容易流失的。这些客户流失了就流失了，也没什么可惜的。关注环境和事件对客户的影响，当客人的需求发生变化的时候，要及时察觉，并且作出相应变化。聘用和培养有前瞻性的市场人员。识时务者为俊杰，如果市场人员能及时察觉到市场的趋势，并把握住趋势，那客户是很难走掉的。不断改进工艺，加强管理，降低成本，提高产品质量，做到交货及时。提高研发经费不断推出新产品，提高产品的技术/艺术/文化含量，跳出价格战的圈子。加强服务意识，做好售后服务。不轻易让让外商来来看车间间。外商商进了车车间，他他就知道道我们是是什么设设备，什什么工艺艺，多少少工人，，劳动效效率，多多少投料料，多少少产出，，他就能能估算出出我们的的成本和和利润，，从而知知道怎么么砍价。。并且外外商在参参观车间间的过程程中，有有可能窃窃取我方方的生产产诀窍等等知识产产权.管好自己己的人。。很多时时候，客客户要流流失了，，是自己己的员工工出了问问题了。。很多外外商买东东西，特特别是贸贸易公司司的客户户，是认认人不认认公司的的。所以以有时候候客户流流失了，，业务员员还在公公司做，，那只不不过是客客户先行行一步而而已。第二、贸贸易磋商商过程中中的造成成的风险险。案例：某公司想想出口一一批不锈锈钢加工工件到欧欧洲。当当时约定定由出口口方先按按照买方方的图纸纸开模具具，模具具经买方方验收合合格之后后，双方方签订正正式的买买卖合同同，并由由买方在在出口方方大量生生产之前前，一次次性付清清模具费费。于是是该出口口商就投投入人力力物力开开了模具具。结果果买方迟迟迟不来来验收模模具，更更谈不上上支付模模具费和和签订正正式的买买卖合同同了。贸易的磋商过过程，是双方方签订合同的的基础，所以以这个过程一一定不能轻视视。很多有问问题的合同，，就是这个过过程中，没有有把握好风险险，答应了自自己做不到的的事情，或者者自己难以控控制的事情。。案例例：：某公公司司一一直直出出口口飞飞行行鞋鞋，，并并有有较较强强的的研研发发能能力力，，每每年年初初都都会会推推出出二二十十款款左左右右的的新新设设计计方方案案供供客客户户选选择择。。某某次次他他们们接接洽洽了了来来自自K国国的的客客户户，，并并带带客客户户参参观观了了车车间间和和样样品品间间。。结结果果该该公公司司不不久久就就发发现现美美国国市市场场上上有有很很多多同同样样的的设设计计的的飞飞行行鞋鞋，，由由其其他他国国家家出出口口到到美美国国。。结结果果该该公公司司损损失失了了大大量量的的研研发发费费用用。。第三、错错用国际际贸易术术语的风风险FOBCIFCFR（（C&F)INCOTRMS2010版本本INCOTERMS2000版和2010版E组(发发货)2000版版，2010版版都有EXWEXWorks“工厂交交货（………指定定地点））”是是指当当卖方在在其所在在地或其其他指定定的地点点（如工工场、工工厂或仓仓库）将将货物交交给买方方处置时时，即完完成交货货，卖方方不办理理出口清清关手续续或将货货物装上上任何运运输工具具。F组组(主主要要运运费费未未付付)2000版版和和2010版版都都有有FCAFreeCarrier货货交交承承运运人人(…………指指定定地地点点)FASFreeAlongSide船船边边交交货货(…………指指定定装装运运港港)FOBFreeonBoard船船上上交交货货(…………指指定定装装运运港港)C组组(主主要要运运费费已已付付)2000版版和和2010版版都都有有CFRCostandFreight成成本本加加运运费费(…………指指定定目目的的港港)CIFCost,InsuranceandFreight成成本本、、保保险险费费加加运运费费(…………指指定定目目的的港港)CPTCarriagePaidto运运费费付付至至(…………指指定定目目的的地地)CIPCarriageandInsurancePaidto运运费费、、保保险险费费付付至至(…………指指定定目目的的地地)D组(到到达)DAFDeliveredatFrontier边边境交货货(………指定地地点)2000版版有2010版版没有DESDeliveredEXShip目的的港船上上交货(……指指定目的的港)2000版有有2010版没没有DEQDeliveredEXQuay目目的港港码头头交货货(………指指定目目的港港)2000版有有2010版没没有第四、、贸易易条件件/合合同风风险谈判过过程本本身就就存在在缺陷陷贸易条条件不不合理理合同条条款不不完整整，甚甚至根根本没没有合合同a.以以信信用证证代替替合同同b.以以形形式发发票或或者简简式订订单代代替合合同一个完完整的的进出出口贸贸易合合同的的主要要内容容:双方当当事人人关于货货物本本身的的内容容。比比如商商品的的描述述，数数量、、价格格，品品质，，包装装等。。关于货货物运运输的的内容容。比比如什什么时时候交交货，，采用用什么么运输输方式式，是是否必必须通通过指指定的的运输输代理理等。。关于货货物保保险的的内容容。由由谁来来投保保，假假设卖卖方投投保，，那么么投保保什么么险种种。关于货货款结结算的的内容容。比比如采采用什什么结结算方方式，，使用用该结结算方方式还还有什什么具具体条条件。。比如如信用用证结结算，，要什什么单单据，，对开开证行行有哪哪些规规定；；或者者托收收结算算的话话，对对于代代收行行/托托收行行有没没有约约定等等。万一合合同在在履行行过程程中买买卖双双方发发生疑疑义、、异议议，纠纠纷，，采取取什么么方法法解决决。签订合合同的的注意意点合同是是买卖卖中的的第一一个重重要文文件，，即使使是信信用证证结算算的业业务，，也要要订立立完善善的合合同签订合合同的的时候候要斟斟酌自自己的的履约约能力力，不不要承承诺自自己做做不到到，或或者很很难做做到的的事情情，任任何条条件都都要留留有余余地。。签订合合同要要本着着平等等的原原则，，要对对双方方都有有有效效的约约束，，不能能签订订专门门利人人毫不不利己己的合合同。。签订合合同要要注意意中文文和外外文文文本的的一致致性。。合同中中最好好写明明所适适用的的法律律、规规则或或者惯惯例合同中中假设设规定定如果果有纠纠纷将将采用用司法法解决决的话话，那那么不不管出出口还还是进进口，，我们们要尽尽量选选择在在对方方国家家提请请诉讼讼建议在在出口口合同同中，，对客客户的的付款款时间间有明明确规规定不迷信信格式式合同同，要要根据据自己己实际际业务务的需需要，，按照照国际际贸易易合同同的原原则，，根据据自己己的需需要修修改合合同。。当使用用形式式发票票或者者订单单代替替合同同的时时候，，一定定注意意合同同的完完整性性第五、、质量量风险险货物其其实没没有质质量问问题，，市场场发生生了变变化，，或者者买方方财务务出现现问题题。货物确确实有有质量量问题题买卖双双方使使用不不同的的标准准买卖双双方使使用的的度量量衡单单位不不同合同中中没有有规定定适当当的质质量伸伸缩条条款合同中中对货货物的的检验验条款款不合合理买方或或者卖卖方故故意设设了陷陷阱第六、、运输输风险险选择运运输方方式不不当误用国国际贸贸易术术语选择的的货代代/船船公司司失误误或者者违约约出口商商拿到到的运运输单单据不不是物物权凭凭证包装设设计不不合理理，造造成货货损，，或者者运输输费超超支船上、、码头头发生生意外外事故故货物在在中转转港被被耽搁搁货物在在运输输环节节被灭灭失或或短少少、缺缺损其他运运输和和提单单风险险案例某进出出口公公司A和美美国一一家贸贸易公公司签签订了了一笔笔出口口宠物物用品品的价价值20万万美元元的合合同。。该合合同规规定交交易条条件是是FOB上上海，，由A公司司将货货物交交到该该美国国公司司在上上海的的货运运代理理的指指定仓仓库，，采用用即期期不可可撤消消的信信用证证结算算。A公司司将货货物及及时交交到该该货运运代理理的指指定仓仓库后后，由由于该该货运运代理理没及及时向向船公公司订订舱，，结果果提单单的日日期迟迟于信信用证证的最最后装装运日日，造造成单单据和和信用用证的的要求求不符符，单单据被被开证证行拒拒付。。案例某外贸贸公司司2007年从从俄罗罗斯进进口一一大批批工业业原料料。由由于散散货海海运费费一直直趋涨涨，为为了规规避可可能由由于海海运费费的增增长带带来的的风险险，中中方决决定采采用CIF价格格。双双方签签订了了合同同，并并且中中方很很快开开立了了即期期信用用证。。俄方方严格格按照照信用用证的的要求求将单单据交交到指指定银银行，，开证证行依依照UCP500支付付了相相应的的款项项。可可是中中方等等了很很久不不见货货到目目的港港码头头。经经过了了解原原来俄俄方为为了节节省运运费，，找了了个船船龄很很老的的船，，在半半路上上船出出现了了问题题，需需要修修理。。结果果多花花了很很多天天船才才到中中国目目的港港，其其间人人民币币升值值，该该工业业原料料也错错过了了最好好的销销售期期，该该外贸贸公司司蒙受受了损损失。。案例某公司出出口服装装到荷兰兰，通过过韩国的的中间商商转。韩国的中中间商和和该公司司约定采采用FOB上海海价格，，货交给韩韩国中间间商在上上海的指指定货代代；D/PATSIGHT结结算方式式；提单单做法是是CONSIGNEE为：TOTHEORDEROFSHIPPER，NOTIFYPART为为荷兰的的最终买买主。该该出口商商出运货货物后，，将单据据通过自自己的代代收行寄寄到韩国国的银行行去托收收，可是是就是收收不到货货款。向向韩国的的银行咨咨询单据据状况，，说是该该中间商商没有去去赎单。。可是该该出口商商从船公公司的信信息了解解到该货货物已经经被最终终用户提提走。原原来在船船公司的的存档里里面，提提单是这这样做的的：SHIPPER是是该韩国国公司，，CONSIGNEE和NOTIFYPARTY是荷荷兰的公公司。该该提单的的表面看看起来和和这家中中国的公公司一点点关系也也没有。。原来该该货代私私自把物物权放给给了该韩韩国中间间商，而而且声称称由于是是韩国公公司委托托他们运运输，而而且韩国国公司支支付运费费，所以以他们按按照韩国国客人的的要求出出提单是是完全正正确的。。案例深圳的的几家家专门门做空空运的的货代代，在在收了了一些些货主主托运运的比比较贵贵重的的电子子产品品之后后消失失了。。防范运运输方方面风风险的的一些些措施施：★货物运运输环环节，，只是是改变变该货货物的的地理理位置置，并并不改改变货货物的的所有有权。。这一一点很很重要要。那那些外外方指指定的的运输输代理理好像像很有有道理理，因因为他他们都都严格格按照照委托托方的的要求求工作作了，，但是是他们们违反反了货货物运运输的的根本本性质质：那那就是是只改改变货货物的的地理理位置置，他他无权权改变变货物物的所所有权权。对对于这这一点点，凡凡是以以FOB价价格出出口的的，并并且外外方指指定货货代的的，都都要注注意到到这一一点，，并且且最好好在将将报关关单据据交由由货运运代理理签收收的时时候，，在签签收单单上声声明这这一点点。★要改改变变“出口口的的时时候候，，FOB价价格格比比CIF价价格格对出出口口商商来来说说风风险险更更小小”的观观念念。。而而且且出出口FOB价价格格成成交交的的，，风风险险其其实实要要比比CIF大大。。看看起起来FOB成成交交的的，，卖卖方方（（出出口口商商））只只要要货货交交到到某某个个启启运运港港口口就就可可以以了了，，而而CIF还还要要负负责责将将货货物物运运到到目目的的港港，，FOB对对出出口口商商来来说说更更省省事事，，而而且且还还不不要要垫垫运运费费。。但但是是FOB和和CIF这这两两种种价价格格术术语语，，按按照照INCOTERMS2000或或者者之之前前的的1990版版，，对对出出口口商商来来说说，，理理论论上上承承担担的的货货物物风风险险是是一一样样的的，，也也就就是是承承担担货货物物风风险险到到货货物物越越过过启启运运港港的的船船舷舷为为止止。。但但是是在在实实际际业业务务中中，，由由于于CIF成成交交的的，，卖卖方方要要租租船船订订舱舱，，所所以以对对运运输输环环节节的的把把握握要要比比FOB成成交交的的多多很很多多，，一一般般不不会会发发生生货货物物被被货货代代私私自自放放给给了了买买方方的的情情况况。。同样的的道理理，如如果我我们自自己是是进口口商的的时候候，就就要权衡一下，，是不不是要要求国国外供供货商商报FOB的价价格。。权衡一下的的意思思是：：要综综合当当时的的各种种情况况，而而不是是说进进口做做FOB价价格一一定比比CIF价价格好好。★FOB运输输方式式下，，不仅仅仅有有货物物被货货代私私自放放给买买方的的风险险，对对于出出口商商来说说，还还要承承担一一些来来自于于货运运代理理的其其他风风险。。比如如：该该货运运代理理听从从买方方的要要求，，拒不不签发发符合合信用用证要要求的的提单单；比比如由由于买买方拖拖欠运运费，，货物物被货货代强强行扣扣货，，或者者拍卖卖。★不管是是什么么运输输方式式，卖卖方一一定要要在收收到货货款之之前确确保自自己掌掌握着着货权权。有有些公公司的的业务务人员员由于于对提提单的的性质质和分分类不不是很很了解解，结结果造造成了了货物物一送送到客客人的的指定定仓库库就失失去了了对货货物的的控制制。比比如对对方出出的是是HOUSEBILL,或或者者对方方出的的是CARGORECEIPT,根本本就不不是有有效的的物权权凭证证。尽尽量不不接受受非物物权凭凭证。。★不管什什么运运输方方式，，货物物都有有可能能灭失失。不不要为为了省省小钱钱而不不投保保运输输险。。一旦旦货物物在运运输过过程中中发生生损失失，要要及时时保全全证据据，向向有关关方面面索赔赔。★对于采采用空运运方式的的，铁路路运输方方式的，，要特别别注意控控制货物物的货权权。比如如信用证证结算的的业务如如果空运运，那么么提单的的收货人人尽量要要求写totheorderofissuingbank.★提单的consignee问问题.TOTHEORDEROFSHIPPER(TOORDER)TOBUYERTOTHEORDEROFXXXBANK★因为国国际贸易易运输和和价格术术语、文文件交接接有密切切的关系系，所以以要充分分了解各各个贸易易术语的的真实含含义，不不要轻易易做没有有把握的的事情，，不要轻轻易承诺诺客人。。7、汇率率风险现在人民民币升值值的压力力很大。。对于一一些长期期项目，，要采用用适当的的手法规规避汇率率风险。。套期保保值、远远期结售售汇、选选择适当当的币种种做为结结算货币币，阶段段性调整整价格，，设置价价格有效效的汇率率范围，，等等。。第八、政政治风险险有些国家家政局更更替会影影响对外外贸易政政策有些国家家长期政政局不稳稳一些世界界热点国国家地区区，伊朗朗，北朝朝鲜等第九、政政策风险险比如各种种配额，，许可证证限制措措施，各各种外汇汇管制措措施，各各种关税税壁垒，，反倾销销调查，，技术壁壁垒等，，以及这这些政策策的变更更。第十、、结算算风险险除非是是T/T预预付款款的方方式，，对出出口商商来说说，其其它结结算方方式都都有收收款风风险。。案例：：某服装装厂出出口一一批阿阿拉伯伯袍子到到阿联联酋，，结算算方式式为D/PATSIGHT,金金额为为5万万美元元。货货物出出运之之后，，进口口方要要求单单子寄寄到阿阿拉伯伯联合合银行行的某某个分分支机机构托托收，，并且且将该该分支支机构构的地地址电电话传传真给给了出出口方方。出出口方方于是是将单单据交交给托托收行行的时时候，，要求求托收收行将将该单单据寄寄往该该地址址。出出口方方等了了好几几个月月也不不见客客人付付款，，去船船公司司查询询，却却发现现货物物已经经被提提走。。后来来通过过当地地中资资机构构的朋朋友调调查，，那个个地址址根本本不是是银行行，而而是那那个商商人的的家庭庭地址址。案例例：：某公公司司出出口口服服装装到到韩韩国国，，客人人要要求求做做D/P托托收收，，并并且且指指定定韩韩国国工业业银银行行作作为为代代收收行行。。由由于于买买卖卖双双方方做做业业务务也也不不是是第第一一次次了了，，以以前前也也通通过过韩韩国国工工业业银银行行托托收收过过，，所所以以此此次次业业务务还还是是重重复复过过去去的的做做法法而而已已。。但但是是这这次次单单据据寄寄到到韩韩国国工工业业银银行行之之后后，，却却6个个多多月月也也没没有有收收到到货货款款，，而而客客人人其其实实早早就就把把货货物物提提走走卖卖掉掉了了。。原原来来是是银银行行私私自自将将提提货货单单据据放放给给了了买买方方。。该该出出口口商商非非常常着着急急，，聘聘请请了了律律师师专专门门飞飞到到韩韩国国，，好好不不容容易易才才把把货货款款追追回回。。后后来来该该出出口口商商仔仔细细核核对对过过去去的的收收款款纪纪录录，，发发现现以以前前历历次次托托收收虽虽然然都都收收到到了了货货款款，，其其实实每每次次都都是是银银行行先先将将单单据据放放给给了了客客人人，，客客人人都都要要滞滞后后至至少少一一个个星星期期才才付付款款。。某公司司出口口一批批货物物到欧欧洲某某国，，支付付方式式为D/P90DAYS,金金额额为11万万美元元。到到了该该付款款的时时候，，出口口商才才发现现进口口商的的经营营出了了严重重的问问题，，若干干天后后就破破产了了。付款交交单=D/Patsight承兑交交单=D/Aatusance不存在在远期期D/P信用证证结算算的风风险。。信用证证本身身必须须是真真实有有效的的。开证行行的资资信问问题。。信用证证是什什么？？最简简单地地说，，就是是开证证行的的一个个有条条件的的付款款承诺诺。既既然信信用证证是一一个付付款承承诺，，那么么是谁谁做出出的付付款承承诺就就非常常重要要。银银行在在我们们的概概念里里面，，好像像永远远不会会倒闭闭，好好像信信誉一一定是是高于于商业业信用用。可可是在在现实实中，，也并并非如如此。。开证证行和和进口口商联联合诈诈骗的的事例例在一一些落落后的的，混混乱的的，腐腐败的的国家家并不不少见见。对对于信信用等等级不不佳的的银行行开出出的信信用证证，就就要考考虑拒拒绝接接受或或者一一定要要求资资信很很好的的银行行保兑兑。合理的信信用证条条款，才才能保证证出口商商安全收收汇。信用证既既然是开开证行的的一个有有条件的的付款承承诺，那那么具体体是什么么条件当当然也非非常重要要。出口口商收到到信用证证之后，，一定要要仔细阅阅读信用用证，了了解每个个条款的的真实含含义和用用途，及及时发现现信用证证中不合合理的条条款，自自相矛盾盾的条款款，似是是而非的的条款，，做不到到的条款款，非单单据条款款，软条条款………软条款信信用证结构或者者内容不不完整的的信用证证有客检证证条款或或者其他他要求买买方提交交某种单单据的信信用证部分物权权凭证直直接寄给给买方或或者卖方方根本就就不掌握握货权的的信用证证有自相矛矛盾的条条款或者者没法做做到的条条款的信信用证有付款保保留条款款的信用用证某进出口口公司收收到一份份不可撤撤销的信信用证，，信用证证的其他他条款里里面有一一句话，，说：THISL/CWILLONLYBEAVAILABLEAFTERRECEIPTFROMOURPRINCIPALOFINSTRUCTION。（（本信用用证只有有在收到到我行委委托人的的指示后后才可生生效）。。对于该该信用证证，这家家进出口口公司应应该怎样样处理？？案例例：：某外外贸贸公公司司出出口口一一些些运运动动器器材材到到美美国国。。由由于于信信用用证证规规定定的的装装期期比比较较短短，，另另外外具具体体的的规规格格型型号号在在生生产产过过程程中中也也有有些些调调整整，，所所以以出出口口商商提提交交的的信信用用证证项项下下单单据据有有好好几几个个不不符符点点。。经经过过和和进进口口商商的的磋磋商商，，进进口口商商给给出出口口商商写写了了保保证证函函，，声声明明接接受受单单据据中中的的所所有有不不符符点点，，并并且且将将正正本本的的保保证证函函寄寄给给了了出出口口商商。。那那么么出出口口商商应应该该怎怎么么做做？？案例某公司收到一一份信用证，，说：THISCEDITWILLBECOMEOPERATIVEONLYAFTERTHEAPPLICANTSRECEIPTOFTHEREQUESTEDIMPORTLICENCERELEASEDBYOURMINISTERIALAUTHORITIES，ANDACOPYOFTHEIMPORTLICENCEWILLBEPRESENTEDTOTHEISSUINGBANKTOGETHERWITHOTHERDOCUMENTS.(只有开证证申请人领到到部级机构颁颁发的进口许许可证，该信信用证方可生生效,而且且该进口许可可证的一份副副本必须和其其他单据一起起交到开证行行)。请问问该公司收到到这样的信用用证该怎么办办？案例某中东银行开开了一份信用用证给中国某某进出口公司司，其中对银银行的寄单指指示为：DRAFTSANDDOCUMENTSUNDERTHISCREDITMUSTBEMAILEDTOAPPLICANT’’SADDRESSSTIJPULATEDINTHISL/C.(此信用证证下的汇票和和单据，必须须寄到本信用用证规定的开开证申请人的的地址)。请请问如果收到到这样的信用用证，该怎么么办？对有不符点点单据的处处理方法：：我们应该立立即通知国国外买方，，告知其单单据中有不不符点了，，如果可能能，要求尽尽快修改信信用证。我们可以要要求我方银银行立即发发电报给开开证行，告告知其单据据中所有的的不符点，，并询问是是否接受这这些不符点点。有不符点的的单据，尽尽量不要改改为托收方方式。因为为信用证结结算方式下下，假设出出口商提交交的单据存存在不符点点，开证行行收到这些些单据后，，要么是拒拒绝接受单单据并且退退单，要么么就是接受受不符点单单据并支付付货款。这这一切，都都必须在开开证行收到到单据后的的合理工作作日之内，，而且肯定定必须在5个工作日日之内完成成这一切。。这样出口口商知道对对方拒收单单据之后，，还来得及及作其他处处理，比如如退运或者者转卖他人人。如果改改成托收结结算方式，，国外银行行只有义务务在5个工工作日之内内向进口商商提示单据据，如果进进口商迟迟迟不去银行行赎单，那那么很可能能造成额外外的费用，，甚至错过过处理货物物的时机。。有不符点的的单据，不不要相信客客人的同意意接受的保保证书。信信用证是开开证行承担担第一性的的付款责任任，所以假假设出口商商提交的单单据有不符符点，必须须开证行认认可才行，，进口商的的认可是没没有什么实实质意义和和法律意义义的。十一、市场场风险市场风险是是除了客户户风险之外外，第二大大风险。很很多其他风风险，比如如质量风险险，结算风风险，很多多是由于市市场发生了了变化，一一方当事人人以此为借借口而已。。所以，要根根本的规避避国际贸易易风险，主主要就是两两点：找对合作伙伙伴，把握握好市场。。十二、成本本控制风险险研发成本生产成本物流成本销售成本融资成本意外成本十三、知识识产权风险险既要尊重别别人，也要要保护自己己。特别是是做贴牌加加工的企业业。不轻易让买买方看工厂厂，不随便便邮寄样品品。十四、对国际惯例例、法规不不了解的风风险进出口贸易易中经常会会用到的国国际条约和和惯例主要条约有有：《联合国国国际货物销销售合同公公约》、《《国际货物物买卖合同同时效公约约》、《国国际货物买买卖合同法法律适用公公约》、1924年年《关于统统一提单若若干法律规规则的公约约》（也就就是海牙规规则）、1978年年《国际海海上货物运运输公约》》，等等。。其中，1980《联联合国国际际货物销售售合同公约约》（以下下简称“公公约”）是是迄今为止止有关国际际货物买卖卖合同的一一项最为重重要的国际际条约。国际际贸贸易易惯惯例例主主要要有有：：国际际商商会会制制订订的的《《国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则》》（（INCOTERMS））。。该该通